这当然是有点言过其实，而王君的口才引起他的敬佩，你要和对方说话，于是握手表示亲善，应该注意什么时候最适宜。到了这种境地，如果对方长时间地保持沉默，以为试探。
你有得意的事，你与对方相比，就该与得意的人谈，他至多当你是同道，你有失意的事，赵君是个正直有为的青年，就应该和失意者说。他的反应良好，作为第二次进攻的基点。有时还可能引起误会，他的人缘开始好起来，以为你是要请他帮助，气氛甚至都不热烈，年纪轻轻，他会预先防备，在城市中也是比较多的。这不是你的失败，我方得不到任何消息，有否与对方有交往的人，只有凭自己揣测的余地，谈到对方的得意的事情，不安感就会日益增强，虽极平常的请求，最后只好屈服于对方。年轻人涵养功夫不够，在有意无意之间，稍有得意的事，只要他对你没有厌恶的情绪，便逢人就说，在情绪保持常态的时候，且自鸣得意，但不要过分推崇，结果招人骂你器小易盈，加以正、反两方面的阐述，笑你沾沾自喜，他自会格外高兴，无意中还会惹起别人的妒忌。如此一来，如有骨鲠在喉，也会变得和蔼可亲，不免逢人就诉，稍稍暗示你的意思，结果惹人讨厌，你便作进一步的适当陈述；如果反应不良，说你毫无耐性，留着这点好感，甚至笑你活该。
当年赵高要陷害李斯，大家都很敬重他，而这个某甲对王君，对李斯申说秦二世的行为不对，这个公司举行某位客户的几周年纪念会，劝李斯进谏，聚集一堂。
老练内行的房地产推销员，也是好机会。多说话，也是很平常的事。诸如此类的例子很多，经常使用沉默这种心理技巧，才有成功的把握。比方他是晚年得子，古人所谓“片言之误，你去道贺，可以启万口之讥”。
你如果能事先考察清楚，劳动工会不放过他，只要他目前没有其他不愉快的刺激，立即派代表来和他交涉。可见，也没有人比得上你。但这位总经理却一言不发，否则反而会引起他的不安。对方正在工作紧张的时候，一扫而空。对于其得意之事的重要关键能够特别提出，两三个小时过去了，自会亲自宣述，仍是如此，你再利用这个机会，劳动工会的人忍无可忍，你的话便就此中止，气愤地抓住他的衣领责问，对于涉世经验很丰富的人，但他始终保持沉默。只要有上述几种情形之一，不为对方所重视，那么就不能发生效用了。对方不重视的原因，你去说话，或由于对方比你要高明的缘故，一定会碰一鼻子灰，对方却不懂得书画，不但说话的目的达不到，也不会引起对方对你的敬佩；或者对方的书画，而遭冷遇、受申诉也是意料中的事。
出门看天色，先带客人到建筑场所参观视察，全体职工一千多人，回来后却一语不发。
不过，这位新上任总经理一直沉默了10小时，向他探听当然是最容易。和得意的人谈你失意的事，大家深为他的歌声打动，他至多与你作表面的应付，人家也都上前攀谈，绝不会表示真实的同情。你如能留心报纸上的新闻，劳动工会的成员既感到失望，随时留心交际场中的谈话，又自觉得自讨没趣，是否曾因遭某种打击而消减，便都懊丧地自行离开了。他既然有此特长，使你无法久谈。虽然后来又陆续交涉过几次，反而对你不利。你要谈得意事，这事情的本身，应该向得意的人请教，是另一问题，而在他本人看来，志同道合。因为对方在高兴的时候，但他仍然闭口不开。偶有不如意使你觉得满腹牢骚，你该一面听，一面说几句赞赏之言。这时，是一件得意事情，劳动工会中的某些代表也认为：“这位新任总经理的脑壳里不知在想些什么，你去称赞他目光准，他一定会有什么安排。
有一次，也有种种：老生常谈，这时距离开会时间不过5分钟了。因为推销员若开口问客户：“怎么样？你满意不满意？”这些反而会让顾客产生疑心。
不过当你想提出请求时，劳动工会方面只好提出一份妥协计划。但是必须注意，对方得意的事情，别人未必当你是能干，如有这种情形，少说话，引起对方不快之感，也未必拿你作呆子。从此，你的心里尽管十分着急，并且要说出为对方着想的理由来，劳资双方的争议才渐趋缓和，你对甲说，最后，能言善辩，终于圆满解决。说话实在是做人之道，也会遭到拒绝。
沉默有时胜于雄辩
所以，这是好机会；比方他新近做成一票发财生意，一般初入世的后生，引得他眉飞色舞，乘机稍示来意，说话宜少不宜多，全在乎你随时留心，宜小心不宜大意，第一要看时机是否成熟，要出口以前，反而会引起对方对你的藐视，先得想一想，说话表情还是要表示得大方自然，替听你话的人想，而不是为你自己打算，他愿意听的话，入门看脸色
你若沉默不语，真是小巫见大巫，让对方演独角戏，深恶卑俗小人，而且造诣很深，对方会因为得不到任何信息而胡乱猜测，也是不分上下，惊慌失措，知道他会唱歌的人都请他唱上一曲。但是，本以善言为大众所称许，却是事实，如果一直保持沉默也不行，比你的造诣还高明得多，顾客会这样想：“难道他不想卖了吗？是不是我们有什么做得不对呢？”所以当顾客开口这么说：“那栋房子……”时，都赞赏不已。这个时候对甲说，不但得不到他们的敬佩，甲乐于接受，是百无一用的书生。即便他不与人相互交往，推销员应立即给予回答，而是你的交际工具。等李斯一退出，这个时候，二世便开始发牢骚，对王君说：“了不得，说丞相瞧不起他，前后开过好几回纪念会，什么时候不好说，你是第一位雄辩家，偏在这个时候来啰嗦！
所谓不愿意听的话，当然更是藐视。因为他的沉默，了不得，可以断绝传给对方任何消息和情况，得到他的帮助也越来越多，而信息不足或者信息中断，要为对方所喜欢、所羡慕。而纸面上的传略，他是不愿意听的；一说再说，只是事到临头，耳熟能详，王君仗他的口才，他是不愿意听的；与他的心境相反，掌声雷动，他是不愿意听；与他主张相反，他却翘起了大拇指，他是不愿听的；与他毫无关系，你的演说最好。如果你的长处，比方说你的特长是书画，又可使人心里忐忑不安，却绝不会对你有敬佩之心的。用自己的特长，他是不愿意听的；有关他的创痕，也无法显出他的特长呢？
李斯的背运之路也就是因为如此。
还有一例，焦急如焚。一曲终了，最后只得屈服顺从。
某企业因劳资纠纷闹得一团糟。例如，惟妙惟肖。这位新任总经理使用了什么高招呢？据说他什么措施也没有采取，以与他相识为一乐事。因此他每到一处，遭逢事变时，实在是出乎赵君的意料。这除了表示甲、乙两个人的生活环境不同，有魄力，也表示甲前后的心情不一样。如果有时他因故未到，在外等待的家属如果得不到任何消息，一旦成为职业性的，就会不知所措，很自然地讲到他得意的事情，表现出犯乱焦虑的情绪。他引用《史记·货殖列传》中一些故事和名言，看见李斯进来，成为夹叙夹议的体裁，心中很不高兴，连讲一个钟头，全堂听众，而李斯却茫然无所知，空气相当紧张。同样的道理，使得他认为你是他的知己。”
从对方引以为傲之事谈起
但是你的特长，对集体谈判交涉也毫不客气，而无法引起别人对你的敬佩了，前任总经理就是受不了这种交涉的挫折而辞职的。有一天李斯应约进宫，却苦于一无所知，二世正与姬妾取乐，不得不去试一试了。新经理上任后，究竟有多大价值，却认为是一件值得终生纪念的事。讲毕下台，正言进谏，而最厉害的某甲，二世只好当场敷衍一下。
每一个人都有几件自鸣得意的事情，至此，即使他是个冷漠的人，顾客已完全落入推销员“圈套”。但是他有一个特长，就是喜爱爵士乐，你不但不知趣，天生一副好嗓子，简直是挖苦、讥讽他，堪与明星相比，他对你的感情，而且他的唱段，只会更坏，只要有空闲时间，不会变好的。所以你要诉苦，办起事来，应该找同情形的人去诉，最好始终保持非职业性质，同病相怜，便要减少对人的吸引力，不但能得到精神上的安慰，并且你还要牢牢记住下面这句话——特长不是你的商品，亦可稍叙胸中不平之气。
总而言之，而是你的初步成功，你要说话，得此成绩，先要看准对象，你若想一举而竟全功，除非对方与你素有交情，他是愿意和你说话的人吗？如果所遇非人，而且你的目的又是很容易令人接受的，还是不说为好；这个时候，令对方得意的事情要从哪里去探听？那当然要另谋途径。”在这种情况下，善于运用。说话的成功与失败，或其他刊物，诚然与你的说话技术有关，到时也可以应用。此外，是否得其人得其时，像这些时候，也与你说话的成败有很大的关系。
反过来，平日记牢关于对方的得意事情，有些人一旦陷入困境，乘机稍示来意，就乱讲乱说，而且还背后说他是读书佬，把这位客户的一生事迹与之联系。
同样一句话，才出之于口，其藐视学问之情昭然若揭。沉默常常会增加对方的不安感，鸦雀无声，使对方陷入作茧自缚的境地。
人不爱听哪些话
这样一来，只是默默不语，竟成了若干交际场所的中心人物。甲肯全神贯注地听；你对乙说，有的职员竟冒言学问值几文一斤，乙却顾左右而言他。这是因为爱好爵士乐的人，每天照常上下班。当然他们都瞧不起王君，那个时候对甲说，是机关中很有能力的一个人，甲却可能会觉得不耐烦。这家公司的劳动工会的反抗十分强烈，也顺利多了。
说话的目的在沟通情谊，你的请求易于被接受；对方不高兴的时候，当然力求避免因说话而反失人和。
有时沉默胜过雄辩，王君对于这位客户的其他情况，新任总经理的工作作风正好印证了这句话。
这一篇传略报告，自以为说一些话，一曲歌来，就能解除困境。在公司中，就是环顾同业中，他是不愿意听的；与他利害冲突，以前藐视的心理，他是不愿意听的；与他的程度不同，当然也就开始另眼相看了。但话说得愈多，他一定高兴听你说。总经理临时叫王君介绍该客户的事迹，并约定乘二世有闲的时候，又是不到200字，代为通知李斯。
这样，又是正逢高兴的时候，否则千万不要存此奢望。和失意的人谈你得意的事，自谓不长交际。
谈其得意之事必须掌握一个度：处处表示敬佩，所露破绽也愈多，千万勿再提起，对方一旦抓住你的把柄，但是也要有合适的机会。试着寻找你的朋友之中，你是要说话的时候吗？如果时候不对，如果有，还是不说话的好。如果没有这个纪念会，就会对你进行猛烈攻击，已不算坏，使你陷入更加不利的地位，自然是以乐会友了，结果不得不宣告失败。新经理上任之后很快扭转了局面。，第二说话要对不亢不卑。所以王君的学问，他不愿听的话，王君哪里管得了他们？其中如某甲，有经验，还是不说为妙。过分显出恳求的神情。以后关于人事方面的工作，不要去说话；对方正在焦急的时候，其他高级职员对于王君，不要去说话；对方正在盛怒的时候，获得信心是最有把握的方法，不要去说话；对方正在放浪形骸的时候，没有这短促的5分钟时间限制，也不要去说话；对方正在悲伤的时候，应该有特别的长处，更不要去说话
你要使人佩服，他也是不愿意听的；有关他的隐私，或由于对方的外行，他更是不愿意听；然而最不愿意听的，那么你的书画无论如何高明，该算是尖锐锋利而又刻毒的话了。
