第四章第七节 创业圣经:这不是耍诈
趣味人性小测试
你去参加电视台智力竞赛节目,该竞赛规定,连续正确回答到第三问时,可得奖金1000元;连续正确回答到第五问时,可得奖金3000元;连续正确回答到第十问时,可得5000元;连续正确回答到第二十问时,可得奖金20000元,外加夏威夷旅行一次。但是,倘若中途答错,则前功尽弃,只能得到“参加奖”——一支圆珠笔作为纪念。现在你已经顺利地答完了第三问,如果就此打住,你可以得到1000元奖金,可你选择了继续挑战,结果失败了,只得到一支圆珠笔。此时你作何感想?
A.不管怎样已答到第四问,挺高兴的
B.凭自己的能力应该更好些,下次有机会再试试
C.后悔,答完第三问时停止就好了
D.这个节目游戏规则定得不合理
商人指南:因为善良,所以残忍
因为受到了同学会上的刺激,我呈递了停薪留职的报告。我想下海经商,做出一番成绩给同学看。我的运气很好,在一个老朋友的搭线下,和一家公司达成了一单生意,我为公司进货,公司付给我定金。
开始进行得很顺利,我一个月挣的净利润比我半年的工资都多,我很高兴。但问题很快出现了,另一个代理商和我争夺为公司进货的资格。朋友让我多拉拢一下公司的管理层,请他们吃饭喝酒、送点礼,把那个代理商排挤掉。
但我认为两家公平竞争,何必搞那么多烦琐的事情,便没把朋友的话放心上。很快,我就被通知不需要再为公司进货了,那个代理商取代了我的位置。
犹太商人有一句俗语:“永远做你所熟悉的,远离你所不熟悉的。”巴菲特也说:“我绝不会丢掉我所熟悉的投资策略,尽管这方法现在很难在股市上赚到大钱;但我不会去采用自己不了解的投资方法,这些方法未经理论验证过,反而有可能产生巨大亏损的风险。”
我在这方面就犯了大错。商场如战场,我想以仁德的君子风范赢得胜利,那是不可能的事情。在这片我不熟悉的领域中,我既想遵从公平,又想竞争胜利,最后肯定是要失败的。对于敌人和对手,是不能心存不忍的,对敌人假仁假义,吃亏的只有自己。
我拘泥于仁义道德,很多行动缺乏了权变的弹性,而对手正是抓住了我的这个弱点,吃定了我。其实并不是仁义道德不好,这是一种难得的品质,但仁义道德的战术价值却是值得商榷的。
仁义的运用应有权谋的考量,商场上讲究的是兵不厌诈,我讲公平,但我的对手却不这样认为。商人都是要赚取利润的,没有哪一个商人会用自己的善良去成全别人。我真是太傻了。
“无商不奸,无商不奸,你可倒好,像做慈善一样。你这样心慈手软的人,怎么能在商场里混下去啊。”朋友教训我。
我还狡辩:“难道商人就全部要奸险吗?我就要做一个宅心仁厚的商人。”
“没人让你奸险啊,这里的奸是提高警惕,不去害人,但也要提防别人害你啊!你只有保护了自己,才有资格谈仁慈。”朋友的话说得我哑口无言。不管怎么说,这次就当做是一个教训吧。
莎士比亚在《哈姆雷特》中说:“我必须残忍,才能善良。”以前我不懂,但现在我明白了,做人千万不能失去一颗爱人的心,但也不能只知道慈悲,没有节制地表示自己的仁慈,这样就是为了善良而善良,会因小失大、得不偿失的。
人性小贴士
对敌人绝不能讲仁慈,不能让敌人有选择的余地,绝不能姑息任何一个敌人。要时刻对敌人进行防范,永远对敌人保持戒备,这样才会少受伤害。