（二）目标报酬定价法（Target Return Pricing）此法主要在估计出到达特定报酬时的价位，例中A商品单位成本进价为80元，商店预期在当年度可卖出A商品l000个单位，获利目标为20000元，则其零售价为：
单位成本+目标报酬销售量，亦即为80+20000/1000=100元。
（三）认知价值定价法（Perceived-ValuePricing）此法是以顾客心目中对商品的认知价值，作为定价的基础，运用此法定价较复杂，但却可摆脱受限于进价成本的限制。影响认知价值定价法的售价高低因素有：
①商店的声誉；
②商店内硬件设施与气氛；
③附加的服务；
（四）现行价格定价法（Going Rate Pricing）此法系依据目前市场主要竞争者的价格，来决定售价，而不考虑商店本身的成本或利润目标。
什么是批量购买诱导定价法？
日本“好西服店”为刺激顾客购买，采取了一折销售术。具体做法是：首先定同打折销售的期间，第一天九折销售，第二天八折，第三、四天七折，第五、六天六折，第七、八天五折，第九、十天四折，第十一、十二天打三折，第十三、十四天二折，最后两天打一折。通常情况是，前两天购买的顾客并不多，第三天就有许多顾客光临，五、六天时顾客蜂拥而至，争相购买，绝大多数商品会被售出。“好西服店”以一折销售为诱饵，刺激顾客冲动性购买、取得了成功。
从顾客心理来说，都想在最便宜的时候买到西服，但同时又必须保证买得到。八、九折时顾客兴趣不大，七折时他们就会担心自己想买的东西被人买走，五、六折时顾客迫不及待地要买走自己的产品，否则将推动廉价的机会。因此很少有产品在一折时才被卖出。
这种通过价格指向，激发顾客冲动购买的定价方法，称为冲动购买诱导定价法。
另外，诱导定价法还有连带购买诱导定价法和批量购买诱导定价法。
连带购买诱导定价法，是指通过有关联、可对比的不同价格组俣，引诱消费者连带购买。在商场里常常会看到这种定价方法，单购一瓶洗先香波5元钱，单购一瓶护发素5元钱，两瓶同时购买，只需花8.5元。这种定价方法一般用于两个互相关联的商品，如牙膏和牙刷，刮胡刀和刀片，圆珠和笔芯等等。
批量购买诱导定价法，是指根据顾客购买量差异来制定不同的价格，顾客购买量越大，单位商品价格越低。西方国家的超级市场常常采用这种定价方法，如巴黎的一家超级市场，一个简易刮胡刀标价1法郎。这样可以刺激顾客尽可能多的购买。
什么是习惯定价法？
火柴2分钱一盒，这在中华人民共和国的商品价格表中大概是在30多年前的历史。在1984年前后，部分省份将火柴每盒2分钱涨到每盒3分钱时，消费者们很有意见，他们宁可购买外省地的2分钱一盒的小盒旅行火柴，也不愿意买本省3分钱的火柴。如今，尽管我国的物价上涨指数已达到两位数，消费者对通货膨胀的心理承受能力大大增强，但无论如何，对现价格远远高于以前的商品，还是有一种抵触情绪。
1968年，在我国台湾省就曾发生过这样一件事：台湾冰淇淋多年来形成了习惯价格，即一盒2元钱。美国富乐奶品公司刚进入台湾市场时，自认为所产冰淇淋质量好，每盒定价3元，结果做了大量广告宣传，销路仍然不好，最后不得不屈从于习惯价格，也将每盒定价为2元。由此可见，市场上的许多日用品，由于消费者购买频率高，对价格也比较熟悉，很容易形成一个习惯价格，也将每盒定价为2元。
由此可见。市场上形成一个习惯价格。这种习惯价格在消费者心目中根深蒂固，以公打破。因此，任何企业要想生产和销售同类商品，必须考虑按定位的策略，称为习惯定价策略。
什么是霉头定价法？
当商场里的消费者花费9.98元买一只打火机时，他会很得意，认为只花了几块钱便买下了这只打火机。而如果让他用10.02元购买这只打火机时，他就会觉得亏，是花了…多块钱买的。这种几分钱之差，却给消费者造成了一位数还是两位数价格的心理差别。因此，企业在为一些商品制定价格时，常常采取零头定价策略，即把商品的价格以零头结尾，如肤安浴液2.86元，雪地靴99.5元，男式皮鞋99元等。
这种零头定价策略在刺激顾客购买欲望方面颇为灵验。在街头，我们经常可以听到小贩们高声吆喝：“旅游鞋便宜啦，28元一双啦！”，“削价处理呢子大衣了，29元一件！”诸如此类，别看这种雕虫小技，在市场上还很有号召力，很多人都极容易受其“便宜”的诱惑。
采用零头定价，除了让人感觉商品便宜以外，还让人感到价格是经过精确计算而得来的。如前所述，肤安浴液2.86元一瓶，顾客会想到，连几毛几分钱都算得仔仔细细，这价格一定是由成本再加利润得来，定价一定比较合理。
零头定价策略一般适用于中低档消费品，尤其是日用小商品。因为对于这类商品而言，消费者购买时，价格因素对购买决策的影响很大，很多顾客都追求价廉。因此，零头定价能促进其购买。但是，在国外，许多高档消费品、耐用品也采用零头定价，如在比利时某商店里，一台吸尘器的标价是4999比郎，一套西装的标价是3995法国法郎等。
值得注意的是，同样的零头结尾，在不同的国家和地区，所采用的零头习惯不一样。在美国，有人做过调查，5美元以下的商品，以9结尾好销，而5美元以上商品，以95结尾好销。在港澳地区，以“8”结尾好销。在我国内地，一般以3、5、7、9等奇数结尾，显得比偶数要便宜，但近几年以6、8结尾的零头定价也颇受欢迎。
什么是撒油定价法？
1945年的圣诞节到来之前，为了欢度战后的第一个圣诞节，美国市民急切希望能买到新颖别致的商品作为圣诞礼物。美国的雷诺公司看准了这个时机，在短期内推出了一种美国人人未见过的“原子笔”。当时，这种笔的生产成本每支仅0.5美元，但雷诺公司却以每支10美元的价格卖给零售商，而零售商又以每支20美元的价格卖给消费者。雷诺公司认为只有这种高价格才能显示出原子笔的与众不同，并激发顾客的好奇心。1945年10月29日，零售商金贝尔百货公司首次销售雷诺公司的原子笔，竟然出现了5000人争购的壮观场面，而且大量订单像雪片一样飞向雷诺公司。短短半年时间，雷诺公司生产原子笔所投入的2.6万美元，竟然获得了近15.6万美元的丰厚利润。等到其他竞争对手挤进这个市场，竟相杀价时，雷诺公司已赚足大钱，抽身而去。
雷诺公司对原子笔上市时所采用高价格定价方法，称这为撇油定价法。所谓撇油定价法，就是企业在新产品刚投入市场的初期，利用消费者求新、好奇的心理，把产品的价格定得远远高于成本之上，从高价格中获取高额利润，等到新产品被仿制，竞争者拥人市场时，企业已把大量的利润捞取到手，就如同把牛奶中的奶油撇到手一样。
撇油定价法一般适用于市场上从未出现过的创新产品，以及对未来需求和成本变化没多大把握的新产品。其好处是：
（1）新产品初上市，价格高、获利大，可在短期内迅速收回投资，并赚得高额利润；
（2）高价格能刺激一部分顾客的求新心理，提高产品身价。达到扩大销售、开拓市场的目的；
（3）价格开始定得高一些，企业回旋余地较大，可根据市场需要向下调整的价格容易接受；
（4）高价格的新产品，限制了需求量的迅速增长，避免企业供不应求，影响产品形象。
当然，采用这种定价法，也有一定风险。把新产品的价格定得很高，有时不利于打开市场，而且高价高利势必导致竞争的白热化，使价格下降，盈利减少。因此，企业主在决定采用撇油定价法时，要分析掌握新产品的供求特点，权衡利弊，审慎选用。
什么是声望定价法？
提到领带，人们都会想到金利来；提到旅游鞋，人们会想到阿迪达斯、耐克；而提到服装，人们又会自然想到皮尔·卡丹。这些名牌产品不仅以质优高档而闻名于世，更以其价格昂贵而让人推崇倍至。
一个企业的产品在消费者心目中享有较高的声誉，创了名牌，其价格就可以定得远远高于其他同类产品；而这高得多的价格，反过来又可以进一步抬高该名牌产品的声望。这种定价就是声望定价法。如中国服装设计师李艳萍设计的女式服装，以典雅、高贵而享誉中外。许多国家的元首夫人、著名影星、世商夫人都纷纷请她设计、制作服装。“李艳萍”牌中式旗袍在名声、款式及做工用料上都卓尔不凡，因此，其价格也是鹤立鸡群。在国际市场上，第一件“李艳萍”牌旗袍售价为1万元人民币。
声望定价法通常适用于名牌产品、优质产品，其例子不胜枚举。单就腕上之物——手表而言，在上海第一百货商店四楼的钟表部里，有45万元一只的瑞士“尊皇”表、25万元左右的“劳力士”金表，还有万元上下的欧米茄、雷达表等。作为世界名牌“雷达”表，不久前推出一种新款式——黑色底盘，只有两根指针，没有刻度，其价格卖到9000多元。日本“太子”牌打火机，每只3000多元，据说每年只生产1000只，是抢手货。在瑞士“尊皇”表家族中，其头领的价格为98万元，在亚洲市场只有一块，如今，也在中国市场露面。
采用声望定价法，主要是利用消费者对名牌产品、优质产品的崇拜心理和信任心理。在许多消费者眼里，名牌一种符号，代表着产品消费者的身份和社会地位。穿上一双“耐克”旅游鞋，不仅脚上舒服，脸面上也光彩。因此，许多人购买名牌产品时，不仅要求产品本身高档优质，同时也要求其价格极为显赫，以满足自己的炫耀心理。许多精明的企业主深谙此道，借机把自己的名牌、优质产品价格定得很高。这样，一方面企业可以获得丰厚的利润，另一方面又能抬高产品的身价，树立名牌产品的高价值形象。这可以说是一石双鸟。
如何巧妙调价？
导致价格上涨另一个重要原因是成本增加。成本增加，而生产率没有相应地提高，导致企业经常性地提价。企业提价幅度常常高于成本的增长，以避免未来继续发生通货膨胀带来的利润风险，这长为提前涨f介，法。
导致调高价格的另一个重要原因是需求过旺。企业无法供应顾客需要的全部产品时，可以提价，可以凭票供应，也可以双管齐下。例如，港台歌星在大陆的演唱会价格，一升再升，从30元、40元上升到近300、400元，就是需求过旺的结果。
以上所讲的是企业调高价格的一个方面。
做为店主不妨可以试试以下几种方法：
（1）采用延缓报价法。当价格上涨已成为市场发展的一个趋势时，对某些生产周期长的产品，等产品完成或交货时再报价。
（2）采用自动调整法。即价格胡市场而变动。
（3）采用分解定价法，即将—些服务项目或~件独立出来单独作价。
（4）采用减少折扣法。
而当社会和企业经济形势较好，产品供过于求时，店主可以采取降价策略来促进生产和销售以促进供求平衡。例如广州一家经营海鲜的“南海渔村”酒店，开张后老板推出“海鲜美食周”活动，在活动期间，每天推出一款特价海鲜，使售价远远低于同行业的价格。取得了很大的成功。
当然，企业调价幅度多大，应根据市场竞争状况、产品特点、企业实力等多种因素决定。一般情况下，企业调高价格幅度应小一些。不要超过10%，降价幅度15%以上顾客才有吸引力，容易诱发冲击动性购买。
