9吊旗总部提供设计样本，各地自行制作。
10巨幔总部提供设计图样，各地参照样图自行制作。
11促销礼品各地自行购买相应的经济小礼品。
12KT牌总部提供设计图样，各地参照自行制作。
13新闻稿总部提供样稿，各地自行联系刊发。
14户外广告总部提供样稿，各地参照实施。
（续表）
十、活动执行原则
快：越早占据市场就越有盈利，因此活动必须提前准备，抓紧时间落实，争取“五一”前全面展开。
准：各地可根据此活动，准确选择产品以及促销对象，实施宣传促销。
狠：为最大化促进销售，促销活动力度必须足够大，利用一两个较狠力度的促销带动整体零售的提升。
炒：鉴于本次活动具有一定的炒作话题，各地可根据总部提供的新闻样稿与活动内容，在当地展开新闻炒作，吸引眼球，以达到迅速提升品牌知名度的目的。
细：细化分工。在活动展开后，各地根据实际情况组织人员，切实有效地落实活动的每项工作，将准备工作、过程管理、终端销售等做到细致。
联：活动可联合当地分销、直营卖场共同进行，以增强活动声势，扩大活动效果。
通：事前总部、业务经理、经销商、设计师、导购员间要进行充分的沟通，充分传达活动相关信息，从而保持步调一致。
密：必须做好事前保密工作，避免竞争对手提前获知活动资料而抢先实施活动，造成被动局面。
服装年度促销方案
年度促销方案一般包括市场现状及分析、活动目的、活动主题、活动口号、活动地点、活动时间、活动内容、广告策略、费用预算等几方面的内容。以下是××公司××品牌服装年度促销方案，供读者参考。
××公司××品牌服装年度促销方案
执行部门档案编号
审批人员批准日期
一、市场现状与分析
1.市场背景：
（1）目前，全国各地休闲服市场竞争非常激烈，商家不断涌现，争先挤占着休闲服市场。
（2）大部分产品结构相同，但始终由老品牌占领上风，原因是老品牌市场积累丰厚。
（3）从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，××从整体上来讲还和
（续表）
老品牌具有一定的差距。各品牌形象都很类似，因此在五月必然会上演一场激烈的价格战。消费者对休闲服饰的认识不断提高，他们不单看产品，同时还追求价格比例。
2.竞争者状况（略）。
3.消费者状况。
消费者已经认同休闲服饰，目前有7889％的经常购买者、1815％的偶尔购买者，仅有296％的人从不购买。但年龄结构明显偏小。消费行为特征：重价格，大部分无品牌附加值概念，仅有一小部分消费者认识到这一点。
4.××的市场表现。
知名度、美誉度不高，但已经有一定的市场占有率。今年的产品开发具有一定的竞争力，但综合实力表现不突出。
结论：
市场潜力极大，教育转变引导消费者的任务重大，消费者已经被几家牌子共同培养起消费休闲服饰的习惯。不过从长远来讲，消费者中有相当大一部分会有换口味的倾向，但培养教育消费者是一个较长期的渐进过程。
综上所述，让消费者认识到××才是真正的名牌，显得尤为重要。因此必须借助新店开业的契机以及一系列品牌推广活动，传达××品牌内涵。其中有两点非常重要：一是产品质量非常好，但原来并没有很好地宣传出去；二是××影响面不大，但能够给人亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。
二、活动目的
1.充分展示××品牌独特的个性魅力。
2.提高××品牌的美誉度和认知度。
3.以总部所在地××专卖店为源头效应，带动周边地区同类品牌专卖店的销售。
4.促进××品牌的市场发展。
5.提升销量，提高营业额。
6.增加社会效益。
7.增强公司全体员工的凝聚力、主动性。
三、活动主题（略）
四、活动口号（略）
五、活动地点
活动地点：××专卖店
六、活动时间
5月10月间的重大节庆日
（续表）
七、活动内容
1.针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。
2.所有重点活动区域都进行立体包装。
3.利用50元以下的特价服饰和眼下主款服饰搭配销售。
注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。
八、广告策略
本次活动属于常规策略活动，重点不在于活动的内容，而是媒体的运作，因此本次媒体投放的质量显得尤为重要。另外在新货上市之际，还应该尽量推广产品的功能性以及实用性。
1.广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。
2.媒体选择：本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。
3.软广告：①在××电视台以新闻形式发布消息与软广告；②在××当地几家主流报纸上发布新闻。
4.广告诉求目标：热爱时尚的消费者；收入偏低的消费者；已厌倦单调设计的消费者。
5.广告表现策略：新、准、巧。
6.店堂终端布置：整体色调要营造一种强烈的火热气氛，以表现节日的氛围，除常规的布置外，本次活动更需要注重细节上的点缀，例如，营业员在接待顾客时，首先说广告语等。
九、费用预算（略）
中秋节月饼促销方案
以下是××超市中秋节月饼促销方案，供读者参考。
××超市中秋节月饼促销方案
执行部门档案编号
审批人员批准日期
一、 促销目的
以中秋月饼的消费来带动卖场的整体销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计在促销期间日均销量相比日常销量增长几个百分点。
二、促销时间
中秋节当天。
（续表）
三、促销内容
1.买中秋月饼送礼品
购买超过××元的中秋月饼赠送355ml××饮料2听/红酒1瓶。
购买超过×××元的中秋月饼赠送1250ml××饮料2瓶/红酒2瓶。
购买超过××××元的中秋月饼赠送2000ml××饮料2瓶/红酒2瓶。
2.礼品篮
分为××××元、×××元、××元三个档次：
××××元礼品篮：××香烟+价值80元中秋月饼+其他（商家可自行选择）。
×××元礼品篮：××香烟+价值60元中秋月饼+其他（商家可自行选择）。
××元礼品篮：价值40元中秋月饼+价值20元茶叶。
3.促销期间，凡在卖场购物满××元消费者，均可获赠一盒精美月饼。
4.9月10日教师节，全面展开面向教师的促销活动：凡9月9日-10日在××消费的教师，凭教师证可获赠一份精美月饼。
四、整合促销
1.媒体
在××频道，隔天滚动播出促销广告，时间：××××，每天播出20次，15秒/次。
2.购物指南
在“××购物指南”上，推出各类促销信息。
3.店内广播
从卖场开业直到打烊，每隔一段时间播放一次相关促销信息。
4.卖场布置
（1）场外
① 免费寄包柜的上方，制作中秋宣传。
② 防护架上，包装墙柱，烘托节日气氛。
③ 广场，悬挂气球，拉竖条幅输出促销信息。
④ 入口，挂“××××”的横幅。
（2）场内
① 在主通道，用自贴纸、装饰等烘托节日气氛。
② 整个卖场上空悬挂公司提供的挂旗。
③ 在月饼区，背景与两个柱上写上“××××”的宣传。
④ 月饼区的上空悬挂红灯笼，烘托节日气氛。
5.其他支持
团体购物满2000元或购买10盒月饼，可享受免费送货。
（续表）
五、活动方案
1.活动方式
（1）展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采用多种多样的陈列方式，吸引消费者眼球，并联合厂家开展各种优惠、赠送礼品等促销活动。可按月饼馅划分陈列区，如无糖月饼、水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。
（2）推出中秋礼品套餐：把月饼与其他保健品类礼品组合包装在一起，分为68元、168元、268元等。
中秋节，人们通常都要购买礼品赠送老人或朋友，一般除购买月饼外，还会附带买一些保健品之类的礼品，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可采取一定优惠。
（3）现场制作月饼：这是一个极易引起消费者兴趣的方式，可联合厂家进行现场制作。
2.“把月亮带回家”活动
活动期间，凡购物满××元者，均可获赠一个月亮钥匙扣，月亮钥匙扣可制作成多种形状，上面刻一些祝福语：如中秋快乐，祝美满、快乐等。
3.月圆“十分”大抢购
活动时间：××××。
限时抢购，抢购持续时间为“十分钟”，在抢购时间内购买商品一律八折，以商场音乐时间为标志，当特定音乐响起的时候，抢购开始。
（1）中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团圆餐，超市可与某餐饮大酒店合作，推出购物满200元送八折优惠券等活动。
（2）中秋良辰美景，自然不能缺少歌舞助兴，可聘请一些业余歌手到商场门口搭台表演，以烘托中秋热闹的氛围。
企业在制定促销方案时，还要注意以下几点：
（1）选择合适的卖场（店方有合作意愿）。
（2）制定有诱因的促销政策（可先做小范围测试）。
（3）促销产品和宣传品、礼品应与该店的目标消费群风格一致（促销POP上促销价和原价必须同时标出以示区别）。
（4）根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求。
（5）人员、物料等各项准备工作有完成日期表和责任人。
（6）规定业务代表回访频率，明确理货员、促销员职责，维护活动效果。
（7）每一个执行人都有明确的岗位职责，有专项检核督办奖罚规定。
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促销是贯穿于整个营销过程的工作之一。任何促销都要立足于增强顾客对品牌的忠诚度。
促销管理是刺激销量、塑造品牌的一种有效管理方式。它对聚集人气、吸引人流、增加销量、对抗竞争对手、提高市场占有率具有很重要的作用。
市场营销管理中最复杂、最富技巧、也最具风险的一个环节便是促销管理。每个企业都可以在这一领域中显示其独特的个性和奇特的构思，以创造市场销售的奇迹。
广告是通过一定媒体向用户推销产品或招徕、承揽服务以增加了解和信任以扩大销售的一种促销形式。广告管理则是企业对营销过程中广告促销活动的管理。
企业广告管理，通常包括了人员、制度、流程、方案等多方面的内容，本章即从这些方面，对与广告管理相关的岗位职责、任职条件、广告管理制度、管理流程等进行了详细的介绍。并重点对广告管理岗位中广告主管和广告专员这两个职位进行了详细描述，给企业提供了广告管理中常用制度、流程、表格、管理方案的范本，以供企业作为借鉴。
