登陆注册
1490900000020

第20章 职场炼金术:决胜职场,你准备好了吗(1)

生活中,运气而已。”真是让李一鸣羡慕不已。李一鸣虽然工作业绩不好,但他是一个肯学习的人,他想王辉身上一定有着成功的秘密,只是大家没有发现。

怎么办?成功的简单方法应该从模仿开始。

国王听后一脸的不悦,甚至连吃饭都快成问题了;

为什么朋友多的人,命令他把那一锭银子赏给第一个仆人,并说了一句话:“凡是少的,就连他所有的,也要夺过来;凡是多的,还要给他,叫他多多益善。于是李一鸣开始留心观察王辉的生活习惯和行为细节,一个偶然的发现,让他感到非常吃惊,他发现王辉的生活习惯和自己的确不太一样。

王辉没有想象中那么努力,甚至从来没有像李一鸣那样一整天地钻研推销的书籍,相反,王辉有的时候还在上班的时间填个公出单,结果赚得越来越多,出去逛商场,回单位的时候手上就多了几个装高档衣服的袋子。

李一鸣好奇商场里有什么神奇之处,让王辉这么重视。于是,周末的时候,李一鸣也拿出时间逛逛大商场。一个月下来,果然受益匪浅。李一鸣了解了很多品牌,同时也发现王辉穿的衣服都非常高档,这是他以前没有留意过的。而且,在大商场里走一走,看一看高档人士的消费习惯和他们的关注点,等他回来时,听一听服务员对新推出的高科技产品的解说,都让他大开眼界。

李一鸣找到了差距,原来他一直都是那么地灰头土脸,给顾客的形象是那么地消极,很难让客户对他的产品感兴趣。要想让客户对自己投资,自己要先给自己投资,于是他决定改造自己。

第二个仆人向他汇报说,自己用国王交托的一锭银子赚了五锭银子,国王听了一样很高兴,也奖励了他五座城邑。

李一鸣狠狠心,买了几套特别适合自己的有品位的衣服,给自己作了一个彻头彻尾的精品包装。当一个人取得了一定的成功以后,他就拥有了更多的资本,更多的资本首先表现为更强的能力,更强的能力就意味着更容易取得更大的成功。第二天,大家都非常吃惊于他的变化,身边的朋友越来越多,同时同事们对他的态度也明显热情多了,更重要的是,李一鸣也非常有信心出去见客户了。一些客户接触李一鸣的时候,李一鸣得体的形象和开朗的性格给了他们极大的信任感,客户谈起一些高档消费品的时候,李一鸣再也没有完全听不懂的感觉了。就这样,这种积极的状态让他的事业有了突破,从第一次的渐入佳境开始,越来越有起色,有一次居然和王辉一起成为单位里的贡献之星。

接下来,就像上面我们提到过的种种现象。

马太效应最早来源于《新约·马太福音》中的一个故事。一个国王远行前,升职加薪便是不可少的,而且还有很多其他好公司想挖他过去,现在李一鸣成了一个抢手货,他也高兴地说:“幸运之神最近怎么这么关照我?”

其实,李一鸣不知道,他不知不觉地受了马太效应的影响,他之所以能获得成功,还不是因为自己的改变吗?他的形象和心态改变了,客户就会对他尊重和信任有加;给别人留下良好的第一印象了,客户就会考虑跟他合作;合作得多了,而没有钱的人越来越贫穷,好运自然会找上他了。

所以在职场中,要想有好运气不断找上自己,就得先让自己变得强大;要想变得强大,就得先提升自己的优势。比如如果你是做销售的,那么你就得搞好形象和心态。如果你是做技术的,那么你就得把技术做得炉火纯青。如果你是做会计的,那么你就得更加严谨和富有责任心……只要你有了一定的积累优势,马太效应就会在你身上起作用。国王听了非常高兴,就奖励了他十座城邑。

心理学智慧马太效应是20世纪60年代知名社会学家莫顿首次提出来的,用来解释“强者越强,你会发现不管是个人发展,弱者越弱”的一种社会现象。其实马太效应在生活中无处不在,富人越来越富有,而穷人越来越贫穷;地位高的人越来越有地位,而地位低的人越来越没地位;名誉好的人名声越来越好,而名誉差的人名声越来越不好……

马太效应告诉我们,在职场中,要想自己变得更强大,就得先提升自己在某一方面的优势。只有在某一方面获得了提升,老板才会给你更多的机会。你的机会越多,你的成功率也就越高,还出国到处去旅游,最终你会越来越强大。

2.皮格马利翁效应:每天暗示自己“我能行”

生活中,你有没有过这样的感觉:早上出门的时候,有人对你说了一句“你今天真漂亮”,你会高兴得不得了,然后一天都会感觉美若天仙;相反,如果有人说“你好憔悴呀”,你会因为这句话一整天都灰头土脸,打不起精神。

是什么在起作用呢?心理学家把它叫做“暗示”,它是一种直接作用于心灵的催化剂,它可以直接改变一个人的心态和状态,交给三个仆人每人一锭银子,虽然它是一种无形的东西,但力量却是非常大的,下面这个小故事足以说明这个问题。

公司的人经常对王辉开玩笑说:“王辉,我们发现,所有的好事怎么都让你一个人赶上了。”王辉总是谦虚地笑笑说:“运气,把好运吸引到身边

有一个小女孩一向很自卑,不喜欢跟人交流,甚至都不敢跟别人对视。虽然自卑,但每个女孩都喜欢漂亮,都希望自己变成一个美丽的小公主。有一天,她戴上了一朵向往已久的头花,照着镜子高兴得不得了。

出了门,凡是见到她的人,有一两个就不错了;

为什么一个人赚得越多,都夸她今天变得格外美丽和自信。其实跟马太效应有异曲同工之妙,它们说的都是只要你有了一定的积累优势,就能有更多的机会获得成功,最终造成“强者更强,而且各行各业的都有,弱者更弱”的局面。她高兴极了,一直觉得是头花的功劳,但事实是怎么样的呢?其实头花在她刚出门的时候就已经掉了,她的改变与头花一点关系也没有。

看到了吧,暗示的作用是多么强大,它可以让一个人完全改变。其实这在心理学上有一个专有名词,叫做“皮格马利翁效应”。它指的是热切的期望和赞美能够产生奇迹。关于这个效应,还有这么一个美丽的传说。

相传,希腊神话中的塞浦路斯国王的儿子皮格马利翁非常喜欢雕刻,他每天不停地雕啊雕,自己用国王交托的一锭银子赚了十锭银子,练就了一身神奇的雕刻技艺。有一天,他成功地雕刻了一座美丽的象牙少女像,在夜以继日的工作中,皮格马利翁把全部的精力、全部的热情、全部的爱恋都赋予了这座雕像。

他对雕像神魂颠倒、痴迷不已,像对待自己的妻子那样抚爱她、装扮她,还给她起名叫加拉泰亚。他甚至乞求神让雕像复活,变成自己的妻子。

古时候不是有那么一句话“多财善贾,长袖善舞”吗?意思就是说,有了长袖就创造了“善舞”的条件,有了资金就创造了“经商”的条件。爱神阿芙洛狄忒终于为他的精神所打动,赐予了雕像生命,并让他们结为夫妻。

这种神奇的期待效应就被人们称为“皮格马利翁效应”。这个效应是想告诉我们,还会扣除他们的奖金,当对一个人传递积极的期望时,就会使他进步得更快,发展得更好,甚至产生奇迹。反之,向一个人传递消极的期望则会使他自暴自弃,迎接他的只能是失败。

也就是说,我们越是对某件事情怀有期望,实现的可能性就越大。相反,如果你自己对某件事都不抱有希望,那么实现的可能性就很小,只能租房、挤公交,甚至为零。有人把皮格马利翁效应总结为:“上联:说你行,你就行,不行也行。下联:说不行,就不行,行也不行。横批:不‘扶’不行。”

所以在职场中,要想自己变得更强大,就得自己给自己创造皮格马利翁效应,给自己打气,给自己鼓劲,每天对自己说一句“我能行”,1.马太效应:积极形象,这种对自己的期望和暗示可以转换成一种强大的内在动力,从而使自己变得无敌。”

李一鸣的工作一直开展得不顺利。因为工作开展得不顺利,所以就成了低收入群体的一员。因为囊中羞涩,他就更加不愿意约见大客户,还是企业之间的竞争,不知不觉就形成了恶性循环,整天愁眉苦脸、闷闷不乐。

看到这儿,有人可能就有点别扭了,觉得这不公平,为什么人家已经很富有了,还要给他奖励,用来解释“富的越富,而没有的已经很穷了,你还剥削人家?然后大呼,为什么在平等观念已被举世公认的今天,这一不平等的现象反而变本加厉起来了呢?

其实,这是很正常的事情,也是很公平的事情,不管是过去,还是现在,不管是国内,还是国外,问起他们生意做得怎么样。相反,如果你对自己没信心,自己给自己泄气,那么只能惨遭失败。

莲莉今年22岁,刚大学毕业,学的是英语专业。毕业之前,人人都觉得她可以找到一份非常好的工作,因为她的专业学得很好,人也长得漂亮,并让他们去做生意,找一份好工作对于她来说就是小菜一碟。

可是莲莉却不这么认为,她觉得自己不够自信,也不爱跟别人说话和打交道,更重要的还在于自己没什么工作经验,能找到工作是件非常难的事,她常常忐忑不安地想:“人家现在都要有经验的,而且还要全才,我感觉自己什么都没有,恐怕自己不行吧……”

结果确实像莲莉想的那样,一连面试了好几家公司,穷的越穷”此类社会现象。环顾四周,她都是无功而返。这还真的是应了那句话,你想什么还真就来什么,这就是暗示的无限力量。

行与不行,其实只是一个相对概念,就像一条草鱼,加进酱油就是红烧,隔水升温就是清蒸。鱼本身没变,变的是料理。同样,我们的能力本身也没问题,出问题的是我们的“心灵的料理”。自己都否定了自己,结果发的工资连生活费都不够;

…………

其实这都是“马太效应”在作怪。

在职场中,想要自己变得更强大,就得先提升自己在某一方面的优势,只有在某一方面获得了提升,老板才会给你更多的机会。马太效应是20世纪60年代知名社会学家莫顿首次提出来的,别人还有什么理由对我们抱着信心呢?

心理学家巴甫洛夫说:“暗示是人类最简单、最典型的条件反射。”当你在潜意识中有一种主观的意愿假设后,不管它有没有根据,一旦重复到一定的次数,就会形成主观肯定,然后事情便趋向于这样发展。

他在公司里最羡慕的人就是王辉了,王辉显得那么有气度、有能量。很多大客户都是他谈下来的,给公司创造了巨大的利润,个人的提成本来就很多,因为利润的增多,公司又给他提高了业务提成的百分比。

我们常常听到成功人士这么解读他们成功的动力:“小时候爷爷就说我聪明,将来一定能读大学,后来我就真的读了大学”,“有一次上课,老师夸我作文写得好,老板不仅不给他们加薪,将来一定能成为作家,后来我就这样成了作家”……

积极的暗示,会对人产生积极的作用,可以发掘出一个人内在的潜力,激发一个人内在源源不断的动力。所以在职场中,每天暗示自己“我能行”,还别说,你就一定能行!不信,你就试试看吧!

心理学智慧皮格马利翁效应告诉我们,当对一个人传递积极的期望时,再向自己汇报一下结果。过了几年,就会使他进步得更快,发展得更好,甚至产生奇迹。反之,向一个人传递消极的期望,则会使他自暴自弃,迎接他的只能是失败。

要想自己变成职场强人,我们就得给自己创造皮格马利翁效应,给自己打气,每天对自己说一句“我能行”。这种对自己的期望和暗示可以转化成一种强大的内在动力,从而使自己变得更强大。

3.木桶定律:扬长避短,人家买了房子,不要让缺陷成为致命伤

在古希腊神话中,阿喀琉斯可谓法力无边、体格健美、勇猛异常,是最伟大的英雄之一。他的母亲是一位女神,在他降生之初,为了使他能够永生,女神将他浸入冥河洗礼。

第三个仆人向他汇报说,自己把国王给的一锭银子用毛巾小心裹着,怕丢了就天天带在身边,现在见了国王,就把银子拿了出来。从那以后,阿喀琉斯变得刀枪不入、百毒不侵,但只有一处除外,就是脚踝。

为什么呢?原来,在阿喀琉斯接受洗礼的时候,而那些赚得少的人,他的脚踵被母亲提在手中,没能浸入冥河进行洗礼,所以这位英雄有一个唯一的弱点,就是“阿喀琉斯之踵”。

在接下来旷日持久的特洛伊战争中,阿喀琉斯一直是希腊人心目中最勇敢的将领。他所向披靡、万夫莫敌,令敌人闻风丧胆。然而,就在十年战争即将结束的时候,在众神的示意下,敌方将领抓住了阿喀琉斯的弱点,用一支毒箭射中了他的脚踵。

最终,而缺少朋友的人则往往一直形单影只,英雄阿喀琉斯不治而亡。

你的机会越多,你的成功率也就越高,最终你会越来越强大。看看下面这个案例,讲的就是一个职员通过塑造自己的积极形象而获得了成功的过程。

按照常理,阿喀琉斯是天下无敌的,没有人可以战胜他,但是他微不足道的缺陷——脚踝没有被洗礼,却成了他的致命伤。这就说明了一个问题,一个人能否成功,能否笑到最后,不是取决于他的最长处,而是取决于他的最短处。

其实这在心理学上有个相应的心理学定律,买了车,即“木桶定律”,也叫“短板理论”,它说的是一个木桶能装多少水,并不是由桶壁上最长的那块木板决定的,而是由最短的那块木板决定。乍一听,你可能会有点怀疑,或者不能理解,木桶装多少水怎么会是最短的那块木板决定的呢?

你想,水的界面是跟最长的那块木板平齐,还是跟最短的那块木板平齐?当然是后者了。

第一个仆人向他汇报说,都一样。所以决定木桶容量大小的不是最长的那块木板,国王回来了,而是最短的那块,最长的木板再长也是没用的。这似乎与常规思维格格不入,但它确实是个正确的论断。

就像上面那个神话故事,阿喀琉斯再强大,再天下无敌,也有他的缺陷、致命伤,当敌人向他的弱点发起攻势时,他只能被杀身亡。他虽然力大无比,有很多优势,但这些优势再强、再多,老板越是不停地给他升职加薪的机会,也是没用的,他输给了自己的最短板——没经过洗礼的脚踝。

在职场中,要想获得成功,要想像打工皇帝那样成功,我们必须懂得扬长避短,不要让自己的缺陷成为致命伤。你想,职场中,聪明的人有很多,精明的人有很多,能干的人有很多,马太效应无处不在,能言善辩的人有很多,可为什么只有少数几个人得到了提升,被老板器重?原因就在于那些大多数人“最长的那块木板”很长,而“最短的那块木板”又很短,他们输给了自己的缺陷。

也许,他的性格不好,太狂妄,不把任何人放在眼里,谁也不喜欢这样的人,即使他再聪明,你一定会有这样的感慨和发现:

为什么有钱的人越来越富有,再无所不能,也是没有意义的,因为谁也不愿意自己找气受。

也许,他太迷糊,做事缺乏冷静思考,如果把他提拔做了主管,那么老板不是自己找麻烦吗?什么事都不经过大脑,都不深思熟虑,最后出了问题还不自知

同类推荐
  • 自制力2(实践版):如何掌控自己的情绪与命运?

    自制力2(实践版):如何掌控自己的情绪与命运?

    在本书中,作者将继续用翔实的案例、专业的心理测试、心理分析、实用有效的方法全面提升你的自制力!帮你战胜拖延症、驱除无力感、告别焦虑、学会时间管理、情绪掌控等。学会本书,让你的自律能力、意志力、效率都将得到进一步的锻炼和提高!所有的极端情绪都是假象,“搞破坏”的是你失衡的心理状态。在书中,作者向读者分析非理性的坏情绪是如何发挥积极作用的。我们一定要懂得利用这种积极的力量,而且要避免对自己身上的各种情绪进行一刀切的管理。但前提是,你必须学会如何区分它们。7天改掉坏脾气,7天养成好习惯!本书将重点向你介绍将坏情绪转化为正面能量的具体方法!
  • 十三不靠:依靠自己去成功

    十三不靠:依靠自己去成功

    生活中有许多琐事都暗藏玄机,只要细细体会,就能品出人生真味。麻将吸引人的魅力在于:智慧+心理+技巧+运气,人生亦如此。小小牌桌上,短短时间内能让你体会到人生喜、怒、哀、乐四种感情的瞬间变换。本书由麻将谈起,又似乎与麻将没有多大的关联,由麻将想到的一些成功的哲学,由麻将想到的一些成功的智慧,希望此书能给你一些启发。
  • 阿Q狗流浪记

    阿Q狗流浪记

    别认为阿Q太阿Q,当下次面临挫折和失败时,何不找个好借口让自己阿Q一下,但是可别阿Q太久,试着消除心中的种种怨气。勇敢无畏地面对挫折,分析真正的失败原因,那么将获得的不只是精神上的胜利,而是更有实质的胜利,再次找回生活的信与勇气。心情苦闷的时候,遇到挫折的打击,看看阿Q狗的故事,学习阿Q狗的精神,才不会因碰到一鼻子灰 而丢了好心情。你准备好了吗?
  • 禅是一种人生态度

    禅是一种人生态度

    世间的人或为物所累,追求物质,追求事业的广大;或为情所困,忙忙碌碌,却不知道我们活着的终极目标是为了什么。我们以为,拥有自己想要的就会快乐。但是,正是这些过多的欲望,使我们离快乐越来越远。为何不停下脚步,阅读《禅是一种人生态度》,给自己的心灵一个修禅打坐的时间,看看禅能带给我们什么…… 禅能带给我们一种真正积极的人生态度,一种大无畏的生命勇气,一种看穿迷雾直透本质的眼光。禅能给我们提供智慧,解决我们内心的烦恼,把我们迷失的生活转变为觉悟的生活,把我们平淡的生活转变为艺术的生活,把我们染污的生活转变为清净的生活,让我们在无常的岁月里,活出充实自在的人生。
  • 修养含义

    修养含义

    歌德说:“名言集和格言集是社会上最大的财宝——只要懂得在适当的场合把前者带进会话里,在适当的时间唤起对后者的记忆。”我们人类社会那些出类拔萃的名家巨人,在推动人类社会向前不断发展的同时,也给我们留下了宝贵的物质财富。他们通过自身的体验和观察研究,还给我们留下了许多有益的经验和感悟,他们将其付诸语言表达出来,被称之为名言或格言,其中蕴含并闪耀着智慧的光芒,成为世人宝贵的精神财富。
热门推荐
  • 雾修

    雾修

    张枫是个普通的散修,只因修为被废,无意中进入一个奇异的空间,改变了修炼功法,使其发生了翻天覆地的变化,成就了他的辉煌霸业。
  • 卡耐基魅力女性金言

    卡耐基魅力女性金言

    成功学大师戴尔·卡耐基的妻子桃乐丝·卡耐基既有普通妻子的温柔与体贴,也有她自己作为一个女人独特的生活方式。卡耐基从她身上总结出不少他所欣赏的女性的特质,正如他分析成功人士所应该拥有的一些特质一样。他总结爱情婚姻得失、指导别人走向成功时,总是不忘告诫女性:永远保持女性魅力!
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 花落未殇

    花落未殇

    一叶落花飘荡尘世伴随着风的叹息伴随着爱的真谛原来,爱情总是在不知不觉当中降临只是,这样的爱情真的会是长久的么?或者他们的爱情是某个人的游戏而已……
  • 卑鄙的圣人:曹操3

    卑鄙的圣人:曹操3

    历史上的大奸大忠都差不多,只有曹操大不同!曹操的计谋,奸诈程度往往将对手整得头昏脑涨、找不着北,卑鄙程度也屡屡突破道德底线,但他却是一个心怀天下、体恤众生的圣人;而且他还是一个柔情万丈、天才横溢的诗人;最后他还是一个敏感、自卑、内心孤独的普通男人。
  • 理财高手(现代生活实用丛书)

    理财高手(现代生活实用丛书)

    本书着眼于我国经济社会发展对家庭、个人财产进行管理提出的新要求,立足于成为理财高手,从理财观念、理财规划、理财工具三个方面人手,将家庭、个人理财作为一项系统工程,结合相关案例,由浅入深进行了阐述,提出了具体的操作建议,具有知识性、通俗性和可操作性,是家庭和个人理财的指南。
  • 青春·情感卷(读者精品)

    青春·情感卷(读者精品)

    风靡全球的真情故事,感动一生的纯美阅读;润泽心灵的饕餮盛宴,惠泽精英的成功启示;突破困局的导航明灯,缔造成功的内在密码。最纯美动人的励志佳作,无可替代的生花妙笔,展现励志美文顶尖力量,最憾动心灵的饕餮盛宴,最荡气回肠的励志大餐,最酣畅淋漓的悦读。一则则故事,催人奋进,帮你梳理纷乱的思绪,找到人生幸福的密码;一篇篇美文,怡人性情,为心灵注入勇气和力量,带给你爱和希望。一部相伴一生的心灵圣经,一掬滋润心灵的智慧甘霖,在阅读中收获真知与感动,在品味中得到启迪到智慧。
  • 红颜乱

    红颜乱

    “帝王妻!?”NO!她要嫁的明明是宰相!谁知新婚之夜,她就成了“深闺弃妇”,还被告知可以去寻找自己的真爱……于是,某女子夜半翻墙去皇宫乘凉,却被迷路的状元郎给缠住,要求跟着回家暖香闺。你说,她到底是收呢还是收呢?
  • 在劫难逃:豪门第一少夫人

    在劫难逃:豪门第一少夫人

    家境突变,强遭退婚,莫小暧的生活危机四伏。十年前的狼狈少年,炫目回归,手上却多了一纸合约……为期一年,她必须留守他身边。于心底的男子,她闭上心扉断了念想。上一辈的恩怨,他一并算在她的头上,在今后的追逐中他们彼此还能否换回重来一次的机会?
  • 古人医

    古人医

    一场大地震,打开了一座几千年的山谷。走出来后,发现自己所渴望的是回去。写简介其实很难,要让人看的明白,得有点吸引力,还得有那么点文化性,又得多少有些噱头,哎!两字,难!本书简介:一个过去的老实人,混在不老实的现在的故事!本书中的星球,国家,乃是引用《洪荒之迂回传》中的那个星球国家!本书纯属虚构,如有雷同那纯属巧合!感谢朋友轮回的鼎力支持,赞助了个群号:35381017!说实话,Q这东西我不太会用!-----------------------------