宋江做事“信”字当先,积攒信誉如同积攒银子,日积月累,到需用时,便从中随心所欲支取。讲信誉就可以赢来面子,有了面子好做事,有了面子好出牌。请看宋江怎样利用平日一点一滴积攒的信誉,彬彬有礼,稳住何涛,救了晁盖。
孔子这句话是说谦让使人有收获。小谦让有小收获,大谦让有大收获。宋江深得孔子真传,一生只在一个“让”字上下工夫,结果一生收获巨大,成为当时风云人物,名符其实的王者。
“让以得之。”
——《论语·学而第一》
宋江计赚何涛
见《水浒传》第十七回
“美髯公智插翅膀 宋公明私放晁天王”
宋江祖居郓城县宋家村,刀笔精通,吏道纯熟,在郓城县做押司;他有一个兄弟,唤做铁扇子宋清,自和他父亲宋太公在村中务农,守些田园过活。
某日宋江带着一个伴当,走将出县衙来。
忽被一人当街迎住,叫道:“押司,此间请坐拜茶。”
宋江见他是个官府人打扮,慌忙答礼道:“尊兄何处?”
那人说道:“且请押司到茶坊里吃茶说话。”宋公明道:“谨领。”
两个人到茶坊坐定,伴当都叫去门前等候。
宋江道:“不敢拜问尊兄高姓?”
那人答道:“小人是济州府缉捕使臣何涛的便是。不敢动问押司高姓大名?”
宋江答道:“贱眼不识观察,少罪。小吏姓宋名江的便是。”
何涛倒地便拜,说道:“久闻大名,无缘不曾拜识。”
宋江道:“惶恐!观察请上坐。”
何涛道:“小人安敢占上。”
宋江答道:“观察是上司衙门的人,又是远来之客。”
两个谦让一回,宋江坐了主位,何涛坐了客席。
宋江便道:“茶博士,将两杯茶来。”
做了东道主,相互闲聊起来。
当宋江听罢何涛的来意后,吃了一惊,肚里寻思道:“晁盖是我心腹弟兄。他如今犯了迷天大罪,我不救他时,捕获将去,性命休了!”
心内自慌,却答应道:“晁盖这厮,奸顽役户。本县内上下人,没一个不怪他。今番做出来了,好教他受!”
何涛道:“相烦押司便行此事。”
宋江道:“不妨,这事容易。‘瓮中捉鳖,手到擒来。’只是一件,这实封公文,须是观察自己当厅投下,本官看了,便好施行发落,差人去捉,小吏如何敢私下擅开?这件公事,非同小可,不当轻泄于人。”
何涛道:“押司高见极明,相烦引进。”
宋江道:“本官发放一早晨事务,倦怠了少歇。观察略待一时,少刻坐厅时,小吏来请。”
何涛道:“望押司千万作成。”
宋江道:“理所当然,休这等说话。小吏略到寒舍,分拨了些家务便到,观察少坐一坐。”
何涛道:“押司尊便,小弟只在此专等。”
宋江起身,出得阁儿,分付茶博士道:“那官人要再用茶,一发我还茶钱。”
离了茶坊,飞也似跑到下处。先分付伴当叫直司在茶坊门前伺候:“若知县坐堂时,便可去茶坊里安抚那公人道:‘押司稳便,叫他略待一待。’”
却牵上了马,牵出后门外去袖了鞭子,慌忙的跳上马,慢慢地离了县城。出得东门,打上两鞭,那马拨喇喇的望东溪村撺将去,早到晁盖庄上。
晁盖慌忙出来迎接。宋江把事说清,回身便走,嘱付道:“哥哥保重,作急快走,兄弟去也。”
宋江出到庄前,上了马,打一两鞭,飞也似望县城来了。
宋江谦让手段一:
彬彬有礼,
稳住对方。
趁其不备,
出牌一张。
此道要点:面子要大才稳得住人,礼节要周全才哄得住人。
宋江平日里最好结交江湖好汉,为人仗义疏财,挥金如土,毫不吝惜,于是博得个美名“及时雨”。
及时雨及时雨,及时下的才叫好雨。天上下雨,天不损失什么,宋江做及时雨,于自身虽然风险很大,但也收获极大。因为他深知钱财固然重要,换得的却是受用无穷的美誉。
何涛要不是被他的“及时雨”之名唬住,就不会闻其名便“倒地下拜”,口称“小人”,对其信任有加,任他摆布,最后被逃走的晁盖割了双耳。
而宋江正是利用了这一点,在骗取了他的信任后,偷偷地向晁盖通风报信,救得了又一批感恩图报、视他为再生父母的人;如此良性循环,其名气就像滚雪球一般,越来越大,声誉极好,果然好一阵“及时雨”?
积誉——买名——谦让——做大
这样的手段的确非常高明,完全体现了儒家“让”字诀的高深智慧,一般人当然识不破斗不过。
宋江一见何涛是官家人的打扮,便“慌忙答礼”,一下子给了何涛一个错觉:“这人好知礼?”完全印证了江湖上的传闻,觉得宋江这个“及时雨”人如其名,完全名副其实。宋江在听清对方来意后,尽管心里暗暗吃惊和暗暗寻思对策,嘴上却把晁盖大批特批。如此便进一步取得了何涛的信任,让他一切都听从自己的安排。
他让何涛坐在茶馆里吃茶,说自己待一会儿会亲自来迎请,已经牢牢地稳住了何涛。
临走时他不仅告诉茶博士茶资由他结付,还派专人在茶坊门口守着,防止一旦发生意外,假如何涛不等他报信回来,先于他见了县官,那样便一切工夫白费。宋江事事两手准备,就无漏洞。
信誉是一个人受他人推崇的资本,尤其是民间,法律对人的约束力量相对薄弱,伦理的统驭力量占上风,名气大、名声好的人成为当然的领袖。
无论何时何地,一个人的声誉具有极强的号召力。
名气意味着认可。
宋江为吏,处于官僚系统之中,同时他在江湖中的声誉很好,黑白两道都吃得开。
江湖认定一个“义”字,谁有情有义,谁就可以获得好声誉,宋江急他人之所急,救人于危难之中,被称为“及时雨”。
庄稼在干旱时渴望雨水,没有雨水庄稼不能存活。及时雨就是救世主本身。
宋江成了黑暗时代民众的救世主,使他成为领袖的主要原因之一是,他具有极好的声誉。
江湖最具有关怀的特征,弟兄们有难同当,有福同享,彼此利益拥绑了一起,共谋将来,团结合作,构成一种气氛,也就是“梁山气氛”,因此梁山是以“义”字为凝聚力的一个群体。
晁盖有危险,宋江马上向晁盖通风报信,此为义之所在。以权谋的角度来说,晁盖陷入危险,对宋江来说是有利的:他可以间接借官方之手除去最大的竞争对手,因为当时晁盖号称“晁天王”,如日中天,美名在宋江之上?但宋江并不这样做。他要行义,他要谦让,这样的好处在于:晁盖大了他自然大,他借晁盖之力做大。
通过“义”夺得高位,这样才稳当,为此,宋江必须“让”,让是义的表现,义是让的目的。
在梁山上,惟有“义”是真正的号令者,谋略不可依凭,一朝得到高位,很快就失去。谁谦让谁就更有美名,就能稳坐交椅?
在职场的大风大浪中,凡事相争这是危险的,一面讲信义,一面讲谦让,这才是智者谋大事的长远做法。
宋江兵法:
1.对任何人都毕恭毕敬,尤其是对陌生人。
2.面对突发事情处乱不惊,自然无事。
3.说话要留余地,做事要果断,这样有破绽也无妨。