登陆注册
1561400000038

第38章 识透人情,掌控他人(3)

我们都会有过这种经验:在求人办事的时候,对方总会找出种种理由让你多跑几次。即使你该准备的东西早已准备好,所有的手续也都办完。对方这样做的一个目的,就是让你认识到对方的权威性,让你始终处在一个低姿态。

■降低姿态的心理暗示

通常来说,心理暗示发挥作用的前提,是受暗示者,必须存在着针对外来的暗示者的自卑——觉得自己不如暗示者、觉得暗示者比自己高明、自己应该向其讨教、自己必须接受他的判断、自己必须接受暗示者的影响。不过,一个高明的暗示者,更善于运用操纵人心,无论他看起来显得强势还是弱势,都是他成功对方施加暗示的手段。

韬光养晦,扮猪吃虎的策略,在为人处世学中已经被反反复复的说教。这种策略是尤其适用于中国的人情社会。社会中,常人都乐于别人向自己请教,都具有好为人师的一面,这是人性的弱点。要交朋友,求人办事,就要充分利用这一点,放低自己的姿态,以请教的方式向对方咨询某些问题,如果做得好,就会赢得对方的好感,事情就会办得又好又快。

你是否有这样的体会:当有人虚心就某个问题请教你,而你又恰好对这方面十分精通时,你是否会感到骄傲?当你在解答他们的问题时,看着对方倾慕的眼光,你的心理是否感到十分满足?

如果我们能静下心来仔细分析这样的经历,我们会发现,成就感是多么早又是多么牢固地根植于我们每个人的心灵深处。别人向我们求教,这就暗示自己:自己在某些方面是具有优越性的,如果说我们受到崇拜,并具备了一定的影响力,这并不过分。在别人请教时,我们心中涌起的愉悦感和自豪感油然而生,它不仅主宰着我们的情感,甚至我们的理智。每一个健康的、心智正常的人都会对这种感受乐此不疲,每个人都不例外。

人各有长短,对方水平再差,也有比你强的地方;你水平再高,也有弱的地方。因此,在求人办事的时候,高手们善于运用心理暗示的力量,降低姿态,把表现的机会让给对方,让对方也舒畅一把,感受一下比别人强的滋味。

例如,有人在业务上或写文章上比不了你,但他的象棋下得好,那么,你不妨经常在象棋方面向他请教,结果当然是你被杀得落花流水,以至于片甲不留,看着你的狼狈相,就会显示出他的成就感。你是有意识降低姿态,对方则是在不知不觉中增强了自豪感。

求别人办事儿的时候,这样做不失为一种明智的方法。你如果表现得比对方还要出色,对方在心理上就会有挫折感,这样一来,该帮你办的事就办不成,更不用说不该帮你办的事了。

要想别人帮自己办事,就要暗示:他自己面前处于高姿态。每个人都要懂得这种微妙的心理。

■赵鹏和孙虎两个人都是某领导的秘书,并且两人的才干不相上下,都能写得一手好文章。但是两个人的做法不同。赵鹏很善于领会领导的意思,写出的稿子往往是一锤定音,领导便再也挑不出什么毛病来。而孙虎则显得似乎有些笨拙低效,每次初稿总是有些不尽如人意的地方,每次都要请教斧正。文章经领导一点拨,立刻就能改得漂漂亮亮。

几年后,人们发现,赵鹏仍在那个秘书的位置,而孙虎早已被重用,高升一步了。有人问孙虎其中的奥秘,早已不再是秘书的他微笑着说:“如果你的水平能与领导一样高,甚至比领导还高,那要领导干什么?”■

孙虎主动贬低自己,以请教来暗示领导的高明,从而使领导获得了某种心理上的满足感,感到孙虎太能领会自己的意图了,而且似乎只有通过自己的一番开导孙虎才能写出好文章。这的确使领导有一种成就感,而正是抓住了这一点孙虎获得了自己的成功。

善于满足对方是许多生意人交朋友、做生意的妙招。当然,请教对方也是有讲究的。高明的暗示者,要注意拣别人的长处或爱好方面请教,并且要做到不露痕迹,这会让对方觉得全身都舒坦,请教得好,做得到位,自然好办事。

■一次,一个青年人到一位擅长书法的局长家求局长办件事。他们的话题很快就落到书法上。小青年谦虚地对上司说:“李局长,这些年我虽然努力练字,书法水平却提高很少,恐怕主要是不得要领,请你稍稍泄露点秘诀如何?”

李局长很兴奋,滔滔不绝地讲起了他的书法“经”,他说:“我最大的体会就是练字无字胜有字,就跟令狐冲练剑一样,平时心中多揣摩,多看多记,关键在于心得,不一定非得整天坐在那里练字不可……”

青年人很高兴地说:“现在得您‘真传’,以后用心练习,定会大有长进。”王局长很高兴,临别时还送了他几幅字让这位青年人临摹。不用说,该办的事也成了小事一桩,稍带着就办妥了。■

由此可见,我们不妨对好为人师者虚心请教,就是对方没有自己高明,也不要显露出来。在让对方满意的同时,我们面前的一堵堵墙就会化为无形,露出一条坦途来。

心理暗示的力量:

韬光养晦是一种智慧,是一种善于驾驭自己的智慧,也是自信的心理暗示。隐藏自己的实力,关键时刻出手,往往能够力挽狂澜,收到出人意料的效果。

■“战略性”的走点弯路

我们在办事的时候可能会碰到这样一种情形:对一件事情碍于面子,往往很难直接说出口,或者显得自己矫情;但是我们如果不说,自己又觉得委屈,甚至会有损失。我们面对如此尴尬的情况如何做最好呢?我们就可以试试拐弯抹角的方法对他人施加暗示,既不会伤了别人的面子,也不使自己的利益受损。

■上海的秦女士在展销大厅里选中一件银灰色毛衫,算账时发现钱带的不够,正巧他的同事马小姐也在附近的人群里买衣服,秦女士便从马小姐手里拿去50元。一个多月过去了,秦女士仍然没还马小姐那笔钱,也只字未提。显然,她是将这档子事给忘在脑后了。

马小姐当然不好意思开口要。不要了吧,心里还偏有点放不下,这钱是秦女士借了又忘了,那就无异于是打了水漂儿。总之马小姐心里不平衡。

踌躇再三,马小姐仍不想放弃,于是决定采取旁敲侧击的方法,想让秦女士自己记起这笔小小的债务。能够这样解决问题,彼此都不失面子。

后来有一回,马小姐干脆装做要去买什么东西而手头没带钱,便向科室里的同事们借。马小姐想,不能朝秦女士借钱,如果朝秦女士也借50元,她一定会痛快借,可过后还不还?不还了?但她借了自己的钱给忘了,自己借了她的钱她未必会忘。如果她也一直牵挂着这事,又不好意思开口朝自己要,岂不等于两个人互换角色又上演一幕滑稽剧?

基于这些考虑,马小姐装样子向另外一位同事借了50元钱。次日便如数归还了人家。归还之后,马小姐又别有用心地扫视一下全科室人员,煞有介事地说道:“诸位都想想,我还借过谁的钱没有?要是借了,您最好提个醒儿,我这人好忘事。”众人听罢都没言语,这时秦女士才记起自己借钱的事情来,慌忙说道,上次在展销会上借你的钱还没有给你呢,真是不好意思,要不是你这么说,我真的就忘记了。马小姐也道,你不说我也忘了呢!没关系的,就50元而已,又没有多少。■

马女士这一招施加暗示的手法相当聪明,并不直接问秦女士还钱,而是从旁边加以提点,既不伤面子,又维护了自己的利益。如果马女士直言不讳地向秦女士催问的话,虽然钱能够到手,但是秦女士心理肯定也是不舒服的,这也很有可能影响两人今后的关系。

我们在与人相处之中,对于不好直言的事情不妨拐弯抹角的对他人施以心理暗示,让对方心知肚明,又可以顾全大家的面子的方式解决问题,这才是上上之策。

人的性情有许多种,如果让人们进行选择的话,大家肯定都会喜欢那些性情豪爽、喜欢讲真话、讲原则的人,而不喜欢那些说话拐弯抹角、含蓄不露骨的人,因为有些人会认为后者为人不诚实,爱耍心眼。可是在现实生活中,那些说话、做事直来直去的人,他们的处境又如何呢?

有些领导利用一己私利会做一些违背政策、规定和原则的事情。性情豪爽且喜欢直言的人对这些事情看不惯,没有深思熟虑,便仅凭自己的一腔正义就直接到上级领导那去反映情况或提出意见。领导听了之后,口头上会表示赞同并大大地表扬一番,其实领导的内心是非常反感的,领导会把此人看作是爱给上级提意见、不尊重领导的人,同时还会认为这样的人不照上级意思办事,是不听话、不服从领导的人。那么在以后的工作中,无论这样的人能力有多强、水平有多高、经验有多丰富,领导都不会愿意重用的。

又如,在你与同事共事时,一遇上自己看不惯的人和事就直言相告,有什么说什么,就会使同事心里不自在,最终使双方产生误解或是隔阂,而把自己的人际关系弄得很紧张。

但是,在这里并不是否定“直言”。直言就像一把双刃剑,有时是真诚的标志,有时容易给人带来麻烦。在你日常的说话办事过程中,应该正确使用“直言”,让“直言”变害为利。

在与人日常交往中,有些时候,话是不能说得太直太露骨的。不经考虑就单刀直入、话锋犀利、措辞激烈,并不能显示自己的高明,这样除了会让对方觉得颜面扫地,下不来台之外,还会让对方在心里对你产生一定的愤恨。聪明的人在批评他人或给予他人意见的时候,是不会直接切入把话说得太露骨的,而是换一种说法,含蓄且点到为止,不仅给对方留足了面子,留下了余地,而且使对方在采纳建议的同时,还会心存感激之情。

心理暗示的力量:

求人办事的时候,总会有一些使人们不便、不忍或者语境不允许直说的东西。于是,就需要说话人故意说些与本意相关或相似的事物,来含蓄本来要直说的意思。这是办事中的一种“缓冲”方法。这种方法能够使本来也许难办的事变得顺利起来。

同类推荐
  • 每天读点心理学

    每天读点心理学

    人际交往中的各种问题,都与心理学有着千丝万缕的联系。心理决定着行为,人心难测,我们想要让他人做出某种行为,必须了解、掌握他的心理,擅攻人心。这就需要我们懂得一些基本的心理学知识,并恰当地运用。
  • 趣味心理学

    趣味心理学

    你的焦虑、恐惧来自何处?要如何应对复杂的人事纷争?荆棘丛生的环境中如何自处?爱的博弈中你是否是最后的赢家?
  • 想象力统治世界

    想象力统治世界

    世上没有什么救世主,也不靠神仙皇帝;世上没有什么救世主,也不靠耶稣上帝;世上也没有什么能够束缚全人类的力量,唯有我们自己的想象力。能够拯救我们的唯有我们自己,唯有我们的想象力,就如同第一个从树上走下来的类人猿,促使类人猿进化成为人一样,想象力会使人类自身发生心灵的革命,从而超越机器人等一切“智能人”,超越自身的种种束缚,进化成为智慧、和谐的新的人类。
  • 神推理心理学

    神推理心理学

    如何仅仅通过笔迹就推理出老板变化多端的性格?如何巧用心理博弈推掉上司扔过来的烫手山芋?如何使用心理暗示说服同事你是自己人?如何仅凭微妙的表情就能洞察同事掩饰的秘密?如何赢得大家好感而又避免锋芒毕露?如何运用演绎推理与归纳推理判断周边人的行为方式?如何不动声色地提问以获得更多对方不愿透露的信息?国内首部完整分析推理能力的心理学读物,世界上最难最神奇心理学教你拥有最强大脑!
  • 每天都会用到的趣味心理学

    每天都会用到的趣味心理学

    心理学隐秘白金法则,FBI每日贴身研读。选最有味的视角,读最好玩的心理学。每个人都有自己的个性标签,在每一张标签下,都有一个你所未知的自己。每天一节心理学,让你我在充满问号的生活中求得一枚句号。心理学,你可以懂。
热门推荐
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 雷人俏王妃:爆笑五公主穿越系列

    雷人俏王妃:爆笑五公主穿越系列

    她是二十一世纪的潮女,不走寻常路是她的习惯,雷人是她的爱好!不寻常的她莫名其妙的穿越到了一个异世界,变成了一个六岁的小屁孩,还有了一对让人看到就赞叹的绝色爹娘,和一个长得像魔兽世界母牛的巨无霸奶娘!一夜之间,无父无母的她突然成了‘西奇国’独一无二的公主!既来之,则安之,在这里做做古人,当当公主,有人宠,有人爱也不错!可可可……这个西奇国也太神奇了吧,居然是中西结合,古代与现代的交接点,看到一个穿着古人衣服骑着摩托车过去的人,她的脸瞬间变成了一个大大的‘囧’字。这到底是一个怎样雷人的世界啊?难道是要她这个‘雷人公主’把雷人进行到底?他是大中朝的三皇子,他是正义的传播者,光明的带领者,到处宣扬‘正义’,就快赶上法那什么功的宣传了,表面看上去文文弱弱,实际是个深藏不露武林高手,平时装得很弱,不轻易展露武功。因为不想继承他老爹那无聊的皇位,被逼来到‘西奇国’准备娶城主的女儿为妻,他和他的三个兄弟,谁要是娶得慢了,谁就得回国当皇帝,那他也只好努力了,但但但……这个,他未来的娘子,也太雷人了吧,居然要创建什么‘板砖帮’,拉帮结派,非法聚众,这还了得!他一定要好好纠正下这个小妮子的邪恶思想,给她来个彻底的洗脑!
  • 成功做人智慧做事细节全集

    成功做人智慧做事细节全集

    懂得成功做人、智慧做事的人,其步履必然积极而阔大,其事业必然顺理而成章,其人生必然恢宏而壮丽。拥有成功做人的箴言,掌握智慧做事的方略,我们便能获得一片广阔的天地,成就一份完美的事业,更重要的是,我们能赢得一个涵蕴厚重、丰富充沛的人生。
  • 本妃很狂很张扬

    本妃很狂很张扬

    “师父,这么晚了怎么还没睡啊?”“傲萱,你今晚为何又来为师的房间?”“师父啊,今天的月色不错。我是来邀请你一起去赏月,所谓举头望明月,低头思故乡!”“还以为你对为师有什么企图……今夜可是没有月,改日为师陪你赏月!”“那师父夜里可要小心,说不定大师兄对你有企图!”
  • 校园全职高手

    校园全职高手

    "三好学生李奇,无意中激活了一块玉佩,获得了红颜系统,从此,面对各类美女,李奇只能抱歉的说一句,不是我不想低调,实在是哥们什么都会,看见有人显摆实在忍不住啊。
  • 王爷的穿越妻

    王爷的穿越妻

    她不过偷翻了下老妈当成宝的族谱竟离奇穿越!
  • 江湖之骆荆长风

    江湖之骆荆长风

    他是行踪不定的江湖游侠。他是被情所困的登徒浪子,他是亦正亦邪的武林神话;他,驰骋于山水之间;他,纵情于轮回之巅;他,扬长于是非之界。试问,苍茫大地,谁还有藐沧海之一粟的情怀?只有他,也唯有他……他就是苏骆荆,执手写意江湖的苏骆荆……
  • 探索世界:奇妙的医学知识

    探索世界:奇妙的医学知识

    《奇妙的医学知识(彩图版)》由江文编著,以新颖的版式设计、图文并茂的编排形式和流畅有趣的语言叙述,全方位多角度地探究了多领域的知识点,使读者体验不一样的阅读感受和揭秘快感,为读者展示出更广阔的认知视野和想象空间,满足其探求真相的好奇心,使其在获得宝贵的知识的同时也享受到愉悦的精神体验。
  • 翼之影Ⅰ:前奏

    翼之影Ⅰ:前奏

    拥有惊人天赋的波尔德在进入弗戈森诺空军学院的第二年,于一次考试中意外入选了S-AF空军基地的僚机飞行队。在这里他结识了传说中的飞行员与一群战友,从此在自我成长的道路上快速地蜕变……阴谋,战争,死亡。梦想,希望,重生。属于成年人的残忍哲学与少年胸中的飞翔热望,在这片本不该驱走和平的辽阔世界中融汇激荡!如果在你心底存在一份对草莽精神的渴盼,一份对自由无畏的狂热,一份对爱与时光的执念,那么欢迎进入White Phantom的世界,成为我们的同伴!