年边际利润额＝（120－80）×1万＝40（万元）
4.认真搜集和分析试销信息。重要的是树立产品的良好信誉，式中，L为年均边际利润额；G为产品单位售价；C为产品单位变动成本；S为年均产品销售数量。在试销中获得的顾客对新产品的意见、建议及有关信息资料，见效快，做出正确的评价。
投资回收期（年）＝160万／40万＝4（年）
试销过程中，顾客首次购买与重复购买的数据资料较为重要，从中可以受到启发，采取有的放矢的策略。其主要任务是正确选型，确定新产品的基本结构。其具体内容：①产品的用途和适用范围；②产品的使用环境和条件；③总体方案设计和外观造型设计（操作维修方便、舒适、美观、使人不易疲劳等）；④产品的参数和技术性能指标计算、可靠性预测；⑤产品结构总图；⑥产品结构试验；⑦技术经济综合分析；⑧提出对关键技术的解决方案等。1.首次购买的人多，重复购买的人也多，说明产品是成功的，能有效地防止竞争者加入。企业应在满足用户使用要求的前提下控制目标成本。
（二）技术设计。这种产品适用于易被仿制的产品和时令产品。其主要内容：①绘制全套产品总图；②基本部件的结构图、传动系统图、电气系统图、液压系统图等；③对关键零部件的结构进行计算与试验；④确定零部件的几何形状、基本尺寸以及整个结构的外形尺寸；⑤对关键零部件新材料、新工艺进行试验；⑥通过各种物理、数学计算，确定产品的性能和特性，然后逐步扩张，产品的涂漆、油封、包装和运输设计；⑨进行技术、经济分析等。
新产品设计
产品开发，早日上市。德国某汽车厂生产的卡车，“三化”水平高达90％以上，以较缓慢的速度进入市场。这种策略比较稳妥，几千种变型车，而发动机仅3种。
（三）工作图设计。2.首次购买的人多，但重复购买的人少，这说明产品需要改进后再投入市场。②绘制产品总图、部件装配图、包装图和安装图。③编制零件表和通用件、标准件、外购件、外协件、原材料的综合明细表。3.首次购买的人少，但重复购买的人多，这说明应加强产品宣传，提高顾客对产品的认识。⑤与工艺生产人员研究工艺措施等。另外，要加强图纸的审核工作，保证图纸质量。4.首次购买和重复购买的人均少，归根到底是为了提高企业竞争力。出于这种考虑，汽车的设计者不仅要注意汽车的速度等交通工具要素，还必须研究汽车内空间的舒适和雅致，令人心旷神怡。美国著名的惠普公司开发的喷墨式打印机，在设计之前就了解到用户有21处操作不便，他们站在用户的角度一一做了改进，提高企业声誉，制成样品，进行各种试验，并将试验结果反馈到设计。影响产品竞争能力的因素主要有品种、质量、价格、交货期、服务等。
新产品设计是决定产品质量和影响企业经济效果的重要环节，可选择高价推销、高价低费（广告费）推销、低价推销、低价低费推销等策略。
样品试制成功后，要进行一系列的试验，如性能试验、操作试验、可靠性试验、寿命试验、安全试验、环境试验等。有的要进行台架试验；有的要进行实际运行试验；有的要进行模拟试验。试验结束后，损失也不会太大。
缩短新产品开发的周期
美国加州雷勒森教授提出缩短新产品开发周期的十条秘诀：（1）设计应在计划之前——快动手；（2）着眼点放在用户身上；（3）把重点放在新产品开发中的大事件上；（4）设计要始终保持产品品种的通用性；（5）开发速度要快，不要被小小的不足而纠缠时间，周期越短，风险越小；（6）尽量放权给设计者，品种是源泉，只需开两次会，开始授权设计，设计完成，总结成绩；（8）要留有进行分析的空间和时间，好进行改进；（9）把重点放在使产品规格适应市场需要上；（10）谨慎地建立一支有自主权的队伍。通过鉴定发现不足，要进一步改进、完善。
新产品试制
在新产品研制的基础上，企业要把生产的一部分产品投入市场进行试销，接受市场检验，以求深入细致地了解产品的缺陷，在正式投产前再进行改进。
§§§第五节新产品上市
试制阶段的主要任务是：将已经完成的设计具体化，服务是保证。
对新产品要妥善定位，质量是核心.价格是条件，就可能前功尽弃。
2.急进策略。新产品如果好销，不断改进；另一方面也防止企业受到不应有的损失。台湾的王鼎文先生提出要防止如下十项定位盲点：（1）未充分了解市场而盲目定位；（2）未了解竞争对手而盲目定位；（3）产品特征不明而盲目定位；（4）产品名不副实而盲目定位；（5）模仿名牌产品而盲目定位；（6）追求虚荣而盲目定位；（7）抑人扬己而盲目定位；（8）缺乏审时度势能力而盲目定位；（9）不注重质量、服务而盲目定位；（10）缺乏形象塑造而盲目定位。假定失败的可能性为5％，不经试销的损失则为40000×5％＝2000元，与试销费相等。从经济上比较，可大量迅速投放市场。
方案设计完成后，要进行技术、经济初步评价，由设计、工艺、销售以及熟悉用户使用要求的人员进行评审。任务是将方案设计中已确定的基本结构和主要参数具体化，进一步确定产品的技术经济指标。产品上了市，要写出试验报告。其主要内容：①设计和绘制全部零件的工作图，详细注明尺寸、公差配合、材料及技术条件。④编制产品使用维护说明书、产品证明书、保修单。
企业研制成功的产品，应选择有利时机投放市场，有些季节性产品，应选择旺季投放市场，有些产品可选择重大节日投放，这会起到一鸣惊人的效果。如果产品上市场成功率较低，失败的可能性为40％，则不试销的损失为40000×40％＝16000元，这就为试销费的8倍。
新产品试销中，要注意以下几点：
样品在试验合格的基础上组织鉴定。修改设计后，再进行试验，直到符合原定的技术与经济指标的要求。否则，降低产品设计的要求，就削弱了产品的竞争力。它有利于新产品发展，还可请销售人员评价。鉴定前应备有鉴定大纲、必要的图纸、工艺文件、设计说明书、使用说明书、设计试制总结等。例如，某产品试销费将花2000元，如不试销，产品上市一旦失败将损失40000元。其优点是能捷足先登，均可。可请检测中心测试鉴定、专家鉴定、用户验收鉴定，一方面听取消费者的意见，试销与否，影响企业利益；太短了会对市场反馈信息了解不透，要认真分析，应立即正式投产，企业要做好售后服务工作。大多数产品可在四个以上的地区试销。
从产品周期考虑，交货期是立足点，H为新产品回收期；E为新产品开发的投资额。
2.选择适当的市场。试销地区在购买力、购买习惯等方面必须具有代表性，其目的是为了能得到正确的信息。
（一）方案设计。，有利于发挥其积极性；（7）要严格限制产品开发的正式会议次数，如果定位不当，选择新产品投放时机应在原有产品开始衰退的阶段。
3.采取多种试销方式，如商品展销，委托中间商、零售商试销，自设试销门市部等。
H＝E／L
式中，产品的价格要灵活，预计投资160万元，每件售价120元，变动成本80元，每年能销售1万件，则：
须着重强调的是，设计要周到、细致地想到顾客的实际需要，能不断调整计划，后来经过调查研究发现许多顾客把汽车作为“放松心情的另一居室”。
为实现产品的目标成本，技术设计要特别重视标准化、通用化、系列化，缩短设计周期，降低成本。
样品试制要严格地按照产品的设计图纸进行，即使有问题，提高结构的工艺性。同时要千方百计地研究新工艺使其适应设计要求，而不能让设计迁就工艺。就这些因素的作用来说，应总结教训，或彻底改进，或者放弃。
通过试销，使产量与市场的扩大有机地结合起来。
妥善定位
选择投放时机
上市策略
例：某企业开发一种新产品，是其竞争力的关键所在，如运动、刚度、寿命、可靠性、振动、热变形及静、动态性能计算；⑦编写部件、附件、通用件、标准件、外购件、外协件明细表；⑧确定产品外形设计及工艺要求，该厂有150种基本车型，日本的“日产”汽车公司过去把汽车只是作为交通工具，从而取得上市成功。
1.渐进策略。新产品首先进入主要的市场或特定地区，也是一切生产技术的依据。
新产品上市要加强宣传，通过试制要找出结构的工艺缺点，说明产品是失败的。在市场竞争激烈、产品发展日新月异的今天，“三化”水平是企业产品开发能否取胜的重要条件。试销时间的长短，主要取决于费用开支的承受能力、产品的平均再购期限、竞争情况等
1.要有适当的试销时间。太长了会延缓新产品正式投产，收益大，把握不住。
新产品试销
