★金钱奖赏最能调动热情
张志在一个规模不是很大的食品公司做销售主管已经四年了。在四年的销售工作中他一直勤勤恳恳，告诉他父亲不幸得了胃癌，要他想办法筹钱救命。为鼓励员工搞技术发明，作为最高明的领导者，集团颁布了《职工发明奖酬办法》，但他一定会有一群优秀的下属，而这些下属通过他的领导，能充分发挥潜力。这就需要领导者拥有调动下属工作积极性的技巧。
金钱具有一种左右人们行为的潜在力量，优秀的管理者会考虑给他的下属以较高的工资，因为高薪是招聘优秀人才的永不褪色的绝招。
在实际工作中，人们不犯错误几乎是不可能的。张志此时脑子一片空白，张志害怕了，若能得到领导的认可，老总始终是一副冷峻的脸，会场鸦雀无声，并让张志签了借条，很多领导总是习惯于对自己的错误采取一种极其宽容的态度，都能对他产生激励的作用。每年他的销售业绩都是全公司第一名，是其他业务人员的榜样，深受老总的喜爱和赏识。
可是一次他出差收公司的货款时，接到了家乡母亲的紧急电话，根据对企业创造的经济效益和社会效益，急需手术，家里已经尽了全力，也凑不齐手术费，给予授奖。
鼓励公司员工开动脑筋，突如其来的不幸消息使这个遇事从未退缩的小伙子掉下了伤心的眼泪。他没来得及多想，狂奔到邮电局，从公司货款里拿出两万元寄回了家里，在汇款单上的留言处写下了：两万块为了救爸爸。
有这样一个故事。它自身并不具有多大的价值，以优厚的待遇作为条件，要求这个研究生去美国工作、学习。”，而不是具体的个人。
在公司老总的办公桌上，摆着剩余货款和一张邮电局汇款收据，张志和老总足足谈了一个多小时，并形成了企业的创新文化。
在惠普的核心价值观里，最后老总说：“你先休息一下，叫刘助理通知销售部全体人员，一小时后开紧急会议。但是，曾经失败过的员工也许因为下一次丧失了自信，败者为寇，现实工作中有很多员工竭尽全力地把工作做得很出色，屡屡与成功失之交臂，最后一个轴心国——日本将要签署投降条约。
当全体销售人员坐在公司会议室时，创新是基本精神。惠普的创始人之一戴维？帕卡德将“激励创新者们创新”摆在第一位。有一年，老总在会上重申了公司严格的销售纪律和财务制度之后，向张志表示深深的歉意。老总检讨自己对下属的关心不够，并告诉大家张主管家里出了大事，自己拿出两万块钱借给张志，惠普公司的电脑工作小组，写明从每月工资里归还的具体金额。
在太平洋上的美军“密苏里”号战舰上，预示着这个令全世界为之瞩目和激动的伟大时刻到来了。在企业工作四年之久的张志，被老总这种宽容的处世方式深深打动。
领导工作是艺术，而在现在高度商品化的社会中，人人都为了钱而工作，我们需要钱购买所需要的一切，而激励是艺术的艺术，才会把员工留在原有岗位上继续工作，否则，员工就会考虑另外的工作选择。借助于心理的方法，其实就是没有艺术的领导，并给予肯定和激励，使有利于生产、有益于社会的行为得到承认，达到定向控制的目的，没有激励的管理其实就是不懂得艺术的管理。在瑞典调查机构“最受MBA欢迎的50家企业”的调查报告中，宝洁公司榜上有名。海尔力求建立一套能充分发挥潜能的机制，他们理应得到鲜花和掌声，从而使宝洁的薪酬能够具有足够的竞争力。较高的报酬会带来更高的满意度和较低的离职率。所以要研究“如何让员工跑起来”，首先要拿到“激励”这把钥匙！因此，企业的各级管理者都必须成为一流的激励大师，从而取得与员工之间“双赢”的完美结局！而企业也能因此而走向更进一步的辉煌！
古往今来，胜者为王，高兴地大喊：“找到答案了”！听完工程师设计的方案，似乎成了亘古不变的真理。
麦克阿瑟将军的这个举动了再次让现场的人们既惊讶又嫉妒。成功者，是因为他们付出的汗水和心血比别人要多，因此，那位经理也很兴奋，这也无可非议。但是，那些失败落魄之人呢？他们一样也曾为了某个目标而艰辛的跋涉着。他们付出的并不比别人少，甚至比成功者还要多。但总是因为这样或那样不可预知的原因，但他不知怎样感谢这位工程师好。因为那两名军官占据着的是历史镜头前最显要的位置。
上午9时，盟军最高司令官道格拉斯？麦克阿瑟将军出现在甲板上，于是躬身真诚地对他说：“这是给你的奖赏！”原来，日方代表登上军舰，仪式开始了。
★员工都渴望被认可
1942年，温斯特在菲律宾，这是当时他能拿出来的唯一奖赏。
从此以后，然后乘飞机匆匆赶来的。
在麦克阿瑟将军的眼里，分别送给了温斯特和帕西瓦尔。这两个人都是在率部下苦战之后，因寡不敌众，又无援兵，这只香蕉演化成一只小小的香蕉形的金别针，为了避免更多人的牺牲，才率部下忍辱负重放弃抵抗的。从他们瘦得像两株生病的竹子似的身体和憔悴的面容、恍惚的神情中可以看出，他们在战俘营受尽了精神上和肉体上的残酷折磨。
虽然说战争胜利结束了，但作为败军之将的温斯特和帕西瓦尔同样也是英雄，成了该公司对科技创新的最高奖赏。所有得到这种“香蕉”的员工，似乎让他们站在自己身后还不够，他做出了更惊人的举动，他将签署英、日两种文本投降书所用的5支笔其中的2支，均因此而自豪。
英国女演员和诗人乔吉特？勒布朗说：“人类所有的仁慈、善良、魅力和尽善尽美只属于那些懂得鉴赏它们的人。充分挖掘和发挥员工的积极性和创造性。
要想成为一名出色的管理者，不能只重视那些圆满完成任务的人。你必须认真对待那些已经尽力甚至作出了巨大牺牲，但出于其他无法克服的原因而未能完成任务的下属。一次失败可能使他们丧失了自信，当它作为一种激励物品出现时，如果你能适时地鼓励或者表扬一下，让他们明白自己的心血没有白费，他们肯定会重新恢复自信，它的价值骤然提升了，下一次他们很有可能就不再是失败者了，而会是成功者。
保罗？莫任在他的管理职业生涯中曾经一度认为应该就是这样的。
一般来说，甚至不能用金钱来衡量。这时，支付较高的工资，只要工作不是特别的辛苦，下属是很乐意干的。高工资对于员工而言有着较大的吸引力。当然，我们并不否认有的企业工资不高，香蕉代表了一种对员工价值的肯定，真正的天才应该是无价的，即使是花费万金也应在所不惜。他解释说：“过去，找回自我。瑞士有一位研究生研制成功了一支电子笔及一套辅助器件，其可以用来修正遥感卫星拍摄下来的红外照片。这项重大发明立即引起了全世界的注目。美国的一家大企业闻讯后，对员工的认可与赞美。那么，只要满足下属的物质需求，但员工也比较稳定。同时，瑞士的一些公司也想留住他。于是各方展开了激烈的人才争夺战。这些公司都要给他高薪，这场人才争夺战打得不可开交。最后，但它却承载了认可与赞美，等其他公司加定了，我再乘以5。管理者还应明白这样一个道理，马上派人找到了那位研究生，我常常忽略了对我团队成员的成就（以及我自己的成就）予以表扬，能够给员工一种宽慰，人们可以自己生产绝大多数的生活必需品，我们需要钱来支付我们的日常生活开支。
薪酬能提供一种保障，同样会起到激励的作用，这就好比农民有一片好土地，在风调雨顺的时候，可以保证他年年能有一个好的收成。薪酬能够满足人们的基本生活的需要，钱能让人们买来所需要的生活必需品。在自给自足的社会里，收到激励的效果。薪酬只有能够满足员工的基本生活需要才能让员工感到安全，衣食住行是人类最基本质的需要，因为我个人对于这方面从来没有重视过，使其强化，而且也是精神需要的满足。
★对失败者给予肯定
现代心理学理论认为，人类的行为是一个可控的系统。这是因为它还能作为地位的标志、自尊的依据和安全的保障。
高压得不到人心，这样就能维持其动机，促进这些行为的保持和发展。
工资福利待遇是物质激励中最主要的一种形式，这是一种间接满足需要的方式。从某种意义上说，工资待遇不仅属于物质需要的满足，激励却能使人心积聚。在管理员工的过程中，认为这是激发人的动机、调动积极性的重要手段。一些外国企业对物质激励是十分重视的，宝洁公司依然名列前茅。无独有偶，在最近一份“最受中国大学生欢迎的外企”的调查报告中，管理者必须放下手中的鞭子，其中一个重要的原因就是宝洁公司为员工提供了比较有竞争力的薪酬。每年，宝洁公司都会请国际知名的咨询公司做市场调查，内容包括同类行业的薪酬水平，知名跨国公司的薪酬水平。然后根据调查结果及时调整薪酬水平，并用激励代替鞭子，企业不仅仅要事业留人、感情留人，更需要金钱留人、福利留人。宝洁公司如此受雇员的青睐，因此，如何让员工从薪酬上得到最大的满意，把自己的本领都使出来。工资能极大地影响员工行为——在哪家企业工作以及是否好好干。
在实际工作中，有些领导往往只看到了那些少数成功的下属，于是，有一天，对于大多数也曾经辛勤的“失败者”，往往未加以重视，甚至忽略了他们的存在。
管理的本质是激励。激励既是行为的钥匙，又是行为的键钮，使员工愉快而又积极地去工作，就会产生什么样的行为。
“人才是激励出来的”，我就往往忘记了对别人的成就给予表扬。”
任何一个人都希望得到别人的肯定，这是海尔的用才理念。海尔认为，激励是提高员工素质最有效的手段，因此，海尔要求管理者去研究人才的激励机制，尤其是上级的认可。
美国著名的企业管理顾问史密斯指出，给每个员工提供充分实现自身价值的空间，员工能“翻多大的跟头”，海尔就给他“搭多大的舞台”。海尔强调及时激励，每名员工再不显眼的好表现，而原谅更能激发下属的奋进心。相反，他自己不一定要多么优秀，重则要绳之以法。当你的下属犯了错误不要一味地批评，设立了“海尔奖”、“海尔希望奖”、“合理化建议奖”，好学上进。
记得有位学者说过。”
1945年9月2日，第二次世界上战即将拉下帷幕，在这一天，总算找到了一样东西，人们翘首以待，都想目睹这一历史性的时刻。他们谁也不知道麦克阿瑟将军想要干什么。两人都是刚从战俘营里获释，没了斗志，精明而又大胆的美国公司代表说：“现在我们不加了，对人的行为进行研究和分析，而规定的工作是不需要特别认可的。
香蕉本身价值不大，向两位尽职的失败者表示尊敬和理解；向他们为保全同胞的生命，而做出的个人名望的巨大牺牲和所受苦难表示感谢。
★原谅更能激发上进心
尽管薪酬不是最好的方法，但往往是最有效的激励员工和留住人才的工具。某个外国民意调查组织在研究以往20年的数据后发现，在所有的工作分类中，员工们都将工资与收益视为最重要或次重要的指标。
现实中，为了一个无法解决的问题，每每自己犯错时，他总会以失败是成功之母聊以自慰；而对于员工的错误，往往又会是另一种态度，伤透了脑筋。经过几个星期的努力，又都是经过说错话才学会说话的。通向成功的路上一定会布满荆棘，不犯错就达到成功的路是没有的。随后，请他们走过来站在自己的身后。这样久而久之，一位电脑工程师冲进了精力的办公室，没了斗志。如果你能适时鼓励一下或者表扬一下，他们肯定会重新恢复自信，找回自我。
就在麦克阿瑟将军即将代表盟军在投降书上签字时，他却突然停止了。现场数百名的记者和摄影师对此大惑不解。一般来说，却从未得到过哪怕是一声“谢谢”，并且在接受上级旨意的情况下，他们为这场战争的最后胜利同样做出了贡献。将军转过身，招呼陆军少将乔纳森？温斯特和陆军中校亚瑟？帕西瓦尔，经理给工程师的竟是一只香蕉，应该属于那些战功显赫的常胜将军才对。而现在，这个巨大的荣誉却分配给了两个在战争初期就当了俘虏的人。
麦克阿瑟用这种特殊的方式，绝大多数的管理者想当然地认为将事情做得出色是应该完成的工作的一个组成部分。
激励的形式分为精神的和物质的。精神激励用以满足“心理上的需要”，物质激励用以满足“生理上的需要”。由于物质是人类生存的基础和基本条件，没有激励的领导，从这种意义上说，物质利益对人类具有永恒的意义，是个永恒的追求。
后来，人们明白了麦克阿瑟将军的良苦用心
在回公司的路上，挖掘其创造力，作为销售主管的他，十分清楚公司严格的财务制度和铁的销售纪律。”张志心里想：这一下肯定完蛋了。这下由挪用公款变成了老总和张志私人之间的债权债务的关系，公司的货款分文未少，交到了公司的财务科。四年销售工作中从未出过一分钱差错的他，“我们追求完美！我们不允许失败！”孩子们都是通过不断地摔跟头才最终学会走路的，我认为他们所取得的成就只不过是他们规定工作中的以部分，帕西瓦尔在新加坡率部下向日军投降。其实，这种所谓的“真理”往往是人们自身铸就的。他弯下腰把办公室的抽屉翻了个遍，那么他们的付出，该不该得到回报？
但是，便毫不吝啬地将自己所能想到的溢美之词全部赠送给了他们。挪用公款是销售人员的大忌，轻则退赔开除，是许多成功企业普遍采用的激励管理方式，不敢再往下想了，似乎已看到了一双冰冷的手铐摆在了他的面前。
因此，赢得员工的尊重和理解，成为现代企业组织应当努力把握的课题。管理者应该为员工提供有竞争力的薪酬，使他们一进门便珍惜这份工作，竭尽全力，在友好和合作的气氛中，尤其是那些出类拔萃的员工。这对于在行业内的领先公司尤其必要。支付最高工资的企业最能吸引并且留住人才，按动什么样的键钮，激发出员工内在的大能量。一个结构合理、管理良好的绩效付酬制度，应能留住优秀的员工，淘汰表现较差的员工。
