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第45章 隐藏自己也是一种战略(3)

想当初吴将军也曾为孩子的父亲吸脓血,结果打仗时,他父亲格外卖力,冲锋在前,终于战死沙场;现在他又这样对待我的儿子,看来这孩子也活不长了!”

封建社会等级森严,吴起身为将军却为士兵吸吮脓血,士兵怎能不为他卖命?!

历史经验

人是感情动物,只有感动别人的心,才能俘获别人的心。礼贤下士,给下属以细心的照顾,让人有尊严感,最易获得人心。尊严,对一个人存活世间有着重要的意义。为此,在人际交往中,无论对上级还是对下属,时时处处照顾到他的尊严,看似无形,却在潜移默化中得到了人心。获取人心也要讲究方法,如果是礼贤下士的尊重,会让人感动万分,死心塌地;如果是居高临下的施舍,只会伤人自尊,适得其反。

阳关道不通,可选独木桥

春秋时期,楚国令尹孙叔敖深受楚庄王倚重,功劳卓著,但他非常俭朴。

庄王几次封地给他,他都坚辞不受。

后来,孙叔敖得了重病,临死前他嘱咐儿子孙安说:“我死后,你就回到乡下种地,千万别做官。如果大王非要赏你东西,你就要那块没人要的寝丘。”

寝丘位于楚越之间,即今河南省固始县内,地方偏僻,地名也≮好,而且是一片贫瘠的薄沙地,楚人视之为鬼地,越人认为其不祥,所以很久以来都没人要。

不久,孙叔敖过世,楚王十分悲痛,便打算封孙安为大夫,但孙安却百般推辞,庄王只好让他回家去了。孙安回家后,靠打柴为生,日子过得十分清苦。

后来,楚王听从优孟的劝说,派人把孙安请来封赏。孙安想起父亲的遗命,就要了寝丘那块薄沙地。

按楚国的规定,封地延续两代,如果其他功臣想要,就改封其他功臣。因为寝丘太贫瘠了,功臣们在请赏的时候,都忘了那里。于是,孙叔敖的子孙十几代拥有这块地,得以安身立命。

人们有时需要改变以大多数人的需求为中心的传统想法,金光大道上挤的人太多了,反倒不如独木小桥的幽静和从容。任何时候都要有自己的想法,不要人云亦云。有时少数派的策略反倒是更明智的,像孙叔敖一样能做到“以患为利”,实在是一种有远见的博弈行为。

19世纪中叶,美国加州传来了发现金矿的消息。这让很多梦想一夜暴富的人为之疯狂,很多人认为这是个千载难逢的好机会。于是,加州挤满了拎着口袋的淘沙者。17岁的亚默尔也扔掉种田的锄头,加入了这支庞大的淘金队伍中。

淘金梦是美丽而又诱人的,越来越多的人历尽千辛万苦赶到这里,一时间加州人满为患。金子当然没有那么容易淘到,而且也越淘越少。淘金者们却不愿这样空手离开,他们继续在可能藏有金子的地方痴迷地寻找着,以至于带来的盘缠都花光了,却连金子影也没有见到。生活越来越艰苦,加之当地气候干燥,水源奇缺,许多不幸的人不但没有圆了发财梦,反而葬身此处。

亚默尔跟在人们身后努力地寻找着金子,希望上帝哪一天开恩特别眷顾一下自己。然而,几个月过去了,他不仅一无所获,还被口渴折磨得要命。望着水袋里最后一点儿水,他几乎绝望了。就在这时,他突然想到,既然水也像金子一样重要,那为何不来卖水呢?于是,手里的淘金工具变成了开渠工具。亚默尔在很远的地方把河水引入水池,用细沙将水过滤,成为清凉可口的饮用水;然后把水装在桶里,挑到山上去卖。

很多人一边喝着亚默尔的水,一边嘲笑他没有志气:“千辛万苦来挖金子,却浪费时间卖起了水。”亚默尔却乐得其所,高高兴兴地继续卖他的水。

金子很快就淘完了,许多人空手而归,而亚默尔却在很短的时间里靠卖水赚到了一笔相当可观的财富。

历史经验

金子是有限的,我们身边的资源同样是有限的。如果人求亦求,所有人的注意力都集中在有限的资源上,那么每个人面临的处境都会是艰难的。

唯有另辟蹊径,走出自己的路,才有可能获得更高的收益。所有人都想吃天鹅肉,你就不妨抓只青蛙来尝尝。

少数派策略:万绿丛中一点红

唐贞观十九年(645年),太宗李世民由洛阳出发,亲征高丽。高丽不甘示弱,派大将高延寿和高惠真率15万大军前来迎战。太宗设计把高丽军诱至安市城东南8里,双方展开了决战。

唐太宗选了一个高坡观战。当时战场上阴云四起,雷电交加。双方刚一接阵,唐军中就有一员身穿耀眼白袍的小将,手中握戟,腰挎大弓,大吼一声冲入敌阵。敌将惊惶失措,还没来得及分兵迎战,阵形已被冲破,士卒四散奔逃。

唐军在那员小将的率领下掩杀过去,高丽大败。

战事刚一结束,李世民马上到军中询问:“刚才冲在最前面的那个身穿白衣的将军是谁?”有人回答:“是薛仁贵。”

皇帝专门召见了薛仁贵,对他大加赞赏,还赏了他两匹马,40匹绢,并加封为右将军郎将,负责守卫长安太极宫北面正门玄武门。此后,薛仁贵多次率兵南征北战,立下了“三箭定天山”的功劳,官至右威卫大将军、平阳郡公兼任安东都护。

薛仁贵的白袍策略在博弈上称为“少数派策略”。在生活中,我们不难发现,那些与众不同的少数者往往更有好运气。其实,不是他们的能力比我们强多少,只是他们更善于运用“少数派策略”。一件显眼的衣服,一句惊人的话,一个特别的举动就能把自己的优点勾勒出来了。而有的人则唯恐别人发现了自己,坐在角落里,站在人堆里,舌头也默默地躲在牙齿里,然后回家再抱怨自己为何不走运呢。其实,机会像小偷一样,来的时候你没感觉,走的时候,才发现自己的损失。不主动地去把握机会,它怎么会忍心叫醒沉睡的你呢?

22岁的阿雷帝诺生活在16世纪初的罗马,是一个罗马贵族家里卑微的厨房助理。他不甘寂寞,梦想成为伟大的作家,让全世界人都知道他的名字。

有一年,教皇利奥十世非常喜爱的一头名为哈诺的大象生病了,教皇招来全国最好的医生为它治疗,但天命难违,大象还是死了。教皇非常悲伤,他请伟大的画家拉斐尔给他的大象画一幅遗像,画要和哈诺同样大小。对于教皇大人的请求,拉斐尔不遗余力。画作完成后,教皇把它放在大象的坟墓上,墓碑的铭文刻着:“自然夺走的,拉斐尔以他的艺术还原。”

过了几天,一本名为《大象哈诺的遗嘱》的小册子在罗马街头流传开了。

这本小册子中有这样一段文字:“把我的膝盖留给罗齐枢机主教,这样他就可以仿效我的屈膝跪拜;把我的口颚留给圣夸特洛枢机主教,这样他就可以更容易地吞掉所有本该属于耶稣的收入;把我的耳朵留给麦迪西枢机主教,这样他就可以听到每个人的作为。”

这本没有署名的小册子用调侃的语气涉及了罗马的每一个大人物,甚至连教皇本人也包括在内。他把每个大人物最出名的弱点都暴露在民众面前,小册子以韵文结束:“留意啊!阿雷蒂诺是最厉害的敌人,千万不要让他成为你的朋友!他仅用言辞就可以毁掉崇高的教皇,所以,上帝要每一个人都防范他的口舌。”

罗马的每个人都想知道是哪个人如此大胆。教皇也被他的胆大妄为逗乐了,他利用权力把阿雷蒂诺找了出来,但是教皇不仅没有处罚他,反而让他在教廷里供职。阿雷蒂诺一举成名。

以后几年,他以“王公贵族的杀手”名扬天下,大人物们因为畏惧他辛辣的舌锋而对他十分敬重,包括法国国王以及神圣的罗马帝国皇帝。

很多人不敢也不愿意承认自己胆怯的弱点,并找各种借口为自己开脱。实际上是因为自己没有自信,是自身的懦弱才让他们躲在别人背后的。很多时候,人们认为大胆的后果可能是自己承受不起的。其实,胆怯的后果更是不能承受的,它让机会从你的指缝间溜走,而且会使你永远处于一种低谷状态而难有所成。

因此,任何时候都不要自卑,万事万物在世间都是独一无二的。找出自己的长处,选择一个适合自己的表现方式,你就会走向成功。

历史经验

现实中资源是有限的,这就决定了在一个社会中只有少数人才能充分享有资源的优势。为此,采取万绿丛中一点红的少数派策略是必要的。试想万绿丛中很少有人会注意其中任何一片绿叶子,而那一片红叶却让人驻足凝望。悟透了其中的智慧,你就容易在芸芸众生中脱颖而出。

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