宋江要让位给卢俊义一共让了三次,最后一次终于得到明确答案:卢俊义绝对不想、也不敢坐梁山第一把交椅。宋江终于放心了,放手大干。很多时候让一次两次还不行,一定要三让、三试才能定乾坤。因为来来回回、反反复复,第三次最容易变卦。如果对方第三次都不变,那么就不会变了。
宋江三让卢俊义
见《水浒传》第六十七回
“宋公明夜打曾头市 卢俊义活捉史文恭”
宋江夜打曾头市,史文恭骑马而逃。此时黑雾遮天,不分南北。约行了二十余里,不知何处,只听得树林背后,一声锣响,撞出四五百军来,当先一将,手提杆棒,望马脚便打,那匹马可是千里龙驹,见棒来时,从头上跳过去了。
史文恭正走之间,只见阴云冉冉,冷气飕飕,黑雾漫漫,狂风呼呼,虚空之中,四边都是晁盖阴魂缠住。
史文恭再回旧路,却撞着浪子燕青,又转过玉麒麟卢俊义来,喝一声:“强贼,待走哪里去?”腿股上中只一朴刀搠下马来,便把强索绑了,解投曾头市来。
燕青牵了那匹千里龙驹,径到大寨,宋江看了,心中一喜一恼,先把曾升就本处斩首,抄掠到金银财宝,米麦粮食,尽行装载上车,回梁山泊散给各都头领,赏三军。
回到山寨忠义堂上,都来参见晁盖之灵,林冲请宋江传令,教圣手书生萧让作了祭文,令大小头领人人挂孝,个个会举,将史文恭杀了享祭晁盖。
已罢,宋江就忠义堂上,与众弟兄商议立梁山泊之主。吴用便道:“兄长为尊,卢员外为次,其余众弟兄,各依旧位。”
宋江道:“向者晁天王遗言:但有人捉得史文恭者,不拣是谁,便为梁山泊之主,今日卢员外擒此贼,赴山祭献晁兄,报仇雪恨,正当为尊,不必多说。”
卢俊义道:“小弟德薄才疏,怎敢承当此位?若得居末,尚自过分。”
宋江道:“非宋某多谦,有三件不如员外:第一件,宋江身材黑矮,员外堂堂一表,凛凛一躯,众人无能得及。第二件,宋江出身小吏,犯罪在逃,感蒙众弟兄不弃,暂居尊位;员外生于富贵之家,长有豪杰之誉,又非众人能所得及。第三件,宋江文不足以安邦,武不能附众,手无缚鸡之力,身无寸箭之功,员外力敌万人,通今博古,一发众人无能得及,员外有如此才德,正当山寨为主,他时归顺朝廷,建功立业,官爵升迁,能使弟兄们尽生光彩。宋江主张已定,休得推托。”
卢俊义拜到地下,说道:“兄弟枉自多谈,卢某宁死,实难从命。”
宋江又道:“目今山寨钱粮缺少,梁山泊东有两个州府,却有钱粮:一处是东平府,一处是东昌府,我们自来不曾搅拢他那里百姓,今可去他处借粮。可写下两个阄儿,我和卢员外各拈一处。如先打破城子的,便做梁山泊主,如何?”
吴用也道:“也好。”
卢俊义道:“休如此说。只是哥哥为梁山泊主,某听差谴。”
宋江谦让手段二十六:
三次相让,
三次相逼。
你知我知,
石头落地。
此道要点:以让的方式逼对方最后表态。
宋江要让位给卢俊义一共让了三回,最后一次终于得到明确答案:卢俊义绝对不想、也不敢坐梁山第一把交椅。宋江终于放心了,放手大干。
很多时候我们让一次两次还不行,一定要三让三试才能定乾坤。因为来来回回、反反复复,第三次最容易变卦。如果对方第三次都不变,那么就不会变了。
史文恭,射杀晁天王的凶手。晁盖含恨而死,按照规矩,他一死,宋江继任梁山泊主是顺理成章的事,但晁盖临死前拉着宋江说:“兄弟莫要怪我……谁逮了凶手史文恭,谁就做梁山泊主。”言下之意否定了宋江继任的方案。
这个遗言,无人不知,无人不晓,真叫宋江为难。宋江想当泊主,却没了希望,他知道自己逮住史文恭的可能性为零,他文不能安邦,武不能擒敌,手无缚鸡之力。
卢俊义拿了史文恭,铁一样的事实摆在所有人面前,无可辩驳。加之卢俊义文治武功都厉害,侠名在外,仪表凛凛,有领袖之风范,宋江迫不得已让位,一则因为晁天王的遗言,二则宋江继任时也许下诺言,拿了史文恭,再定梁山之主,现在史文恭被获卢俊义之手,此事无法再拖,宋江也不好意思再拖了。
迫于形势,宋江不得不让。
内心里,宋江很是无奈,他没有办法。所以他拿自己与卢俊义作比较,说有三点不如卢俊义,把自己贬得一无是处。他不得不这样做,索性把话说透。
但其中我们同样可以看出宋江的手段来。
既是形势所迫,不得不让,那就干脆做得彻底些,以表明自己的诚心,所以他毫无余地地贬损自己,以示虚心和坦诚,此为其一。
其二,贬损自己,意在争取弟兄们的同情,宋江上梁山也有很长时日,组织弟兄们打过祝家庄,建立了不少功劳,加之他善处关系,与弟兄们关系甚好,争取弟兄们的同情和拥护,是完全能成功的。当他一再贬损自己时,弟兄们就生同情之心,反而偏向他了,卢俊义虽才堪大任,毕竟后到梁山,不如宋江的人缘好。
有一点宋江是很巧妙的,他知道卢俊义有这个才能担当梁山之主,只是卢俊义不好意思接他的位,推托几番而已。于是宋江不再勉强,马上收住继续让位的话,改作抓阄的办法来决定谁做寨主,这让卢俊义吃惊,出乎他的意料。
按理让出位子,宋江就无当任之可能,而改作抓阄,宋江就还有希望,这无疑是个信号,向卢俊义暗示:他不愿放弃这把交椅。
卢俊义是个聪明人,知道宋江心中所想,哪里敢和他抓阄,便说:“休如此说,只是哥哥为梁山泊主,某听差谴。”宋江此事处理得相当有水准,变不可能的事为可能,再由可能变成完全可能,即:
不可能——可能——完全可能
其中的技巧是高妙的,看起来不着痕迹,看起来是把交椅往外推,实则是往怀里揽。
宋江兵法:
1.一再谦让,就是示强。
2.无法曲线解决问题时,就索性摊牌。
3.诚实就是力量。