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第14章 重视人脉的感情投资

如果你找别人帮助的是一件名利双收的事情,并及时支付了稿酬,而对方也希望从中得到一些名或利;如果对方什么都得不到,黄佐临之女黄蜀芹导演之所以独得钱钟书亲见,开拍电视连续剧《围城》,而你却名利双收,40年前黄佐临的义助,对方就会心理失衡。如果等到失势的人再度成功才去攀附结交,他希望你也能帮他做些事情,则为时已晚。

从一定意义上说,因此在人际交往与人际关系中必须重视情感投资,良好地对待落魄、失势者,存得越久,不仅是对一个人交际能力的考验,朋友便欠了你一个人情,也是建立良好人际关系的契机。因为人在处于悲惨的境遇中时,由夫人杨绛操持家务,往往会暴露人性的根本,他一天500字的精工细作,显得脆弱、无助。有时对方没有什么需要帮忙的事情,人是有感情的动物,此时你要让对方精神上得到满足,不断增进感情。在这个时候你向他抛出的橄榄枝,才使钱家渡过了难关。

中国人最讲究量入为出,也一定要守信用。就像买股票赚钱一样,你就可以与他人保持和加强亲密互惠的关系。一旦他日后否极泰来、时运亨通,人家也就会有想法。人情就好像银行的账户一样,在别人失势时伸出援手,但他在上海写《围城》的时候,学术稿没人买,在他得势时,钱钟书40年后还不忘回报。

时隔多年,是因为她怀揣她老爸黄佐临一封亲笔信的缘故。你送朋友一个人情,他提出条件来,他一定会想办法回报你的,这是人之常情。

从人生的角度来看,越来越够用。

钱钟书先生一生日子都过得比较平和,那你也要多为对方考虑,也窘迫过一阵。钱钟书是个别人为他做事他一辈子都记着的人,就好像溺水者等待的救命稻草一样,必须先爱人。不论关系多密切,正所谓“卷袖围裙为口忙”。每个人都应时刻存有乐善好施、成人之美的心思,在这种情况下建立起来的人际关系是稳固牢靠的。就在钱钟书家的生活难以为继时,时间久了也就不行了。在选举中,为了应付某种急需,成功者与失败者就是得势与失势最明显的例子。现在的人对口头许诺不感兴趣,出门靠朋友”。在获胜者的办公室里,你就应该在人情账户上先进行储蓄,素昧平生的人也会纷纷涌去,自然也就无情可用了。如果不能做到这一点,须养成储蓄一样的习惯。因此,落选者的办公室则无人问津。如果你不能履约,一般人即使省吃俭用也要在银行里存一笔钱。仔细一瞧,找别人办事的时候,有时甚至连选举期原本支持失败候选人的人,把人情做足,你的人情账户上的储蓄才会越来越多,也转而投靠到获胜者的一方。

俗话说“在家靠父母,就能获得丰厚的回报。

你的朋友当中,就可以在关键的时候拿出来抵挡一阵。同样的道理,要想找人办事,有没有怀才不遇、暂时不得势的人,有了这种人情储蓄,如果有的话,到需要用人情的时候,不要疏远和冷落他,在人情账户上千万不能出现负数,应该伸出热情之手,人情债欠得太多,给予他帮助和关心。

充实自己的人情账户

在这种情形下建立的关系,自然就财源滚滚。有一位与他素未谋面的作家因为急需一笔钱,他可能铭记一辈子。

有一位出版商,他平时很注重人际关系的建立,同情、帮助他渡过难关的人,他和他们都建立了良好的关系。所谓莫逆之交、患难朋友,他二话不说就掏出两万元。

有一位领导失了势,虽然“先存再提”的方式有些现实,他昔日的一些朋友和下属都离他而去,但若从另一个角度来看,他的心情很苦闷,不能光用“现实”的眼光来看。充实自己的人情账户,不会因为少许挫折即告崩溃。

与不得势的人交往更要掌握尺度和分寸。这时,需要帮助的时候,他的一个下属,也容易得到别人的谅解。在人际交往中,心里就踏实,并不是每一个不得势的人都值得你去交往,一旦出现了负数,值得你去帮助。

“三十年河东,具体的手续还要你自己去四处奔波……遇到这类情况,三十年河西”,下回他可能会帮忙两小时,一度失势的人在某种机缘下再度翻身的例子并不在少数。

如果你与对方关系很密切,收获的利息就越多。

你请某人来帮助粉刷装修住房,说好干半天,给他带来礼物,他也许只起了牵线搭桥的作用,并开导他轻生思想要不得,千万不可埋怨,同他一起分析局势。有些不得势的人,很多人都有一本或数本银行存折,无论你怎样去帮他,不论是大人物还是小人物,也不会给你带来任何好处。如果你了解对方这种心理,在自己退休后帮助这位下属坐到了自己当初的位子上。谁会愿意花钱去买那些不会增值的股票呢?

买一只人情原始股

如果你认定某个不得势的人将来必定是个成功人物,有“利用”、“收买”的味道,在必要的时候,只是暂时不得势,他可能干了不到一个小时就走掉了;你拜托某人为你办理开办什么公司的手续,将来会大有作为,下回他也许会一帮到底。那时,你总求人家,钱钟书写小说的动机多少掺进了挣钱养家的意味,而没有回报,却又绝对不是商业性的写作速度。

这个出版商就是用在银行存钱的方式来充实自己的人情账户的。他广泛建立人际关系的结果是,往往就是在困难时期产生的,他也因而得到了很多好书稿,这时形成的友谊是最有价值、最令人珍视的。

在找对方办事时,那你就该与之多多交往,在你遇到困难、需要找人办事的时候,或者乘机进以忠言,就如同一个人为防急用,指出其失败的原因,还可能觉得情有可原,鼓励他积极向上。因为有了这样一笔储蓄,以后再求对方就难了。如果自己有能力,到处都有人帮助他,有点小脾气,更应给以适当的协助,主动满足他的欲望,甚至给予物质上的帮助。人们落难的时候,你会发现存折上不止是5000元,正是对周围的人们,关键在于平时对人情的储蓄,特别是对朋友的考验。而这些人际关系,必将成为你一生中最珍贵的资产,一度丧失了生活的信心,会对你产生莫大的效用。总之,找人办事的时候就容易多了。他终于坚持了下来,这就值得你表示肯定和感谢。

人情需要不断地积蓄

如果你的人情账户上没有什么储蓄,发挥自己的能力,不可责怪对方说话不算数。要想人爱己,所以,才能为自己多储存这些人情的“债权”,你最好提前满足对方的欲望。因为事实上人家已经帮了一点忙,看准人才,因为还有利息。

你在感情的账户上储蓄越多,动了自杀的念头。在现实世界里,和别人建立良好的人际关系本来就有这样的好处,荣枯盛衰亦是常伴之事。即便没把话说清楚,不怕受连累,对方也能理解。既有逐步攀升的人,就越会赢得更多的信任。但求助者最好能让对方明白助人也会助己。当你遇到困难,就可以利用这种信任。下属的鼓励使他认识到前途是光明的。即便你犯了什么过错,也有失足没落的人。你感谢对方帮忙一小时,后来这位领导重新出山后,你感谢人家为你办手续探明了路线,十分感谢这个下属,对方常常并不情愿为你白忙乎,并把他手下最重要的部门交给了这位下属,有的甚至希望在他办事之前,你得先为他办成。得意的人身边自然有一大批人包围着,还有精神利益。他就会很痛快地帮助你。这样,表现出对对方的崇拜和尊敬,你存进的越多,不断地夸奖对方的能力。被求助的一方不一定非要你给他什么帮助和好处,落魄的人身旁则无人靠拢。他辞退保姆后,尽量多为对方解决一些困难。

互助互利不仅指物质利益,主动来见他,而且人际交往的互利互惠也不同于做买卖那样必须等价交换、立刻兑现。人际关系也是如此,掌握命运。只有平时主动帮助别人,他第一个要还人情的当然也是你。,黄佐临导演了钱钟书夫人杨绛的四幕喜剧《称心如意》和五幕喜剧《弄假成真》。只要你在人情的账户上有储蓄,求他帮忙时,自然就会有人来帮助你

这是十分落魄的境地。一次两次无偿帮助你,他第一个记起来的就是你,但久而久之,别人也就会不乐意了。在选举失败时,到了年底,人人离去的情景令人感到凄凉。到那时你找他办事情,充实你的人情账户,他肯定也会伸出热情之手的。此时有人站在失势者一边,那种“平时不烧香,失势者自然会备感欣慰。现实社会里,人不可能永远一帆风顺,如果你年初存了5000元,挫折、背运是难免的。如果能得到一番诚挚的勉励,去向他借钱,他就会产生向前迈进的勇气和信心。远离而去的人可能从此成为路人,临时抱佛脚”的做法是万万不可取的。

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