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第26章 追名逐利人之本性,看透名利不为所累(3)

在现代社会中,金钱是交换的手段,金钱就是力量,但金钱既可用于干坏事情,也可以用于干好事情。如,汽车业巨子亨利·福特、石油大王约翰·洛克菲勒、钢铁大王安德鲁·卡耐基、发明大王托马斯·阿尔瓦·爱迪生,这些人在利用自己的才智赚取了巨额财富后,建立了许多基金会。直到今天,这些基金会还有总计10亿美元以上的基金,基金会拨出的钱款专用于慈善、宗教和教育。这些基金会为上述事业捐助的金额每年超过2亿美元。

现实生活中,我们每个人都承认,纵然没有金钱却又是万万不行的,但金钱绝对不是万能的,金钱、利益可以作为我们衡量成功的标准,或者发愤图强的目标,但绝不是制约我们发展的束缚。

人们的欲望是永无止境的,渴望拥有更多、更好的东西无可厚非,但一定要明白金钱和财富只是人生追求的一部分而已。追逐金钱,但不能被金钱奴役,才是看清金钱的本质、看透名利的至高境界。

重义轻利这种纯粹而高尚的道德境界,不是每个人都能达到的,但我们至少应该做到摆脱金钱的诱惑和束缚、不为身外之物所累。

在“不义之财”面前要保持清醒

“君子爱财,取之有道。”这是被我们祖先信奉了千百年的金钱观。在面对钱财的取舍时,一定不要保持头脑的清醒、明辨是非。否则,拥有再多的钱财也只是“不义之财”。

在“不义之财”面前要保持清醒,儒家理财观首先讲究的是道,讲究赚取钱财是否合乎礼义道德,是否合乎行为规范。孔子说:“有钱有地位,这是人人都向往的,但如果不是用仁道的方式得来,君子是不接受的;贫穷低贱,这是人人都厌恶的,但如果不是用仁道的方式摆脱,君子是不摆脱的。”

但今天的很多股市中的人,缺乏长线投资的信心,他们崇尚一夜暴富,希望谁能告诉他一个暴涨的黑马股,买入后能连续涨停,一下子就翻倍那才好呢。然而,事实上许多刻意追求暴涨或飙升大黑马者最终的结局却不尽人意。

想发横财的人,总是寄希望于“意外”而非“努力”,所以与成功背道而驰。中国自古就有“马无夜草不肥,人无横财不富”的俗谚,这是一种典型的思维。那些既贫穷又没有赚钱途径的人,常常把致富的希望寄托在发一笔横财上。所有那些给人提供发财机会的地方,如彩票发行点、证券交易所、赌场等,都人满为患,尽管能发财的几率极其微小。

有些人确实侥幸地通过投机行为得到了一大笔钱,暂时地成了富人,但这远远不是什么成功者。有人曾对国外买彩票中大奖者前后生活状况做过调查统计,结果表明:有70%以上的中彩者生活又回到了未中彩之前的贫穷状态,并做着原来他不愿意做的营生。

秦池的“标王故事”在中国已经家喻户晓。“每天给中央电视台送去一辆桑塔纳,赚回的是一辆豪华奥迪”的标王神话,使一个贫困山区的县属小厂在一夜之间“誉满神州”,继而又“每天送去一辆豪华奔驰,赚回一辆加长林肯”。但是,一夜暴富的投机性也使秦池最终从标王的宝座上跌到失败的谷底,仅风光了两年,便黯然失色了。

天下谁人不爱财?有钱好做事,这个道理人人都懂。但是,我们在打算做一件事情的时候一定要想一想,自己做的这件事有没有偏离道德范畴。有偏离,哪怕一点点都不要去做。赚钱时心里干净,花钱时心里才能清静。要知道,人在意诚时心才会正,才会让自己的一切获利手法符合道德规范的约束,使自己养成遵守道德规范的习惯,并懂得自己行为中涉及的种种道德问题。

年过六旬的三株总裁,在当年三株集团盛极一时的时候,曾经语重心长地对血气方刚的巨人集团总裁说:“不该挣的钱别去挣,天底下黄金铺地,不可能通吃。这个世界诱惑太多了,但能克制欲望的人却不多。”但时间不长,这两位总裁后来分别成了中国企业家中因“超常规扩张”和“超常规多元化”而成为失败的典型反例。这其中的讽刺意味还真的很是耐人寻味啊!

现如今,大家赚钱都不容易,但还是那句老话:君子爱财,取之有道。这个“道”,用最浅显、最直白的话来说就是:赚钱不能昧了良心。

往路面上撒把钉子或玻璃碴,钱就能源源不断地赚到手,如此本小利大,“手到擒来”,可谓“生财有道”!只是,这样的“小聪明”实在害人,说其损人利己,一点不冤枉。再者说,如此“技术含量不高”的“小聪明”,总有被人识破的一天。到那时,这修车摊的生意还能不能做下去,就难说了。

财富这东西,只要自己有德望,它就自然会聚集到你身边来。德是本,财是末,财不聚集,是可耻的事,聚集后不知散财,也是可耻的事。有的人不明此理,所以往往不择手段聚财,最后东窗事发锒铛入狱,最终也未和财神爷结缘。聪明的人才知“德是根本,财是末端”的道理,因此不管贫富都能悠悠度日,在任何境况下都能以一颗平常心对待,有如此道德境界的人,说不定什么时候他就能干出一番大事业。

所以有人说,金钱这东西真是莫名其妙,它并不跟着人的感觉走,即使腰缠万贯,如果不觉得自己幸福,那就是不幸福的人。反过来说,即便分文没有,假如感觉自己很幸福,那就是幸福的人。

说到底,做人也好,做生意也好,都有一个老老实实、规规矩矩的基本规范。尽想着“走捷径”、“施小计”,说浅了,“不够厚道”;说深了,不出事才怪。搞不好,落个“竹篮打水一场空”的下场也未可知。

每个人大可不必为大发“不义之财”而不择手段,最后落下骗子、奸商的丑名,要聚财,更要聚德。要在“不义之财”面前要保持清醒:聚干净财,聚良心财,聚清白财。

名利是把双刃剑,不干净的钱不能赚

我们知道,中国改革开放后的第一代商人,是在一种很特殊的环境中成长起来的。由于体制改革刚刚起步,旧的体制被打破了,新的体制又未完全建立,市场既不成熟又混乱无序。再加上国家的法律很不健全,存在不少漏洞。于是,许多人就利用这样的特殊时机,出邪门,走偏锋,投机倒把,大发横财。

于是,这就给后来步入商海的人,制造了一个错觉:似乎做生意,不走邪门歪道,是不能发大财的。所以,今天很多人,还是不去钻研正当的经营之道,而是琢磨钻法律政策的空子,发一笔意外的横财。什么假冒伪劣,什么走私贩毒,只要有大钱赚,就敢铤而走险,以身试法。结果锒铛入狱,别说发财致富,脑袋都保不住了。

直在杭州经营工艺品的周涛,因生意不景气回老家的时候,碰上了儿时的伙伴赵琦。正在二人互诉生意难做,钞票难赚的时候,听当地老乡说可以生产假金佛、金狮子,骗那些不懂行的人。这个信息,使做梦都想发财的周涛、赵琦俩人茅塞顿开。虽然他们明知用假金冒充真金骗人是犯罪行为,可钱吞噬了他们的道德。

于是,儿时的伙伴,如今商场上的“败兵”一拍即合,变成了骗人钱财的黄金搭档。俩人来到了当地的工艺品厂,经过讨价还价,以每个15元至30元不等的价格,花6000多元购进了大量形状各异的塑金工艺品。

而后,二人带着三个蛇皮带的小狮子、金元宝、弥勒佛来到杭州时,准备寻找财大气粗的买家。他们从印制名片的商店那里骗得了有一定身价的名片,有了名片,就不怕找不到“冤大头”了。

接下来,他们开始按照名片上所刊登的通讯号码,对名片上的“董事长”、“总经理”、“业务主管”等各色人群不厌其烦地发起电话广告攻势。在房地产公司身居高位的李总就接到了他们的电话,只听对方说:“我现在在昆山搞土建工程,在施工时,我们挖到了一座古墓。您猜里面有什么?好多古董。不知道您有没有兴趣?”

开始李总只是敷衍了一下,没想到过了几天,又接到了他们打来的电话:“生意做不成没关系,您也是懂行的人,先看看货色再说。”

李总终于答应了与他们见面,看到“金佛”,李总将信将疑。“李总,您放心,东西绝对好。”极擅察言观色的周涛、赵琦开始行动了。“我们切下一小块让您去鉴定一下。”说着他们就利索地从包中拿出了卡式炉径直到了卫生间,将一个小金佛架在上面进行灼烧。过了半个多小时,周涛用钳子将小金佛熟练地夹到了地上,用菜刀在小金佛屁股上切下一个小三角。当然,他们在趁李总不注意的空当里,将切下的假金与真金进行了调包。

果然不出所料,李总回去鉴定后,就答应要买下他们所有的货。几天后,周涛、赵琦用三大箱镀金的“金狮”、“金佛”和“金元宝”,换来了112万的巨款!

为了进一步行骗,他们又故伎重演,在他们欲以每千克3万元的价格向张老板推销假黄金制品时,被接报、布控的公安人员当场人赃俱获。

做生意就是做人,要坦坦荡荡,堂堂正正,不论在什么社会,什么时代,邪门歪道,触律犯科,都是正当商人最忌讳的事。也许,你能够一时得逞,但不可能得逞一世,其结果只能是死路一条。

每一个想要挣大钱的人必须明白,经营企业是为了赚钱,这没有错,但是“君子爱财,要取之有道”,那些不干净的钱坚决不赚,否则只会是自断财路!

商无信不立,利益当前不失原则

“做生意,老实人总是吃亏”,“无商不奸”,这也许是很多人的看法,似乎已经在社会上形成一种共识。其实,诚实守信,才是商界所普遍推崇的东西,才是成功的商人取得成功的法宝。如果你总是期望通过弄虚作假来获得利润,终究成不了大气候。

个工人把斧头掉进了河里;他坐在河边伤心地哭起来。财神便跳进水中帮他打捞,很快拿出了一把金斧头,工人却摇头说:“这不是我的。”财神又拿出一把银斧头来,工人还是摇头。最后,他拿出一把铁斧头,工人说:“这才是我失去的斧头。”财神就把金斧头和银斧头一起送给了他。

一个贪心的家伙知道了,就故意把斧头扔进河里。很快,财神拿出一把金斧头来,没等财神问他,他马上说:“这就是我丢失的那一把。”财神恨他不诚实,就和金斧头一起消失了。这个人最终连自己的斧头也找不到了。

没有诚实,哪里来金斧头?甚至连自己的老本也会赔上。虽然有人说“无商不奸”,但事实也证明,奸商永远只能小打小闹,甚至是自取灭亡,永远不会走向成功。

专门生产工业纤维的太行化纤材料厂,是一个乡镇企业,由于资金短缺、设备陈旧等问题效益一直不太好。

突然转机来了,厂长高家泽收到广东一家化纺公司来函,说他们愿意同太行化纤材料厂联营生产工业纤维,条件是由广东方面投资建立生产流水线,年末就按太行厂现有的生产力进行利润分成。

有这等好事,高家泽自然喜出望外,但是他又犯了嘀咕,自己这几台破设备,每年也就百十来吨的产出,如此将来分成时自己不是就有点吃亏了?他左思右想之后,竟然给这家广东公司发函吹嘘说自己的工厂里有300多名工人,产值上千万,要求利润分成时至少占六成,并拥有经营权。

广东便来了电报,原则上同意太行厂的条件,但要派人前来考察洽谈。高家泽眉头一皱,计上心来,忙给市里的运输队打了个电话,又让厂办主任到市机械厂借几台旧设备和几百名工人,进行了一番布置。

很快广东化纺公司的一位王工程师来到了太行厂,高家泽见对方是位年纪不大的毛头小伙子,不禁松了口气。高家泽亲自坐车将王海滨接到太行厂,王海滨见到厂房内机器轰鸣,卡车出出进进十分忙碌,厂区干净整洁,赞叹不已。高家泽故意指着仓库前的两辆卡车说:“这些外地的客户都等了好几天了。”

王海滨羡慕地点点头,问道:“那你们年产量有多少?”

“一千多吨吧,供不应求!想扩大生产就是缺资金呀!”高家泽叹了口气说,“如果贵公司能入股,前景是非常可观的!”

王海滨点点头:“合作求的就是双赢!只要你们提供的数字准确,资金的事好商量。”

“那当然,既然合作,就应该信誉第一。”高家泽赶忙应和道。

汽车驶到锅炉房旁边的一座小厕所时,王海滨忽然对司机说:“师傅,对不起,请停车,我去方便一下。”

高家泽说:“这厕所不卫生,还是去前边吧。”

王海滨说:“今天有点闹肚子,等不及了,我又不是什么贵客,就凑合一下吧。”

高家泽回到办公室,不一会,王海滨也赶到了,高家泽取出一份报表递上说:“这是去年上半年产量统计,今年突破1500万吨应该不是问题。”说着,得意地笑了起来。

王海滨接过报表,又在计算器上按了几下,说:“高厂长,不对吧,据我推测,你们厂顶多年产量100吨。”

高家泽听了不禁愣住了,反问道:“100吨,你不要胡说?”

“当然不是胡说。”王海滨指着计算器认真地说,“刚才我去厕所时专门量了你们厂的烟筒,直径为1.5米,也就是说:它每天产生的热动力只能供20人操作。就按你们人均5吨的数字来说一年也就是100吨。”

高家泽有点尴尬,没想到这个年轻的小伙子还真有两下子,正在他不知如何应付的时候,王海滨起身严肃地说:“扶持乡镇企业是我们公司的责任,但决不同弄虚作假的人合作,再见。”

王海滨说完推门走了出去,屋内只剩下呆若木鸡的高家泽厂长,他追悔莫及!一个弄虚作假的人是不会赢得别人信赖的,这样的人到了商场上,即使能侥幸取巧成功,最终也是搬石头砸自己的脚。

俗话说:人无诚不立,商无信不兴。在商场上,也要靠诚信立足,谋求发展,否则最后也会像那位商人一样被淹死。即便你仅仅是一个小的生意人,如果你一直坚持诚信的原则,终有一天,你会碰到把生意做大的机会。

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