街亭失守后，蜀军处于十分严重的劣势中。诸葛亮十分痛惜，下令将马谡以军法处置，斩首示众。因为有言在先，而马谡他违抗军令，应该当斩，所以，任凭其他人如何劝解，诸葛亮为了严明军纪，还是对他实施了死刑处置。
诸葛亮作为领导，并没有因为马谡跟随自己多年，一直是自己所赏识的人，而从轻处理。对于我们来说，这是一个赏罚有信的很好的例证。如果领导亲口立下了赏罚规矩，但经常朝令夕改，自己不能够很好地去遵守的话，那么，组织里像马谡这样的人就会越来越多。与处罚相同，如果亲口应允的奖赏规矩，领导自己不能够遵守的话，组织里能够用心工作的人也会越来越少。所以，无论如何，奖罚有信，不朝令夕改，总是有利而无害的。
以身作则才有凝聚力
◎道者，令民与上同意者也，故可与之死，可与之生，而不危畏。--《孙子兵法·计篇》
【意译】所谓“道”，就是从政治上使人民与君主的思想一致。所以，人民能够与君主的思想一致，可以与他共生死共患难，誓死效命，而没有二心。
◎其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。--《论语·子路第十三》
【意译】当管理者自身端正，作出表率时，就是不用下命令，被管理者也会各行其是；相反，如果管理者自身行为不端，即使用严令要求被管理者，被管理者也不会服从。
◎枉己者，未有能直人者也。--《孟子·滕文公下》
【意译】自身不正直的人，是从来不可能使别人正直的。
在任何一个组织里，领导的举动都对整体起到不容忽视的作用。对于领导来说，要时刻注意自己的说话、办事的方式，甚至是自己的一举一动，最好每个细节都不要放过。因为，领导的工作习惯和自身修养，总是能够不知不觉地影响到下属，其以身作则的影响力远胜于手里的权利。形象一点说，如果把整个组织比喻成一群羊，那么，领导应该是那只领头羊，而不是那个牧羊人。所以，领导要像领头羊一样，以身作则，带领羊群前进。而不是像牧羊人一样，用“武力”来控制羊群的路线。
有句俗话说得好，就是“上梁不正下梁歪，中梁不正垮下来”。领导的一言一行，时刻都有人在关注，也时刻有人在效仿。领导最好还是注视自己的影响力，为下属做一个好的榜样，就如春秋时，齐国的晏子一样。
晏子在齐国曾为三任国君辅政。那时候，“齐景公内好声色，外好狗马”，上行下效，导致朝政腐败，崇尚奢侈。晏子不仅多次规劝齐景公改掉坏毛病，给百官做个好榜样。他自己更是以身作则，廉洁为政，谦恭谨慎。力求净化齐国的风气。有的大臣们以他为榜样，他的以身作则很快就收到了一定的成效。就连他的马夫从他那里受到了影响后，都有了一百八十度的大转变。原来的时候，马夫驾车总是趾高气昂，很是得意的样子。可是，忽然有一天，他的态度变了。他变得谦虚谨慎，处处显得很是低调。晏子不解，就问他其中的原因何在。马夫如实地告诉他说：“我原来觉得我给丞相驾车，很了不起。可是我的妻子看到我的样子后，却对我说，人家晏子身高不过六尺，就做了丞相，但他出门的时候，还神情安详，沉稳从容。你身高八尺，还只是个驾车的，但你出门的时候，却如此的傲慢。我觉得我应该多向您学习。”
晏子除了在行动上严以律己，廉洁从政外。在日常生活中，也格外注意节俭。他经常吃一些“脱粟之食、五卯、苔菜”，穿的都是粗布衣服，住在简陋的房子里，出行的时候，也使用破旧的马车。齐景公曾经赐给他很大的房子，他坚决不要。他的一言一行都被百官和百姓们看在眼里，记在心里。很多人都被他所感染，也开始学着他的样子，廉洁为政，节俭持家。这样，齐国的风气好了许多。
晏子的方法和原则，几乎适用于我们现在所有的组织。作为领导，最好能够认识到组织出现的状况并以身作责任，用自己的行动和思维来给下属做一个好榜样。这样，总比利用自己的权力，给所有人列出个条条框框来，强制性地让大家遵守，要好得多。
孔子说“政者，正也。子帅以正，孰敢不正”。领导做得好，下属也自然就跟着学好了。为了保证组织的完整性，领导有必要让大家齐心协力起来。首先，就要注意遵守组织里的规矩，尤其是自己里的规矩。如果自己立的规矩，自己都不能好好地遵守，那估计也不会有什么人会拿它当回事儿。那样，组织就散了。三国时期的曹操，就很注重这一点。很明显的一次，就是他割发代首那次。
当时，曹操带领大军南下。他规定，在路过老百姓的田地时，谁也不要损坏庄稼，否则，严重的要斩首示众。兵将们都很听话。路过田间小路时，都小心翼翼，用手扶着可能会被破坏的庄稼。老百姓见了，都互相称赞。可就在这时候，田里忽然飞起了一只野鸟，惊吓到了曹操的马。他的马便一下子窜进田地里，踩坏了好大一片庄稼。曹操赶紧下车，叫来随行的官员，问：“我的马踩坏了庄稼，按情节，应该如何论罪？”官员公正地说：“按罪当斩。”曹操听后，觉得有理，就立刻叫人行刑。这时，那个官员又说：“丞相虽然犯了罪，可是，怎么治您的罪呢？”曹操听了，很生气地说：“这是我亲口立下的规矩，大家都严格地遵守了。我怎么能不守信用呢？”守着抽出自己腰中的佩剑，打算自裁。
这时，曹操的谋士郭嘉走过来，说：“您以身作则，确实是对的。但是《春秋》上说，法不加于尊。您现在统领着大军，怎么能先自杀呢？”曹操听了，沉思了一会儿，说：“既然这样，这死罪，可以暂时免去。但我应该给大家做个榜样，既然我坏了规矩，就必须治我的罪。”然后，就割断了自己的头发，说：“那今天，我就暂且以头发代替我的头吧。”说完，他又让属下拿着自己的头发示众，并传令三军：丞相破坏庄稼，本应该斩首示众。但肩负重任，暂且以发代头。将士们知道后，都纷纷赞扬曹操这个领导当得好，从此，更加严格地遵守上级的命令，从不敢怠慢。
对于现在的我们来说，剪掉头发是在平常不过的事，但古人一直认为“身体发肤，受之父母”，随便割掉头发，是大逆不道的表现。但作为一个领导，曹操他宁愿背负骂名，也要严于律已，以身作则。这样，他的军队才更加上下齐心，有了更强的战斗力。
领导要求下属做的，自己如果做不到，那么就可能比不要求的后果还要严重。没有规定的时候，很多人不敢乱来，可是有了明确的规定，而领导带头就没有遵守，或者是对人严对己宽。这样，就相当于从侧面告诉了大家，在某些问题上，可以明知故犯。那结果，不仅组织的精神涣散，工作效率下降，连领导也越来越没有威严。
领导应该把组织的风气和完整性跟自己的所作所为，联系起来。俗话说“上行下效”，领导也要多向前人学习，在其失败和成功的事例上多汲取经验，给下属做个好榜样。比如，战国时期的齐威王，就是一个很好的实例。
当年，齐威王刚刚即位的时候，“好为淫乐”，每天只顾着自己享乐，把国家大事都交给大臣们去处理。上有所求，下就有所好。齐威王喜欢听好话，很多人就变着法地编些好话说给他听。他好大喜功，很多人就装腔作势地说些“政绩”给他听。越来越多的人受到齐威王的影响，开始“不务正业”。最后，底下的百姓们生活十分困苦，周围的国家也都带领大军前来生事。一时间，惹得朝廷上下、国家内外不得安宁。
这就是齐威王自身不正，没有正确地以身作则，很好地影响大家，才导致了内忧外患。不过，齐威王是个聪明的人。后来，他认识到自己的错误后，虚心纳谏，重视自己的品德，慢慢地学会以身作则，做一个好领导。他开始注意自己的一言一行，并重用贤臣，关注民生。正所谓，上面刮什么风，下面就下什么雨。经过齐威王的自我改进后，慢慢地，朝廷里的奸臣们开始变少了，百姓的生活开始变好了，周围的国家也都安静了好多。
由此可见，领导的所为和所好，对下属的影响很是直接，而且效果十分明显。领导简直就是整个组织的风气好坏的开关。古人说“己不正，焉能正人”，领导们自己正了之后，主要的目的还是为了自己能够“正人”，从而使整个组织具有更强的凝聚力。如果领导不能以身作则，正不了人的话。那还真是应了一句话：当官不做“正人”主，不如回家卖白薯。
