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第31章 爱妻总动员

白酒作为一个感性的产品,消费者存在很浓的跟风消费习惯;一个产品要被消费者接受,必须首先撬开消费者的嘴,让他们先喝我们的产品,进而产生口感认同。从某种意义上讲,白酒的品牌是喝出来的。

此时已经是夜晚十点左右了。望着窗外闪烁的霓虹灯,毛华痴痴地傻笑着。

楼下的ATT量贩式KTV门口此时迎来了上客的高峰期,搂着性感靓女小蛮腰的男人们煞是让人羡慕。

美女们,你们知道这里还有一颗孤独寂寥的心吗?

毛华要了第二杯咖啡,还破例要了一包软云香烟,对,就针对酒店消费者的家人策划这次促销活动!这次的“错位促销”值得一搞!

毛华继续思索着:对于像家福泉这样的中档白酒产品,一个品牌要在一个区域成为强势品牌,必须把酒店这块阵地做好,因为中高档白酒70%以上的销量是在酒店实现的。尽管自带酒水的比例在全国范围内有所攀升,但争取酒店常客的工作仍然十分重要。这些酒店常客每周在外请客应酬的次数平均都在2~3次以上,他们不仅可以实现直接的酒店销量,更大的作用还在于引导一个品牌的流行。同时,白酒作为一个感性的产品,消费者存在很浓的跟风消费习惯;一个产品要被消费者接受,必须首先撬开消费者的嘴,让他们先喝我们的产品,进而产生口感认同。从某种意义上讲,白酒的品牌是喝出来的。这次的促销品设置要以满足喝酒人的妻子、儿女、情人为主;换句话说,既要给酒店消费者一个喝家福泉的借口,还要为他们提供一个回家哄家人高兴的礼物。

对,就这么干了!想到这,毛华脸上浅露出满意的微笑,立马给汪翔打了一个电话,说“喂,汪总,在哪里呢?”

“川大南门吃烧烤。老大你来不来?”电话那头好像很吵,不知什么时候汪翔喜欢叫毛华老大了。

“我在离你很近的地方,你现在到欧洲房子来一下好吗?”毛华的语气不容商量。

“你在那里佳人有约,谈高雅的东西,我来好吗?”汪翔调侃道,毛华在听筒里还听到汪翔那边叽叽喳喳女人的声音:“汪哥,又要走了,待会儿回来哦,我们等你……”

“我在工作,快点来吧。”毛华催促。

“好的,马上就到。”

趁等汪翔的时间,毛华把“家和万事兴,家福泉酒”和“我爱我家,家福泉酒”这条广告语分别发给了谢斌、王燕、皮峰、何柳、韩久伟、吴勇、徐静、田亮等人,要他们马上回复意见。

结果是,只有韩久伟和皮峰选择了“家和万事兴”,其他人都选择了“我爱我家”。

汪翔还来得真快,10分钟左右就进咖啡馆了,他嬉皮笑脸地走到毛华身边,满脸通红。“毛总,挺清闲的嘛,一个人喝咖啡?我还以为有美女相伴呢!我们就在对面吃烧烤,早知道你要过来,我就约你一起了嘛。”他看到桌上的电脑,说:“喝咖啡怎么还带电脑?!老大,你该好好休息才对,你的身体是我们的脊梁啊。”

“少给我灌迷魂汤,你小子!我一边喝咖啡一边思考工作,心情反而轻松一点。”

“哦,”看到桌上的烟,汪翔嘴角一挑,“你怎么抽烟了?”

“只抽了一根,给你买的。你泡妞只需要动小脑,我考虑工作可是要用大脑的。”

毛华来家福泉以后不久就开始戒烟。他早就有戒烟的想法了,这次促使他戒烟的主要原因是家福泉集团办公区的戒烟令,违者每次罚款500元。既然不让抽,干脆戒掉算了!

说来挺滑稽的,记得那是3月中旬的一个晚上,毛华在集团加班到晚上9点已过,手上的工作还没有处理完,他信步来到集团门口,在路灯旁点上一支烟。

此时路上行人稀少,昏暗的路灯下毛华也没看到自己认识的人,他来回地踱着方步,心想:“抽支烟也真不容易啊!”

就在这时,背后突然传来一声响亮的“毛总好”,声音很大很洪亮,着实把他吓了一跳,手上的烟也掉在了地上。他回头一看,是个他不认识的年轻人,只好尴尬地说了声“好”。

至今毛华也不知道那晚和他招呼的人是谁,只好自嘲:“可能是集团的保安吧。”

自此,也许也是觉得自己在集团门口抽烟有损自己的形象,毛华真的把烟给戒掉了。

“服务员!”汪翔叫来服务员,要了杯竹叶青,“毛总,有什么指示?”

“我在琢磨我们酒店的促销活动,这次我想改变一下思路。”接着,毛华把自己刚才的想法给汪翔说了一遍。

汪翔眼睛亮光闪闪,像不认识毛华似的盯着他说:“好,太好了!以前我们的促销活动就是没有特色,都有跟在竞争对手屁股后面走的感觉。你的这个创意不错,是一种创新!”

“促销品的设计方面我还没有考虑成熟。既然是女人和小孩喜欢的东西,我初步考虑是钻戒、电动车、香水、巧克力、鲜花、口红。你看怎样?”

“还可以。小孩喜欢的果冻、肯德基的代金券,也行啊!”汪翔喜形于色。

“可以,都用刮刮卡的方式,除钻戒和电动车以外,现场兑奖。”

“现场兑奖?”汪翔皱着眉头说,“老大,让促销员带那么多促销品去酒店可行吗?放哪里啊?还有就是鲜花怎么送啊?”

“鲜花的事可以放一放,想好了再说。”毛华表情严肃地说,“但其他促销品必须现场兑奖,让消费者凭刮刮卡到指定地点领促销品极不方便,会影响活动的效果。办法都是人想出来的,让促销员和酒店协商促销品的存放地点,不行公司送酒店一些酒作为对这次活动支持的一种交换;再不行,让促销员和酒店附近的便民店或商铺联系,把促销品放到那里,就近好取。要知道我们的促销美女们要搞定一个杂货铺的小老板,还不是小菜一碟!”

“还有就是……”汪翔从毛华的脸上看到了“没有什么是不可能实现”的表情,把还想说的话又咽了回去。他本来想说他担心集团的采购制度可能很难保证促销品的及时提供。

“还有什么?”毛华似乎瞬间也捕捉到了汪翔要传递的信息。

“哦,没什么。明天早上开促销员晨会的时候,我问问她们怎样安排促销品的摆放。”汪翔把没有说完的话收回去是有原因的,他注意到毛华来集团3个多月以来,在许多重要的场合都爱说的一句话:“大家不要在困难面前简单说不,我不喜欢‘不行’两个字。我们靠什么与竞争对手竞争?就是靠我们敢做他们认为不行、不可能的事情!”

毛华盯着电脑屏幕,说:“还有,你还要把我们讨论的几个促销品告诉促销员,通过发问卷的方式,收集她们的意见和建议。她们更了解消费者,她们是女人肯定也更了解女人。要放出话去,一旦公司采纳他们的促销品建议,我发奖。”

毛华特别重视来自市场一线的第一手信息,之所以不让汪翔在促销员晨会上问大家的意见而要发问卷,是因为促销员太多,很多促销员没有发言的机会。通过填问卷收集的信息一方面更全面,同时也是对促销员的一种尊重。当然尊重的背后还有一种压力,那就是“你们建议的促销品到时消费者不喜欢,你们是有责任的”。

“好的,活动名称怎么定呢,老大?”

“暂定为‘家福泉有爱,爱妻总动员’,”毛华多少有些得意,“汪总,这个名称可不只是一个促销活动的名称,还涉及到家福泉酒品牌文化的挖掘和塑造。”

“哦,我知道了,就是你刚才给我发的广告语,对吧?来,抽支烟,慢慢说。”汪翔不怀好意地给毛华敬烟。

“不抽!你小子又想把我拉下水。专门给你买的,你泡妞也辛苦了嘛。”

“又在涮我。说起你刚才给我发的那两条广告语,我肯定选择‘我爱我家,家福泉酒’这一条,但是怎么我还是觉得有点不雅呢?”汪翔说这句话时态度很认真。

“我想过这个问题了,不瞒你说,我要的就是这个‘俗’、这个大众化、这个口语化。就像脑白金的‘今年过节不收礼,收礼只收脑白金’一样,听一遍就能记住。”

“依你这样讲来,我看行!要不,广告语的事找时间再给老板说说?”汪翔朋友般善意地提醒。

“那肯定要说的,我会尽快给他打电话的。喂,汪翔,这可还不只是一个改广告语的事情,今后集团的广告、促销、公关活动都要围绕‘我爱我家,家福泉酒’的品牌主诉求开展,就像金六福永远围绕福文化开展品牌推广活动一样。你说是不是?”说到这,毛华不免意气风发,仿佛一切皆在掌控中。”

“对,要整合营销嘛!OK!”

“聪明。这样,你让策划部和成都市场的人,在明天下班以前写出活动方案,以成都市场的名义报批。促销品的采购要抓紧。”

“好的。毛总,还有什么事吗?要不一起再去吃点烧烤?”

“你去吧,我就不去了,我知道还有美女在等你。”

“你还没有约过上次我们在阿伦故事酒吧见到的那个美女?还是已经OK了?”汪翔怪异地看着毛华问。

“去去去,工作上的事都快把我脑袋忙大了!”毛华不耐烦地冲汪翔做着让他快点消失的手势。

汪翔离开后,毛华有意看了看手机上的时间,已经快12点了。对了,那天在阿伦故事记的电话还在不在?

毛华迅速地翻看着手机里的电话薄,还好,在。

那天在阿伦故事酒吧认识的短发高个儿女人叫叶菲。

至于那天在258号桌说了些什么,毛华已经有些记不清楚了,接电话的那个个子娇小的小张是中学的英语老师,当时自己和小张好像说了不少英语,包括自己在伦敦的故事等,后来汪翔也过来了。

记得自己有意问她们通过“非典”感悟到了什么,叶菲的回答很直接:“更加渴求爱,珍惜爱;‘非典’期间人与人之间的冷漠和相互的恐惧,更让人觉得世上最温暖的地方还是家。”两个女人好像不愿意回去太晚,大家没有聊多久,彼此留下电话后就走了。

那天晚上,倒是汪翔的话令毛华记忆犹新。

两个女人走后,汪翔思考了半天后,足足抽完了一支烟也没弹烟灰,一脸认真地对毛华说:“老大,在你身上我发现了我的缺点。”

“什么个意思?说。”毛华对汪翔的表情有点惊诧。

“我原来以为你在泡妞这方面不行,才选择努力工作来逃避感情。看来我错了,你在这方面的条件和能力都不比我差,你是为了事业而有意淡薄情事,我真的要向你学习!你比我年长几岁都还有那么强的事业心,我却经常琢磨在女人身上找开心,想起来自己真很惭愧。”此时,汪翔异常严肃的表情是毛华很少见到的。

“拉倒吧,我是太忙,真的没有时间而已。谁会不想女人呢?你是不是喝醉了?”毛华笑眯眯地看着汪翔。

“我没有喝醉,在领导面前我几乎没有喝醉过,这也算是一种自我保护吧!老大,说实话,你来家福泉几个月以来我一直也在观察你,不知不觉地在我内心已经把你当大哥了!实际上,在感情的问题上,我是很自卑很矛盾的。”

“说来听听。”毛华看着还敢往自己酒杯里倒伏特加的汪翔,看来他没有醉,只是这个环境也许更容易让人敞开心扉吧!

汪翔一脸痛苦地说:“我也三十几岁的人了,从内心深处我是想找一个比较优秀的女人做伴侣,结婚生子。以前追过几个各方面条件都不错的,都失败了,原因很简单,长相一般加人民币少少。现在表面上你看到我身边的女人不少,还在不停地开发,实际上我是在用表面的繁荣掩饰我内心深处的孤独和无奈,我真的不愿意再这样低水平重复了,想收手了。有时候想起来自己都累,自己都看不起自己。老大,你说就我这个条件能找到好女人吗?”

毛华若有所思,慢慢地说道:“这要看你对好女人的定义是什么?”

“我有一个痛苦的童年……”汪翔似乎越扯越远了。

“说正事儿,怎么又说到童年,美女们都走了!不用煽情了。”毛华大手一挥,想让汪翔打住。

“唉,老大,我没有醉,我知道美女们都走了,我在跟你说正事儿。我九岁时我母亲就生病去世了,她是一名中学老师。我是父亲和后妈一起带大的。刚才你问我对好女人的定义,我想起了我的母亲。记忆中她是那么的美丽、贤惠、智慧和爱我,我想我心目中的好女人就应该是这个样子。”

毛华多少有些被汪翔的真诚打动了,他用鼓励的眼神看着汪翔说:“应该有可能吧,你身上还是有许多优点的。真的!有目标了吗?”

“那好,”汪翔答非所问,“我今天就在阿伦故事酒吧,当着老大你的面发表一个‘阿伦宣言’:一、我汪翔从此以后不再乱交女朋友了;二、我一定要在一年之内找到一个好女人并结婚,一旦我和这个女人相好了,我一定做到身体和心灵的‘双不背叛’!”

“好!”毛华有点想回家了,“你还没有回答我的问题呢,有目标了吗?”

“有一个梦中的情人了,但可能性不大。广告公司的,她的老板一直想见你,我看你最近一段时间一直很忙,就没有让他们来烦你,过两天介绍给你认识。不管怎么样,老大你要支持我哦!伸出你的援手,把我从有性无爱的深渊中拯救出来,好吗?我真的想金盆洗手了!上帝啊,不能因为我长得不帅,就不给我追求完美的机会啊!”

……

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