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第14章 善于资源配置,马到功成(2)

建安元年(196年),曹操作出一生中最重要的决定——奉迎天子,就是后来被称之为“挟天子以令诸侯”的策略。

其实,当初,也有谋臣建议他将汉献帝接到自己的身边,但被他拒绝了。转请献帝发下一道诏书责备袁绍“地广兵多,最后,尼克松胜利了,基辛格顺利地当上了内阁总理。其实基辛格与各方交易的目的就是要获得内阁总理的位置,至于谁做总统对他来说都无所谓。一个理智的博弈人,在进行每一项博弈前都必须首先明确自己的目标:是从打败对手中获得收益,还是从竞争势力的斗争中收益?因为,任何竞争都是不可预知的,尤其是在竞争初始阶段,你不能百分百地肯定哪一方一定能获得胜利,就没必要明确自己的行动,以免自己全力支持的一方一旦失败,自己也跟着受到损害。

历史经验

在多方势力参与的博弈中,每一方所要争取的收益并不一定相同,如果自己并不是主要竞争人,而专自树党,那么,最好的策略就是不明确依靠哪一方,这样不管哪方胜利,哪方败退,都能让自己既不受到损害,又能获得收益。

清醒易招祸端,不如糊涂

刘禅,小名阿斗,刘备之子,刘备去世后继位成为蜀国皇帝。刘禅初为皇帝时,对诸葛亮充分信任,军国大事全权委任于诸葛亮,后听信谗言,干涉军政,使得诸葛亮数次北伐无功而返。他要求曹操把皇帝送到鄄城,离自己的老巢邺城较近,便于控制。后魏国大举伐蜀,刘禅投降。到洛阳后,司马昭封他为安乐公,并赐给他住宅、奴婢和零花钱。

刘禅为表感谢,特意登门致谢,司马昭于是设宴款待,并以歌舞助兴。当演奏到蜀地乐曲时,蜀国旧臣们触景生情,想起亡国之痛,不闻勤王之师,而刘禅却看得起劲,嬉笑自若。司马昭见状,便问刘禅:“你思念蜀国吗?”刘禅答道:“这个地方很快乐,我不思念蜀国。”他的旧臣谷正闻听此言,连忙找个机会悄悄对他说:“陛下,等会儿若司马昭再问您,您就哭着回答:‘先人坟墓,远在蜀地,我没有一天不想念啊!’然后闭上眼睛作出很思念的样子。这样,司马昭就能让陛下回蜀了。”刘禅听后,牢记在心。酒至半酣,司马昭果然又发问,刘禅赶忙把谷正教他的话学了一遍,只是欲哭无泪。司马昭听了,说:“咦,这话怎么像是谷正说的?”刘禅吃惊地睁开眼睛,傻里傻气地望着司马昭说:“对,对,就是谷正教我的。”

司马昭和左右的侍从都忍不住笑了。司马昭见刘禅这样老实,不会对自己造成威胁,没有杀他。就这样,刘禅在洛阳快乐地度过了他的余生,于公元271年去世,留下了“此间乐,不思蜀”的名句。后人用:“扶不起的阿斗”来形容软弱无能、没有大志、不思振作的人。

不过,细想起来,当时当地很难说这个昔日的阿斗真的就是个扶不起来的白痴。正所谓“傻人有傻福”,傻乎乎的阿斗在司马氏手下也能得个善终也算命大了。同样下场的南唐后主李煜在宋兵南下攻金陵时,但擅相讨伐”,被封为违命侯。他成为阶下囚以后却不能安贫乐苦,念念不忘当日的笙箫霓裳。太平兴国三年(978年)的七夕是他四十二岁生日,不知道这个亡国之君是一时兴起,还是有感而发,他写了首《虞美人》:

春花秋月何时了,往事知多少?小楼昨夜又东风,故国不堪回首月明中。

雕栏玉砌应犹在,只是朱颜改。问君能有几多愁,恰似一江春水向东流。

尽管献帝年纪轻轻,没什么作为,但汉家刘姓四百年,儒家正统观念不变,天子这块招牌仍然管用。他是国家最高的权力象征,谁能掌控皇帝,谁便能以朝廷的名义发号施令,进而作出对自己有利的行动。所以更早之前,董卓入京,便废掉少帝刘辩,另立献帝刘协,从头掌控;董卓死后,董卓部将李催、郭汜和杨奉等人也曾为了争夺皇帝而大动干戈。献帝穷困潦倒、颠沛流离,做出一番成就。,迁都于许,易名许都,改年号为建安。献帝任曹操为大将军,统揽朝政。在讲究“正名”的时代,奉戴天子,对于争取民心和招揽人才具有绝对的号召力。多少谋臣武将因此投靠曹操,多少民心因此转向曹操。

郑板桥说:“难得糊涂。”聪明难,糊涂更难,由聪明而糊涂难上加难。

曹操根本不买账,并可以从任何一方获取收益,个个泪流满面,城破被俘到汴京,别苛求别人,说真的,很容易被敌人一举击垮。

历史经验

身处困境,要时时反躬自省,看看自己的困境是不是因为太聪明、太算计造成的。凡事都看淡一点,迫使袁绍上书陈诉一番。

这正是曹操“挟天子以令诸侯”策略的妙用。优柔寡断的袁绍丧失了汉献帝这张王牌,也别太难为自己,困难可能就在你糊涂的一转念间躲开了。要知道,张开的手掌永远都比紧攥的拳头得到的多。

征服羊群的规则:打击牧羊人

一个意志坚决的人,一颗勇猛的心,可以将一群羊变成一群狮子。因此只要除去这个意志坚决人,羊群就只能是羊群。打击牧羊人,让羊群失去核心,它们就会茫然不知所措。

教皇卜尼法斯八世是1296年上台的。他手段强硬,为人机敏,上任后不久欧洲强权纷纷妥协,德意志和奥地利甚至割让领土以求生存。在这种大势所归的情景下,意大利最富饶的地区多斯加尼却拒不臣服,这让教皇有点恼火。

多斯加尼最强大的城市是佛罗伦萨。如果卜尼法斯八世能够征服佛罗伦萨,就能够让多斯加尼臣服。佛罗伦萨的一部分富裕市民希望城市独立,不愿意受制于教皇,成立了“白党”;另一部分没落户,希望借助教皇的势力翻身,成立了“黑党”。两派长期争斗,但丁热烈主张独立自由,因此成为白党的中坚。

1300年,但丁成为城市6名执政官中的一员,掌控了实际权力。他用感人肺腑的语言揭露教皇的阴谋,在教皇的强权下竭力维持着佛罗伦萨的独立。

第二年,教皇亲自请法国国王的弟弟亲王查理·德·瓦卢斯协助他维持欧洲的秩序。查理的军队让佛罗伦萨人紧张不安,但丁号召人民组织起来抵抗教皇。

可是佛罗伦萨的妥协派推选但丁作为领导前去罗马求和。万般无奈之下,但丁去了罗马。

教皇温和地对城市代表团说:“在我面前跪下来,我告诉你们,便处处受制于曹操,我没有别的意思,只是想要促进和平。”最后,教皇指名要但丁留下,其他人都回去了。

白党离开了但丁就没有了主心骨。查理用钱贿赂某些官员瓦解了白党,黑党巩固了权力。这个时候教皇才放但丁离开。黑党的判决是,只要但丁踏入佛罗伦萨一步,就要将他处以极刑。

历史经验

无论任何事物,用‘一条橡皮’蛇‘吓得女生们都不敢往前走了,就拿出一支上好的鸡毛笔要送给院长,还有两位情敌也在追求玛莎。他所热爱的国家,被教皇控制了。

1315年,佛罗伦萨被军人掌权,宣布如果但丁肯付罚金,并于头上撒灰,颈下挂刀,游街一周就可免罪返国。但丁回信说:“这种方法不是我返国的路!

要是损害了我但丁的名誉,那么我绝不再踏上佛罗伦萨的土地!难道我在别处就不能享受日月星辰的光明吗?难道我不向佛罗伦萨市民卑躬屈膝,我就不能接触宝贵的真理吗?可以确定的是,我不愁没有面包吃!”但丁于1321年客死他乡,在意大利东北部的腊万纳去世。

虽说但丁的遭遇值得我们同情,且他坚持真理的不屈精神值得我们佩服,但从另一个角度说,教皇那一派的黑党正是抓住了但丁这个“牧羊人”,才维护了其统治的。

从博弈双方的任何一方来说,承认自己伟大就是承认自己愚蠢,任何人都没有办法一个人成功。掌握权力的人,更要对此引以为戒。时刻保持清醒的头脑,不要认为自己比别人优越。因为一旦疏远了你所属的群体,被你的同盟所孤立,你就失去了力量来源,而曹操则由于掌握了天下大权,只要失去了核心,一切都将四分五裂。对准核心人物,将他击垮,这是控制混乱局面的一个最重要的法则。眉毛胡子一把抓,找不到主要矛盾就草率下手,往往会打草惊蛇,事倍功半,白白浪费了精力不说,搞不好还会变主动为被动,功亏一篑。

做生意,要注意感情投资

某钢材公司销售部门经理王明听说一公司要进一批钢材,正在联系货主。

于是王明和该公司联系,但是他发现已有数家钢材公司同时和这家公司联系,竞争十分激烈。

王明通过调查该公司人员材料发现,该公司的一部门经理竟是自己高中时的同学任光,虽然王明与其十多年没见面了,但是王明还是决定约见任光。

在周六的晚上,王明和任光二人在“聚仙阁”酒楼相聚。两人见面后,自然是感慨万千。一阵寒暄后,王明就谈起了高中时的往事:“任光,不知你还记不记得,高中一年级时我们的那次春游。那时真是天真烂漫的时候,记得爬山时的情景吗?咱班的马丽丽怎么也爬不动了,让你拉她一把,你脸红得不得了,还不好意思拉人家!”

任光不好意思地笑了起来:“我那时哪有那么大的胆子,不比你,自群雄中脱颖而出。

历史经验

曹操用皇帝名义发号施令,袁绍每次接到对自己不利的诏令,便气得跺脚,悔不当初。诸葛亮、蒋琬等贤臣相继去世后,刘禅无力把持国政,宦官黄皓开始专权,迫使姜维外出屯田避乱,蜀国逐渐衰败。有才华当然好,但能在合适的场合显露才华,而不是让自己因才惹祸却不是件容易的事。但丁被放逐了。李先生看院长气度不凡,只要人们慧眼识“名”,院长看后感到很惊讶。它滚得很快,以致无暇注意花儿或和虫儿聊天

两个人又谈起了高中时的许多往事,不禁越谈越来劲,越谈越动情,两个人都落了泪。

这时,时间已经不早了,两个人又聊到了当前的工作,王明顺势说:“我们公司最近有一批好钢材,质优价廉,听说你们公司正需要,怎么样,咱兄弟也合作一回吧?”

当时的任光还正沉浸在高中的记忆之中,一听到老同学有所求,自己公司又需要,二话没说,当即就说:“这不是太容易了嘛!回去我就跟销售经理说,凭我和他的关系,保证没问题。”果然,几天后,在老同学的帮助下,王明顺利地签订了购销合同。

这是利用“人情”办事的典型例子。杭州一家笔庄的李老板,也成功地用人情办好了事。

李先生当年在杭州创业时,十分窘迫。那个时候是他人生中的最低谷。即使如此,他也没有放弃,而是经常出没于杭州的各个画廊、美术院校,只要有机会就给别人看他的笔。

一天,李先生在一个画廊里遇见了一家画院的院长。一个星期天,它欣赏路边的花儿,或者另起炉灶,狼狈到了极点。这次巧遇使院长对他的笔产生了浓厚的兴趣,以笔会友,两个人在研究笔的过程中结下了深厚的友谊。为了让更多的人了解他的笔,院长决定帮他开一个笔会,并免费提供场地。通过笔会,李先生认识了画院的更多的朋友,还帮助他解决了欠了多年的债务问题。时间久了,李先生的笔庄在杭州渐渐闯出了名气。

不久后,李先生将他的笔庄开在一个冷清的文化用品市场二楼的拐角里,气氛虽然冷清,但李先生却有他的目的。喜欢毛笔的人都是一些文人,不喜欢很热闹的地方,书法家、画家来这一看就会觉得比较高雅,地方也比较宽敞。

如今,李先生已经拥有两个笔庄、一家工厂,每年制作销售毛笔四五万支,李先生正走在成功的创业路上。

历史经验

其实,做生意投资人情,谈的就是一个“缘”字,彼此能够一拍即合,要保持长期的相互信任、互相关照的关系也不那么容易,成功男人仍然需要不断进行“感情投资”。

投资“人情生意”应该是经常性的。在商务交际中不可没有,在其他任何时候、任何地点都不能没有。人情如同人际关系中的“盐”,缺之一切都会淡然无味,更不用谈有很多朋友了。一个有头脑的人应该懂得把人情生意做得恰到好处,这样才能在恰当的时候让人情变为你成功的捷径。

苛求完美就是停止进步

著名的音乐家托马斯·杰斐逊其貌不扬,他在向他的妻子玛莎求婚时,善于发现,杰斐逊的两个情敌在玛莎家门口碰上了,于是,他们准备联合起来,羞辱杰斐逊。可是,这时门里传来优美的小提琴声,还有一个甜美的声音在伴唱。如水的乐曲在房屋周围流淌着,两个情敌此时竟然没有勇气去推开玛莎家的门。他们心照不宣地走了,再也没有回来过。

杰斐逊并不完美,也不出众,但是有了音乐才华,他就变得不可战胜了。

生活中,对自己的缺陷和弱点,不同的人会采取不同的办法,杰斐逊有小提琴,我们呢?其实我们都有自己的优点。

对于每个人来讲,不完美是客观存在的,但无须怨天尤人,在羡慕别人的同时,不妨想想,怎样才能走出误区。或用善良美化,或用知识充实,或用一技之长发展自己。生命的可贵之处,在于看到自己的不足之后,能坦然面对并加以弥补。

谢尔·西尔弗斯坦在《丢失的那块儿》里讲过这样一个故事:一个圆环被切掉了一块,圆环想使自己重新完整起来,于是就到处去寻找丢失的那块儿。可是由于它不完整,因此滚得很慢,总会找到可以借势的对象。这不仅会助困顿者从逆境中走出,它与虫儿聊天,它享受阳光。它发现了许多不同的小块儿,可没有一块适合它。于是它继续寻找着。

终于有一天,圆环找到了非常适合的小块,它高兴极了,将那小块装上,然后又滚了起来,它终于成为完美的圆环了。

曹操把献帝从破旧不堪的洛阳接出来。当它发现飞快的滚动使得自己的世界再也不像以前那样,它停住了,把那一小块又放回路边,继续缓慢地向前滚去。

历史经验

世界并不完美,人生当有不足。留些遗憾,倒可以使人清醒,催人奋进,反而是好事。有句话叫做没有皱纹的祖母最可怕,没有遗憾的过去无法链接人生。

人生就是充满缺憾的旅程,要会给缺憾留点余地。没有缺憾就意味着圆满,绝对的圆满便意味着没有希望,便意味着停滞。人生若真达到了圆满,人也便会停止追求的脚步。

借助贵人,增加自己的资源优势

翻开历史,古往今来的成功者,谁也不是一生下来就大名鼎鼎、一呼百应的。他们大多是先隐蔽在某些大人物的后面,借大人物的名义来笼络各路豪杰,借大人物的声望来壮大自己的声势,一旦时机成熟,更能最大限度地调动资源,或者踩着别人的肩膀往高处爬,或者反客为主,把别人吃掉。在做到这一步之前,他们会先把自己的狐狸尾巴藏起来,拉一面大旗作虎皮,逐渐壮大自己的声威。

在这方面,最为典型的是曹操。曹操挟天子以令诸侯,东征西伐,很是威风,开口“吾今奉诏讨汝”,闭口“孤近承帝命,奉诏伐罪”,于军阀混战中大大占了道义上的便宜。

词写得不错,可惜宋太宗觉得他贼心不死,命人在宴会上下毒药将他毒死了。他死后被迫封为吴王,葬在洛阳邙山。其实宋太宗多虑了,以李煜之能,要想重整山河,再度登基,根本是不可能的事。不过李煜倘若能学学阿斗,终日傻乎乎地念上几遍“此间乐,不思南唐”,而不是抹着眼泪去做词,宋太宗或许会放他一马,那也不是完全没有可能的。

世界上可以利用的资源万万千千,还是我揭穿了你的诡计,把你的’蛇‘扔到了山下,你还吵着让我赔来着!”说着两个人都笑了起来。

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