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第3章 要善于结交能人

从古至今,图大事,谋大业者皆会交结人。对有能耐和有用之人,莫不是见面熟,见面亲,见面热乎;或称兄道弟,或左膀右臂,或车前马后。宋江真乃此中高手?各位看官请看宋江如何赢得武松的心便知他为何是老大了。

宋江收武松

见《水浒传》第二十二回

“横海郡柴进留宾 景阳冈武松打虎”

宋江杀了阎婆惜,逃到柴进庄上避难。刚好碰到因误伤别人也逃到此处的武松。

宋江在灯下看武松是一表人物,心中暗喜。便向武松说:“二郎因何在此?”

武松答道:“小弟在清河县,因酒后醉了,与本处机密相争,一时间怒起,只一拳,打得那厮昏沉,小弟只道他死了,因此一径的逃来,投奔大官人处,来躲灾避难,今已一年有余,后来打听得那厮却不曾死,救得活了。今欲正要回乡去寻哥哥,不想染患疾,不能够动身回去。却才正发寒冷,在那廊下向火,被兄长跐了锨柄,吃了那一惊,惊出一身冷汗,敢怕病好了。”

宋江听了大喜。当夜饮至三更。酒罢,宋江就留武松在西轩下做一处安歇。

次日起来,柴进安排席面,杀羊宰猪,款待宋江,不在话下。过了数日,宋江取出些银两来与武松做衣裳。柴进知道,哪里肯要他出钱,自取出一箱缎匹绸绢,门下有针工,便教做三人的合体衣裳。

相伴宋江住了十数日,武松思乡,要回清河看望哥哥,柴进、宋江两个都留再住几时,武松道:“小弟因哥哥多时不通信息,只得要去望他。”

宋江道:“实是二郎要去,不敢苦留。如若得闲时,再来相会几时。”

武松相谢了宋江。

柴进取出些金银送与武松,武松谢道:“实是多多相扰了大官人。”武松缚了包裹,拴了哨棒要行。柴进又准备酒食送路。

武松穿了一领新纳红绸袄,戴着个白范阳毡笠儿,背上包裹,提了哨棒,相辞了便行。

宋江道:“贤弟少等一等。”回到自己房内,取了些银两赶出到庄门前来,说道:“我送兄弟一程。”

宋江和兄弟宋清两个,等武松辞了柴大官人,宋江也道:“大官人,暂别了便来。”

三个人离了柴进东庄,行了五七里路,武松作别道:“尊兄远了,请回。柴大官人必然专望。”

宋江道:“何妨,再送几步。”

路上说些闲话,不觉又过了三二里。武松挽住宋江手道:“尊兄不必远送。常言道:‘送君千里,终须一别。’”

宋江指着道:“容我再行几步,兀那官道上有个小酒店,我们吃了作别。”

三个来到酒店里,宋江上首坐了,武松倚了哨棒,下席坐了,宋清横头坐定。便叫酒保打酒来,且买些盘馔果品菜蔬之类,都搬来摆在桌子上。

三人饮了几杯,看着红日半西,武松便道:“天色将晚,哥哥不弃武二时,就此受武二四拜为义兄。”

宋江大喜。

武松纳头拜了四拜,宋江叫宋清身边取出一锭十两银子,送与武松。

武松哪里肯受,说道:“哥哥,客中自用盘费。”

宋江道:“贤弟不必多虑,你若推却,我便不认你做兄弟。”

武松只得拜受了,收放缠袋里。宋江取些碎银子,还了酒钱。

武松拿了哨棒,出酒店前来作别。武松坠泪,拜辞了自去。

宋江谦让手段二:

碰到英雄,

就装狗熊。

一番义气,

将他感动。

此道要点:大凡英雄多落难,因此见了英雄必敬重他,自会博得对方知遇之恩。然后双方惺惺相惜,可以一起干大事了?

宋江拉拢人时经常会花些钱,表示极其亲热,投资银子买感情。

花些钱,便可以济人贫苦,救人之急,扶人之困,好让人去四方传诵。

宋江一见武松就知是英雄,马上亲热得不得了,直呼武松小名“二郎”?

然后请武松吃酒,治好病,送钱,制衣服,临别送了又送,最后武松感于宋江情义,主动提出要拜把子,“宋江大喜”,可谓正中下怀。

只要一拜把子,按江湖道义与江湖规矩,武松就是宋江的人了,小弟必须跟着大哥混。拜了把子,宋江的情感投资与银子投资顿时生效,骤然升值,宋江心中一块石头落地。

区区几句美言,薄薄一顿水酒,买来一个大英雄,划算?

拜把子是江湖中人壮大自己的撒手锏,绝招,最能让人死心踏地的卖命。

这一点蒋介石也会玩。先是冯玉祥有利用的价值,便跟他结拜为兄弟,委以重任并抬得高高的,整天你来我往,及至后来时过境迁,自己渡过了难关之后,便过河拆桥,反脸不认人,动起干戈来。

最惨的要数张学良了。蒋介石把他拉拢过来,做了“副司令”,结为异姓兄弟;让他在日寇侵略时放弃了故乡东北,背上了“不抵抗将军”的罪名,替自己被祛病消灾,做了挡箭牌,在“西安事变”之后,又将他长期软禁。

当然,宋江绝不是蒋介石,他利用人是事实,但他对人好也是事实。谁也不是傻子,宋江在与武松结拜时如有丝毫不敬、不诚,就不可能成功,须知武松是谁?平生专打无义之人?

正因为大家讲义气,二人才能做兄弟。宋江一方面真诚,一方面讲谋略,这样就让人无话可说,你心里知道他在耍手段也不会怎么样,因为他确实是在为大家好?

宋江之所以对武松特别好,一是因为“在灯下看了武松一表人物,心中欢喜”,知道他是英雄。

二是因为自己也是来柴进庄上躲灾避难,既然武松是先来的,且在庄上呆了一年多了,还得不到柴进的信任;这个时候只要对他好些,便可在柴进面前展示自己识英雄的眼力?一下子反客为主,把柴大官人比下去了?

宋江这一招不但收了武松,还教了柴进怎么做人,顺便收了柴进,端的是厉害?

宋江兵法:

1.交心可买心。

2.施恩于人必有赚。

3.交友不择时间地点,必要时可以反客为主。

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