幽默语言所表达的意思和直接的语言所表达的意思相同时，幽默的语言更容易让人接受。比如上面例子中的业务员，如果他说：“这样的价格我们不同意，对我们来说没有利。”那么对方会说什么呢？十有八九会以同样的语言回敬，双方的谈判只有面临破裂。而他将这种价格带来的后果说得相当严重，达到幽默的效果，让对方发笑的同时明白了他的意思，也放松了情绪并同意做出妥协。幽默起到了积极暗示的作用。
有的时候别人不是故意冒犯了你，这个时候聪明的人会选择用幽默来化解尴尬。
■ 有一位叫阿芳的姑娘，虽然没有出众的容貌和窈窕的身材，但为人性格开朗、正直、幽默，许多人一旦与她交往几次，往往就被她的幽默所吸引，不知不觉地感受到她的魅力。
有一次，阿芳参加同学聚会，和同学们回忆着大学时代的美好生活。不料主人在招呼客人时，一不小心将一杯水打翻，全洒在了阿芳的脚上，把她那双新鞋泼湿了。主人不知所措，显得十分尴尬。阿芳却不慌不忙地说：“一般正常情况是洗脚之前先脱鞋。”一句话，使满屋的人都笑了起来，难堪的气氛也一扫而空，大家更加佩服阿芳姑娘。■
幽默往往使难堪的气氛一扫而空，让人轻松、愉快，幽默的人让人喜欢与之交往。想要人际关系更加融洽，适时幽上一默，你会受益一生。
很多看似危险紧急的情况，如果幽默运用得好，问题也可以迎刃而解。
■小周驾驶又载人又装货的汽车在公路上行驶，边跑边唱歌。后面来了一辆小车，鸣笛几次，由于笛声“秀气”，小周和他的同伴都没听见，他把小车压了好长一段路。小车瞅机会超车了，便在小周的前面停下挡住了去路。小车上的几个人都下车又是指责又是骂。小周的伙伴们也不示弱，眼看一场搏斗就要开始了。这时，小周很冷静，他下车走上前去，边脱衣服边大声说：“同志们，我今天虽然不是有意压小车，但是给大家带来了麻烦，该打。我脱了衣服，让你们方便，要求你们打重点，打快点，打完了大家好赶路。”小周这么一说，反而把大家逗笑了。大伙都说“算了”，各自走路。■
小周利用以柔克刚之法，将责任揽到自己头上，话含幽默，又透出真诚，从而化解了矛盾。如果说一味强硬，势必酿出祸端，于人于己十分不利。
心理暗示的力量：
幽默有时让人感到神秘。有人想学，却无法学会；有人没怎么学，却脱口而出。那幽默是不是与生俱来、天赋而生的呢？经过研究发现，幽默是人的独特性情气质，和游戏一样，是人的本能。在对一些具有幽默感的人进行研究之后发现，幽默确有某种遗传基因存在。我国著名相声表演艺术大师侯宝林和他的两个儿子，著名喜剧表演艺术家陈强和他的儿子陈佩斯，都可以说是幽默是天赋的证明。虽然有遗传的因素存在，但幽默感并不神秘。在后天的社会实践中它同样可以培养和训练而成。
■说话时不要用消极的语气
在日常生活中，说话是我们与人交流和沟通的方式之一。除了要注意说话时的表达方式，说话时的语气也很重要。无论是工作还是生活中，说话时语气平和，充满友好的语言交流让人感到舒服，而那种恶意相加、夹枪带棒、盛气凌人的语气给人的感觉是这人是不是吃了枪药？有的人心里很快乐，但是人在与他交谈的时候感觉其仿佛带着怒气；有的人说话时总喜欢用不确定的语气，给人的感觉是这个人没什么主见，不值得依赖。更有甚者，说话的时候总是唉声叹气，这种人心里承受能力弱，自信心不强，缺乏勇气，一旦遭到失败，便灰心丧气，沮丧颓唐，乃至一蹶不振。《孔子家语》中记载了这样一段轶事：
■有一次，孔子出外巡游。在返还齐国的途中，听到一阵非常哀切的哭声，他于是对弟子们讲：“这个哭声虽然很悲伤，但不是悼念死人的哀声。”孔子随后快速前行，碰到那个哀哭的人之后。孔子仔细地询问了他的名字，才知道他叫丘吾子，又问其痛哭的原因，丘吾子长叹一声，回答说：“我一生有三大过错，至今年老才深深觉悟到，追悔莫及，因此痛哭。”孔子不明其意，再次询问。丘吾子说：“我少年时喜欢学习，周游天下。然而当父母离去的时候，我竟不能为父母双亲送终，这是一大过失。我为齐君做了多年的臣子，齐君骄横奢侈，失掉了天下人心，我多次劝谏不被采纳，这是第二大过失。我一生交友无数，深情厚谊，不料后来我都和他们绝交了，这是第三大过失。我为人子不孝，为人臣不忠，为人友不诚，有些三过，还有什么脸面活在这个世上？”说完便投水而死。■
一个人说话时的语气与他的心态有着十分密切的关系，改变你说话的语气，对你的心态也会产生积极的影响。所以，在与人交谈中，要学会尽量避免消极的语气。
一、注意你的发音
与别人谈话时，准确地发音，将有助于你准确地表达自己的思想，有助于增加你的个人魅力。相反，不良的发音将有损于你的形象，有碍于你展示自己的思想和才能。
说话的方式能反映你思维的方式。如果你说话发音含糊不清，甚至有许多错误，这表明你思路紊乱、观点不清，或对某一话题态度冷淡。试想一下，如果一个励志演说家发音不准，人们会把注意力放在他那怪异的口音上，至于他想向别他人所传递的信息，又有几人会注意听呢？这不能不说是“演说家”的悲剧
除了这些靠说话的吃饭的行业，只要是人际交往，说话的发音都能产生无法低估的影响。
许多领导人员经常出现发音错误，没有下属敢于纠正，于是就养成了一种发音含糊的习惯。还有的领导说话是总是一副官腔，说话哼哼嗯嗯、拖腔拉调。他们还以此为得意，认为这样才体现出自己的威严及与众不同。但事实上，这种“官话”会使下属感到极不自然，自然而然的从内心中就生出了一种本能的抵制情绪。结果可能是适得其反。
二、注重你说话的语调
所谓语调，是指说话时句子中间高低、快慢、轻重、停顿等变化。不同的感情可以在语调的变化中表现出来。语调能反映出你说话时的内心世界、你的情感和态度。
说话的语调像音乐里音调的高低，具有感染人的力量。不同的声调可以表达不同的感情。当你生气、惊愕、怀疑、激动时，你表现出的语调也一定不自然。
从人说话的语调中，人们可以大致判断出对方的基本个性，是一个值得相信、幽默、可亲可近的人，还是一个呆板保守、具有挑衅性、好阿谀奉承或阴险狡猾的人。
所以，在说话的时候，一定要注意根据你谈及的内容相协调。只有这样，你才能向他人及时准确地传递你所掌握的信息，得体地劝说他人接受某种观点；并且增加你的说服力，说服他人实施你所希望的行动。
三、不要让让你的声音尖得刺耳
■海瑟刚刚坐上经理的位置。朋友们建议，可以对她的声音进行训练，改变了发声技巧，会有助于增加“权威”。
海瑟认为这无关紧要：“我从小就这样说话，我已经没法改变了。”遗憾的是，海瑟那又尖又细的声音，如同十几岁的女孩，这与她强大、独立的性格和一个管理者的外在形象格格不入。
改变她的决定的一幕出现了：在一次她组织的会议中，当别人争论，她试图插话时，别人好像根本就听不到她的声音。她开始注意到自己的声音确实产生不了权威。
海瑟甚至听到同事对她的评价：“她那刺耳的声音与她的职务和外表一点也不相符。”追去完美的海瑟终于不能再忍受自己的声音破坏“权威”的形象，她决定自费去找演讲家学习新的发声法。■
很多人都没有注意到我们的发音方式对别人的影响。说话的时候，你必须善于控制自己的音度。如果高声尖叫，别人会认为你紧张惊恐，或者神经质的兴奋；相反，如果你说话声音低沉、有气无力，会让人听起来感觉你缺乏热情、没有生机。有时，当我们想使自己的话题引起他人兴趣时，便会提高自己的音调。有时，为了获得一种特殊的表达效果，又会故意降低音调。但大多数情况下，应该在自身音调的上下限之间找到一种恰当的平衡。
四、说话时不要用鼻音
有人认为，说话时用鼻音会让人听起来十分有磁性。不过，刻意的用鼻腔说话，会让人听起来十分难受。另外，如果第一次见面时，用鼻腔发出的一些语气助词，如“姆……哼……嗯……”，绝对会引人倾慕，反而让人听起来似在抱怨、毫无生气、十分消极。所以，要想增加自己的魅力，说话时就要拒绝用鼻音。
心理暗示的力量：
说话时怎样用正确的语气呢？首先，要充满热情与活力。响亮而生机勃勃声音，让人感觉底气十足，给人以充满活力与生命力之感。当你向某人传递信息、劝说他人时，这一点有着重大的影响力。当你讲话时，你的情绪、表情同你说话的内容一样，会带动和感染你的听众。
其次，要注意说话时的节奏。在日常生活中，大多数人根本不考虑说话的节奏。改变的你的节奏，即说话时由于不断发音与停顿而形成的强弱有序和周期性的变化。而说话时不断改变节奏以避免单调乏味是相当重要的。
■委婉含蓄的说话是种美德
委婉是一种既温和婉转又能清晰明确地表达思想的谈话艺术，是运用迂回曲折的语言含蓄地表达本意的方法。说话者特意说些与本意相关的话语，以表达本来要直说的意思。这是语言交际中的一种缓冲方法，它能使本来也许困难的交往，变得顺利起来，让听者（或观众）在比较舒适的氛围中领悟本意。
它的显著特点是“言在此而意在彼”，能够诱导对方去领会你的话，去寻找那言外之意。从心理学的角度来看，委婉含蓄的话，不论是提出自己的看法还是劝说对方，都能比较适应对方心理上的自尊感，使对方容易赞同，接受你的说法。有些话，意思差不多，说法稍有不同，给人感觉却大不一样，如：谁——哪一位；不来——对不起，不能来；不能干——对不起，我不能做；什么事——请问你有什么事；如果不行就算了——如果觉得有困难的话，那就不麻烦你了……前者太直白，后者委婉动听了许多，让人容易接受。
林肯一直以具有视觉效果的词句来说话，当他对每天送到白宫办公桌上那些冗长、复杂的官式报告感到厌倦时，他提出了反对意见，但他不会以那种平淡的词句来表示反对，而是以一种几乎不可能被人遗忘的图画式字句表达。“当我派一个人出去买马时，”他说，“我并不希望这个人告诉我这匹马的尾巴有多少根毛。我只希望知道它的特点何在。”
在谈话中，委婉含蓄的暗示有以下几种方法：
1.指代不明地暗示
使用不定代词代替“你”或“我”把有关意思表达出来，使有关话语听上去稍微平和一些。例如：“这年头，谁不想挣钱呀？”暗含的意思是：“我也想挣钱。”
2.满含深意地暗示
通过使用被动句式避免提及施事者，把有关意思表达出来，以显得婉转一些。例如：“如果事情成了，大家都会有好处。”其暗示的意思在于：“事情成功后，我会给你奖励。”
3.最后通牒式地暗示
用夸张的方法把绝望的意思表达出来，通过说明事情的难度等，求得对方的谅解。例如：
“我是上天无路，入地无门了。”
（意即：不到最后关头，是不会给你添麻烦的。）
在向对方表示歉意时，适当强调客观原因，可以表明并非主观不积极，因而容易得到对方的谅解。当然，这也要掌握好分寸，否则就会显得不实在。
4.群体代个人地暗示
例如，销售人员在讲话的时候常常使用“我们”、“大家”、“咱们”代替“我”（即使你不想和他一伙儿），把自己的看法、意见、决定等表达出来，以免显得主观武断。例如表示反对：“大家都不希望你这样做。”对方就会感到势单力薄；而如果你说：“我不希望你这样做。”有可能会直接被对方无视。
5.轻描淡写地暗示
有意使用轻描淡写的语言把有关意思表达出来，使之更易接受，更有意味。例如：
“你帮我把这房间稍稍粉刷一下。”
（实际上需要彻底粉刷一下。）
在提出建议、作出评价时，如果根据对方心理特点适当压低调子，效果可能更佳。
6.提供线索地暗示
通过提供有关线索，间接引导对方考虑自己的建议或请求，给自己和对方都能留下很大的余地。在销售过程中经常会用到，例如：“某某商品仅存多少，售完为止。暗示你这是一件抢手货，去晚就买不到了。
7.拐弯抹角的暗示
通过拐弯抹角的说话方式把有关意思暗示出来，以免直接驱使对方，令人感到面子难下。例如在和邻居聊天的时候说：“下午快递公司要过来送东西，而我下午正好有事，这可怎么办？”其实是在暗示对方帮自己签收一下。
请人做事，不必都要具体细细讲明。有很多情况下只要给对方一点儿暗示即可，这样就显得很自然。
8.预设前提地暗示
通过蕴含的前提把有关意思暗示出来，使对方自然而然地按照自己的要求去做。例如：“他之前有过这方面的经验。”暗示：这件事应该让他去做。
心理暗示的力量：
委婉储蓄的表达是一种语言的艺术。委婉储蓄的表达比直截了当地说更能体现人的语言修养。说话者特意说些与本意相关或相的话语，以烘托本来要直说的意思。这种语言表达的方法，能够使本来也许困难的交往，变得顺利起来，让听者（或观众）在比较舒适的氛围中领悟本意。
