比较促销法
战后，日本经济迅速恢复起来，它的工业，特别是汽车工业从无到有，发展迅速。
时间一长，本国的市场已经满足不了汽车工业的发展。于是，日本的汽车行业纷纷向海外扩展。
日本小汽车投放到国际市场之初，美国、德国的小汽车已在国际市场先后称霸，面对实力雄厚的强大对手，善于钻营的日本人发起了低价对比销售的战术。
当时，一向自负的美国人根本没把巴掌大的日本放在眼里，当日本人带着日本小汽车到美国游说时，美国人潮笑日本人总会模仿别人，不会有什么新花样。日本人并不动怒，降低小汽车的价格，以不亏本为准，劝说美国人试着买、试着用。不管在多么傲气的国度，爱占便宜的人总是大有人在，傲气冲天的美国人看到比同类产品便宜大半的日本小汽车时，开始主动光顾。
几年后，人们发现，日本小汽车比美国车的价格便宜，但性能质量并不比美国车差，日本产品日益赢得了美国人的信任，日本人见占领美国市场的时机已到，便以一个客人的口气，耐心地向美国人介绍自己的小汽车，劝说美国人放弃自己的产品，少出几美元买日本货。
经过几年苦口婆心的诱导，日本人终于打人并占领了世界汽车市场，并创出了自己的名牌。
中国有句俗话：“不比不知道，一比吓一跳。”有比较才有鉴别。把这种理论应用到经营领域，往往能起到良好的促销效果。
一气呵成的推销
有一次，托马斯去见一位准保户，这个人正考虑买个25万美元的保险，在这同时，有10家保险公司提出计划，角逐竞争，还不知鹿死谁手。
托马斯见到他时，对方回答说：“我已委托一位好朋友处理了，你把资料留下，好让我比较比较哪家公司更便宜。”
“我有句话要真诚地告诉您，现在您可以把那些计划书都丢到垃圾桶里。因为保费设计基础都是相同的起点，就是帮助您作最后的决定。以银行贷款25万元而言，受益人当然是银行。关心您的健康，才是最重要的。不用担心，我已帮您约好了医生做体检，这位医生是公认最权威的，他的报告每一家保险公司都会接受，何况25万美元的高额体检，只有他有资格做。”
“难道其他保险公司不能帮我安排吗？”
“当然可以，但是您可能要耽误三天，如果明早您患了感冒，时间一拖，保险公司甚至会考虑再等三、四个月的时间才予以承保……”
“喔，原来这件事有这么重要！但是，托马斯先生，我还不知你代表哪家保险公司？”
“我代表客户！”
托马斯先生在迅雷不及掩耳的积极行动下，顺利地签下一张
25万美元的高额保单。
托马斯的成功之处就在于及时行动，快速成交，一气呵成。
把木梳卖给和尚
有一家效益相当好的大公司，为扩大销量，决定高薪招聘营销主管。诱人的薪金引来了大群的应聘者。
应聘者中高手如云，招聘人员一时无法决定。
这时，小张想出了一个好办法，负责人听后，十分满意。于是对众多应聘者说：“相马不如赛马，为了能选拔出高素质的人才，我们出一道实践性的试题：就是想办法把木梳尽量多的卖给和尚。”
绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人要木梳何用？这不明摆着拿人开涮吗？于是纷纷拂袖而去，最后只剩下三个应聘者：甲、乙和丙。
负责人交待：“给你们5天时间，到时候向我汇报销售成果。”
5天时间很快过去了。三人准时回到了公司。
负责人问甲：“卖出多少把？”
答：“1把。”
“怎么卖的？”
甲讲述了历尽的辛苦，游说和尚应当买把梳子，但和尚们不仅不买，还把他大骂了一顿。好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。
负责人问乙：“卖出多少把？”
答：“10把。”
“怎么卖的？”
乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了，他找到寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议。那山有十座庙，于是买下了10把木梳。
负责人问丙：“卖出多少把？”
答：“1000把。”
负责人惊问：“怎么卖的？”
丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主络绎不绝。
丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。”
住持大喜，立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。
把木梳卖给和尚，听起来真有些匪夷所思，但不同的思维，不同的推销术，却有不同的结果。在别人认为不可能的地方开发出新的市场来，那才是真正的营销高手。因此，不要被顾客表面的需求迷惑，要善于挖掘顾客潜在的需求。
非洲土人穿鞋子
在美国有一间鞋子制造厂。为了扩大市场，鞋厂老板派了一名市场经理到非洲一个孤岛上调查市场。
那名市场经理抵达后，在孤岛上转了一圈，发现当地的人们都没有穿鞋子的习惯。
回到旅馆后，他马上拍发电报告诉老板说：“这里的居民都赤着脚，根本就没有市场潜力。”
老板接到电报后，思索了很久，吩咐另一名市场经理去同样的地方调查市场。当这名市场经理一见到当地人们赤足，没穿任何鞋子的时候，心中兴奋万分。
一回到旅馆，他马上打电话告诉老板：“这个孤岛的居民都赤脚，市场潜力很大，快寄一百万双鞋子过来。”
在这位市场经理的推动下，一百万双鞋子很快被抢购一空。
该鞋厂获得了丰厚的利润，牢牢控制了市场。别的鞋厂闻讯接踵而来，但都为时已晚了。
有时，企业要做的不是适应消费者的需求，而是改变消费者的需求，从而创造出市场。
带防毒面具的猴子
有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名。他已经卖给过牙医一支牙刷，卖给过面包师一个面包，卖给过瞎子一台电视机，卖给过和尚一把梳子。
另一位推销员对他很不服气，对他说：“只有卖给猴子一个防毒面具，你才算是一个优秀的推销员。”
于是，这位推销员不远千里来到南方的雨林，那里是猴子聚居的地区。
“您好！”他对遇到的第一只猴子说，“您一定需要一个防毒面具。”
“这里的空气这样清新，我要它于什么？”猴子说。
“现在每个人都有一个防毒面具。”
“真遗憾，可我并不需要。”
“您稍候，”推销员说，“您已经需要一个了。”说着他便开始在猴子居住的林地中央建造一座工厂。
“你真是发疯了！”另一位推销员说。
“不然。我只是想卖给猴子一个防毒面具。”
当工厂建成后，许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出。
之后不久，猴子就来到推销员处对他说：“现在我需要一个80防毒面具了。”
“这正是我想的。”推销员说着便卖给了猴子一个。
“真是个好东西啊！”推销员兴奋地说。
猴子说：“别的猴子现在也需要防毒面具，你还有吗？”
“你真走运，我还有成千上万个。”
“可是你的工厂里生产什么呢？”猴子好奇地问。
“防毒面具。”推销员兴奋而又简洁地回答。
需求有时候是制造出来的，解决矛盾的高手往往也先制造出矛盾来。
乐观的拿破仑
拿破仑是一位充满神奇色彩的军事统帅。他曾率法军先后七次反击以英国、奥地利、普鲁士等国组成的反法联盟，组织指挥过一系列战斗，仅大的战役就达60次左右。因此，他被人们称为一代“军事巨人”。
在一次与敌军作战时，法军遭遇顽强的抵抗，队伍损失惨重，形势非常严峻。拿破仑也因一时不慎掉入泥潭中，被弄得满身泥巴，狼狈不堪。他手下的士兵见到他那副滑稽模样，不由哈哈大笑起来。
可此时的拿破仑浑然不顾眼前的一切，内心只有一个信念，那就是无论如何也要打赢这场战斗。只听他大吼一声，“冲啊！”
一时间，战士们群情激昂、奋勇当先，终于取得了战斗的最后胜利。
无论在任何危急的困境中，都要保持乐观积极的心态。尤其作为一个商界的领导人物，你的自信，可以感染到无数你接触到的人。有没有乐观自信的态度也直接影响到一场交易的成败与否。
开窗还是关窗
在火车上某个车厢内坐了两名乘客。他们因为开窗还是关窗的问题吵了起来！
乘客甲说：“天气这么热，不打开窗户，会闷死人的！”说着就把窗户打开。
乘客乙则忙将窗户关闭，说：“风这么大，不关上窗户会着凉生病的。”
双方因互不相让而争执不停，最后，还要劳驾列车长前来主持公道。
列车长听了双方的理由后说：“我建议不如先将窗户打开，让你们其中一个冻死。然后，再把窗户关闭，让另一个也热死，那么世界就太平了！”
每当我们面对一些问题时，尤其是与顾客或商业伙伴站在不同的立场时，必须心平气和地坐下来想对策或解决之道，千万别争执到面红耳赤。因为这样不但破坏了彼此间的感情，连生意都不用谈了。
禅师的哲学
百丈禅师已过花甲之年，但每天还坚持工作。
在严寒酷暑，即使是年轻的僧人都吃不消，但百丈禅师还是照常和众僧们一起下田干活。
百丈禅师就快七十岁了，可谓年迈力衰，大家担心他体力不支，于是决定把他平时用的镰刀和锄具藏起来，好让他找不着农具，就在家休息调养。第二天，百丈禅师要出去劳动，到处都找不到工具，只好在寺中休息。但他什么都不吃，独自在禅房里念经。
众僧看他一连好几天都不想吃饭，便问他原因，他回答说：
“一日不作，一日不食。”他以此启示众僧：日常生活的种种都是学禅，没有动，就没有禅。
人生的意义在于无限的追求和拼搏。“种瓜得瓜，种豆得豆”，。你的付出一定会有一份丰收的硕果。不要怀疑经过拼搏后就会得到成功。
活动带来生机
绝处逢生的法兰克·贝吉尔，有一个成功的工作信念：推销就是要主动去争取顾客，一个能力再平凡的人，只要能遵守每天认真而确实地拜访五个客户的原则，热忱地把保险的好处与他人分享，这样就能成功了。
贝吉尔从事保险行业，第一年就拜访了1849人，有82个潜在保险户，但只成交66件，只有1/290可见初人此行，一切尚在摸索中，不论是技术、知识、意志、技巧都未成熟，自然倍加辛苦。
后来他技巧逐渐成熟，经验日益丰富，达到每天拜访三个人，即有一位成交的工作效率020年来，他每天拜访5人次，一生共累计有4万人次的拜访记录，成果焉有不丰之理。
推销员的两个大敌：一为偷懒（坐而不行），一为未能充分利用时间。唯有严以律己，自我管理，才有充分的生机。有推才有销（推销）；有动才能活（活动）；有访才有结果（开花又结果）。
推销员的遗憾
有位业务员挨家挨户地推销清洁用品，但一天下来，一件商品也没卖出去，反而吃了很多闭门羹。业务员感到十分沮丧。
快到下班时间时，他终于说服一所公寓的主妇，帮他开了铁门，让他上楼推销他的产品。当这位辛苦的推销员在主妇面前完全展示他的商品的特色后，见她没有购买的意识，黯然下楼离开。
主妇的丈夫下班回家，她不厌其烦地将今天业务员向她展示的产品的优良性能一一重述。
她丈夫说：“既然你认为那项产品如此实用，为何没有购买”？
“是相当不错，性能也很令我满意，可是那个推销员并没有开口叫我买。”
这是推销员百密一疏、功亏一篑之处，但基本上是推销员的意志不坚，精神不集中所致，对人性与生俱来的缺点没有完全克服，残留的恶习使他无法完美无瑕地做一场正常的演出。在紧要关头，必然惨遭失败。
上至高层决策者，下至基层推销员，都可能会有这些习惯，他们心志软化，小心翼翼，不喜出风头，说话无力，易受打击，甚至缺乏旺盛的斗志，丧失强悍的竞争力。
石头汤
一个暴风雨的日子，有一个穷人到富人家讨饭。
“滚开！”仆人说，“不要来打搅我们。”
穷人说，“只要让我进去，在你们的火炉上烤干衣服就行了。”
仆人以为这不需要花费什么，就让他进去了。
这个可怜人，这时请求厨娘给他一个小锅，以便他“煮石头汤喝。”
“石头汤？”厨娘说：“我想看看你怎样把石头做成汤。”于是她就答应了。
穷人于是到路上拣了块石头洗净后放在锅里煮。
“可是，你总得放点盐吧。”厨娘说，她于是给他一些盐，后来又给了豌豆、薄荷、香菜。最后，又把能收拾到的碎肉末都放在汤里。
这个可怜人后来把石头捞出来扔回路上。美美地喝了一锅肉汤。
杰出的创意就是金钱，只有动脑，才能比别人赚更多的钱。
巧配资源
在美国一个农村，住着一个老头，他的老伴早早就去世了。
他有三个儿子。大儿子、二儿子都在部队服役，只有小儿子和他在一起，父子相依为命。
突然有一天，一个人找到老头，对他说：“尊敬的老人家，我想把你的小儿子带到城里去工作？”
老头气愤地说：“不行，绝对不行，你滚出去吧！”
这个人说：“如果我在城里给你的儿子找个对象，可以吗？”
老头摇摇头：“不行，快滚出去吧！”
这个人又说：“如果我给你儿子找的对象，也就是你未来的儿媳妇是盖茨的女儿呢？”
老头想了又想，终于让儿子当上盖茨的女婿这件事打动了。
过了几天，这个人找到了美国首富——微软总裁盖茨，对他说：“尊敬的盖茨先生，我想给你的女儿找个对象？”
盖茨说：“快滚出去吧！”
这个人又说：“如果我给你女儿找的对象，也就是你未来的女婿是通用公司的副总裁，可以吗？”
盖茨还是同意了。
又过了几天，这个人找到了通用公司总裁，对他说：“尊敬的总裁先生，你应该马上任命一个副总裁！”
总裁先生摇头说：“不可能，这里这么多副总裁，我为什么还要任命一个副总裁呢，而且必须马上？”
这个人说：“如果你任命的这个副总裁是盖茨的女婿，可以吗？”
总裁先生当然同意了。
这个故事讲的是当代企业家配置资源的最佳方式。在推出一项新产品、一个新项目之前一定要用发展的眼光来看待问题，没有条件（或者说根本就是不可能的情况下）的时候可以创造条件，使得自己的产品、方案在公司的决策者那里通过。另外，在创造条件的同时需要注意充分利用各种资源。企业中的资源是有限的，要靠我们如何实施有效配置。
