登陆注册
1501200000030

第30章 营销竞职中的丛林法则

要把一个企业、一个市场全部的问题一次从根本上解决,是不可能的,那是一种典型的幼稚和理想主义,那样做的结果往往是事倍功半。

述职竞岗大会一直开到下午6点30分才结束。

在田亮述职时讲到的一个想法,毛华很感兴趣,散会后他叫田亮晚上一起吃饭。黎江湾要求“非典”结束时推出一个促销活动,到现在自己心里面还没有很好的灵感呢!

田亮是成都市场流通部的业务员,今年25岁,甘肃人,成都理工大学大专班毕业。他皮肤黝黑,体格健壮,身高接近1米80,炯炯有神的大眼和浓黑的剑眉帅气逼人,他来家福泉以前在成都餐饮名店三只耳火锅店工作,主要做省外市场的招商工作。

7月下旬了,天气闷热,两人计划到双楠的玉林串串香酒店。

刚一到酒店,毛华就发现了一个意料之外的问题:餐厅里近40张桌子全坐满了,还有不少人在等座位,难道“非典”后人们真的开始狂吃海喝了?毛华注意到在一旁等座位的客人脸上的笑容,似乎都比‘非典’期间灿烂多了。

等了足足半个多小时,两人才被安排坐下,还没去拿菜品毛华先要了一件雪花啤酒。来家福泉不久毛华就听说过田亮的大名:说他喝了几年的酒,还不知道醉酒是什么感觉。

串串是成都的特色餐饮,酒店把土豆片、牛肉、鹌鹑蛋、海带、冬瓜等用细铁签或竹签一串串地串起来,客人把自己选好的菜放入火锅料汤里煮熟后食用;菜煮熟后,客人们往往还会再蘸点香油或由辣椒花椒味精调制的干佐料。每个串串酒店可供选择的菜品多达三四十种,客人们想多吃什么选什么,想吃多少选多少,倒也自在。

田亮给毛华倒上啤酒,说:“毛总,一直就想和您喝次酒,今天终于有机会了。来,我先敬你一杯!”

“来,田亮,干!”两人好像都不需要对方监督就把一大杯啤酒灌进肚里。现在的啤酒越来越不像酒了,都在走饮料化路线,麦芽浓度由原来的11度左右一路下滑,9度、8度的啤酒越来越多,酒精含量也一路低走,为的不外乎是节约成本和增加销量,要回味原来啤酒浓浓的麦芽香味都日渐成为了一种奢侈。

毛华把一串鹌鹑蛋塞进嘴里,说:“田亮,你会上说的‘非典’后人们更注重家庭了,是什么使你有这个想法呢?”

“是这样,‘非典’这个灾难把男人们重新又拉回到了家里。我哥和我嫂子以前爱吵架,‘非典’期间不知为什么两个人几乎不吵架了。我哥在电话里跟我说,他感觉他比以前更爱我嫂子了。可能是因为‘非典’期间家庭成员们在一起的时间更多了,也可能是‘非典’期间人们普遍存在对陌生人的恐惧,大家发现在灾难面前,只有家才是一个人真正的避风港、一个情感回归的窝。我不知道我说得对不对,毛总。”田亮用眼神注视着毛华。

“说得很有道理,灾难把亲人之间的心拉得更紧密了。经历了一次对自己生命的担忧,人们更愿意珍惜眼下的亲情。”毛华说到这里,脑子里又开始想广告语的事了。上次在青城山和汪翔他们谈品牌的时候,他脑中曾经冒出过“我爱我家,家福泉酒”,田亮的话再次提醒了他,能不能就把广告语确定为“我爱我家,家福泉酒”呢?

毛华想看看田亮的态度,他说:“田亮,这两句广告语你喜欢那一句,一句是‘家和万事兴,家福泉酒’,一句是‘我爱我家,家福泉酒’?”

“‘家和万事兴’有点跟全兴的味道,我还是喜欢‘我爱我家,家福泉酒’,不是有一部电视片叫《我爱我家》么,这部片子很火,现在还有不少电视台在热播呢,收视率很高。另外就是‘我爱我家’这四个字还容易记,在字数上与‘家福泉酒’也一样。后一句应该要好一些。”田亮笑着说,看见毛华面前的杯子已空,起身给毛华倒满。

“有道理!”毛华用手势告诉田亮倒酒时不用站起来。听了田亮对广告语的分析,毛华强压自己的笑容,用手摸摸下巴,心想第一个征询意见的对象就支持了自己的广告语,看来不错!“可是,最近在酒店搞个什么促销活动好呢?田亮,你不是也在酒店干过多年吗?”

“这个还没有想法,只是不要再送以前大家都搞滥的打火机、烟灰缸、皮带等就行了。”田亮笑嘻嘻地说。

“田亮,来成都流通部工作以前,你在哪里工作?”尽管接触只有十几分钟,毛华觉得田亮这个人很实在,也有想法。

“我在浙江市场干了近一年。我去浙江市场时我们家福泉还没有经销商,我开发了台州、宁波、金华和嘉兴的经销商。这些经销商都很有钱,嘿嘿!”田亮的眼神告诉毛华他对于他在浙江的业绩还是很满意的。

“怎么又回成都工作了呢?”毛华关切地问。

“唉,不瞒你说,是杨总要安排他的表弟去浙江,才把我调回来的。对这件事,我到现在都很有意见。哦,没有经销商没有销量的时候就让我去开疆辟土,看到一年估计有三四百万的销量了就把我调回来,安排自己的人去。这样,今后还有谁会努力工作?

“毛总,尽管我和您接触的时间不长,会上听过你的讲话,也听其他同事谈起过你,我觉得您这个领导是值得我尊敬和掏心的。来,毛总,我敬您一杯。”田亮满脸诚恳地说。这些话,让毛华备感心里舒畅。

“哦,有这样的事?”毛华喝完杯中的酒,沉吟着,“他的表弟叫梁红伟,对吧?我上次给他打过电话,感觉话都不怎么说得清楚嘛!”

“就是他。现在客户还给我打电话,说他什么事都不会干,就会月末了去跑一趟催货款。我们去外省开发客户,容易吗?!”田亮一脸抱怨地说。

“说说你在外地工作的困难,来,我敬你一杯。”毛华饶有兴趣地看着田亮,眼神里透露着“不准回避”的神情。

“我以前搞餐饮连锁,也去省外招过商,都没有卖白酒的招商困难。”田亮拿了一串海带放在毛华的碟子里,“我们家福泉酒在浙江可以说一点知名度都没有,全靠我们的一张嘴和两条腿。为了把浙江市场做好,我整整半年多没有回家,也没有钱安排女朋友去浙江看我,不瞒您说,我大学时的初恋女朋友都丢了!”说到这里田亮一脸的阴霾,“在浙江我钱包被抢过一次,西服也被划破过一次。”

“说来听听。”毛华知道把这些憋屈在他心里的话引导出来,他会更好受些。

“那是去年的春天,有一次在台州坐汽车去下面的一个县去谈客户,我想我这个体格一般不会有人敢来偷了吧。结果,还被贼惦记上了,中途上来两个男的。其中一个男的坐在我身边,我也没有怎么在意,他在我身边坐了大概一个小时就下车了。他们下车后我感觉其他乘客看我的眼神有点异样,于是下意识地摸了摸自己西服装钱的里兜,这一摸,我的心都凉了,手指直接捅到了西服的隔层中间,里兜的底部被划开了。我的手再一摸,还好,钱还在。原来是我口袋里装的一份招商计划书挡住了钱,小偷才没能把钱偷走。那一瞬间我的第一反应是:还是热爱工作好!毛总您想,如果没有这份招商计划书,我的一千多块钱不就完了吗!?那可是我全部的家当啊,如果丢了我连回家的路费都没有了!

“唉!到现在我都搞不清楚小偷是怎么没有划破西服的面料而把内兜的底部划破的。还得感谢他们的职业道德,不然我就没有体面的衣服见客户了,也许浙江的招商工作就受阻了。嘿嘿!”田亮平淡地说着仿佛和他无关的事情,有庆幸,有淡漠,也有无奈。

“那被抢又是怎么回事呢?”毛华举起啤酒瓶想给田亮倒酒,瓶子被田亮抢了过去,他给自己倒满又给毛华添了一点。

“那是发生在浙江丽江的事。我们现在的业务费用是只管车费不管吃住,吃住靠提成。浙江的物价水平高,我只能住一百来块钱一晚的旅馆。那个时候浙江市场还没有开胡——一个经销商都还没有找到,我带的钱也不多,只好和别人合住一个房间。那是夏天的事了,一天在外面跑了一整天回到旅馆,满身的臭汗,同房间的旅客也在房间,本来想把装钱包的裤子带到卫生间去洗澡,可卫生间里没有挂裤子的地方。我心想跟这个家伙已经住过两天了,我又这么身强体壮的,估计他不敢乱来。于是我把裤子放在枕头底下,一个人去卫生间洗澡。

“在卫生间里,我刚打好香皂就听见了开门声,心想不好,顾不得自己光着身体满身泡沫的样子,跑出卫生间,看见房间里面已经没有人了。只见放在枕头底下的裤子此时已经被扔到了床上,不用想钱包肯定没有了。我开门追出五六米,没看见那人的影子,实在没法再追了,我还光着身子呢!他妈的!”

田亮咬牙切齿地吐出这些话,似乎还沉浸在光着身子那个尴尬的场景中不能自拔,他手握啤酒杯好一阵子才慢慢地将酒杯送到嘴边,仰头一口干下。

两人又喝了一会儿,可能是下午开了一下午的会,毛华今天晚上喝酒的状态不行,两个人喝完8瓶啤酒后毛华感觉肚子胀,就和田亮分手了。

此时已经是晚上9点左右了,毛华还不想回家。黎江湾下午在电话里催他,要他快点推出一个针对“非典”结束的促销活动,不能再拖了,得找个安静的地方待一会儿好了。

“欧洲房子”咖啡馆位于成都科华北路,咖啡馆装修豪华,空间却似乎较小。

毛华一个人提着电脑包走了进来,找了一个临窗的位置坐下。他喜欢来这里喝咖啡,一来可以闹中取静,二来可以欣赏窗外婀娜多姿的美女。毛华有独自品茗或喝咖啡的习惯,这一爱好已维持了多年。他不知道这样做是在享受孤独的美,还是在躲避现实的累,抑或是想以一种慵懒的方式自主自由地释放压力。每当他只身一人坐在咖啡厅里,闻着芬香的咖啡味,就会感觉少有的放松和舒服。

回想起下午王燕的述职报告,她再次谈到了目前成都市场酒店工作面临的困境,简单地说,就是珍窖酒和丰口醇携大量资金疯狂购买大中型火爆酒店的促销权;给酒店服务员的瓶盖费也打家福泉的上线,你一瓶酒给服务员15元的好处费我就给20元,你一瓶酒给服务员25元的好处费我就给30元,把家福泉压得有点喘不过气来。

毛华这几天也一直在想,不管是从自己当上营销总监需要有动作还是从鼓舞酒店部士气的角度,成都酒店都需要有一个大行动,并且是当务之急!

毛华打开电脑,把近段时间经过仔细思考,认为必须尽快解决的几个问题写了下来:

一、家福泉品牌精神内涵的明确定位。

二、有创新价值的现阶段酒店促销活动。

三、成都市场的经销商结构调整。

随即,毛华在电脑里把第三点删掉了,因为那样做需要时间、阵痛和代价,可以以后再考虑。

不过,解决这个问题的基本方向毛华已经有了,那就是成都市场一个经销商运作流通渠道的格局必须打破,竞争对手丰口醇在成都市场有13个经销商;成都市场这么大,还含几个郊县,试想:一个只有几个员工的经销商金海公司,怎么可能运作好家福泉酒的大成都市场?

这些年来,毛华一直信奉的一个工作和管理原则是“每次解决一半的问题就是成功”。

的确,要把一个企业、一个市场全部的问题一次从根本上解决,是不可能的,那是一种典型的幼稚和理想主义,那样做的结果往往是事倍功半。

毛华要了一杯炭烧咖啡后,他轻点鼠标,把第一点也删掉了,心想在没有更好的创意之前,“我爱我家,家福泉酒”就是最好的了,到时和市场中心再讨论一下,给黎江湾汇报一下就行了。

咖啡还没有上来,电话响了,是《大食品》杂志记者张瑛打来的,她约毛华明天吃午饭,说顺便想采访毛华,给他写一篇专访。毛华回绝了她,说自己忙。

“搞个什么促销活动呢?”毛华琢磨着,左手还习惯性地摸着自己的头。接着,他叫来服务员说,“请把今天的报纸给我看一看。”

毛华迅速翻阅着报纸,不经意间,一条新闻引起了他的注意:武汉一家餐馆请老年男人当服务员,生意很好。报上说这样做的直接好处,就是服务员向客人推荐菜品时很容易被客人接受;同时有时即因服务不到位,客人也能宽容和理解。

“这叫错位经营啊!”毛华一阵惊喜,“这种服务方式充分利用了中国人对年长者的信赖、尊敬和宽容。我们的促销活动能不能也‘错位’一下呢?”

沿着这一思路,毛华把目前的白酒促销方式在心中进行了一番罗列,促销品有烟、打火机、皮包、皮带、美元港币人民币、刮胡刀、手机、笔等;促销方式有买一瓶送一瓶,喝酒送菜,瓶盖里设的再来一瓶,现场抽奖、刮刮卡等。陡然间,毛华惊奇地发现,现有的促销品和促销方式,几乎无一例外的是针对来酒店喝酒的男士或就餐者本身的。

“能不能把促销的对象变为酒店客人身后的家庭或身边的人呢?把促销品影响的对象由男人变为女人呢?”

想到这里,毛华紧皱的眉头慢慢舒展开来,他说“对,就针对酒店客人的家庭或情人搞一次促销活动!我们也来一个错位营销,不针对喝酒的男士,而针对男人身边的女人或小孩搞促销。田亮刚才谈到的‘非典’结束后人们对家的重视,不是也说明这个时候推出这样的活动时机最为合适吗。”

毛华从沙发上猛地起身,面露喜色,在座位边走动起来。回想自己来家福泉三个多月来,除去早餐,用餐时间几乎全部都是在酒桌上度过的。同事聚会要喝酒,经销商来了要喝酒,下市场要喝酒,去酒店谈业务搞公关要喝酒,政府机构的应酬要喝酒,培养核心消费群体要喝酒,团购要喝酒,做媒体广告要喝酒……曾经有一段时间,自己都谈酒色变了,而没有饭局、一个人回家吃方便面被当成一种真正的享受。

再仔细体味那些经常在外喝酒的男人:酒到酣尽时,他们往往会无意间道出“我经常在外应酬,在家里的时间太少,最对不起的是我的老婆和儿女”,他们的这些话难道不是他们的肺腑之言?难道不是他们的真心话?

哦,对了,记得上个月看到《中国青年报》刊登的一次社会调查,调查家庭妇女最讨厌男人的十个行为,结果“深夜醉酒回家”居然排在第一,“打老婆”反而排在第二。作为卖酒之人,当时看到这个调查结果时感觉大大出乎自己的意料,印象太深刻了!

毛华喝了口咖啡,这个想法可行吗?

毛华进一步分析到:我们在成都酒店的主推产品是家福泉六年陈酿,这种酒在酒店的零售价在148~158元之间,能经常喝这种酒的主体人群是社会的中产阶层,他们在物质基本满足的同时应该更在乎家庭的美满,更在乎对家庭的责任。他们生活节奏快,几乎没有时间专门为老婆儿女买礼物,如果能在他们喝酒应酬的时候,为他们提供一个向家庭表达爱心的机会,拿份小礼物回家,他们一定会高兴的,因为这样也可以减轻他们内心深处对亲人的负疚感。

同类推荐
  • 藏地密码2

    藏地密码2

    一部关于西藏的百科全书式小说!了解西藏,就读《藏地密码》!十年经典,强势回归!火爆热销10周年!数千万粉丝的真爱之选!极限爱好者的探险经典。这是一个西藏已经开放为全世界的旅游胜地却依旧守口如瓶的秘密——公元838年,吐蕃末代赞普朗达玛登位,随即宣布禁佛。在禁佛运动中,僧侣们提前将宝物埋藏,随后将其秘密转移,他们修建了一座神庙,称为帕巴拉神庙。随着时光流失,战火不断,那座隐藏着无尽佛家珍宝的神庙彻底消失于历史尘埃之中……1938年和1943年,希特勒曾派助手希姆莱两次带队深入西藏;上世纪60年代,斯大林曾派苏联专家团前后五次考察西藏,他们的秘密行动意味深远,没有人知道他们的真实目的。多年之后,藏獒专家卓木强巴突然收到一封信,里面是两张远古神兽的照片……不久后,一支由特种兵、考古学家、密修高手等各色人物组成的神秘科考队,悄悄出发,开始了一场穿越生死禁地的探险之旅,他们要追寻藏传佛教千年隐秘历史的真相……西藏,到底向我们隐瞒了什么?
  • 世说新语

    世说新语

    《世说新语》一经问世,便被世人争相传诵,在此后的一千五百多年时间里,推崇它的文人学士层出 不穷。《世说新语》颇似当今的微型小说,麻雀虽小,五脏俱全,它是中国小说的雏形,也是魏晋风度的 审美产物。喜爱中国文学的读者,尤其是对艺术和美倾心关注的人,不读此书可谓遗憾终生。
  • 小青驴驮金子

    小青驴驮金子

    龙仁青,当代著名作家。1967年3月生于青海湖畔铁卜加草原1986年7月毕业于青海海南民族师范学校藏语言文学专业。先后从事广播、电视、报纸等媒体的新闻翻译(汉藏文)、记者、编辑、导演、制片等职,现供职于青海电视台影视部。
  • 春暖花开的时候

    春暖花开的时候

    ,一群热血青年办起了救亡工作讲习班。这里有家庭背景、个人经历各不相同的青年男女,搞演出,县城内的封建顽固势力也竭力反对和压制讲习班以及后来的战教团的活动。他们的中坚人物参加了共产党或党的外围组织,活动实际是在党的领导下开展着。其时国民党实行消极抗战的政策,特务组织的魔爪已伸到该县,各个成员的表现也是泾渭分明。这样,1938年春台儿庄战役前后,在河南境内大别山下的一座小县城里,各派势力、各种人物都无可避免地在抗日救亡的大考验前显出真面,他们不论担任教师,还是学员,都怀着同样兴奋的心情,办壁报,甚至于一个家庭中,下乡宣传抗日
  • 幸福年代

    幸福年代

    《幸福年代》这部30余万字的小说真实记录知识青年“上山下乡”运动中有别于插队知青的另一重要群体——回乡知识青年的经历、磨难与感情生活,原汁原味再现上世纪七十年代前期陕西渭北农村的生活状貌,堪称一代回乡知识青年的心灵史诗。《幸福年代》讲述风华正茂的回乡知识青年群体,深深打上时代烙印的农村干部,淳朴坚韧而又难逃宿命的主人公一家人,青春美丽柔情似水的女子,亦庄亦谐秉性各异的乡邻,以及来到乡下手足无措的城市下放居民、经改造后释放的“战犯”和曾经的“鸡奸犯”等等,各色人等以黄土地为共同的舞台,演绎一段壮阔历史,诠释生活的诡异斑斓。本书由杨团华著。
热门推荐
  • 过度紧张

    过度紧张

    紧张、焦虑,这成为对当今中国人心理状态最贴切的描述。其实,中国人一直过度紧张,供奉中庸与和谐的中国人一直没能学会淡定平和《过度紧张》作者臧一民从国民性出发。从历史典籍和当今社会现状中寻找分析的素材,深挖中国人过度紧张的心理渊源,总结七种造成中国人过度紧张的心理基础。
  • 王爷出招:缉拿腹黑王妃

    王爷出招:缉拿腹黑王妃

    穿——穿了!老天一定是嫌弃她在二十一世纪混得太好,所以才故意把她扔到这鸟不拉屎的地方任她自生自灭。美男老爹家有个小气后妈,整天想着把她油炸蒸著烧成菜;好不容易出了母老虎窝又入狼窟。冰山男对她不是喊打就是喊杀,不就是偷了他一匹宝马外加半个国库吗?那只小诱受则千方百计想将她拆吃吞腹,嚷嚷着要让她还他清白之身……想她是谁?二十一世界连黑道都闻风丧胆的死神罗什,看她如何见招拆招,吃男不吐骨头……
  • 海洋刺客

    海洋刺客

    战争并非人间才有,动物界也充满了争斗与厮杀。在《海洋刺客》中,看“海上霸王”虎鲸如何称霸海洋世界,看“丑陋毒王”纹腹叉鼻鲍如何吓退掠食者,看“伪装高手”石鱼如何隐藏自己……《海洋刺客》生动揭示动物界鲜为人知的战斗场景,告诉小读者一个真实的大自然;并以高清晰图片从多个角度展现所选动物的风采,努力为孩子们奉献一道视觉上的美味大餐。
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 魔王毒妃

    魔王毒妃

    她原本是人人闻风丧胆的头号杀手,冷情冷心掩不住万千风华。友情的叛变与人性的扭曲却让她惨遭毒手。一朝穿越,她成了封国的长公主——陆璃。陆璃——凶狠残毒冷血无情的代名词,每一个认识她的人只对她抱有两种情感:憎恶或者惧怕。清醒过来,却发现自己被麻绳捆绑着,凤冠霞帔,嫁衣殷红如焰火,正被陆璃的妹妹送上花轿,要代替她嫁给轩辕国的“魔鬼王爷”。“魔鬼王爷”轩辕凌,传闻中貌若钟馗,性如修罗,每夜都要吸食人血,所有送至他府上的女人,都只有一个下场——死。唇角微扬,一双如水般潋滟的星眸中闪现着凌人的冷光,倾城的笑容中藏着迫人的寒意,“很好,狠毒公主与魔鬼王爷正好相配呢!”那个人人见而厌之的长公主,却在一夕之间绽放着让人忍不住仰视的灼目光华。恶毒的皇后,妒忌的妹妹,懦弱的父王,邪肆阴狠的神秘男子,所有光彩王室背后的阴暗都承载在她身上。既然不再是曾经的那个陆璃,那么,请你们献上最宝贵的东西来祭奠死去的陆璃吧!……一点一点的接触,却让彼此深入了解。原来,貌若钟馗的魔鬼王爷有着俊美无双的容颜,残忍狠毒的郡国公主有着无法遮掩的耀眼光芒。那么,所有妄图伤害或染指她(他)的人,通通把命留下吧!*************************************精彩片段**********************************大婚之夜,红烛摇曳,原本该是满室的旖旎,柔软宽大的床上却正在上演着没有硝烟的战争。风声夹杂着凛冽的杀气,同样一袭红衫的两个人眼中却没有欲望,只有寒冷。轩辕凌将手扣在纤细光滑的脖颈上,居高临下的看着面前足以倾城的容颜,“你真的是那个无知愚蠢的草包公主?”怀疑的语气中却有兴味一闪而过。话音落下,一阵风声,两人的姿势却完全颠倒过来。“王爷夫君对妾身做足了调查呢,妾身确实就是那个狠毒的草包公主,不知王爷对这骑乘式满不满意。”手中的匕首划过一道亮光,紧贴着男人的小腹,陆璃微微一笑。一场看似力量悬殊的对决,却以王爷移步书房为终结,看着桌案上关于郡国公主的资料,轩辕凌峻冷的容颜上闪过邪魅的笑意,“陆璃,我对你有兴趣了,那就好好成为本王的王妃吧!”……诡异阴森的石室内,轩辕凌打开机关,气力尽失,却依然凭己之力承受住所有伤害,唇边溢出一丝鲜血,冲着那抹深深刻在心底的身影大吼:“快给本王滚出去!”
  • 情歌

    情歌

    龙仁青,当代著名作家。1967年3月生于青海湖畔铁卜加草原1986年7月毕业于青海海南民族师范学校藏语言文学专业。先后从事广播、电视、报纸等媒体的新闻翻译(汉藏文)、记者、编辑、导演、制片等职,现供职于青海电视台影视部。
  • 微风一息

    微风一息

    吴文君,女,浙江海宁人,浙江省作家协会会员,上海首届作家研究生班学员,鲁迅文学院第十七届中青年作家高研班学员,作品发表在《北京文学》、《大家》、《收获》、《上海文学》、《中国作家》、《钟山》、《山花》等多家文学期刊。
  • 校草冷爱

    校草冷爱

    他是神秘冷酷身上的故事说不尽的大学校草她是在校园一心求学家庭普通长相清纯可人的普通学生一次关于他身份的流言使他们相遇,从此开始交集冷酷的他不善言谈以及情感的表达,只因为冷酷的背后有不为人知的故事,以及不可诉说的隐情天真烂漫却因自卑要维持自尊和骄傲的她,察觉不到他对自己的好,以及隐忍的爱他们还会有结局吗?(简介无能,敬请谅解!本文以男主为主线,文风平淡如水,入坑需谨慎!)
  • 网游之末世三国

    网游之末世三国

    失意的大学生李安琦,在结束了他的大学生活后,选择了归宿于一款网游游戏中,在这里,他不相信任何一个人,只有与虚拟的游戏人物为伍……发展城池,招募士兵,看他如何北上征战鲜卑匈奴,南下挑蛮子,历经血与火的考验,爱情的背叛,又观他如何再创盛世辉煌!
  • 凤逆天下:绝美六狂妃

    凤逆天下:绝美六狂妃

    当薄情冷血的嚣张杀手附身到一个懦弱胆小受人鄙视十六年的草包身上会怎么样?眼眸睁,寒气显,凤狂九天。一身素衣,一支笛子,舞一曲群蛇共舞,不笑中夺数人性命。三皇子戏弄,放蛇咬他命根子。十九王爷要娶她?她冷冷一笑,群蛇攻之。大婚之日,皇帝下旨斩杀他一家。“恭喜王爷,今天全府一起共赴黄泉。”他却是挑眉,一手揽住她的腰“我的新王妃,这黄泉,你怕是要跟我一起下了。”一场各色人物的争权夺位,看她反手为云,素手编织一张密网,笑看沧桑,睥睨天下。【在这场权力的烽烟中,到底谁才能问鼎权爱的顶端?成为心尖上的那滴血?万年识缘,不过只为你缘定三生那一眼。】