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第4章 勤奋工作才能提高薪水(1)

勤奋工作薪水自然会提高

你付出多少你就会收获多少,如果你想提高你的薪水,你就必须要克服懒惰的习性和摒弃不劳而获的观念,也就是说,你必须要勤奋工作。

有一件事我一直记得很清楚。多年以前,我父亲经营的农场里同时雇用了两名伙计。两个月后,父亲给其中一个伙计提高了近一半的薪水,而另一个伙计的薪水还是老样子。我问父亲:“为什么会这样?”父亲回答:“因为有一个人工作非常勤奋,而另外一个人则经常偷懒。”

获取更高的薪酬,是每一个员工的梦想。良好的薪水待遇,不仅意味着个人生活的改善,也是个人价值的一种体现。获取更高的薪水,固然取决于个人的素质,比如工作能力和工作经验等,但最主要的是要勤奋工作,勤奋工作薪水自然会提高。

你付出多少你就会收获多少,是人们常说的一句话,习以为常之后,很少有人去深想,我们实在很有必要把这个观念再次深植于我们的心底。

有一位懒惰成性的乡绅,他拥有一块地产,每年坐收8000元的地租。后来由于无力还债,他把一半地产卖掉了,剩下的一半租给一位勤劳的农民,租期为20年。契约到期的时候,这位农民去交定租时,问乡绅是否愿意把这块土地出卖。乡绅感到十分吃惊,他问:“是你想买吗﹖”“是的,如果我们能讲好价,我就买了。”这真是太不可思议了。乡绅仔细打量着眼前的这位农民,说:“天啊,请你告诉我这是怎么回事,我不用交租金,靠两块这样的土地也不能养活自己,而你每年都要交付给我200元的租金,这些年下来,你竟然还买得起这块土地。”“道理很简单,”农民回答说:“你整天在家里坐享其成,却不知坐吃山空而我却日出而作,日落而息,任何劳动都会得到回报的。”这个农民的话极其正确,世界上任何事情都要有付出以后才能有回报,所以人一定要勤奋。上帝是公平的,对每个人的时间也是一样的,你用在什么地方,或一段时间内在什么地方付出,回报就会出现在那里。

懒惰不仅是让人失去物质上的东西,更重要的是丧失进取的精神动力,它的可怕在于逐渐销蚀一个人的意志,甚至无声无息。当有一天你觉得连吃饭穿衣都懒得动时,你恐怕就不可救药了。当有一天,你懒得蜷缩在街头沦为乞丐时,你还会有伸手或者张口的自信么﹖不要指望别人会把好不容易摸索出来的窍门、总结出来的经验告诉你,你自己必须要勤奋工作,并用心观察学习别人是怎样做的。这样,用不了多久,你也会大有收获。

让我们看一看那些薪水很高的人士,他们尽管背景、性格、特长千差万别,但却有一个共同特点,那就是勤奋。正是因为勤奋,他们的素质才得以不断提高,发展机会也会增多,他们为公司的发展做出了贡献,他们的薪水也因此得以不断提高。

勤奋是通向美好人生的阶梯,表现在日常工作上,它首先是一种积极向上的人生态度,是企业长盛不衰的重要保证,是员工成才的必由之路,是企业生机与活力的集中表现。与此同时,勤奋需要用诚实的品格来支撑,需要用精明的技巧来激励,需要用美好的理想来引导,需要从做小事、做好小事开始。

你能进入现在的公司,是老板在众多应聘人员中筛选、考核的结果,即是认为你是需要的人才,并且相信你的能力。因此,你必须做到勤奋工作,才能对得起老板和公司。

从表面上看来,勤奋工作者似乎吃亏了,“磨洋工”者反倒占了便宜,因为很多时候他们拿的薪水一样多。实际上,大多数老板的眼睛是雪亮的,他们会做到心里有数。

如果你是老板,你愿意给谁加薪呢?我相信,如果你是老板你一定会给勤奋工作的员工加薪。

天下没有白吃的午餐

虽然都知道“天下没有白吃的午餐”的道理,但遗憾的是,仍然有许多人不勤奋工作,在工作中偷懒并想不劳而获,我想告诉这些人:你将会为你的行为付出惨重的代价。

我很喜欢这样一个故事。

许多年前,一位聪明的老国王召集了所有聪明的大臣,给了他们一个任务:“我要你们编一本《古今智慧录》,留传给子孙。”这些聪明的大臣离开国王以后,工作了一段很长的时间,最后完成了一本洋洋12卷的巨作。

国王看了说:“各位先生,我相信这是古今智慧的结晶,然而,它太厚了,我怕人们读不完。把它浓缩一下吧!”这些聪明的大臣又进行了长期的努力工作,几经删减后,变成了一卷书。然而,国王还是认为太长了,又命令他们再浓缩。结果这些聪明人把一本书浓缩为一章,然后缩为一页,再变为一段,最后则变成了一句。

聪明的国王看到这句话时,显得很得意。“各位先生,”他说,“这真是古今智慧的结晶,我们全国各地的人一旦知道这个真理,我们大部分的问题就可以解决了。”这句话是:“天下没有白吃的午餐。”

这句话太出名了,在美国似乎没有人不知道,意谓着天底下没有那么好的事情可以不劳而获。人们如果知道要想出人头地,就非得刻苦工作不可,那么大部分人就会有所成就。工作是我们享受成功所付出的代价。

我常常看见人们相信一种能够获益的哲学。他们注意倾听那些能配合正确的心理态度、良好的自我形象,设定目标等方面的美、快乐、喜悦与利益。不幸的是,往往这种哲学实际运用起来,就象是从这个耳朵进去,从另一个耳朵出来一般。

我要强调的是,如果你不做的话,世界上最实用、最美丽、最可行的哲学也无法行得通。可悲的是,很多人一找到工作就不再做好份内的事。若有人问他在公司工作多久了,他的回答是:“自从他们威胁要开除我开始到现在。”当你问一个雇主到底有多少人为他工作,他往往会回答:“大约是他们中的一半。”有那么多需要工作,但又有那么多你逃避传染病似地逃避工作,这的确是件很奇怪的现象。

我还喜欢这样一个故事。

在很久以前,有一次,一个村庄的几条猪逃跑了。它们逃进了附近的一座山上。经过几代以后,这些猪变得越来越凶悍,甚至威胁经过那里的人。几位经验丰富的猎人很想捕获它们,但这些猪却狡猾得很,从不上当。

一天,一个老人领着一匹拖两轮车的毛驴,走进野猪出没的村庄。车上装的是木料和谷粒。老人告诉当地的居民说他要帮助捉野猪。他们都嘲笑他,因为没有人相信老人能做那些猎人做不到的事。但是,两个月以后,老人又回到村庄,告诉村民,野猪已经被他关在山顶的围栏了。他向居民解释他是怎样捕捉它们的。

他说:“我做的第一件事,就是去找野猪经常出来吃东西的地方,然后我就在空地中间放少许谷粒作为陷井的诱饵。那些猪起初吓了一跳,最后,还是好奇地跑了过来,由老野猪开始在周围闻味道。老野猪猛尝了一口,其他猪也跟着吃,这时我知道我能捕到它们了。第二天我又多加了一点谷粒,并在几尺远的地方树起一块木板。那块木板象幽灵一样,暂时吓退了它们,但是白吃的午餐很有吸引力,所以不久以后,它们又回来吃了。当时野猪并不知道,它们已经是我的了。此后,我要做的是每天在谷粒旁边多树立几块木板而已,直到我的陷阱完成为止。每次我加进一些东西,它们就会远离一阵子,但最后都会再来‘白吃午餐’。围栏做好了,陷阱的门也准备好了,不劳而获的习惯使它们毫无顾忌地走进围栏。这时我就出其不意地把它们捕捉了。″

这个故事是真的,寓意很简单。一只动物要靠人类供给食物时,机智就被取走了,接着它就会遇到麻烦。人类也一样,如果你想使一个人残废,只要在足够长的时间里给他“免费的午餐”,让他养成不劳而获的习惯就行了。

请记住:“天下没有白吃的午餐。”想要吃到午餐,就要勤奋工作,那种“白吃午餐”的人必定会付出惨重的代价。

和老板提加薪

和老板提加薪是件很正常的事,但在提加薪之前,一定要问问自己是否有足够的资格要求加薪,如果你的答案是否定的,你最好免开尊口,否则往往会得不偿失。

我曾有一次向老板要求加薪的经历。我在那家公司工作快两年了,对那份工作和那个职位已熟悉到近乎麻木的地步,而老板一直没给我加薪。于是,我就以自己熟悉业务为谈判条件向老板提出调动职位,也就是变相的加薪要求,老板的答复是:“我会给你加薪,但那要等到你能做到的时候。”老板并没有不同意。此后,我们的关系大不如前,最后我不得不离开。现在想来,那是非常错误的举动,因为我并没有足够的资格要求老板给我加薪。

秘书往往会跑到老板那里说:“给我加薪,我就会做得更好。”推销员时常到老板那里说:“把我升为销售经理,我就会变得很能干,虽然我一直没有做出什么。不过,一旦让我负责,我就能做得更好。所以请让我做主管,我会做给你看。”学生往往对老师说:“我若把这学期不良的成绩带回家,父母就会真的惩罚我。所以,老师,如果你这学期给我好成绩,我答应下学期会努力用功。”可惜我的经验并不是这样的。如果这样的话,我就会想象一位农夫祷告说:“如果让我今年丰收的话,我答应明年会好好耕种。”总而言之,他们这样说的是:“给我报酬,然后我会生产。”可惜生命并不是这样运行的。在你期望得到东西前,必须加进一些东西才行。现在,如果你把这种知识应用到其他方面,就能解决许多问题。

员工和老板的关系是平等的,只要你认为加薪是合理的,你就有权提出。我相信大多数老板是开明的,只要你有真才实学、勤奋工作,并且底气十足,当你向提出加薪要求时,老板自会根据你的贡献加薪;若底气不足甚至庸才一个,莫说加薪,就是保住职位也难。

大部分员工不太习惯对老板提出加薪的要求,一方面因为本身的权限有限,另一方面是自己不知如何去谈。有些人因此形成了“给我多少钱,我办多少事”的迂腐观念,这是一种及其错误的观念,它会制约你的发展,你也得不到薪水的提高。

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