第四章第八节人情债是无形资产
人是感性动物,当然都难逃脱“人情债”。尽管在商场上素来有“认钱不认人”之说,但是成功人士都善于投资“人情生意”,让别人欠下他一笔永远也偿还不了的人情债。所谓人情投资,就是能够在人情世故上多一分关心,多一分相助。俗话说得好,在家要靠父母,在外靠朋友,在外经商就得做“人情生意”。
这是我下海几个月来的主要心得,经历了上次的惨痛教训后,我开始改变路线,不断结交商场中的人。我认为投资了足够的人情,将来商场中的路才能好走,有了人情铺路,想做什么生意就会容易得多。
这天,在朋友的搭线下,我认识了一位姓钱的香港人,他是香港一家风投公司的代表,这次来内地出差。我请他吃饭的时候,表达出自己想让他为我投资开公司的意愿,听完我的构想和陈述,他很爽快地答应了。
我很高兴,但这位钱先生略有为难地告诉我:“我最近要周转一笔资金,很发愁,手里的钱不够,所以一直走不开。”
“我帮你啊,你需要多少钱?”我大方地说。
“还差五十万吧。”
我表示我可以帮这个忙,钱先生很高兴地说他回到香港一定会说服老板为我投资,帮助我融资开公司。
晚上回到家,我就开始筹钱,我相信自己这步棋是走对了。
在为对方提供帮助之后,对方也会不好意思拒绝你的要求。中国文化历来讲究“礼尚往来”、“滴水之恩,当以涌泉相报”。在你帮了他一个忙后,他就欠了你一份人情,这样,你有事求他帮忙的时候,他必然会知恩图报。在不损害他利益的前提下,他能做到的事情,一般情况下会竭尽全力去帮助你。
“将欲取之,必先予之”,托人办事的时机,我们是可以进行预先创造的。这就是人情债最大的好处。
做生意投资人情,讲究的就是这个道理,做生意谈的就是一个“缘”字,彼此能够一拍即合。但要保持长期的相互信任、互相关照的关系也不那么容易,成功男人仍然需要不断进行“感情投资”。
相反,那些相互最仇视的对手,往往原先是最亲密的伙伴。反目为仇的原因,恐怕谁也说不清,留下的都是互相指责和怨恨。走到这一步是一些人忽略了投资“人情生意”的结果,甚至已经忘掉了这一点。
人性小贴士
投资“人情生意”应该是经常性的。人情如同人际关系中的“盐”,缺少了,一切都会淡然无味,更不用谈有很多朋友了。一个有头脑的人应该懂得把人情生意做得恰到好处,这样才能在恰当的时候让人情成为你成功的捷径。