所谓弓硬了废弦，人硬了废钱，因此示弱反而能收到奇效，干出一番惊天动地的大事。宋江很“弱”，但他总是用一番真心实意的话向对方坦露心迹，当众表明抱负，一路收伏各路英雄。
宋江一路收英雄
见《水浒传》第四十回
“宋江智取无为军 张顺活捉黄文炳”
从江州回梁山的途中，宋江在马上与晁盖说道：“前面有座山生得形势怪恶，莫不有大伙人马在内？可着人催攒后面人马上来，一同过去。”
话犹未了，只见前面山嘴上，锣鼓齐响。
宋江道：“我说么？且不要走动，等后面人马到来，好和他厮杀。”
花荣便拈弓箭在手，晁盖、戴宗各执朴刀，李逵拿着双斧，拥护着宋江，一齐攒马向前。
只见山坡边，闪出三五百个小喽罗，当先簇拥出四个好汉，各执兵器在手，高声喝道：“你等大闹了江州，劫掠了无为军，杀害了许多军官百姓，待回梁山泊去，我四个等你多时？会事的只留下宋江，都饶了你们性命？”
宋江听得，便挺身出去，跪在地下，说道：“小可宋江被人陷害，冤屈无伸，今得四方豪杰救了性命，小可不知在何处触犯了四位英雄，万望高抬贵手，饶恕残生。”
那四个好汉，见了宋江跪在前面，都慌忙滚鞍下马，撇了兵器，飞奔前来，拜倒在地下，说道：“俺弟兄四个，只闻山东及时雨宋公明大名，却也不能够见面，俺听知哥哥在江州为事吃官，我弟兄商议定了，正要来劫牢，只是不得个实信，前日使小喽罗直到江州来打听，回来说已有多少好汉闹了江州劫了法场，救出往揭阳镇去了，后又烧了无为军，劫掠黄通判家。料想哥哥必从这里来，节次使人路中来探望，犹恐未真，故反作此一番诘问，冲撞哥哥，万勿见罪，今日幸见仁兄，小寨里略备薄酒粗食，权当接风，请众好汉同到敝寨盘桓片时。”
宋江大喜，扶起四位好汉，逐一请问大名，为头的那个姓欧名鹏，唤做“摩云金翅”。
第二个好汉姓蒋名敬，科举不第，弃文就武，颇有谋略，精通书算，积万累千，纤毫不差，亦能刺枪使棒，布阵排兵，因此人都唤他做“神算子”。
第三个好汉姓马名麟，原是小香子闲汉出身，吹得双铁笛，使得好大滚刀，百十人近他不得，因此人都唤他做“铁笛仙”。
第四个好汉姓陶名宗旺，庄家田户出身，能使一把铁锹，有的气力，亦能使枪轮刀，因此人都唤做“九尾龟”。
这四个好汉接住宋江，小喽罗早捧过一果盒，一大壶酒，两大盘肉，托来把盏，先递晁盖、宋江，次递花荣、戴宗、李逵。与众人都相见了，一面递酒，没两个时辰，第二起头领又到了，一个个尽都相见，把盏已遍，邀请众位上山。
两起十位头领先来到黄门山寨内，那四个好汉便叫椎牛宰马管待，却教小喽罗陆续下山，接请后面那三起十八位头领上山来筵宴。未及半日，三起好汉已都来到了，尽在厅上筵席相会。
宋江谦让手段八：
自报姓名，
谦中带傲。
自述来历，
相逢一笑。
此道要点：讲清我是谁，一路收众人。
宋江在水浒一百零八将之中，是当之无愧的大哥。
大哥之道是什么？是随时为小弟担当一切？
这一点宋江做到了，比如这次在上梁山路上，大家伙遇到了拦路虎，宋江马上第一个站出来，果然不负重望。宋江又善于沟通，收伏了欧鹏四人，既壮大了志气，又长了威风，还没到梁山，端的是人气极旺。
宋江其实是个强者，但他为什么要示弱呢？比如在收欧鹏等人时，宋江又“示弱”了。
这是因为“柔能克刚”。
譬如水是软弱的，但“滴水”就能“穿石”。
当然，明眼人一瞧就知道他是故意示弱。起初，宋江看见山势险峻，凭他的江湖经验，便知道必有草寇，果不其然，“说犹未了，只见前面山嘴上，锣鼓齐响”。待山上的强盗们指名要留下他时，宋江身边有几百条英难好汉，本该他们出面打头阵；但宋江偏就在危险的时候，仍“挺身出去，跪在地下”。
老子说：“大辩不言，大巧若拙。”言语自身的最好方式就是沉默，沉默是金。
宋江轻易向欧鹏等人下跪，这就是“示弱”。
平心而论，宋江岂是一个甘愿示弱的人，他在浔阳口所题的反诗中展现出的报复可以看出，他是一个非常要强的人，内心深处对谁也不服。
所以宋江向欧鹏等人示弱，其实这是示强？
因为示弱，避免了一场冲突，解决了一个危机。
永远示弱，永远不弱。
敢以弱处示人，必是强者。
此中有道，其名为“让”。
让之道，在于甘居最末，反控局面，乃成老大。
宋江兵法：
1.示弱可以掩饰强大，也可以暗示强大。
2.以柔克刚力更大。
3.当众演讲，可以收服一大片。
