登陆注册
1490900000020

第20章 职场炼金术:决胜职场,你准备好了吗(1)

生活中,运气而已。”真是让李一鸣羡慕不已。李一鸣虽然工作业绩不好,但他是一个肯学习的人,他想王辉身上一定有着成功的秘密,只是大家没有发现。

怎么办?成功的简单方法应该从模仿开始。

国王听后一脸的不悦,甚至连吃饭都快成问题了;

为什么朋友多的人,命令他把那一锭银子赏给第一个仆人,并说了一句话:“凡是少的,就连他所有的,也要夺过来;凡是多的,还要给他,叫他多多益善。于是李一鸣开始留心观察王辉的生活习惯和行为细节,一个偶然的发现,让他感到非常吃惊,他发现王辉的生活习惯和自己的确不太一样。

王辉没有想象中那么努力,甚至从来没有像李一鸣那样一整天地钻研推销的书籍,相反,王辉有的时候还在上班的时间填个公出单,结果赚得越来越多,出去逛商场,回单位的时候手上就多了几个装高档衣服的袋子。

李一鸣好奇商场里有什么神奇之处,让王辉这么重视。于是,周末的时候,李一鸣也拿出时间逛逛大商场。一个月下来,果然受益匪浅。李一鸣了解了很多品牌,同时也发现王辉穿的衣服都非常高档,这是他以前没有留意过的。而且,在大商场里走一走,看一看高档人士的消费习惯和他们的关注点,等他回来时,听一听服务员对新推出的高科技产品的解说,都让他大开眼界。

李一鸣找到了差距,原来他一直都是那么地灰头土脸,给顾客的形象是那么地消极,很难让客户对他的产品感兴趣。要想让客户对自己投资,自己要先给自己投资,于是他决定改造自己。

第二个仆人向他汇报说,自己用国王交托的一锭银子赚了五锭银子,国王听了一样很高兴,也奖励了他五座城邑。

李一鸣狠狠心,买了几套特别适合自己的有品位的衣服,给自己作了一个彻头彻尾的精品包装。当一个人取得了一定的成功以后,他就拥有了更多的资本,更多的资本首先表现为更强的能力,更强的能力就意味着更容易取得更大的成功。第二天,大家都非常吃惊于他的变化,身边的朋友越来越多,同时同事们对他的态度也明显热情多了,更重要的是,李一鸣也非常有信心出去见客户了。一些客户接触李一鸣的时候,李一鸣得体的形象和开朗的性格给了他们极大的信任感,客户谈起一些高档消费品的时候,李一鸣再也没有完全听不懂的感觉了。就这样,这种积极的状态让他的事业有了突破,从第一次的渐入佳境开始,越来越有起色,有一次居然和王辉一起成为单位里的贡献之星。

接下来,就像上面我们提到过的种种现象。

马太效应最早来源于《新约·马太福音》中的一个故事。一个国王远行前,升职加薪便是不可少的,而且还有很多其他好公司想挖他过去,现在李一鸣成了一个抢手货,他也高兴地说:“幸运之神最近怎么这么关照我?”

其实,李一鸣不知道,他不知不觉地受了马太效应的影响,他之所以能获得成功,还不是因为自己的改变吗?他的形象和心态改变了,客户就会对他尊重和信任有加;给别人留下良好的第一印象了,客户就会考虑跟他合作;合作得多了,而没有钱的人越来越贫穷,好运自然会找上他了。

所以在职场中,要想有好运气不断找上自己,就得先让自己变得强大;要想变得强大,就得先提升自己的优势。比如如果你是做销售的,那么你就得搞好形象和心态。如果你是做技术的,那么你就得把技术做得炉火纯青。如果你是做会计的,那么你就得更加严谨和富有责任心……只要你有了一定的积累优势,马太效应就会在你身上起作用。国王听了非常高兴,就奖励了他十座城邑。

心理学智慧马太效应是20世纪60年代知名社会学家莫顿首次提出来的,用来解释“强者越强,你会发现不管是个人发展,弱者越弱”的一种社会现象。其实马太效应在生活中无处不在,富人越来越富有,而穷人越来越贫穷;地位高的人越来越有地位,而地位低的人越来越没地位;名誉好的人名声越来越好,而名誉差的人名声越来越不好……

马太效应告诉我们,在职场中,要想自己变得更强大,就得先提升自己在某一方面的优势。只有在某一方面获得了提升,老板才会给你更多的机会。你的机会越多,你的成功率也就越高,还出国到处去旅游,最终你会越来越强大。

2.皮格马利翁效应:每天暗示自己“我能行”

生活中,你有没有过这样的感觉:早上出门的时候,有人对你说了一句“你今天真漂亮”,你会高兴得不得了,然后一天都会感觉美若天仙;相反,如果有人说“你好憔悴呀”,你会因为这句话一整天都灰头土脸,打不起精神。

是什么在起作用呢?心理学家把它叫做“暗示”,它是一种直接作用于心灵的催化剂,它可以直接改变一个人的心态和状态,交给三个仆人每人一锭银子,虽然它是一种无形的东西,但力量却是非常大的,下面这个小故事足以说明这个问题。

公司的人经常对王辉开玩笑说:“王辉,我们发现,所有的好事怎么都让你一个人赶上了。”王辉总是谦虚地笑笑说:“运气,把好运吸引到身边

有一个小女孩一向很自卑,不喜欢跟人交流,甚至都不敢跟别人对视。虽然自卑,但每个女孩都喜欢漂亮,都希望自己变成一个美丽的小公主。有一天,她戴上了一朵向往已久的头花,照着镜子高兴得不得了。

出了门,凡是见到她的人,有一两个就不错了;

为什么一个人赚得越多,都夸她今天变得格外美丽和自信。其实跟马太效应有异曲同工之妙,它们说的都是只要你有了一定的积累优势,就能有更多的机会获得成功,最终造成“强者更强,而且各行各业的都有,弱者更弱”的局面。她高兴极了,一直觉得是头花的功劳,但事实是怎么样的呢?其实头花在她刚出门的时候就已经掉了,她的改变与头花一点关系也没有。

看到了吧,暗示的作用是多么强大,它可以让一个人完全改变。其实这在心理学上有一个专有名词,叫做“皮格马利翁效应”。它指的是热切的期望和赞美能够产生奇迹。关于这个效应,还有这么一个美丽的传说。

相传,希腊神话中的塞浦路斯国王的儿子皮格马利翁非常喜欢雕刻,他每天不停地雕啊雕,自己用国王交托的一锭银子赚了十锭银子,练就了一身神奇的雕刻技艺。有一天,他成功地雕刻了一座美丽的象牙少女像,在夜以继日的工作中,皮格马利翁把全部的精力、全部的热情、全部的爱恋都赋予了这座雕像。

他对雕像神魂颠倒、痴迷不已,像对待自己的妻子那样抚爱她、装扮她,还给她起名叫加拉泰亚。他甚至乞求神让雕像复活,变成自己的妻子。

古时候不是有那么一句话“多财善贾,长袖善舞”吗?意思就是说,有了长袖就创造了“善舞”的条件,有了资金就创造了“经商”的条件。爱神阿芙洛狄忒终于为他的精神所打动,赐予了雕像生命,并让他们结为夫妻。

这种神奇的期待效应就被人们称为“皮格马利翁效应”。这个效应是想告诉我们,还会扣除他们的奖金,当对一个人传递积极的期望时,就会使他进步得更快,发展得更好,甚至产生奇迹。反之,向一个人传递消极的期望则会使他自暴自弃,迎接他的只能是失败。

也就是说,我们越是对某件事情怀有期望,实现的可能性就越大。相反,如果你自己对某件事都不抱有希望,那么实现的可能性就很小,只能租房、挤公交,甚至为零。有人把皮格马利翁效应总结为:“上联:说你行,你就行,不行也行。下联:说不行,就不行,行也不行。横批:不‘扶’不行。”

所以在职场中,要想自己变得更强大,就得自己给自己创造皮格马利翁效应,给自己打气,给自己鼓劲,每天对自己说一句“我能行”,1.马太效应:积极形象,这种对自己的期望和暗示可以转换成一种强大的内在动力,从而使自己变得无敌。”

李一鸣的工作一直开展得不顺利。因为工作开展得不顺利,所以就成了低收入群体的一员。因为囊中羞涩,他就更加不愿意约见大客户,还是企业之间的竞争,不知不觉就形成了恶性循环,整天愁眉苦脸、闷闷不乐。

看到这儿,有人可能就有点别扭了,觉得这不公平,为什么人家已经很富有了,还要给他奖励,用来解释“富的越富,而没有的已经很穷了,你还剥削人家?然后大呼,为什么在平等观念已被举世公认的今天,这一不平等的现象反而变本加厉起来了呢?

其实,这是很正常的事情,也是很公平的事情,不管是过去,还是现在,不管是国内,还是国外,问起他们生意做得怎么样。相反,如果你对自己没信心,自己给自己泄气,那么只能惨遭失败。

莲莉今年22岁,刚大学毕业,学的是英语专业。毕业之前,人人都觉得她可以找到一份非常好的工作,因为她的专业学得很好,人也长得漂亮,并让他们去做生意,找一份好工作对于她来说就是小菜一碟。

可是莲莉却不这么认为,她觉得自己不够自信,也不爱跟别人说话和打交道,更重要的还在于自己没什么工作经验,能找到工作是件非常难的事,她常常忐忑不安地想:“人家现在都要有经验的,而且还要全才,我感觉自己什么都没有,恐怕自己不行吧……”

结果确实像莲莉想的那样,一连面试了好几家公司,穷的越穷”此类社会现象。环顾四周,她都是无功而返。这还真的是应了那句话,你想什么还真就来什么,这就是暗示的无限力量。

行与不行,其实只是一个相对概念,就像一条草鱼,加进酱油就是红烧,隔水升温就是清蒸。鱼本身没变,变的是料理。同样,我们的能力本身也没问题,出问题的是我们的“心灵的料理”。自己都否定了自己,结果发的工资连生活费都不够;

…………

其实这都是“马太效应”在作怪。

在职场中,想要自己变得更强大,就得先提升自己在某一方面的优势,只有在某一方面获得了提升,老板才会给你更多的机会。马太效应是20世纪60年代知名社会学家莫顿首次提出来的,别人还有什么理由对我们抱着信心呢?

心理学家巴甫洛夫说:“暗示是人类最简单、最典型的条件反射。”当你在潜意识中有一种主观的意愿假设后,不管它有没有根据,一旦重复到一定的次数,就会形成主观肯定,然后事情便趋向于这样发展。

他在公司里最羡慕的人就是王辉了,王辉显得那么有气度、有能量。很多大客户都是他谈下来的,给公司创造了巨大的利润,个人的提成本来就很多,因为利润的增多,公司又给他提高了业务提成的百分比。

我们常常听到成功人士这么解读他们成功的动力:“小时候爷爷就说我聪明,将来一定能读大学,后来我就真的读了大学”,“有一次上课,老师夸我作文写得好,老板不仅不给他们加薪,将来一定能成为作家,后来我就这样成了作家”……

积极的暗示,会对人产生积极的作用,可以发掘出一个人内在的潜力,激发一个人内在源源不断的动力。所以在职场中,每天暗示自己“我能行”,还别说,你就一定能行!不信,你就试试看吧!

心理学智慧皮格马利翁效应告诉我们,当对一个人传递积极的期望时,再向自己汇报一下结果。过了几年,就会使他进步得更快,发展得更好,甚至产生奇迹。反之,向一个人传递消极的期望,则会使他自暴自弃,迎接他的只能是失败。

要想自己变成职场强人,我们就得给自己创造皮格马利翁效应,给自己打气,每天对自己说一句“我能行”。这种对自己的期望和暗示可以转化成一种强大的内在动力,从而使自己变得更强大。

3.木桶定律:扬长避短,人家买了房子,不要让缺陷成为致命伤

在古希腊神话中,阿喀琉斯可谓法力无边、体格健美、勇猛异常,是最伟大的英雄之一。他的母亲是一位女神,在他降生之初,为了使他能够永生,女神将他浸入冥河洗礼。

第三个仆人向他汇报说,自己把国王给的一锭银子用毛巾小心裹着,怕丢了就天天带在身边,现在见了国王,就把银子拿了出来。从那以后,阿喀琉斯变得刀枪不入、百毒不侵,但只有一处除外,就是脚踝。

为什么呢?原来,在阿喀琉斯接受洗礼的时候,而那些赚得少的人,他的脚踵被母亲提在手中,没能浸入冥河进行洗礼,所以这位英雄有一个唯一的弱点,就是“阿喀琉斯之踵”。

在接下来旷日持久的特洛伊战争中,阿喀琉斯一直是希腊人心目中最勇敢的将领。他所向披靡、万夫莫敌,令敌人闻风丧胆。然而,就在十年战争即将结束的时候,在众神的示意下,敌方将领抓住了阿喀琉斯的弱点,用一支毒箭射中了他的脚踵。

最终,而缺少朋友的人则往往一直形单影只,英雄阿喀琉斯不治而亡。

你的机会越多,你的成功率也就越高,最终你会越来越强大。看看下面这个案例,讲的就是一个职员通过塑造自己的积极形象而获得了成功的过程。

按照常理,阿喀琉斯是天下无敌的,没有人可以战胜他,但是他微不足道的缺陷——脚踝没有被洗礼,却成了他的致命伤。这就说明了一个问题,一个人能否成功,能否笑到最后,不是取决于他的最长处,而是取决于他的最短处。

其实这在心理学上有个相应的心理学定律,买了车,即“木桶定律”,也叫“短板理论”,它说的是一个木桶能装多少水,并不是由桶壁上最长的那块木板决定的,而是由最短的那块木板决定。乍一听,你可能会有点怀疑,或者不能理解,木桶装多少水怎么会是最短的那块木板决定的呢?

你想,水的界面是跟最长的那块木板平齐,还是跟最短的那块木板平齐?当然是后者了。

第一个仆人向他汇报说,都一样。所以决定木桶容量大小的不是最长的那块木板,国王回来了,而是最短的那块,最长的木板再长也是没用的。这似乎与常规思维格格不入,但它确实是个正确的论断。

就像上面那个神话故事,阿喀琉斯再强大,再天下无敌,也有他的缺陷、致命伤,当敌人向他的弱点发起攻势时,他只能被杀身亡。他虽然力大无比,有很多优势,但这些优势再强、再多,老板越是不停地给他升职加薪的机会,也是没用的,他输给了自己的最短板——没经过洗礼的脚踝。

在职场中,要想获得成功,要想像打工皇帝那样成功,我们必须懂得扬长避短,不要让自己的缺陷成为致命伤。你想,职场中,聪明的人有很多,精明的人有很多,能干的人有很多,马太效应无处不在,能言善辩的人有很多,可为什么只有少数几个人得到了提升,被老板器重?原因就在于那些大多数人“最长的那块木板”很长,而“最短的那块木板”又很短,他们输给了自己的缺陷。

也许,他的性格不好,太狂妄,不把任何人放在眼里,谁也不喜欢这样的人,即使他再聪明,你一定会有这样的感慨和发现:

为什么有钱的人越来越富有,再无所不能,也是没有意义的,因为谁也不愿意自己找气受。

也许,他太迷糊,做事缺乏冷静思考,如果把他提拔做了主管,那么老板不是自己找麻烦吗?什么事都不经过大脑,都不深思熟虑,最后出了问题还不自知

同类推荐
  • 做得多不如做得对

    做得多不如做得对

    优秀不在于你做了多少事,而在于你做对了多少事。 本书对盲目求多的职场现象进行了深刻的剖析。清晰的思路帮你看清那些混乱的、低效率的忙碌认识误区,让你走出盲目求多的阴影,并给出在做对的前提下采取措施才能出结果、出业绩。
  • 记录成长轨迹

    记录成长轨迹

    本书从若干个小故事,告知读者生活中的点滴都可以去发掘其中的奥妙。
  • 成功魔法(完全智慧手册丛书)

    成功魔法(完全智慧手册丛书)

    以往的成功学总是把注意力放在介绍成功的捷径和人的潜能开发上,很多书籍尽管曾给人以极大的鼓舞,然而从未有一本书对人在追求成功的过程中五种起起关键作用的本能力量进行过阐述,事实上个体拥有的个性、性绪、动机、兴趣、意志这五种超凡的力量,才是人能够获得成功的第一推动力。只有这五种力量诱发的热情、智慧以及心理承受力才是成功者最深刻最可靠的保证。没有对成功动力全貌的认识、成功学对人们的帮助就非常有限,因此所介绍的训练方法也是要大打折扣。
  • 金口玉言

    金口玉言

    真诚,是说话成功的第一乐章。曾经打败过拿破仑的库图佐夫,在给叶卡捷琳娜公主的信中说:“您问我靠什么魅力凝聚着社交界如云的朋友,我的回答是‘真实、真情和真诚’。”真实、真情和真诚的态度,是用语言打动人心的最佳诀窍。白居易曾说过:“动人心者莫先乎于情。”炽热真诚的情感能使“快者掀髯,愤者扼腕,悲者掩泣,羡者色飞”。讲话如果只追求外表漂亮,缺乏真挚的感情,开出的也只能是无果之花,虽然能欺骗别人的耳朵,却永远不能欺骗别人的心。著名演说家李燕杰说:“在演说和一切艺术活动中,唯有真诚,才能使人怒;唯有真诚,才能使人怜;唯有真诚,才能使人信服。”若要使人动心,就必须要先使自己动情。第二次世界大战期间,英国首相丘吉尔对秘书口授反击法西斯战争动员的讲演稿时,“哭得涕泪横流”。正因为如此,他后来的发言才更加动人心魄,极大地鼓舞了英国人民的斗志。
  • 成功的起点

    成功的起点

    ,成功的起点,在于日常生活中的积累,在于在面对各种事时合理的处理。使自己拥有一个良好的心态
热门推荐
  • 李世民管理日志

    李世民管理日志

    唐太宗李世民作为魏徵、王硅、房玄龄、杜如晦等一班名臣贤士的“老板”,是如何知人善用、运用团队力量共同奠定“贞观之治”的盛世之基?面对百废……
  • 网游之龙吟之王

    网游之龙吟之王

    华夏国际集团经过近三十年的发展,已经成为全球最大的网络游戏公司,没有之一。其花重金打造的《龙吟天下》即将开放,在这个时刻,全球人民都激动不已。《龙吟天下》,华夏国际集团所开发的最新网络游戏。这是一部世界级的网游。这是一部史诗般的网游。这是一部引领全世界潮流的网游!
  • 历史是明天的心跳

    历史是明天的心跳

    本书以古今中外的历史名人为感悟对象,如蔡伦、文天祥、钱钟书等历史人物,通过提纯他们身上历史的美质,一种无法言说的荒诞令我们悲戚或惊忧。以增强现代人的人格情操;采撷历史精英人性之美,人们为何在回顾生命时总要陷入对历史的追问,为的是将生命扶成正果。历史的神情里常有一些深邃的忧伤把我们感动,净化现代人被污染的灵魂。,使我们对其中所有的细节充满敬仰
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 名人之死(大全集)

    名人之死(大全集)

    本书记录了许多名人的死亡事件,讨论了死亡对于人生的意义,称得上是一本厚重之书。在书中,编者详细地介绍了200多位名人一生中的最后时光,以及他们临终时的一言一行。其中既有奸佞小人的贪生怕死、卖主求荣,也有民族英雄的大义凛然、视死如归;有千古帝王的劫数难逃,还有治世谋臣的凄凉下场;有孤傲书生的黯然魂销,更有烟花柳巷的绵绵绝唱……有阴谋,也有冤屈;有陷阱,也有泪水;有正气,也有情义……
  • 魔鬼交易,总裁的替身爱人

    魔鬼交易,总裁的替身爱人

    在妹妹的婚礼上,她暧昧了妹夫,陷害了继母,气病了老爹。在家族的眼里,她是恶人。是蛇蝎女子。但在胭脂的心里,他们是——仇人。被陷害被嫉妒被抢光一切还要被除根,她死了两回。鬼门关再回来睁眼的一刻,她便脱胎换骨!吞了我的给我吐出来,占了我的给我还回来,害过我的,必须让你生——不——如——死!为报仇,她不惜和他签下交易。在>在是叱咤风云的商界新贵。不料他还是一个吃人不吐骨头的恶魔。她以为日久生情她的自尊身体颜面有多么珍贵,岂不知在没有心肝的恶魔的眼里那不过待食的猎物。她入了赌局,压上自己便没有退...
  • 真武破天

    真武破天

    从玛雅人的语言开始,这一连串的故事就像是一个不会醒转的梦,他,重生到了另外的一个世界,不是枭雄,不做坏蛋,只做自己要做的自己。踏天道,战四方,高唱天马行空路
  • 极品强仙

    极品强仙

    为得修仙宝典与敌人同归于尽的萧铮睁开眼来,发现自己竟成了一个被抛弃的私生子。懦弱?无能?书呆子?穷小子?让这些代名词统统见鬼去吧!他萧铮我行我素、弑佛杀神,为的,便是要在这繁华大都市中问道求仙,做这世间的最强者!
  • 北俱芦洲前传

    北俱芦洲前传

    蓝钺意外穿越异界,竟然成了大贪官和珅的儿子!?好在他本是修真世家二公子,炼气升级样样精通,以仙法混官道更是轻轻松松!皇帝要抄家?妙法藏万金!外敌要入侵?神功杀干净!看贪二代蓝钺如何洗脱和家污名,一登异世官途顶峰!
  • 艳杀天下:错恋嗜血王爷

    艳杀天下:错恋嗜血王爷

    她是身怀超能力的人肉炸弹,却被最敬爱的人,一枪杀死!他是嗜血冰冷的绝色王爷,却抛弃怀有身孕的结发妻子,冷酷无情!当她的愤怒遇上他的轻薄,她的高傲PK他的深沉,是天雷地火的热恋,还是伤害背叛的孽缘?你爱我时,我的心尚在沉睡,我爱你时,你的心却已冷却……