登陆注册
1558100000002

第2章 克服自我拒绝——成功从对自己说“是”开始(1)

销售就是一个不断面对被客户拒绝的职业,然而,有的销售员之所以被客户拒之门外,其中不给陌生人开门是一个因素,更重要的原因可能是你在敲门时犹豫了,你被自己拒绝了。实际上,很多销售员都有自我拒绝的倾向,这是销售成功销售的巨大障碍。因此,调整好心态,克服自我拒绝,不断培养自己的自信心、勇敢心、责任心、进取心、恒久心、企图心、包容心,随时鼓励自己,随时相信自己,随时对自己说“是”,才能踏上通往成功之路。

找借口——成功路上的绊脚石

销售是一项压力巨大的工作。在压力面前,许多销售人员,尤其是刚入行的销售人员,总是有一种逃避的心理,千方百计地为自己寻找一些借口,以便有一个冠冕堂皇的理由不去开展业务。销售冠军之所以成为冠军,不是因为他们失败得少,而是他们失败得足够多,被客户拒绝得足够多,所以他们的成交量也就足够支撑他们成为销售冠军。而一般人总是找借口,不愿意尝试失败,也失去了成功的机会。

成功的人寻找原因,失败的人寻找借口。如果可以找到失败的原因并不断改进,成功就会离我们越来越近。相反地,一味地找借口为自己的失败行为解脱,成功就会离我们越来越远。

只要有心去找,借口无处不在。做不好一件事情,完不成一项任务,有成千上万条借口在那儿响应你、声援你、支持你。出现问题不是积极、主动地加以解决,而是千方百计地寻找借口,以换得他人的理解和原谅,致使工作毫无绩效,业务荒废。

寻找借口惟一的好处,就是把属于自己的过失掩饰掉,把应该承担的责任转嫁给社会或他人,心理上得到暂时的平衡。但长此以往,因为有各种各样的借口可找,人就会疏于努力,不再想方设法争取成功,而把大量时间和精力放在如何寻找一个合适的借口上。

这样的人,注定只能是一事无成的失败者,注定会在自己的“借口”中堕落。下面,我们就来一一戳穿销售员自我拒绝销售所谓的理由(其实是根本不成立)。

我没有经验

销售员使用最多的一个借口就是:我没有经验。的确如此,缺少经验的确让许多人退缩了。但我们也都清楚一个令人烦恼的事实:要获得经验,你就需要一份工作;而获得一份工作,你又需要经验,这形成了一种恶性循环。说有经验就能做好销售,这是有可能的。经验越多销售成功的可能性也越高,但经验是积累起来的。任何人从事销售工作都是从没有经验开始的,所以没有经验不应该成为我们拒绝销售的理由,没有经验反而应该成为我们积极销售的动力。更重要的是,没有经验意味着你还年轻,而年轻常常是一笔财富,勇敢、胆量、本能或创造力可以弥补经验的不足。

我害怕失败

在所有恐惧当中,失败的恐惧对销售员的影响最深,这种焦虑扎根于是销售员的心灵深处,让销售员无能为力。对失败的恐惧源于过去的失败,源于销售员不知不觉给自己灌输的不自信心理,而对销售的悲观情绪又加深了销售员的恐惧。这种恐惧只是偶尔公开显现,但在有些时候,销售员并没有意识到这种恐惧心理,这种恐惧被销售员悄悄掩盖了起来。所以,销售员绝不会承认他们在努力销售的过程中害怕失败。

为什么你目前还没有成功呢?可能是因为你深陷于希望失败的下意识之中,如果属于你的成功总是从你指缝间溜走,你应该问问自己是否能够摆脱这种综合症,你的命运是否会使你永远碌碌无为。你不要担心,你应该有意识地拯救自我,坚信任何程序都是可以逆转的。即使是最强大、最有力的消极程序也是可以改变的,而且是快速完全地改变。

“销售之神”原一平23岁时,他远离家乡到东京打天下。27岁进入明治保险公司做一名“见习销售员”。当时他并没有被正式录用,只想让他试一试,但当时的现实生活问题逼得他喘不过气来,他不吃中餐是因没钱吃;他不搭电车,是因为没钱搭,但他把“没钱吃”改为“我不吃”,“没钱搭”改为“我不搭”并省下的时间用去拜访客户。拖欠了7个月房租后,公园成了他的家,长凳就是他的床。但他的内心就是在呐喊着:“原一平啊,千万不能泄气;全世界独一无二的原一平啊,提起精神;拿出更大的勇气和斗志来吧,原一平是顶天立地的;原一平是绝不屈服的;原一平是永远打不倒的!干呀!我要勇敢地干下去。”正当他最穷困潦倒,落魄到睡公园的时候,认识了三业联合公会的理事长并从他那儿投了保险,经过他的介绍,原一平很快从三业联合公会的许多公司搭上了线,获得了许多的潜在客户,从那一天起,原一平开始成功了。

所以,销售员要做你最害怕的事情并且控制你的恐惧。如果你害怕销售中的某个方面,比如客户的价格拒绝,那么要想成功你就需要面对它。你曾经害怕过许多事情,可一旦做起这些事来就要比你想象的容易的多。每次强迫自己做自己害怕的事情,以后这样的事情做起来就会比较容易,直到有一天你忘记了,仅仅几个月前你还害怕做这些事。

一个销售员能不能战胜拒绝,获得销售的成功,与他对对待失败是否有一个正确的态度是密不可分的。

我没有那么多精力

这是一个我们经常使用的借口。是的,任何行动都需要耗费一地的那个的精力,尤其是心理上的经理。缺乏精力,最终导致积极性不高,这似乎会形成一个难以逃脱的恶性循环。每个人都需要有一个小小的火花来点燃自己背心沉睡的精力,因为我们拥有的潜在精力是巨大的。对于某些人来说,这种精力仍处在睡眠状态,等待着被激活。这就是那些获得巨大成就的人与那些失败者或者是只经历一般成功的人的唯一区别。求伯君在开发WPS时,把自己关在房间里长达数百天!在这段日子里,他几乎每天都工作到深夜两三点,求伯君终于支持不住,肝炎复发,并到了。他住进了医院,重病在身却不敢休息,生怕创作失去灵感。他叫人把电脑报进病房,已编制并,一边编程序。1989年上半年,求伯君不但完成原有计划,随同完成的还有西山DS4.03。可见人所拥有的潜在精力是巨大的。所以,人必须多培养这些经理,你成功的速度和程度与你有用的精力是成正比的。

总之,销售员那些看似合理而有效的借口其实是站不住脚的。你可能奇怪,出自我们内心的这些借口的力量是如何强大?在我们的内心深处,好像总有一种力量让我们看不见自己失败的原因。但成功者却能够控制住这种力量,这就是优秀的销售员之所以优秀的原因所在。

好心态——销售路上的铺路石

销售是一项充满渴望和梦想的职业,同时也是挑战与机遇并存的事业。成为销售人员比较容易,但成为优秀的销售人员却是没有那么简单。销售工作,除了要求销售人员能够“走千山万水,说千言万语,吃千辛万苦”外,更要求销售人员必须具备良好的心态,有了良好的心态并不见得会“赢”,但会“赢”的销售人员一定具备良好的心态。只有树立了正确的销售心态,敢于面对失败,敢于奋斗不息,敢于立即行动,才能走出一条完美的销售之旅。

在日常工作中,很多销售人员总是显得对销售技巧的提高特别有兴致,他们存在着一种错误的观念,认为销售是一件凭技巧取胜的工作。而实际上,技巧只是一个方面,销售业绩的提升在更大程度上是由心态决定的。一个拥有积极心态的人,即使技巧平平,也一样可以取得骄人的成绩。所以说,要成为一个优秀的销售人员,最重要的是建立正确的销售心态。

世界行销大师陈安之在《超级行销》中曾说:“态度决定一切,技巧和能力决定胜负。”不同的心态,就决定了不同的人生和结局。

成功源于心态。几乎所有优秀的销售员都有一个共同的特点,就是具有积极的心态。他们运用积极的心态去支配自己的人生,用乐观的精神去面对销售过程中一切可能出现的困难和险阻,从而确保自己不断地走向成功。那么,优秀的销售人员究竟要具备哪些心态呢?无论你从事哪种性质的销售工作,要达到销售业绩的巅峰,以下八种“心”是必须培养的:自信心、勇敢心、责任心、进取心、恒久心、企图心、包容心。

而现实生活中却有许多销售人员,普遍精神空虚,以自卑的心理、失落的灵魂、失望悲观的心态和消极颓废的人生作前导,其后果只能从一个失败走向另一个失败,甚至永驻过去的失败之中,不再奋发。

一个生活比较潦倒的销售员,每天都埋怨自己“怀才不遇”,命运在捉弄他。

圣诞节前夕,家家户户张灯结彩,充满节日的热闹气氛。一个销售员坐在公园里的一张椅子上,开始回顾往事。去年的今天,他也是孤单一个人,以醉酒度过了他的圣诞节,没有新衣服,也没有新鞋子,更别谈新车子、新房子。

“唉!今年我又要穿着这双旧鞋子度过圣诞节了!”说着准备脱掉这双旧鞋子。这个时候,他突然看见了一个年轻人自己滑着轮椅从他身边走过。他顿悟到:“我有鞋子穿是多么幸福!他连穿鞋子的机会都没有啊!”

之后,这个销售员做任何一件事都以积极的心态对待,发愤图强,力争上游。数年之后,生活在他面前终于彻底改变了,他成了一名百万富翁。

由此可见,积极的心态与成功的关系是相辅相成的。一个总是怀着消极心态的销售员很难得到成功的垂青。

心态是销售人员对待销售工作的看法和态度,它是销售人员采取一切行动的基础,也决定了销售人员用何种方式去创造自己的生活。虽然我们不能改变既定的环境,但是,有一些因素是我们能够决定的,更重要的是我们可以改变自己的心态。我们选择什么样的销售方式,选择什么样的客户,在什么样的情境中表达,这些都会影响我们的销售结果。要将销售工作做得有声有色,就要慎重对待自己的每一个选择,重视培养自己以上几种良好的心态,让自己内心变得更强大,迎接工作和生活中的各种挑战,使自己成为学习能力、业务能力、抗压能力超强的销售高手。

在销售过程中,平庸的销售员居多,主要是他们的心态有问题。遇到困难,他们总是挑选容易的倒退之路。“我不行了,我还是退缩吧。”结果陷入失败的深渊。而优秀的销售员遇到困难,仍然能够保持积极乐观的心态,用“我要!我能!”“一定有办法”的意念鼓励自己,于是便能想尽办法,不断前进,直到成功。

张华和李明是同一家公司的两名销售员。一天,他们两人同时去一家超市销售产品,张华看到这家超市已经有很多的同类产品,并且卖得相当好,利润也比自己的产品高,于是他便认为该店此类产品已经饱和,很难说服老板进货,即使进了货也不一定好卖;李明也看到这家超市同类产品很多,他认为这也同时证明了该店的此类产品销售较旺,有很大的开发潜力。经了解该店销售最好的是XX品牌,自己的产品相对XX虽有差距,但也有着独特的优势。于是,李明用尽浑身解数说服了超市老板进货,同时针对XX产品制订丁相应的促销政策,不久这家超市成了公司的样板店。

这个故事充分说明了一个道理:只有心态积极的销售员才会在“不可能”中发现机会,创造销售奇迹。

积极的心态可以让失败和遇到挫折的销售人员看到胜利的希望,重新振奋精神并客观冷静地分析失败的原因,从而提高自己的销售水平,从失败不断走向成功。而消极悲观的心态则会让销售员沉溺于失败的强烈挫折感和自责、自卑之中,逐渐失去信心而放弃。

积极的心态与消极的心态一样,它们都能对人产生一种作用力,不过两种作用力的方向相反,作用点相同,就是你自己。为了提升销售业绩,为了获得事业上的成功,你必须最大限度地发挥积极心态的力量,以抵制消极心态的反作用力。只要你心态积极,就能在销售过程中无往而不胜,走上成功之路。

对于失败的销售员来说,一旦遭遇挫折,他们就选择退缩,而且总是把挫折归结于外在的环境和别人的身上,抱怨的借口和理由也是各种各样,结果他们永远是销售过程中的失败者。成功的销售员则不同,他们敢于面对销售过程中各种各样的挫折,也不会为自己的失败找借口和理由,而是不断找方法突破自身的局限,并且对自己的行为100%负责,由此也就获得了成功。

自信心——点燃销售的激情

自信心不足是销售员在销售工作中最容易出现的心理问题之一。自信心不足就如同火箭的助推器燃料不足一样,飞到半空就会渐渐失去动力,最后摔落下来。销售员如果对自己没有足够的信心,或者对自己的公司和自己所推销的商品信心不足,就会在销售中失去动力,暂缓前进。而且,没有自信,也很难感染客户,甚至会引起和增大客户的怀疑。所以,能否充满自信往往直接影响着销售的成败,可以说销售员是否能够充满自信地进行推销是其能否获得成功具有先决作用的心理因素。

一般来说,导致销售员自信心不足的原因主要来自三个方面:

首先,对自己本身没有足够的信心。这类销售员在从事销售工作时,常常会产生“心有余而力不足”的感觉,他们常常觉得自身条件差,怀疑自己的销售能力,认为自己不适合做销售工作,进而产生懈怠心理;或者是因为自身性格因素,在遭受一点挫折以后,产生了严重的挫败感,轻易选择放弃,而不敢继续争取。

其次,对自己所在的公司信心不足。销售员有时候会因为对自己所在公司或者企业的实力、前景、信誉等持有某些怀疑,而不能获得应有的安全感;或者不能得到公司为自己提供的相应的环境和机遇,而对公司失去信心。这使得销售员得不到必要的归属感和安全感,进而减少自己的工作热情,态度变得消极懈怠。

第三,对自己销售的产品信心不足。商品是销售员与客户交易的最直接的东西,产品的好坏对销售员的心理也是有很大影响的。如果销售员觉得自己销售的产品质量不高、价格太贵、与同类产品相比缺少竞争力,就会对产品失去信心。在进行推销的时候也会心中没谱儿,底气不足,害怕客户挑剔,害怕客户发现过多毛病而使自己丢面子。

以上因素都会对销售员的心理产生影响,使销售员自信不足,既然心中充满各种顾虑,内心不踏实,销售员在面对客户时,就无法正常地发挥自己的潜力,就会影响销售,使其工作难以顺利进行。销售员只有克服这种信心不足的状况,以积极的态度去进行工作,才会取得好的业绩。

同类推荐
  • 一分钟经理人全新修订大全集

    一分钟经理人全新修订大全集

    一分钟经理模式是当前最流行的管理、工作和生活模式之一,几乎全球一流企业都崇尚一分钟经理,并且大力推广,它被誉为21世纪的管理模式。其内涵包括简洁高效、及时处理、正确决策、快速反馈、卓越领导等,是全球众多机构奉为圭臬的一线主管培训课程。本书在一分钟经理模式的基础上,发展为四个方面的实用系列,包括:一分钟时间管理、一分钟销售训练、一分钟卓越领导、一分钟成功决策。在这个类似于寓言的商业故事中,综合了许多智者教给我们的东西和我们自己的一些感悟。
  • 管理不“狠”,公司不稳

    管理不“狠”,公司不稳

    要想在商场上立于不败之地,必须“狠”字当头。狠是一种姿态,一种精神,一种深思熟虑后的执行力。古往今来,心慈手软对政治家、军事家、大商人来说,都是致命的弱点,是那些失败者功亏一篑的重要原因。正如华为技术有限公司总裁任正非所说,“我永远都不知道谁是优秀员工,就像我不知道在茫茫荒原上到底谁是领头狼一样。
  • 狼性商鉴

    狼性商鉴

    狼非常有耐性。在生物进化过程中,不少种类的动物濒临灭绝,而狼家族却繁衍生息,日益庞大。究其原因,这与狼生存和捕食时超人的耐性密不可分。如果想成为一个成功的商人,就要学习狼的耐性,懂得“大机会往往蕴藏在大忍耐之中”的道理,做事要有耐心,有坚韧不拔的毅力,把忍耐当成智慧的选择,当成磨练意志的工具。
  • 百年浙商

    百年浙商

    什么是真正的商道智慧?谁拥有商业保险柜? 百年浙商发展史,告诉你一个真正的商业秘密。商场如战场的时代,不要做了炮灰在今日中国,商业人士不得不读的一段历史,写透浙商百年史,说尽商道一点智。浙商是中国社会的一个商业奇迹。他们是如何从无到有,由弱而强,缔造了东方奇迹?在百余年的商业奋斗史中,那些优秀的浙商典范,又是如何开创了伟大的商道智慧?百年浙商,这样一部鲜活的大历史,这样一部商人史话,让人温故而知新,鉴往而察来,掩卷之余更添几分对中国商人的理解和对一切创造的敬畏。作品以历史的眼光对浙商百年历史做了透视分析,对浙商人物事迹做了详尽记述,对浙商现象做了独到分析,是一部了解浙商进而了解商业借鉴成功经验的优秀作品。
  • 价值链会计发展研究

    价值链会计发展研究

    本专著在当今会计学界已有的有益成果基础上,从价值链会计信息重构的角度下,深入研究和分析了价值链会计的基本理论、价值链视角下的管理会计方法、基于价值链的财务会计信息系统的构建以及价值链会计信息交换的方法,提出了具体的、可行的价值链会计应用模型。
热门推荐
  • 植物为什么能杀死蚊子?

    植物为什么能杀死蚊子?

    植物真的能杀死蚊子吗?是的,有些植物确实能杀死蚊子。你可别以为这是玩笑。这可是千真万确的哦!你肯定会问,是哪种植物这么神奇呢?告诉你吧,就是一种叫“除虫菊”的植物。孩子们,你们想知道更多的植物奥秘吗?翻开这本书吧,我将带你们去畅游植物王国,探索植物的奥秘。
  • 中国古代司法制度

    中国古代司法制度

    本书主要内容包括:夏商司法制度;周朝司法制度;秦汉司法制度;三国两晋南北朝司法制度;隋唐司法制度;宋、辽、西夏、金司法制度;元、明、清司法制度。
  • 浴血重生:腹黑相公惹不得

    浴血重生:腹黑相公惹不得

    在他出生那年,家乡遭遇了100年未遇的特大干旱,他被大家视作灾星,除了父母,没有人愿意靠近他。在他八岁那年,家中竟离奇失火,父母为了保护他,被大火吞噬。村子的人更加认定他是带来厄运的源头,把他驱赶出了村子。孤身在外流浪,自卑的他从村子出走后就一直躲躲藏藏,生怕被人看出自己是“灾星”。因为孤身一人,他受尽屈辱,在缝隙下生活,他发誓,自已要变得强大,强大到让人闻风丧胆,再也没有人敢欺负他。知道遇见她,他才感受到爱的温暖。“从此以后,你就是我,我就是你,你不再是孤身一人”“你是我的女人,休想从我身边逃走”她就是他的全部,一生一世,生生世世,不离不弃。
  • 庶女心机

    庶女心机

    强推新文《嫡女风华》穿越古代的庶女是坐吃等卖,还是努力挣得一方净土?嫡母凶狠、嫡姐毒辣、庶妹善妒……祖母对她是真心呵护,还是阴谋利用?大宅门内风起云涌,明枪暗箭,来自现代的她能否在深闺内院斗出一片晴天?能否在宅门之外闯出一片天地?且看她小小庶女精谋细算,步步为营,斗恶母惩凶姐治悍徒,一路扶摇直上。女主座右铭:“好好活着,不为情不为爱,只为自己重活一回!”片段一如欣看着眼前风华绝代的男子,悠闲道:“王爷,听到臣女要定亲的消息为何如此激动。”某男子看着眼前磨人的丫头道:“有本王在,没人能娶你。”“为何?”“能娶你的只能是本王。”“王爷为何如此确定。”“本王比别人强。”“比如。”“本王有权。”“我倒是想找一个种田的。”“本王有钱。”“有钱的容易出轨。”“本王比他们长得好”某男吼道“怪不得桃花多,更要不的,对了,有一样,王爷倒真的是他们永远赶不上的。”“什么”“王爷比他们老。”某听了脸彻底黑了,怒道:“好,那本王就让你看看本王是不是真的老了。”说着就去解衣服。看着眼前的男子,某女看了一眼道:“王爷,你的肌肉还真是不错,就是不知道比起别人是不是也要强。”某男气……片段二“如欣,嫁给本王有什么不好的。”某世子不解道“你能给我什么。”“正妻之位。”“可那不是我要的。”“那你要什么”“房契,地契,卖身契。”
  • 恶少的蜜糖宝贝

    恶少的蜜糖宝贝

    本文原名《乱清颜》亲们别走错哦!特此申明:一日一更类型:浪温言情烽火乱世,军阀割据夜色曲都灯红酒绿,纸醉金迷,歌舞升平,醇酒美人,纠缠出一段段缠绵悱恻的爱恋.云若,淡定漠然的女子:“不爱亦不爱”严容,冷酷傲然的男子:“天下具是我的,你能逃往何处?”纪璿,阴鸷深沉的男子:“我得不到的,宁可毁之!“云熙,温柔美好的女子:“我听到花开的声音”裴风,美好直率的男子:“若若,请许我一个来世!”裴天,温柔敦厚的男子:“只要能远远看着你,我愿足矣!”这样的几人相遇,会谱出怎样一曲?—————————————————————————————————云若淡漠的站在玻璃窗前,眸中晦暗不明.玻璃反射出冰冷无情的光,似那人冰冷无情的眼眸。“宝贝,你真美,尤其是这双清透漠然的眸子,让人忍不住想看看它染上欲望后会是什么样子?会不会更美?嗯.....”冰冷的吻伴着邪肆冰冷的声音“你是我的!”霸道的宣言“宝贝,怎么办,我好像越来越离不开你了!”低沉的喃喃“你竟想离开!”愤怒的嘶吼!“你竟敢背叛我!”血红如魔般的眼。那充满欲望,占有,毁灭的气息吹抚,犹在耳边.那日日夜夜无休无止的纠缠,疯狂犹在眼前。云若昂起头,闭上眼,......三年了!遗忘在心底的恶魔又开始慢慢张开翅膀......(亲们如觉得不错的话,收藏,票票,鲜花哟!请给我一点动力,谢谢!)喧嚣读者群:50784221(喜欢本文的亲可加入,敲门砖,书中任一角色名)_________________________________________________________支持方式:一、请您先找到最上方“会员中心”四字,免费进行新会员注册。二、注册成功后,登陆,你就可以点简介下面“放入书架”收藏。三、点“投票推荐”就可以投票了,普通会员每日可投三票,VIP会员一票抵三票。亲们,谢谢你们的支持!________________________________________________________推喧嚣的新文《妖狂》(一日一更)简介:(本文一日一更)女主不圣母,邪恶妩媚,强大不择手段,无情无心,内容比较复杂,穿越,重生,修真,玄幻....还有滔天阴谋,.美男多多,至于NP还是一对一,嘿嘿,看亲们的意思了。简介:十世轮回
  • 腹黑王爷精明妻

    腹黑王爷精明妻

    她是学富五车海归的学子,她是丞相家的小千金,虽同名同姓,但两人绝不会出现交集,一场意外的救人事故,她无缘无故坠入了一架空时代,穿越成了她,她自信,她大胆,她相信自己在古代同样能活出自己的精彩。他是一闲散王爷,不管朝政,但却深受皇帝的宠爱,他表面风流浪荡,实则才华俱佳。当腹黑的他遇上精明的她,又会产生怎样的结果。◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇精彩小片段(一)“喂,你是不是应该道个歉再走?”少年脚步微顿,并不理会,目不斜视,继续向前。某女怒,俗话说得好,庶女很生气,后果很严重,推之得,嫡女很生气,后果更严重。上前一记飞来一扫,某女迅速带着自己的小丫鬟逃之夭夭。座右铭其一:此时不逃,更待何时。(二)“你四我六。”某人应该没有理解错。“错了,本来我是想你三我七的,念在相识一场的份上,打个折,你四我六。”某女开口了。“......”某人找回了自己的声音,“原来你是属狮子的!”“不,我是属老虎的。”某女一本正经。座右铭其二:脸皮厚才是王道!(三)某人优雅地坐下,挑了挑好看的眉,嘴角习惯性地扬起一抹邪魅的笑容,“丫头,嫁给我吧。”某女淡定地放下手里的茶杯,这才转向他,无辜的眨了眨眼“说说看吧,你看上我哪里了?”某人沉思了会儿,“你很坏。”“......”座右铭其三:女人不坏,男人不爱!◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇绝对的宠文,1V1。。。。。。友情链接:谨啄米《病弱世子,别太宠我!》
  • 逆天狂妃:草包三小姐

    逆天狂妃:草包三小姐

    【简介无能,正文绝对不会让大家失望哒】她是异世特工,也是心软如斯的天字第一号大笨蛋——!!一朝穿越,沦落成又胖又疯的太师家三小姐不说。魔兽、异能…样样都冲着她来!唾弃、鄙夷…没有任何人看得起她!除了……“太子爷,在你心里,我特么的到底算什么?!”某女抓狂,一脸狰狞。淡然而笑,复杂的面具,遮挡住他所有倾世容颜,“你,不就是个丑胖子么?”。某女一哽,差点当场被气岔了气…所有人都嫌弃她,所有人都看扁了她,唯独那个叫融融的家伙,从来都陪在她的身边。哪怕…太子大婚,隆重浪漫,新娘明明就是别人!那货却依然对她纠缠不休!!!!
  • 中国古代贪官传

    中国古代贪官传

    古今中外,治阮大铖国之道,治吏为要。吏治清则国脉旺,吏治浊则国势颓。毋庸置疑,吏治腐败是最大的腐败,是社会政治生活中诸多腐败的源头,为害最烈。而吏治腐败的基本形式是贪污受贿。
  • 跑偏的帝国:大明王朝谁当家

    跑偏的帝国:大明王朝谁当家

    大明如何跑偏了?皇帝不靠谱儿,大臣很变态,太监很强大!彻底颠覆了你对权力游戏的一切想象!明朝皇帝不靠谱——成祖朱棣能夷灭他人“十族”;正德皇帝不爱当皇帝却爱当大将军;嘉靖皇帝一天到晚想着如何“成仙儿”;天启皇帝整天鼓捣木工活儿……大臣很变态——内阁首辅给皇帝看色情图书;御史们没事骂骂皇帝,惹得龙颜大怒,屁股挨顿臭揍;太监很强大——司礼监能够代替皇帝处理公文;东厂特务让举朝上下闻风丧胆,一些太监居然还能带兵打仗;满朝公卿争着喊他们“干爹”。最要命的太监干政甚至成为一种制度,得到朝廷的认可。这是一个跑偏的帝国。它让一切关于君臣关系不可能的想象成为现实,颠覆了人们对中国古代王朝权力运行的一般认知。
  • 弃妃的怒放

    弃妃的怒放

    “本王问你和那男人多久了,和那男人,你们上过几次了,现在总该明白了吧?”已经记不起多久没有关心过我的丈夫,竟然在某天抓着我的手腕狠狠地侮辱我的人格,他那双凌厉的眼睛,让我的心没由来的痛。一夜未归的妻子,他作为一个王爷,怒了,只是,那是否代表着他还在意就没有人能知道了。“多久?我也不知道有多久了,只是,我已经记不起是什么时候开始了,只是,——好像,——已经无法挽回了!”心狠狠地撕裂着,我不知道我的身体有多无力,只是,我的声音,我自己都感觉到了吃力,我就那么直视着他,我不知道我通过他的眼睛可以看到什么,只是,我就是不想离开他的眼睛。而他,似乎也震惊着,望着我这双失败感强烈的眼睛,我不知道他心里是什么滋味,只是,我看着他,心里,充满了悲哀。某天晚上,“怎么?很不情愿?可是,请你不要忘了,不管我们是怎么成亲的,不管我们是如何度过的,你,都是我康狸的女人!”再也没有了下文,他狠狠地把我按在了床上,用力的撕裂了我的衣衫,一夜的缠绵,一夜的空虚,无止境的。。。。。。只是,我,却越来越渴望自由,不想被圈养在他那个华丽的王府。。。