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第44章 隐藏自己也是一种战略(2)

向弱者示强,向强者示弱

公元前206年,项羽占有楚魏东部九郡之地,自封为西楚霸王,定都彭城(今江苏徐州)。又违背先人关中者为关中王的前约,改封先入关中的刘邦为汉王,封地有巴蜀和汉中41个县,国都为南关(今陕西南关县东北)。巴蜀之地,是秦朝流放罪犯的偏远荒凉之地,刘邦心中非常不快。

项羽的谋臣亚父范增知道刘邦的不满,也知道他定会东山再起,于是建议项羽找借口杀掉刘邦。

项羽就把刘邦找来,准备封刘邦为汉中王,他若去,定有储备实力、自封为王之心;若不去,正好可以杀死他。

刘邦听说项羽召见,虽然明知此去凶多吉少,又不能公然抗命不去,便在心中盘算着怎样应对这场智斗。刘邦来到殿前,恭恭敬敬地伏在地上说:“拜见霸王千岁!”那谦恭的样子使项羽心中异常受用,当即放松了警惕,笑着问道:“沛公,你先入咸阳,功劳可嘉,我特意加封你为汉中王,代管巴蜀,不知你意下如何?”

刘邦听罢,马上意识到项羽暗藏杀机。只要一语有失,便会人头落地。他沉吟片刻,答道:“我好比霸王您胯下的一匹坐骑,何去何从全由您做主。”项羽闻听此言,既对刘邦的恭维感到自得,又觉得刘邦的话无懈可击,因此也就没有了杀他的借口,便让刘邦下殿去了。

刘邦谢恩退出大殿,急忙回到自己的营地,稍加打点,便率军急匆匆地向巴蜀进发。他决心以巴蜀偏塞之地为依托,招兵买马,养精蓄锐,待力量充实了,再还三秦,谋取天下。

项羽闻知刘邦率军已向巴蜀进发,才感到范增所言极是,立即派季布带三千人马前去追赶,然而为时已晚。

刘邦后拜韩信为大将军,广纳贤才,休兵养士,最终在众贤士的帮助下,使得不可一世的西楚霸王自刎乌江,自己统一了天下。

刘邦不仅懂得示强以弱的保命之法,还深知“示弱以强”之道,而且用得恰到好处。

汉王刘邦派人去游说九江王英布投降,英布犹豫再三,最后勉强同意了。

英布来拜见刘邦,进门却发现汉王正坐在椅子上洗脚,对他十分冷淡。

英布顿时面红耳赤,觉得自己受到了羞辱,最后一点儿自尊也轰然倒塌。

但是,等到他出来,回到住处,发现帐幕、饮食、随从都与汉王的住所一样,英布非常惊喜,顿时对刘邦感激涕零。

开始时,刘邦对英布的傲气,以“示弱以强”之法,树立起自己的权威,随后又出乎意料地重视,是告诉英布在这里能够得到所追求的东西,使其死心塌地效忠于自己。

示强以弱可使强者得意洋洋,斗志松懈,自己可以抓住对方的松懈发动致命一击;示弱以强则使弱者望而生畏,知难而退,可不战而屈人之兵。两者交替使用,可进退自如,无往不胜。

历史经验

见强者,可示弱以保身;见弱者,可示强以威服。人性丛林里没有绝对的强与弱。示强以弱,示弱以强,能维持一种处世的平衡。

计不惊人死不休

在竞争中,不走寻常路才能独辟蹊径,独辟蹊径才能出奇制胜。

面对群雄并起,诸侯纷争的动荡局面,燕昭王深刻地认识到:国富兵强才能主宰时局,甚至称王称霸。于是,燕昭王广招人才,其中包括军事家乐毅。

乐毅被拜为大将,训练军队,整顿兵马,燕国军力很快强盛起来。

公元前284年,乐毅作为燕、赵、魏、韩等五国联军统帅,浩浩荡荡进攻齐国。赵、魏、韩等国军队攻下齐国70多座城池,只剩下莒邑(今山东省莒县)、即墨(在今山东省平度市东南)两座城池了。齐王逃到莒邑,被人杀害;齐将田单死守即墨。

乐毅知道“攻心为上”的道理,对莒邑、即墨围而不攻,还允许齐国百姓出城种地、买粮。一连三年,齐国百姓对燕军反而有了些好感。正在这关键时期,燕昭王死了,他的儿子燕惠王听信了田单派来的奸细的谣言,下令撤掉乐毅大将职务,令大将骑劫接替乐毅,猛攻莒邑、即墨二城!

即墨城久攻不下,燕国统帅骑劫很是恼火。

他下令将所有齐国的俘虏的鼻子削掉,刨开即墨城外所有齐国百姓的坟茔,让枯骨暴于荒野。骑劫的行径激起即墨百姓的满腔义愤。人们主动找到当时即墨守将田单,表示一定要跟燕军拼个你死我活。这时田单也想好了一个奇计。

田单挑选了5000名身材魁梧、力大无穷的壮丁,又挑选出1000头牤牛,然后秘密地在校军场训练起来。

与此同时,他又派几个城中富贾装作逃难的样子,借着夜色投奔燕国骑劫大营说:“城里的粮食已经用完了,不出三天齐军就得投降,若贵军杀进即墨,一定请求将军保全我们的家小。”然后送上早已准备好的财帛细软。骑劫满口答应。

那些派去的人回复田单后,田单连夜将那1000头牛披挂上五颜六色绘有奇怪图案的大褂子,并在每只牛角上都捆牢一把剔骨尖刀;再在牛尾巴上绑上一把浸透油的苇草。然后又吩咐那5000名壮士,每人都将自己身上、脸上涂满油彩,手持快刀利斧,跟在牛队后面。

夜幕降临。田单指挥兵丁悄悄打开城门,将牛队赶出城外,然后点燃牛尾巴上的油草’牛本来就刁蛮成性,如今又烧着尾巴,更是野性大发,四蹄狂奔,直向燕国军营冲去。那5000名壮士紧随其后,一路冲杀过去。

此时,骑劫大营还在睡梦中,等他们睁眼一看,只见成千的怪兽冲将过来,后边还跟着一大群稀奇古怪的妖精,胆小的早吓得瘫在地上。就这样燕国军队一败涂地,就连主帅骑劫也在慌乱中被田单一刀劈于马下。

这场战役胜利后,田单开始了全面大反攻,收回了被燕国和秦、赵、韩、魏占领的70多座城池。

只要有思路,总会有出路。出奇才能制胜。两军对阵时,一些将领总能在困境中想出一些计谋来突破敌人的包围取得胜利,这其中少不了值得称赞的地方。他们的奇计就奇在出人意料之外又能行之有效,当然这并不是脱离实际情况乱作为。

历史经验

好的计谋总是因时因地而定,也因人而异,并不是单纯地模仿与生搬硬套。事实上有些奇计是不求奇而奇,只是符合情况,就显得很妙。所以说奇计的本质还是实事求是的。

感动别人,才能获得真诚的回报

有位身居高位的大人物,会记得只见过一两次面的下属的名字,在电梯里或门口遇见时,点头微笑之余,叫出下属的名字,会令下属受宠若惊。

这位大人物此举看似简单,却让下属非常惊喜,觉得自己受到了重视,自然会对他更为敬重,也会更加卖命地为他效力了。

罗刚10岁的时候父亲在一次事故中丧生,年幼的他担起了家庭的重担。他先到一个砖场去运沙,后来又为一家石膏公司推销产品,又成为一个小镇上的公务员。就是在那几年中,他建立了一套记住别人姓名的方法。

他每次新认识一个人,就问清楚他的全名、职业、家庭概况等,然后想办法把这些资料储藏在大脑里,当第二次碰到那个人,即使是事隔一年后,他还是可以拍拍对方的肩膀,清楚地叫出他的名字,并向他的太太和孩子问好。

他的这个方法帮他赢得了一个又一个朋友,正凭借这一本领,罗刚在事业的道路上一路。结交了许多对他有帮助的朋友。他每次回家之后,又马上把他所到之处谈过话的人的名单列出来,给每人寄一封信。那些信都以“亲爱的方蒙”或“亲爱的刘庆”开头,结尾署名“罗刚”。罗刚就是用这种方式,深深地感动了别人,并且常常得到别人的真心相助。

在感动别人以俘获人心方面,中国的名将们有很多非常善于此道,吴起就是一个。

吴起是战国时期著名的军事家,他在担任魏军统帅时,与士卒同甘共苦,深受下层士兵的拥戴。

有一次,一个士兵身上长了个脓疮,作为一军统帅的吴起,竟然亲自用嘴为士兵吸吮脓血,全军上下无不感动,而这个士兵的母亲得知这个消息时却哭了。有人奇怪地问道:“你的儿子不过是小小的兵卒,将军亲自为他吸脓血,你为什么哭呢?你儿子能得到将军的厚爱,这是你家的福分哪!”

这位母亲哭诉道:“这哪里是爱我的儿子呀,分明是让我儿子为他卖命。

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