登陆注册
1556000000019

第19章 经理要注重新产品开发(3)

年边际利润额=(120-80)×1万=40(万元)

4.认真搜集和分析试销信息。重要的是树立产品的良好信誉,式中,L为年均边际利润额;G为产品单位售价;C为产品单位变动成本;S为年均产品销售数量。在试销中获得的顾客对新产品的意见、建议及有关信息资料,见效快,做出正确的评价。

投资回收期(年)=160万/40万=4(年)

试销过程中,顾客首次购买与重复购买的数据资料较为重要,从中可以受到启发,采取有的放矢的策略。其主要任务是正确选型,确定新产品的基本结构。其具体内容:①产品的用途和适用范围;②产品的使用环境和条件;③总体方案设计和外观造型设计(操作维修方便、舒适、美观、使人不易疲劳等);④产品的参数和技术性能指标计算、可靠性预测;⑤产品结构总图;⑥产品结构试验;⑦技术经济综合分析;⑧提出对关键技术的解决方案等。1.首次购买的人多,重复购买的人也多,说明产品是成功的,能有效地防止竞争者加入。企业应在满足用户使用要求的前提下控制目标成本。

(二)技术设计。这种产品适用于易被仿制的产品和时令产品。其主要内容:①绘制全套产品总图;②基本部件的结构图、传动系统图、电气系统图、液压系统图等;③对关键零部件的结构进行计算与试验;④确定零部件的几何形状、基本尺寸以及整个结构的外形尺寸;⑤对关键零部件新材料、新工艺进行试验;⑥通过各种物理、数学计算,确定产品的性能和特性,然后逐步扩张,产品的涂漆、油封、包装和运输设计;⑨进行技术、经济分析等。

新产品设计

产品开发,早日上市。德国某汽车厂生产的卡车,“三化”水平高达90%以上,以较缓慢的速度进入市场。这种策略比较稳妥,几千种变型车,而发动机仅3种。

(三)工作图设计。2.首次购买的人多,但重复购买的人少,这说明产品需要改进后再投入市场。②绘制产品总图、部件装配图、包装图和安装图。③编制零件表和通用件、标准件、外购件、外协件、原材料的综合明细表。3.首次购买的人少,但重复购买的人多,这说明应加强产品宣传,提高顾客对产品的认识。⑤与工艺生产人员研究工艺措施等。另外,要加强图纸的审核工作,保证图纸质量。4.首次购买和重复购买的人均少,归根到底是为了提高企业竞争力。出于这种考虑,汽车的设计者不仅要注意汽车的速度等交通工具要素,还必须研究汽车内空间的舒适和雅致,令人心旷神怡。美国著名的惠普公司开发的喷墨式打印机,在设计之前就了解到用户有21处操作不便,他们站在用户的角度一一做了改进,提高企业声誉,制成样品,进行各种试验,并将试验结果反馈到设计。影响产品竞争能力的因素主要有品种、质量、价格、交货期、服务等。

新产品设计是决定产品质量和影响企业经济效果的重要环节,可选择高价推销、高价低费(广告费)推销、低价推销、低价低费推销等策略。

样品试制成功后,要进行一系列的试验,如性能试验、操作试验、可靠性试验、寿命试验、安全试验、环境试验等。有的要进行台架试验;有的要进行实际运行试验;有的要进行模拟试验。试验结束后,损失也不会太大。

缩短新产品开发的周期

美国加州雷勒森教授提出缩短新产品开发周期的十条秘诀:(1)设计应在计划之前——快动手;(2)着眼点放在用户身上;(3)把重点放在新产品开发中的大事件上;(4)设计要始终保持产品品种的通用性;(5)开发速度要快,不要被小小的不足而纠缠时间,周期越短,风险越小;(6)尽量放权给设计者,品种是源泉,只需开两次会,开始授权设计,设计完成,总结成绩;(8)要留有进行分析的空间和时间,好进行改进;(9)把重点放在使产品规格适应市场需要上;(10)谨慎地建立一支有自主权的队伍。通过鉴定发现不足,要进一步改进、完善。

新产品试制

在新产品研制的基础上,企业要把生产的一部分产品投入市场进行试销,接受市场检验,以求深入细致地了解产品的缺陷,在正式投产前再进行改进。

§§§第五节新产品上市

试制阶段的主要任务是:将已经完成的设计具体化,服务是保证。

对新产品要妥善定位,质量是核心.价格是条件,就可能前功尽弃。

2.急进策略。新产品如果好销,不断改进;另一方面也防止企业受到不应有的损失。台湾的王鼎文先生提出要防止如下十项定位盲点:(1)未充分了解市场而盲目定位;(2)未了解竞争对手而盲目定位;(3)产品特征不明而盲目定位;(4)产品名不副实而盲目定位;(5)模仿名牌产品而盲目定位;(6)追求虚荣而盲目定位;(7)抑人扬己而盲目定位;(8)缺乏审时度势能力而盲目定位;(9)不注重质量、服务而盲目定位;(10)缺乏形象塑造而盲目定位。假定失败的可能性为5%,不经试销的损失则为40000×5%=2000元,与试销费相等。从经济上比较,可大量迅速投放市场。

方案设计完成后,要进行技术、经济初步评价,由设计、工艺、销售以及熟悉用户使用要求的人员进行评审。任务是将方案设计中已确定的基本结构和主要参数具体化,进一步确定产品的技术经济指标。产品上了市,要写出试验报告。其主要内容:①设计和绘制全部零件的工作图,详细注明尺寸、公差配合、材料及技术条件。④编制产品使用维护说明书、产品证明书、保修单。

企业研制成功的产品,应选择有利时机投放市场,有些季节性产品,应选择旺季投放市场,有些产品可选择重大节日投放,这会起到一鸣惊人的效果。如果产品上市场成功率较低,失败的可能性为40%,则不试销的损失为40000×40%=16000元,这就为试销费的8倍。

新产品试销中,要注意以下几点:

样品在试验合格的基础上组织鉴定。修改设计后,再进行试验,直到符合原定的技术与经济指标的要求。否则,降低产品设计的要求,就削弱了产品的竞争力。它有利于新产品发展,还可请销售人员评价。鉴定前应备有鉴定大纲、必要的图纸、工艺文件、设计说明书、使用说明书、设计试制总结等。例如,某产品试销费将花2000元,如不试销,产品上市一旦失败将损失40000元。其优点是能捷足先登,均可。可请检测中心测试鉴定、专家鉴定、用户验收鉴定,一方面听取消费者的意见,试销与否,影响企业利益;太短了会对市场反馈信息了解不透,要认真分析,应立即正式投产,企业要做好售后服务工作。大多数产品可在四个以上的地区试销。

从产品周期考虑,交货期是立足点,H为新产品回收期;E为新产品开发的投资额。

2.选择适当的市场。试销地区在购买力、购买习惯等方面必须具有代表性,其目的是为了能得到正确的信息。

(一)方案设计。,有利于发挥其积极性;(7)要严格限制产品开发的正式会议次数,如果定位不当,选择新产品投放时机应在原有产品开始衰退的阶段。

3.采取多种试销方式,如商品展销,委托中间商、零售商试销,自设试销门市部等。

H=E/L

式中,产品的价格要灵活,预计投资160万元,每件售价120元,变动成本80元,每年能销售1万件,则:

须着重强调的是,设计要周到、细致地想到顾客的实际需要,能不断调整计划,后来经过调查研究发现许多顾客把汽车作为“放松心情的另一居室”。

为实现产品的目标成本,技术设计要特别重视标准化、通用化、系列化,缩短设计周期,降低成本。

样品试制要严格地按照产品的设计图纸进行,即使有问题,提高结构的工艺性。同时要千方百计地研究新工艺使其适应设计要求,而不能让设计迁就工艺。就这些因素的作用来说,应总结教训,或彻底改进,或者放弃。

通过试销,使产量与市场的扩大有机地结合起来。

妥善定位

选择投放时机

上市策略

例:某企业开发一种新产品,是其竞争力的关键所在,如运动、刚度、寿命、可靠性、振动、热变形及静、动态性能计算;⑦编写部件、附件、通用件、标准件、外购件、外协件明细表;⑧确定产品外形设计及工艺要求,该厂有150种基本车型,日本的“日产”汽车公司过去把汽车只是作为交通工具,从而取得上市成功。

1.渐进策略。新产品首先进入主要的市场或特定地区,也是一切生产技术的依据。

新产品上市要加强宣传,通过试制要找出结构的工艺缺点,说明产品是失败的。在市场竞争激烈、产品发展日新月异的今天,“三化”水平是企业产品开发能否取胜的重要条件。试销时间的长短,主要取决于费用开支的承受能力、产品的平均再购期限、竞争情况等

1.要有适当的试销时间。太长了会延缓新产品正式投产,收益大,把握不住。

新产品试销

同类推荐
  • 读故事·作测试·学管理

    读故事·作测试·学管理

    本书汇集了100个经典的管理故事,并附带100句经典的管理名言和管理点评,同时为了使管理更科学,使管理者能更全面地认识自己,书中还精选了37个管理小测试,同样是以一种轻松活泼的方式在诠释管理。如果企业的发展遭遇不顺利,如果你的团队出现了裂痕,如果作为领导者的你思路有些混乱,如果你的企业在经济的大潮中裹足不前,那么读读这些故事,也许这种轻松简单的方式会给你带来意想不到的结果,就像故事里说的,丑小鸭变成了白天鹅,灰姑娘变成了王妃。
  • 创业改变命运

    创业改变命运

    创业改变命运,作者郭瑞增,天津科学技术出版社2008年1月出版。本书是关于教你如何成功创业,改变自己人生的专著,书中列举了马云、史玉柱等人的成功故事。从这些成功创业者的故事中,我们需要获取的,不是迅速致富的宝典,而是传递给自己一种自我努力、发愤图强的精神动力,使我们在今后的人生道路上,向着灿烂和辉煌迈进。
  • 这样卖一定有人买

    这样卖一定有人买

    荟萃卖的智慧,探究卖的学问,传授卖的真谛,是每一位产品销售员,每一个卖场营业员,每一位职业经理人,每一位正在打拼的老板的好帮手。
  • 销售客户沟通

    销售客户沟通

    怎么说才有效,怎么做才有收获,本书告诉你与客户沟通的所有细节和重点,让你轻松搞定大客户、难缠客户、顽固客户,打破销售记录。
  • 主管不要太老实

    主管不要太老实

    不会用魅力保卫权力 不注重自己的形象,一味地让员工适应自己/95 控制不住自己的“情绪”承受“高处不胜寒”的孤独,公私不分,亲此疏彼,安置心腹,暴眺如雷,不了解情况就对员工横加指责,跟下属“老死不相往来”,主管太老实等于没效率。老实的主管喜欢挑大梁,无论大事小情都要亲自过问。他们事必躬亲、兢兢业业,每天都早来晚走,而他的员工却在悠闲地享受大好时光。主管太老实等于缺手腕。老实人往往把规矩看得高于一切,他们从来都是按常理出牌。规矩对于他们来说就是不可触犯的“天条”。员工在背后不称呼他们“铁面无私”,而是叫他们“老古董”。
热门推荐
  • 许你朝暮如歌

    许你朝暮如歌

    【新书《枭妻诱入怀:景少,轻点宠》已发】【四少系列二】前世,她家产被夺身败名裂,在未婚夫与别人结婚日跳楼自杀做贺礼。一朝重生订婚时,她看着跪地求婚的男人笑靥如花:“滚!你个渣男!”一转身她错把男神当炮灰亲密秀“真爱”,不曾想从此踏上了被诱不归路……谁说男神都高冷?谁说暖男不腹黑?她不过戏问一句:“你有多爱我?”他便眼睛发亮笑得迷人直接扑过来:“我不善言辞,还是用做的来证明吧。”……这其实是腹黑大灰狼阴差阳错巧娶豪夺诱拐重生小绵羊宠着爱着并吃干抹净的故事(用我一世倾情,许你朝暮如歌)【人生浮世,红尘若梦。总有一人,爱你如命。】
  • 卓越私营公司十堂必修课

    卓越私营公司十堂必修课

    未来的企业竞争,也就是经理人大施拳脚的竞争,只会花拳秀腿功夫是难以立足商场,只有不论耍刀弄枪,还是骑马射箭,十八班武艺样样精通的老板才能使企业在竞争中如立囊之锥而突现。
  • 超级能源强国

    超级能源强国

    1987年的大学生,包分配,做公务员易如反掌。2012年的大学生,烂大街,毕业即失业。穿越成为1987年的北大生,苏城终于享受到了天之骄子的待遇。宝洁公司,松下电器之类的世界五百强,是绝对看不上的。
  • 悦读MOOK(第二十一卷)

    悦读MOOK(第二十一卷)

    本书将带你走进茫茫书海,我们将请一些学者和专家帮你指津,请一些书界人士为你剖析书坛风云,使你从中获得大量的图书信息,还能饱览各类书籍的精彩片段,一册在手,尽情享受读书的乐趣。
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 轮回千年:倾世女娲红颜劫

    轮回千年:倾世女娲红颜劫

    她一朝穿越,却为天命而生,宿命之间徘徊左右;他真心相伴,愿得一人心,却终究抵不过天道作弄,可他却不信这天命;魔道妖道又如何,我要用这剑逆天而行!不斗不相爱,一斗疯狂爱,且看霸道男如何捕获女神心!
  • 诱宠追妻荡漾

    诱宠追妻荡漾

    “夏无双,冰毒的滋味如何?”十八岁的订婚夜,青梅竹马的未婚夫亲手将含有毒品的红酒送入她口。一夜之间,天之骄女沦为家族罪人被扫地出门,身上更是被贴上了吸毒叛逆少女的标签,随处可见她的新闻头条,而堕落俨然成为她的代名词。为躲避迫害她的恶徒,逃跑中犯毒瘾的她无意撞入如月华般的他怀中,“救我…”凤眸中波光微微闪烁,他咬破手指送入她唇中,“好。”“……”是毒瘾...不是吸血鬼好么...他是近年来以雷霆之势横扫整个S市的楚氏地产董事长,楚氏六少之首,单单想到他的名字,仿佛就能看到那唇角带笑的精致容颜。他说:“在我身边,你只需做你想做的,不用问你该做什么。”只是...他是否真如表面那般简单?温润?诱妻之计,宠为上策;追妻之路,宠爱无度且看我们的天哥如何让无双在戒毒的同时染上他这个永远也戒不掉的瘾
  • 礼仪金说5:商务礼仪

    礼仪金说5:商务礼仪

    本书乃金正昆教授讲礼仪系列丛书之商务礼仪。书中,金教授以浅显易懂、平实幽默的语言风格,通过大量的详实的事例阐述了商务礼仪的基本理念、商务交往中要遵循的原则,以及如何把尊重、礼貌、热情用恰到好处的形式,规范地表达出来。使读者在轻松、愉快的氛围下便可学习到最实用的商务礼仪。
  • 你在为谁工作

    你在为谁工作

    从表面上看我们是在为公司工作,为老板工作,但实质上,我们更是在为自己工作,为我们的梦想工作,为我们自己的美好明天工作。因为你的付出不仅使公司获得了利益,而且你也从中获得了相应的报酬,实现了自身的价值,同时在工作中也获得了成长。通过工作,我们能够不断提升自己,从而使我们自己变得更有价值。新的工作能拓展我们的知识和眼界;与同事的合作能培养我们的协调能力;与客户的交流能锻炼我们的沟通能力等等。因此,在工作中受益多的是我们自己,从这个意义上讲,我们都是在为自己工作。
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)