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第29章 中间人(2)

抓住主动与你说“Hi”的人

不怕“出丑”,积极回应对方的热情

当有一种中间人主动与你打招呼之后,你一定要积极回应对方的热情,而不要担心“出丑”。

担心在社交场合“出丑”是一种心理疾病,想要克服这一毛病就必须先克服自卑情绪,因为自卑的情绪会让一个人变得缩手缩脚,周围的人可能以为你真的是无能,不愿意与你交往。想要交朋友,就必须要主动地向前迈出这一步。

克服这种心理最好的办法是采取类比换位思考的方式,在你难以主动与陌生人交流的时候,不妨这样想一想:对方可能和你一样,也害怕“出丑”。既然大家都一样,就不要担心了,因为只要勇敢地迈出第一步,以后就好办了。

不要盲目地将自己与别人比较,总有一些人在社交场合表现出色,各人交际的方式不同,要相信自己也有长处,人生是为了自我发挥,而不是为了与别人盲目比较的。

没有人生来就有朋友,交朋友也都是从不认识到认识,再到相熟的。只要能克服第一次怕“出丑”的心理,积极地与人交往,就能为以后的交友打下良好的基础。

生性腼腆的小希参加了一个社团的聚会,因为是第一次参加这样的活动,她一直不敢主动和人打招呼,尤其是在遇到陌生人的时候,她更加紧张。为了消除紧张,她决定去拿一杯饮料喝。

“那杯饮料是含酒精的,你不一定喝得了。”小希刚拿起一杯饮料,就听到有人这么对她说,她回头就看到一个女孩端着一杯果汁对她微笑。

“喝这个吧,女孩子多喝果汁对皮肤很有好处的。”

“谢……谢,你……很了解嘛。”

“还好,我经常参加这样的活动。”

就这样,小希和这个叫小美的女孩开始了聊天,并成了好朋友。经过这件事之后,小希与人交往也有了进步,因为她知道要结识朋友,就要主动热情,不应害怕“出丑”。

所以,如果你刚刚进入一个新环境,一定要特别留意那个最先与你打招呼的人,并与之成为朋友。

§§§第三节人脉也有积累效应

跳出你的“温暖花房”

别让“舒适圈”圈住自己

“舒适圈”的意思是所有人都生活在一个无形的圈子里,在圈内有熟悉的环境,与认识的人相处,做自己会做的事,让人感到轻松、自在。但当我们踏出这个圈子的时候,就马上会面对不熟悉的变化与挑战,因而感到不舒适,很自然地想要退回到舒适圈内。

有一位女孩叫阿莲。读高中一年级,随着青春期的到来,她慢慢地产生了摆脱父母的心理,开始有自己的书房和小书桌,每天偷偷地写日记后,藏在抽屉中,不让妈妈看。她希望用自己的内心去感受世界,可是面对形形色色的现实世界、繁杂的人际关系以及沉重的学习压力,阿莲又感到一种内心的不安。于是,她开始变得孤僻,害怕与人交往,心中产生一种莫名其妙的封闭心理。有时一个人跑到小河边望着静静的河水流泪,顾影自怜。她渴望与同学进行交往,羡慕其他同学快快乐乐、轻轻松松地参加集体活动,可她却又害怕主动与别人交往,还抱怨别人对她不理解、不接纳。

阿莲的这种行为其实就是心理自我封闭。她几乎与外界隔绝,生活在个人小圈子里,难以与人交往,发展到一定程度,就会形成一种疾病。

这是因为阿莲给自己营造了自己的“舒适圈”!把自己锁在了安逸的窝里,把外界想象得过于深不可测。其实外面的世界很精彩,尝试从你的“舒适圈”走出去,呼吸一下外面的新鲜空气,说不定有意外的收获。

在一个小村庄里,由于过去曾发生过几件不愉快的事,导致村民之间相处得很不融洽,家家户户自扫门前雪,别说互相帮助,见了面也熟视无睹,而且还时不时为一些芝麻绿豆大的小事争得面红耳赤,闹得整个村落鸡犬不宁。

村长很想改善目前的窘境,不希望这股相敬如“冰”的风气继续蔓延下去,于是请来了一个外地人帮忙。

这个外地人自称是技艺精湛的魔术师,并通告乡里说:“我有一颗神奇的魔法铲,只要用这个铲炒出来的菜,就会是天底下最美味的一道菜。口说无凭,我可以当场试验给你们看!”

村里的人听说了这件神奇的事,开始议论纷纷,有人搬来了家里的大锅,有人搬来了家里的大炉子,有人自愿提供木材,也有人自发地生火。全村的人围着村子中央的空地,静心等待魔术师的精彩表演。

魔术师煞有介事地在锅里放了油,把青菜放入锅中,用魔法铲翻炒几下,然后带着遗憾的神情对大家说:“这么一点点哪里够这么多人吃?如果可以再多一点菜,那么大家就都可以吃得到了。”

于是,有人飞快地从家里拿了青菜出来。魔术师把青菜放入锅中翻炒,试了一口,然后兴奋地说:“真是太美味了!如果可以再加一点盐,或是一点肉丝,那就更可口了。”

大伙儿听了口水直流,盐、肉和其他的调味料也很快地送到了魔术师的手上。

没多久,魔术师的锅里已经装满了佳肴。

这盘菜刚端上桌,就已经被大家你一口、我一口吃得底朝天,村民们发现,这果真是天底下最好吃的一道菜!

故事虽小,但寓意深奥。各家自扫门前雪,各家吃各家的饭,天天都是一样的菜,一样的调料,当然吃不出新鲜来,但如果和别人一起吃,那肯定有滋有味。

人际交往也是同样的道理,一个人整天蒙在自己狭小的圈子里,就像井底之蛙,当然不知道井口之外的天是多么的奇妙,但是和大家一起分享,把你知道的和他知道的汇合,那就不只是井口大的天了。

请你一定要热情善良

真正的热忱和友善来自人的内心

热忱友善的人能赢得他人的好感,让他人乐于与之交友。

真正的热情不是你“穿上”与“脱去”可以适合各种场合的衣服,它是生活的一种常态,而不是你用来打动人心的事物。它跟大声说话或多嘴无关,是内在感觉的一种外在表现。许多内心充满热情的人都相当平静,然而他们生命中的每一种特质、每一句语言与行动,都证实他们热爱生命,以及生命对于他们的意义。

热情是出自内心的兴奋,弥散充满到整个人。英文中的“热情”这个词是由两个希腊字根组成的,一个是“内”,一个是“神”。事实上一个热情的人,等于是有神在他的内心里。热情也就是内心里的光辉——一种炽热的、精力十足的特质深存于一个人的内心。

吉姆·大卫在一次会议上看到朗士宁坐在桌边,于是走上前去做了自我介绍。他伸出手,说道:“你好,我叫吉姆·大卫,很高兴见到你。”朗士宁回答道:“噢,我也是。”朗士宁仍然坐着,吉姆·大卫只好倾着身子同他握手,这让他们的关系从一开始就显得有点不平衡。

接下来,吉姆·大卫走向安妮,坐到她的旁边。但吉姆·大卫介绍自己的时候,安妮站了起来,面带微笑,看着吉姆·大卫的眼睛说道:“我也很高兴认识你。”这是一个非常好的开始。

当你第一次见到某人的时候,应该上前一步,微笑着看着对方的眼睛,热情地打招呼。如果你是坐着的,那么立刻站起来,让你们的眼睛可以平视。介绍自己时可以这样说:“非常高兴认识你。”那么对方往往也会真诚地说:“我也很高兴!”

这样的热情就融化了彼此的陌生。

俄罗斯的一位女大学生说她是凭借热情赢得工作的。她从秘书学校毕业出来,想找一份医药秘书的工作。由于她缺少这方面的工作经验,面试了好几次都没有成功,她就开始运用热情原则。在她去面试的途中,她给自己打气说:“我要得到这个工作。”她说:“我懂这个工作。我是一个勤快而好学的人,我能够做好这个工作。医生将会视我为不可缺少的人。”在到办公室途中,她一再对自己重复这些话。她充满信心地走进办公室,并且热情地回答,医生也就雇用了她。几个月以后医生告诉她,当他看到她的申请上写着没有任何经验的时候,他决定放弃她,只是给她一次形式上谈话的机会而已,但是她的热情使他觉得应该试用她看看。她把热情带进了工作,最终成为很好的一名医药秘书。

麦克阿瑟在南太平洋指挥盟军的时候,办公室墙上挂着一块牌子,上面写着这样一段座右铭:

你有信仰就年轻,疑惑就年老;

你有自信就年轻,畏惧就年老;

你有希望就年轻,绝望就年老;

岁月使你皮肤起皱,但是失去了热情,就损伤了灵魂。

这是对热情最好的恭维。培养发挥热情的特性,我们就可以对我们所做的每件事情充满信心,把事情干得更漂亮。

用热忱和友善赢得朋友的心

也许,你会说社交场合讲究的是方法、手腕,你不以为“热情与友善”是最重要的。但是,别忘了古训“路遥知马力,日久见人心”,只有真情才能历久弥新,使友谊的芬芳愈陈愈香。如果你始终以一颗赤子之心与人相处,还担心朋友疏远你吗?久而久之,你就是社交场合中最有实力的高手了。

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