宋江一再礼让卢俊义,虚意要他做山寨之主,看他是否有心真的要做。卢俊义连忙表明心迹,只愿当宋江副手,宋江于是放心。很多时候我们要一试再试,一让再让,才会明白对方的真实想法。
宋江再试卢俊义
见《水浒传》第六十六回
“宋江赏马步三军 关胜降水火二将”
打下了大名府,宋江召集诸将下山迎接,都到忠义堂上,宋江见了卢俊义,纳头便拜,卢俊义慌忙答礼。
宋江道:“宋江不才,欲请员外上山聚大义,不想却陷此难,几致倾送,寸心如割,皇天垂顾,今日再得相见?”
卢俊义拜谢道:“上托兄长虎威,下感众头领义气,齐心协力,救拨贱体,肝脑涂地,难以报答?”
便请蔡福、蔡庆拜见宋江,言说:“在下若非此二人,安得残生到此?”
当下宋江要卢员外坐第一把交椅。
卢俊义大惊道:“卢某是何等人,敢为山寨之主?但得与兄长执鞭坠镫,做一小卒,报答救命之恩,实为万幸?”
宋江再三拜请,卢俊义哪里肯坐?
只见李逵叫道:“哥哥偏不直性?前日肯坐,坐了,今日让别人。这把鸟交椅便真个是金子做的,只管让来让去。不要讨我杀将起来?”
宋江大喝:“你这厮?”
卢俊义慌忙拜道:“若是兄长苦苦相让,着卢某安身不牢。”
李逵又叫道:“若是哥哥做个皇帝,卢员外做个丞相,我们今日都住在金殿里,也直得这般鸟乱。无过只是水泊子里做个强盗,不如仍旧了罢。”
宋江气得说话不出。
吴用劝道:“且教卢员外东边耳房安歇,宾客相待;等日后有功,却再让位。”
宋江方才住了。就叫燕青一处安歇。另拨房屋,叫蔡福、蔡庆安顿老小。关胜家眷,薜永已去取到山寨。
宋江便叫大设筵宴,赏马步水三军,令大小头目并众喽罗军健,各自成团作队去吃酒。忠义堂上,设宴庆贺;大小头领,相谦相让,饮酒作乐。
宋江谦让手段二十五:
一让再让,
诱其上当。
一试再试,
其心可知。
此道要点:一让到底,一试到底,始终不松口,不改口。
宋江一再礼让卢俊义,要他做山寨之主,看他是否有心真的要做。卢俊义表明心迹,只愿当宋江副手,宋江于是放心。
很多时候我们要一试再试,一让再让,才会明白对方的真实想法。
当初刘备将亡,在白帝城托孤事毕,又说什么要让诸葛亮当皇帝,分明在试探。
诸葛亮绝顶聪明,当然回绝,过了这一关。
卢俊义虽不如诸葛亮,也深知此中深浅,宋江的江山就是靠别人让来的,如今他要让给别人,别人如何敢要?
在宋江对手中,卢俊义是最有危险和分量的人物。卢俊义的确厉害,只一朴刀便将“史文恭给搠下马来”。
宋江看了,心中一喜一恼。他喜什么,恼什么呢?肯定是喜史文恭给捉住了;恼的是捉住史文恭的人,偏偏是卢俊义。这一次,看来是玩出火了,但他自有办法。
在这之前,他仍旧第二次相让卢俊义。尽管言不由衷,但他还得唱戏。果然,便有人出来搭台。这正是宋江希望看到的局面。最后,又是他出面,装出被迫的样子,勉为其难地坐了第一把交椅。
卢俊义也不是说没有野心,你看他的到来:刚上梁山,便为蔡福和蔡庆两兄弟讨赏,实际上是他在讨价还价。
宋江在这一点上玩出火来,但他已经打好了根基,立于不败之地,所以并不担心和害怕,照样按着自己的路子,把弓拉得满满的,时刻准备着去射杀对手和敌人。
在这一点上《庄子》上的纪 子做得最好。他在为齐王训练斗鸡时,齐王三番五次的催促,但他却始终稳稳的,不急不躁,直到把斗鸡训练得“呆若木鸡”,达到了最高的境界,战无不胜时才说:“可以了”,实在是沉得住气。
宋江当然也沉得住气,别人看他呆若木鸡,其实他这个人又斗又鸣。
别人老是看见宋江出“昏招”,在一旁又急又跳,殊不知这哪里是昏招,其实是高招。宋江把自己来之不易的第一把交椅让这个、让那个,经常急得李逵大喊大闹,这很有意思。
宋江的谦让手段如此行之有效,一时流行开来,成为梁山好汉共同遵守的美德,你看,“大小头领,相谦相让”,宋江的影响力之大,又岂是他人可以取代的?
宋江兵法:
1.对不放心的人一定要多试几回。
2.把重要位置随时准备“让出”,以示自己大公无私,以显示自己的气度非凡,震慑全场。