登陆注册
1556000000045

第45章 经理应长于谈判慎签合同(3)

6、产品价格。属于国家定价的产品,执行国家确定的价格;不属于国家定价的产品,由供需双方协商订价。执行国家定价的,在合同规定的交付期限内价格调整的,按交付时的价格计价。对逾期交货、逾期提货或逾期付款的,应按“购销合同条例”规定执行。

7、交(提)货方式和运输方法。采用什么交(提)货方式、以什么为凭据进行交接、采用何种运输方式等,在合同中都要写明确。供方、需方对产品运输和装卸,应按有关规定与运输部门办理交接手续,做出记录,双方签字,以明确各方的责任。

8、交(提)货期限。应明确具体时间,这关系到安排生产、工序衔接、保障供应等问题。有关特殊情况,应按“购销合同条例”具体规定执行。

9、产品验收。应对验收标准、验收方法、验收地点及提出异议的期限等作出明确的规定。

10、对产品合理损耗的计算。对于产品正常的差额(如自然损耗)幅度,有规定的按规定执行;没有规定的,当事人自行商定。

11、货款结算方式。双方应按中国人民银行有关结算办法的规定,商定结算方式,并在合同中写明。

12、购销合同的担保。通常采用“定金”和“保证”两种形式。

13、违约责任。当事人双方或一方有违约行为的,必须向对方支付违约金。因违约使对方遭受损失的,如违约金能够抵补损失时,不再支付赔偿金,如违约金不足以抵补损失时,还应支付赔偿金,以补偿其差额部分。对方要求继续履行合同的,应继续履行。“购销合同条例”对供需双方的违约责任做了详细规定。

14、约首和约尾。约首包括合同的名称、合同的编号、供需双方单位的名称、订约日期、地点,也可放在约尾。填写供方、需方单位要正确无误,不能用简称。双方的地址要填写正确、详细,以防止在履约和联系过程中发生差错。

购销合同的签订过程

(一)做好签订前的准备工作。

1.委托签约人。企业法定代表人可以授权委托经办人员或其他人员代理签订合同。对签约人应严格审查,符合条件才能被委托。

2.进行市场调查预测,不能盲目地签订合同。

3.审查对方的履约能力和履约信用。应与对方直接对话,通过对方的开户银行、对方的主管部门、对方所在地的工商行政管理机关和对方的产品用户,了解对方的支付能力和生产经营能力,对方当事人是不是重合同守信用,对方的产品质量和信誉以及维修情况。

4.认真审查签约方的资格。这直接关系到合同是否合法、有效。审查具体内容如下:

第一,审查对方是否具有法人资格。没有取得法人资格的社会组织,或者已被吊销营业执照、取消法人资格的企业或组织,无权签订经济合同,更不能假借法人名义与他人签约成交。法人内部的分支机构无权与他人签订合同。

第二,审查对方签约人的资格是否合法。法定代表人应以法人营业执照上的为准;未经法定代表人委托或虽授权委托,但超越授权范围签订的合同,都是无效合同,所造成的法律后果由行为人自己承担。

第三,审查对方是否超越本单位的经营范围。

5.弄清与所签合同有关的法律,做到依法签约。据《经济合同法》和有关法律规定,下列签约行为是法律所禁止的:(1)不具备法人资格的单位实施的签约行为;(2)无行为能力人或限制行为能力人依法不能独立实施的签约行为;(3)恶意串通,损害国家、集体或者第三人的签约行为;(4)采取欺诈、胁迫等手段,或者乘人之危,使对方在违背真实意思的情况下所实施的签约行为;(5)以合法形式掩盖非法目的所实施的签约行为;(6)代理人没有代理权,超越代理权或代理权终止后实施的,被代理人拒绝追认的签约行为;(7)代理人以被代理人的名义同自己或者同自己所代理的其他人签约合同;(8)违反社会公共利益的合同。

(二)购销合同的磋商

购销合同磋商一般经过如下四个阶段:一是要约邀请;二是要约,若经受约人接受合同条件即可签订;三是新要约,受约人对要约提出修改条件回答对方,叫做新要约;一笔交易往往经过要约——新要约——要约等反复磋商的过程;四是承诺,双方协商一致,合同立即成立。

(三)书面签订合同

经办人按双方达成的协议,逐项填写并经合同双方有资格的人员签字,加盖公章或合同专用章。在签字之前,对合同内容要进行确认,如对方的资信调查是否充分,对合同文字要仔细推敲,看有否不准确之处。

(四)购销合同的鉴证

鉴证是经济合同管理机关根据当事人的申请,依法审查并证明经济合同的真实性与合法性的一项重要的行政措施。

对不符条件的合同,签证机关有权要求签约双方修改或补充,否则,就不予鉴证。鉴证是十分必要的,通过鉴证,可以支持和保护合法的经济活动,制止和打击非法的经济活动;可以增强合同双方的法制观念,使双方严格而认真地履行合同规定的义务。

警惕利用合同诈骗

近年来,有些不法分子利用经济合同进行诈骗,造成的危害极大。合同规定“货到付款”,但发了货卖主再去要钱,早已人去楼空。牛铁山先生把利用合同的诈骗行为归纳为以下8种:

1.企业法人未经工商行政管理部门登记注册,伪造营业执照,私刻公章,进行诈骗。

2.经济组织已经灭失或注销,仍用其执照和印章进行虚假经营。

3.以虚假的证明,骗取营业执照,实为“无资金、无场地、无人员”的空壳企业。

4.利用包销或联营合同转让不成熟的或虚假的技术,推销质次价高的设备和商品。

5.以预付定金或部分货款为诱饵,利用对方急于销售的心理,赚取对方大量商品。

6.利用紧缺的生产资料或某种物资,抓住业务人员急于求购的心理,设置圈套,骗取货款。

7.虚设“鹊桥”,骗取中介费或预付金。如徐州某印刷厂开工不足,王某找上门来说可以介绍上海某公司一批业务,上海方面也到徐州进行了考察,双方签订了合同,中间人王某拿了中介费9万元,不久,上海方面通知该厂暂停执行合同。

8.以普通经济纠纷为幌子,用以货抵债的方式,行经济诈骗之实。

张金亮提出签订合同四忌:

一忌,认为姓“公”就守法。有些不法分子打着国有企业的招牌行骗,所以必须对对方的法人资格的合法性进行全面调查了解,不能轻易听信对方的承诺而草率签订合同。否则,有时就要吃大亏。

二忌,认为熟人就可靠。因为是熟人,出于爱面子,在签合同时,不好意思对有些条款抠得太细太死,总觉得是熟人,不会出什么问题,把签订合同作为一种不得不履行的形式。所以,对其是否具有法人资格,是否具有履行合同的能力,所经营的项目是否具有合法性,就不深追细究了,去公证也觉得是相互间的不信任。实际上,签订合同时双方的想法、愿望和实际履行合同中所发生的情况往往相去甚远。有一些企业就是因为所谓的老熟人、老相好而被骗去不少钱财,遭致了巨大损失。

三忌,对被委托人或承包人大撒手。某公司下属单位盛丰贸易公司,曾聘任李×担任副经理,盛丰公司经理和他签订了一份内部合同,然后把合同专用章、支票等全部交给了他。李×以盛丰公司的名义,没有通过盛丰公司经理,又超越经营范围和浙江温岭县签订了一笔钢材合同,收了对方5.6万元预付货款后逃之夭夭。结果,该公司先后被罚款,吊销营业执照,领导人受了处分,其上级单位被冻结账号。所以,法人代表对被委托人和承包人授权应有严格限制。被委托人或承包人对外以法人名义签订的一切经济合同,法人代表都应该认真审查,严格把关。法人印章、支票也不能由其放入衣袋任意支配。

四忌,用“君子协定”代替书面合同。有些业务人员缺乏法制观念,仅用口头合同,记下对方一个名字、地址就成交了。一旦发生争议,口说无凭,使经济纠纷难以解决。某公司业务员孟某在北京采购水暧件,和两个完全不相识的人以“君子协定”商订了一批水暧件的口头合同,当场把空白支票交给了对方。结果对方以给次品、少送货和开高价的手法,多开货款1.8万多元。

同类推荐
  • 世界新经济管理模式(欧盟卷)

    世界新经济管理模式(欧盟卷)

    欧盟作为欧洲诸国经济一体化和政治一体化的欧共体组织,拥有众多成功走向世界、开展国际化营销的知名企业。这些企业在走向世界的过程中,都有一套属于自己的营销模式。纵观欧洲企业的成功,往往离不开其营销的成功……
  • 做最优秀的执行者

    做最优秀的执行者

    中国著名管理培训专家王平先生的力作重磅出击。现代组织并不缺乏雄滔伟略的战略家。工作部署有千招万招,没有人去执行也是没招;规章制度有千条万条,没有人去执行也是白条。阅读本书,让你告别夸夸奇谈,成长为一个精益求精的执行者。
  • 百年浙商

    百年浙商

    什么是真正的商道智慧?谁拥有商业保险柜? 百年浙商发展史,告诉你一个真正的商业秘密。商场如战场的时代,不要做了炮灰在今日中国,商业人士不得不读的一段历史,写透浙商百年史,说尽商道一点智。浙商是中国社会的一个商业奇迹。他们是如何从无到有,由弱而强,缔造了东方奇迹?在百余年的商业奋斗史中,那些优秀的浙商典范,又是如何开创了伟大的商道智慧?百年浙商,这样一部鲜活的大历史,这样一部商人史话,让人温故而知新,鉴往而察来,掩卷之余更添几分对中国商人的理解和对一切创造的敬畏。作品以历史的眼光对浙商百年历史做了透视分析,对浙商人物事迹做了详尽记述,对浙商现象做了独到分析,是一部了解浙商进而了解商业借鉴成功经验的优秀作品。
  • 李嘉诚谈商录

    李嘉诚谈商录

    972年,1928年7月29日出生于广东省潮安县。其父李云经病逝。1940年。为躲避日本侵略者的压迫。全家逃难到香港。为了养活母亲和三个弟妹,他被迫放弃学业到一家茶楼工作。1943年,长江实业在香港成功上市。1979年,长江实业收购老牌英资商行和记黄埔。李嘉诚成为第一个收购英资商行的华人。1957年,创立长江工业有限公司。1980年,成立李嘉诚基金会。从此积极投身公益事业。1981年,李嘉诚,创办汕头大学。1950年,白手起家创办长江塑胶厂。1985年,出任汇丰银行董事局非执行副董事长
  • 打造销售人脉的终极技巧

    打造销售人脉的终极技巧

    本书向读者详细介绍如何拓展自己的人脉圈子,广交朋友,做好、做熟、做深每位客户,扩大自己的个人影响,建立良好的个人口碑,让客户免费帮你销售等一系列的技巧和方法,帮助读者在销售工作中更好地与人交际,做好销售该书它既能为刚入行的销售员雪中送炭,也...
热门推荐
  • 孤女宅斗手札

    孤女宅斗手札

    被大房算计产业,被三房算计嫁妆,被王爷看上,被太后嫌弃:这是青蕴出嫁前。被小妾使绊子,被宫里人来回折腾,被丈夫宠上了天:这是青蕴出嫁后。孤女——王妃——国夫人,这是青蕴的一生。
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 嫡女惊华之倾世小魔妃

    嫡女惊华之倾世小魔妃

    相府有女,惊世绝华,得此女者,得天下!一朝穿越,成为相府嫡长女,却是个痴傻受气包,姨娘庶妹当道,受尽欺压!惨遭退婚,抢婚者正是庶妹?拿去,她不屑要。异能在手,她乐得逍遥,装傻充愣的外表下藏着聪慧狡黠之心;什么?送异能,附赠光荣使命一项,她正是那预言中的唯一女主?只是,谁能告诉她,周遭的美男,你是要她?还是要天下?
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 凤凰浴血之女状元

    凤凰浴血之女状元

    某妖白衣对她说:“官人,此生不可再负妾身!”某妖孽太子道:“你不能不喜欢我,你只能喜欢我!”某冷酷杀手幽僵道:“你是娄姬苍,我就不能杀你,还要保护你!”蓝大少道:“小姑娘,在下活了三百多年了!”哈?妖,鬼,人,仙,她区区一个想过平凡日子的穿越女,为报仇改名换姓而已,谁知同时也换来了桃花朵朵债……
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 在北大听到的24堂修心课

    在北大听到的24堂修心课

    挖掘、撷取了很多北大先哲、当代北大人和各界精英的哲思妙语,并根据写作需要加入了相应的经典案例,当然也不乏作者的一点儿管窥之见,希图站在巨人的肩膀上,感染更多的读者。阅读《在北大听到的24堂修心课》,让北大精神在每一个读者心中延续她的辉煌。
  • 教子禅方:好父母必读的90个禅意故事

    教子禅方:好父母必读的90个禅意故事

    在现今很多家庭教育中,父母有太多的功利和欲望,孩子失去了很多可贵的天赋和禀性。教育是一种艺术,它不是哪位秀才追求时髦的临摹,不幸的是父母们由于种种生活原因,在孩子的教育问题上追求“急”但又“切”的特点,这其实是一种自我的丧失,自我精神的失落必将造成孩子教育的失败,这叫不见本心,未能明心见性。因此,父母家长要教子成龙,养女成凤,必须自己胸有禅意,不紧不慢地教育孩子,把这种禅意落实到家庭教育中来。家庭教育不是单单的教育,而应将各种人生的体验贯彻到教育中来,将孩子的心与自己的心连成一片,打破迂腐的拘泥,彻悟教育与人生的本原,以之作为教育孩子的原则,则家庭教育事半功倍,
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?