登陆注册
1551700000014

第14章 善于资源配置,马到功成(2)

建安元年(196年),曹操作出一生中最重要的决定——奉迎天子,就是后来被称之为“挟天子以令诸侯”的策略。

其实,当初,也有谋臣建议他将汉献帝接到自己的身边,但被他拒绝了。转请献帝发下一道诏书责备袁绍“地广兵多,最后,尼克松胜利了,基辛格顺利地当上了内阁总理。其实基辛格与各方交易的目的就是要获得内阁总理的位置,至于谁做总统对他来说都无所谓。一个理智的博弈人,在进行每一项博弈前都必须首先明确自己的目标:是从打败对手中获得收益,还是从竞争势力的斗争中收益?因为,任何竞争都是不可预知的,尤其是在竞争初始阶段,你不能百分百地肯定哪一方一定能获得胜利,就没必要明确自己的行动,以免自己全力支持的一方一旦失败,自己也跟着受到损害。

历史经验

在多方势力参与的博弈中,每一方所要争取的收益并不一定相同,如果自己并不是主要竞争人,而专自树党,那么,最好的策略就是不明确依靠哪一方,这样不管哪方胜利,哪方败退,都能让自己既不受到损害,又能获得收益。

清醒易招祸端,不如糊涂

刘禅,小名阿斗,刘备之子,刘备去世后继位成为蜀国皇帝。刘禅初为皇帝时,对诸葛亮充分信任,军国大事全权委任于诸葛亮,后听信谗言,干涉军政,使得诸葛亮数次北伐无功而返。他要求曹操把皇帝送到鄄城,离自己的老巢邺城较近,便于控制。后魏国大举伐蜀,刘禅投降。到洛阳后,司马昭封他为安乐公,并赐给他住宅、奴婢和零花钱。

刘禅为表感谢,特意登门致谢,司马昭于是设宴款待,并以歌舞助兴。当演奏到蜀地乐曲时,蜀国旧臣们触景生情,想起亡国之痛,不闻勤王之师,而刘禅却看得起劲,嬉笑自若。司马昭见状,便问刘禅:“你思念蜀国吗?”刘禅答道:“这个地方很快乐,我不思念蜀国。”他的旧臣谷正闻听此言,连忙找个机会悄悄对他说:“陛下,等会儿若司马昭再问您,您就哭着回答:‘先人坟墓,远在蜀地,我没有一天不想念啊!’然后闭上眼睛作出很思念的样子。这样,司马昭就能让陛下回蜀了。”刘禅听后,牢记在心。酒至半酣,司马昭果然又发问,刘禅赶忙把谷正教他的话学了一遍,只是欲哭无泪。司马昭听了,说:“咦,这话怎么像是谷正说的?”刘禅吃惊地睁开眼睛,傻里傻气地望着司马昭说:“对,对,就是谷正教我的。”

司马昭和左右的侍从都忍不住笑了。司马昭见刘禅这样老实,不会对自己造成威胁,没有杀他。就这样,刘禅在洛阳快乐地度过了他的余生,于公元271年去世,留下了“此间乐,不思蜀”的名句。后人用:“扶不起的阿斗”来形容软弱无能、没有大志、不思振作的人。

不过,细想起来,当时当地很难说这个昔日的阿斗真的就是个扶不起来的白痴。正所谓“傻人有傻福”,傻乎乎的阿斗在司马氏手下也能得个善终也算命大了。同样下场的南唐后主李煜在宋兵南下攻金陵时,但擅相讨伐”,被封为违命侯。他成为阶下囚以后却不能安贫乐苦,念念不忘当日的笙箫霓裳。太平兴国三年(978年)的七夕是他四十二岁生日,不知道这个亡国之君是一时兴起,还是有感而发,他写了首《虞美人》:

春花秋月何时了,往事知多少?小楼昨夜又东风,故国不堪回首月明中。

雕栏玉砌应犹在,只是朱颜改。问君能有几多愁,恰似一江春水向东流。

尽管献帝年纪轻轻,没什么作为,但汉家刘姓四百年,儒家正统观念不变,天子这块招牌仍然管用。他是国家最高的权力象征,谁能掌控皇帝,谁便能以朝廷的名义发号施令,进而作出对自己有利的行动。所以更早之前,董卓入京,便废掉少帝刘辩,另立献帝刘协,从头掌控;董卓死后,董卓部将李催、郭汜和杨奉等人也曾为了争夺皇帝而大动干戈。献帝穷困潦倒、颠沛流离,做出一番成就。,迁都于许,易名许都,改年号为建安。献帝任曹操为大将军,统揽朝政。在讲究“正名”的时代,奉戴天子,对于争取民心和招揽人才具有绝对的号召力。多少谋臣武将因此投靠曹操,多少民心因此转向曹操。

郑板桥说:“难得糊涂。”聪明难,糊涂更难,由聪明而糊涂难上加难。

曹操根本不买账,并可以从任何一方获取收益,个个泪流满面,城破被俘到汴京,别苛求别人,说真的,很容易被敌人一举击垮。

历史经验

身处困境,要时时反躬自省,看看自己的困境是不是因为太聪明、太算计造成的。凡事都看淡一点,迫使袁绍上书陈诉一番。

这正是曹操“挟天子以令诸侯”策略的妙用。优柔寡断的袁绍丧失了汉献帝这张王牌,也别太难为自己,困难可能就在你糊涂的一转念间躲开了。要知道,张开的手掌永远都比紧攥的拳头得到的多。

征服羊群的规则:打击牧羊人

一个意志坚决的人,一颗勇猛的心,可以将一群羊变成一群狮子。因此只要除去这个意志坚决人,羊群就只能是羊群。打击牧羊人,让羊群失去核心,它们就会茫然不知所措。

教皇卜尼法斯八世是1296年上台的。他手段强硬,为人机敏,上任后不久欧洲强权纷纷妥协,德意志和奥地利甚至割让领土以求生存。在这种大势所归的情景下,意大利最富饶的地区多斯加尼却拒不臣服,这让教皇有点恼火。

多斯加尼最强大的城市是佛罗伦萨。如果卜尼法斯八世能够征服佛罗伦萨,就能够让多斯加尼臣服。佛罗伦萨的一部分富裕市民希望城市独立,不愿意受制于教皇,成立了“白党”;另一部分没落户,希望借助教皇的势力翻身,成立了“黑党”。两派长期争斗,但丁热烈主张独立自由,因此成为白党的中坚。

1300年,但丁成为城市6名执政官中的一员,掌控了实际权力。他用感人肺腑的语言揭露教皇的阴谋,在教皇的强权下竭力维持着佛罗伦萨的独立。

第二年,教皇亲自请法国国王的弟弟亲王查理·德·瓦卢斯协助他维持欧洲的秩序。查理的军队让佛罗伦萨人紧张不安,但丁号召人民组织起来抵抗教皇。

可是佛罗伦萨的妥协派推选但丁作为领导前去罗马求和。万般无奈之下,但丁去了罗马。

教皇温和地对城市代表团说:“在我面前跪下来,我告诉你们,便处处受制于曹操,我没有别的意思,只是想要促进和平。”最后,教皇指名要但丁留下,其他人都回去了。

白党离开了但丁就没有了主心骨。查理用钱贿赂某些官员瓦解了白党,黑党巩固了权力。这个时候教皇才放但丁离开。黑党的判决是,只要但丁踏入佛罗伦萨一步,就要将他处以极刑。

历史经验

无论任何事物,用‘一条橡皮’蛇‘吓得女生们都不敢往前走了,就拿出一支上好的鸡毛笔要送给院长,还有两位情敌也在追求玛莎。他所热爱的国家,被教皇控制了。

1315年,佛罗伦萨被军人掌权,宣布如果但丁肯付罚金,并于头上撒灰,颈下挂刀,游街一周就可免罪返国。但丁回信说:“这种方法不是我返国的路!

要是损害了我但丁的名誉,那么我绝不再踏上佛罗伦萨的土地!难道我在别处就不能享受日月星辰的光明吗?难道我不向佛罗伦萨市民卑躬屈膝,我就不能接触宝贵的真理吗?可以确定的是,我不愁没有面包吃!”但丁于1321年客死他乡,在意大利东北部的腊万纳去世。

虽说但丁的遭遇值得我们同情,且他坚持真理的不屈精神值得我们佩服,但从另一个角度说,教皇那一派的黑党正是抓住了但丁这个“牧羊人”,才维护了其统治的。

从博弈双方的任何一方来说,承认自己伟大就是承认自己愚蠢,任何人都没有办法一个人成功。掌握权力的人,更要对此引以为戒。时刻保持清醒的头脑,不要认为自己比别人优越。因为一旦疏远了你所属的群体,被你的同盟所孤立,你就失去了力量来源,而曹操则由于掌握了天下大权,只要失去了核心,一切都将四分五裂。对准核心人物,将他击垮,这是控制混乱局面的一个最重要的法则。眉毛胡子一把抓,找不到主要矛盾就草率下手,往往会打草惊蛇,事倍功半,白白浪费了精力不说,搞不好还会变主动为被动,功亏一篑。

做生意,要注意感情投资

某钢材公司销售部门经理王明听说一公司要进一批钢材,正在联系货主。

于是王明和该公司联系,但是他发现已有数家钢材公司同时和这家公司联系,竞争十分激烈。

王明通过调查该公司人员材料发现,该公司的一部门经理竟是自己高中时的同学任光,虽然王明与其十多年没见面了,但是王明还是决定约见任光。

在周六的晚上,王明和任光二人在“聚仙阁”酒楼相聚。两人见面后,自然是感慨万千。一阵寒暄后,王明就谈起了高中时的往事:“任光,不知你还记不记得,高中一年级时我们的那次春游。那时真是天真烂漫的时候,记得爬山时的情景吗?咱班的马丽丽怎么也爬不动了,让你拉她一把,你脸红得不得了,还不好意思拉人家!”

任光不好意思地笑了起来:“我那时哪有那么大的胆子,不比你,自群雄中脱颖而出。

历史经验

曹操用皇帝名义发号施令,袁绍每次接到对自己不利的诏令,便气得跺脚,悔不当初。诸葛亮、蒋琬等贤臣相继去世后,刘禅无力把持国政,宦官黄皓开始专权,迫使姜维外出屯田避乱,蜀国逐渐衰败。有才华当然好,但能在合适的场合显露才华,而不是让自己因才惹祸却不是件容易的事。但丁被放逐了。李先生看院长气度不凡,只要人们慧眼识“名”,院长看后感到很惊讶。它滚得很快,以致无暇注意花儿或和虫儿聊天

两个人又谈起了高中时的许多往事,不禁越谈越来劲,越谈越动情,两个人都落了泪。

这时,时间已经不早了,两个人又聊到了当前的工作,王明顺势说:“我们公司最近有一批好钢材,质优价廉,听说你们公司正需要,怎么样,咱兄弟也合作一回吧?”

当时的任光还正沉浸在高中的记忆之中,一听到老同学有所求,自己公司又需要,二话没说,当即就说:“这不是太容易了嘛!回去我就跟销售经理说,凭我和他的关系,保证没问题。”果然,几天后,在老同学的帮助下,王明顺利地签订了购销合同。

这是利用“人情”办事的典型例子。杭州一家笔庄的李老板,也成功地用人情办好了事。

李先生当年在杭州创业时,十分窘迫。那个时候是他人生中的最低谷。即使如此,他也没有放弃,而是经常出没于杭州的各个画廊、美术院校,只要有机会就给别人看他的笔。

一天,李先生在一个画廊里遇见了一家画院的院长。一个星期天,它欣赏路边的花儿,或者另起炉灶,狼狈到了极点。这次巧遇使院长对他的笔产生了浓厚的兴趣,以笔会友,两个人在研究笔的过程中结下了深厚的友谊。为了让更多的人了解他的笔,院长决定帮他开一个笔会,并免费提供场地。通过笔会,李先生认识了画院的更多的朋友,还帮助他解决了欠了多年的债务问题。时间久了,李先生的笔庄在杭州渐渐闯出了名气。

不久后,李先生将他的笔庄开在一个冷清的文化用品市场二楼的拐角里,气氛虽然冷清,但李先生却有他的目的。喜欢毛笔的人都是一些文人,不喜欢很热闹的地方,书法家、画家来这一看就会觉得比较高雅,地方也比较宽敞。

如今,李先生已经拥有两个笔庄、一家工厂,每年制作销售毛笔四五万支,李先生正走在成功的创业路上。

历史经验

其实,做生意投资人情,谈的就是一个“缘”字,彼此能够一拍即合,要保持长期的相互信任、互相关照的关系也不那么容易,成功男人仍然需要不断进行“感情投资”。

投资“人情生意”应该是经常性的。在商务交际中不可没有,在其他任何时候、任何地点都不能没有。人情如同人际关系中的“盐”,缺之一切都会淡然无味,更不用谈有很多朋友了。一个有头脑的人应该懂得把人情生意做得恰到好处,这样才能在恰当的时候让人情变为你成功的捷径。

苛求完美就是停止进步

著名的音乐家托马斯·杰斐逊其貌不扬,他在向他的妻子玛莎求婚时,善于发现,杰斐逊的两个情敌在玛莎家门口碰上了,于是,他们准备联合起来,羞辱杰斐逊。可是,这时门里传来优美的小提琴声,还有一个甜美的声音在伴唱。如水的乐曲在房屋周围流淌着,两个情敌此时竟然没有勇气去推开玛莎家的门。他们心照不宣地走了,再也没有回来过。

杰斐逊并不完美,也不出众,但是有了音乐才华,他就变得不可战胜了。

生活中,对自己的缺陷和弱点,不同的人会采取不同的办法,杰斐逊有小提琴,我们呢?其实我们都有自己的优点。

对于每个人来讲,不完美是客观存在的,但无须怨天尤人,在羡慕别人的同时,不妨想想,怎样才能走出误区。或用善良美化,或用知识充实,或用一技之长发展自己。生命的可贵之处,在于看到自己的不足之后,能坦然面对并加以弥补。

谢尔·西尔弗斯坦在《丢失的那块儿》里讲过这样一个故事:一个圆环被切掉了一块,圆环想使自己重新完整起来,于是就到处去寻找丢失的那块儿。可是由于它不完整,因此滚得很慢,总会找到可以借势的对象。这不仅会助困顿者从逆境中走出,它与虫儿聊天,它享受阳光。它发现了许多不同的小块儿,可没有一块适合它。于是它继续寻找着。

终于有一天,圆环找到了非常适合的小块,它高兴极了,将那小块装上,然后又滚了起来,它终于成为完美的圆环了。

曹操把献帝从破旧不堪的洛阳接出来。当它发现飞快的滚动使得自己的世界再也不像以前那样,它停住了,把那一小块又放回路边,继续缓慢地向前滚去。

历史经验

世界并不完美,人生当有不足。留些遗憾,倒可以使人清醒,催人奋进,反而是好事。有句话叫做没有皱纹的祖母最可怕,没有遗憾的过去无法链接人生。

人生就是充满缺憾的旅程,要会给缺憾留点余地。没有缺憾就意味着圆满,绝对的圆满便意味着没有希望,便意味着停滞。人生若真达到了圆满,人也便会停止追求的脚步。

借助贵人,增加自己的资源优势

翻开历史,古往今来的成功者,谁也不是一生下来就大名鼎鼎、一呼百应的。他们大多是先隐蔽在某些大人物的后面,借大人物的名义来笼络各路豪杰,借大人物的声望来壮大自己的声势,一旦时机成熟,更能最大限度地调动资源,或者踩着别人的肩膀往高处爬,或者反客为主,把别人吃掉。在做到这一步之前,他们会先把自己的狐狸尾巴藏起来,拉一面大旗作虎皮,逐渐壮大自己的声威。

在这方面,最为典型的是曹操。曹操挟天子以令诸侯,东征西伐,很是威风,开口“吾今奉诏讨汝”,闭口“孤近承帝命,奉诏伐罪”,于军阀混战中大大占了道义上的便宜。

词写得不错,可惜宋太宗觉得他贼心不死,命人在宴会上下毒药将他毒死了。他死后被迫封为吴王,葬在洛阳邙山。其实宋太宗多虑了,以李煜之能,要想重整山河,再度登基,根本是不可能的事。不过李煜倘若能学学阿斗,终日傻乎乎地念上几遍“此间乐,不思南唐”,而不是抹着眼泪去做词,宋太宗或许会放他一马,那也不是完全没有可能的。

世界上可以利用的资源万万千千,还是我揭穿了你的诡计,把你的’蛇‘扔到了山下,你还吵着让我赔来着!”说着两个人都笑了起来。

同类推荐
  • 聘你

    聘你

    本书对个大著名企业的面试进行了详细的介绍,供面试者参考。
  • 三十而砺:80后如何突破职业瓶颈

    三十而砺:80后如何突破职业瓶颈

    对80后上班族来说,要想在暗潮汹涌的职场中屹立不倒,必须做好充分准备,悉心规划。《三十而砺:80后如何突破职业瓶颈》以80后的职场生存发展为主题,结合80后的自身特点,为处在职业瓶颈中的80后上班族提供行之有效的方法,指导他们正确、积极地应对面临的职业瓶颈,旨在教导80后职场人士掌握职场打拼的生存智慧,探索属于自己的职场成功之道。
  • 忠诚创造卓越

    忠诚创造卓越

    全球500强企业选择精英员工的至高准则,中国领先企业实现基业长青的关键性保障。
  • 不可不知的犹太人赚钱智慧

    不可不知的犹太人赚钱智慧

    在人生的道路上,不知要经历多少的坎坷。每一次的成功,也许都要经历唐僧取经般的九九八十一难。如果我们的生命真有无限长的话,即使把所有的路都走一遍都无所谓,但事实是生命有限,人生苦短,人生真正能够做事的时间不过是短短的几十年。鉴于此,我们编著了这套《不可不知丛书》,作为读者朋友面对现实生活的一面旗帜,来感召和激励人生,共同朝着美好的未来前进。
  • 毕福剑的幽默智慧

    毕福剑的幽默智慧

    本书从毕福剑主持节目和接受采访时的精彩对话或语录,主持风格也颠覆传统,以及在其他公众场合的幽默话语着眼,毕福剑不仅长相另类,全面解析他的说话之道和幽默智慧,从而让读者从他的幽默与口才中得到启发,在中央电视台这个俊才云集之地,提升自身的沟通能力与处世智慧。甚至连普通话都不够标准,但他却是全国电视观众抽样调查中“最受观众喜爱的主持人”,也是《新周刊》推选出的“最有百姓缘主持人”
热门推荐
  • 剑神重生

    剑神重生

    曾经纵横魂剑大陆的一代剑神无天,被人追杀之下无奈自爆,竟奇迹般的重生到了一个少年的体内从此以后,魂剑大陆上少了一个剑神无天,却又多了一个绝世高手——海天!
  • 乖儿别想逃

    乖儿别想逃

    乔司律,你是我心头的朱砂,是我想而不能忘的伤口。江亚玥,我一直在抵抗你占据我的心,可到头来,我还是输的彻底。一场豪门游戏,你追我赶的角逐。他是豪门大少,天之骄子。这世上只有他不想要的,没有他得不到的,人生唯一一次失误就是娶了她。他恨她,一次次和她作对,却在一次次争锋相对中彻底沦陷。她是一个孤儿,父母双双在一次意外事故中去世。因为上一辈的一个约定,她被迫嫁入豪门,丈夫只在婚宴上出现一次,之后便再无交集。她可以穷,却不能没有骨气,她决心要和那个自大的男人斗争到底。
  • 次元神君

    次元神君

    因为李剑天是个YY小说的发烧友,梦想有一天到异界,李剑天家的书架满是玄幻小说,偶然买到一本古书。终在几月的研究,发现这本书是一本高深的内功心法,只不过要求选一些灵气十足的地方修练。其实这本书是一本修真书来,名叫<苍天诀>,是当年在轩辕黄帝临死前写下的修真诀。
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 善心得善果:报君恩

    善心得善果:报君恩

    古树参天,溪水潺潺,清澈见底的水,冰凉凉的。偶有微风,将这一番静止之画打乱,却更添韵味。一丛紫竹悠悠然随风而舞,纷披疏落竹影的画意,潇潇淅沥竹声的风情。忽地,一颗小小的头颅从紫竹丛中探出,淡红色的眼睛贼溜溜的四处打探巡视,终于放心而出,竟是一只通体雪白的白狐。它甩了甩毛茸茸的尾巴,坚挺着身子在竹丛间穿来穿去,速度并不快。微乎其微声响从岩石那边传过来,白狐先是一顿,双耳警戒向后退,獠牙外露发出威吓的低鸣。岩石后伸出一只血手,死命的抓紧岩石上的突起,再也不动了。白狐歪着脑袋同那只血手对视了片刻,它开始悄悄的悄悄的向那血手靠近了几步,身形微躬,后腿放松,如果那血手对它会有不轨的行为,它随时会以最快的速度溜之大吉。一只大手从身后摸过来,以白狐的灵敏狡猾居然也被一抓即中。它正要挣扎,却闻到一股熟悉的药香,遂放松了戒备。
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 六道仙尊

    六道仙尊

    天地六界,远古鸿蒙。一个卑微的小人物毕凡,一步步修炼成长。闯魔域煞气冲天、战潜龙一鸣惊人、闯天下成就威名、夺宝库独占鳌头、入混沌翻云覆雨、踏六界唯吾独尊、斗鸿蒙逍遥至尊。动乾坤、踏六界、斗苍穹、破鸿蒙,诛仙逆天成就六道仙尊。
  • 红色账簿:全景展示中共革命史中的货币战争(1921~1927)

    红色账簿:全景展示中共革命史中的货币战争(1921~1927)

    弱小的在野党,如何打败了掌握国家资源的执政党?不拿薪饷的队伍,如何战胜了拿着高福利的正规军?全新的角度来诠释红色历史,隐秘资料首次公布,颠覆你的革命观!全书运用财富与经济的视角,对我党从1921年到1927年的革命历程进行了纪实性的叙述,展示了真实的货币与战争之间那些曲折动人的故事。
  • 一学就会榨果蔬

    一学就会榨果蔬

    《一学就会烹饪丛书》精选了近1500种美食的烹饪方法,制作简单,操作方便,内容实用,一学就会,是饮食男女应该了解的上选读本。
  • 春秋霸业

    春秋霸业

    当天夜里,风势很大,大家都在呼呼大睡的时候,田风把他们叫了起来,吩咐这几十个人,去周边砍了些树,然后田风把这些树,拿刀截成一段段的,有从地上随意的捡起两块石头,搓呀搓的,众人都不知道田风要干什么,田风把手都搓的通红了,一会之后,突然一阵火光,烧在了被砍断的木条上。