我们经常看到一些出色的雄辩家和政治家，他们总是对自己充满了信心，似乎没有他们完不成的事情。一位参加选举的政治家经常说类似这样的话：“我的判断百分之百正确”，“我绝不失言，即使赴汤蹈火，也在所不辞。”也许听众开始时会半信半疑，但听久了，耳朵里听到的明确肯定或否定的结论，也就不知不觉地被接受了。
在这些政治家们看来，世界上不存在分辨不清的是非，他们能把死人说成活人，把活人说成死人。实际上，他们是在夸大他们的能力，但是，这并不失为一种有效的方法，因为他们的话会使数以万计的听众满怀信任地接受。
从心理学角度分析，这主要是他们发表言论时，经常使用“绝对”、“一定”等全部肯定或否定的明确判断。这就是适当夸大自己能力所造成的积极结果。因此，在有些场合中适当地夸张自己，是一种提高自己能力，缩小与别人的差距的有效手段。
当然，当夸大自己能力要有一定依据，不能夸张得太不靠谱。因为人们都有一个固定的衡量标准，虽然不了解你，但你应该有多大能力，别人是能猜个大概的。所以，在你夸大自己能力的时候，一定要注意度的问题，要在自己可能的能力范围内去夸张，否则，就会起到相反的效果。
从这个角度讲，我们适当夸大一下自己的实力，是为了能出现积极的效果。那个被我们夸大的形象，其实就相当于我们身边那些比自己优秀的人。经常夸自己，就会给自己造成一种信心，让自己产生一种向上的信念，从而使自己不断进步。
鉴于此，有的时候，当你向一个还不了解的人介绍自己时，不妨把自己的能力稍微夸大一点，夸大你目前所干的事情，夸大自己的能力和成就，这样可以给自己一个动力，也可以让对方觉得认识你是一件很不错的事情，因为人都想和优秀的人打交道。相反的，如果你谦虚过头，把自己讲得一无是处，并夸大了自己所遇到的困难，不但让别人小看你，而且可能会把对方给吓跑，因为人们不希望自己整天和一个累赘打交道。另外，人们总是爱对自己的交际对象抱一种幻想，潜意识中盼望对方是个能干的人，希望成为私交。如果你令对方失望，他就会对你产生不起兴趣。
在向别人介绍自己现在的状况时，还有一种夸大自己能力的方式，那就是在说明自己的能力时，可以把下一步准备做的事情告诉对方。下一步的事虽然没做，但有做的打算和做的条件。如果你把这个情况讲给别人听，别人一般是会相信的。这里有个问题很关键，在说自己下一步的计划时，表现出来的感觉一定要自信，要把具体事实摆出来。
这实际上也是一种能力的夸张，但这是合理的，也是有益的。因为当你说出来之后，就会给自己一股动力和压力，催促自己去把这一步给做出来，否则，自己面子上挂不住。
我们在描述自己的时候，总是不自觉地喜欢把自己的能力夸大，其实这并不是我们所理解的吹牛，而是渴望追求进步的体现。当我们每天都在重复自己是多么优秀的时候，我们就真的距离优秀不远了。而最重要的是，当我们在夸大自己能力的时候，也同时拉近了更多优秀、成功人物与我们的距离，毕竟，缩小与别人的差距才是我们的最终目的。
适当地装扮自己、夸大自己的能力是非常必要的。我们必须要让别人认识到，自己具有与他们匹配的社会能力，这是缩小与别人的差距的前提，也是提高自身能力的基础。
不如别人，是因为你缺少人脉
为什么有的人能平步青云、步步走高，而有的人就运气不佳、碌碌一生呢？除去学历、金钱、背景、机会的影响，真正让你不如别人的，就是因为你缺少人脉。
人脉是你人生中最重要的资本，也是成功的最重要的因素。事实上，人脉够宽，做起事来才能顺风顺水。每个人都希望得到那些有一定的背景的大人物的帮助，使他们在事业的发展上能够少遇些障碍。
无论你从事什么工作，或者将来是否准备创业，你都要知道：每个人在智力、能力上的差别都是有限的。你之所以事事不如别人，就是因为你缺少人脉！所以你要时刻做好准备去开发人脉，这样对你未来的发展将起到事半功倍的作用。
朋友的数量与成功成正比，丰富的人脉才能为你带来更多成功的机遇。也许你会说你只不过是一名普通的公司职员，每天过着朝九晚五的生活，但请不要忽略人缘对自己的功用，只要多结交朋友，总会有一个人为你带来你梦想的机遇的。
史
一平的生意如今已经做到了国外，有固定资产过千万，而十几年前，他还只是一个来自乡下的穷小子，那么他凭什么赢得了如此多的财富？套用他自己的话就是：“我能有今天，靠的都是朋友的帮助。”的确，是人脉造就了他这个千万富翁。
史一平非常善于积累人脉，为了随时认识更多的朋友，随身都带着自己的名片。他说：“哪天要是出去没有带名片，我会浑身不自在，就像自己没有带钱出去一样。”
大学毕业后，史一平被朋友推荐去了一家珠宝公司任总经理，负责在上海筹建业务。在工作期间，他认识了第一批上海朋友，其中有很多都是在上海的香港人。在这些香港朋友的介绍下，他加入了上海香港商会。又经推荐当上了香港商会的副会长。利用这个平台，他认识了更多的在上海工作的香港成功人士。
后来，史一平在朋友的推荐下开始投资房地产。由于当时上海的房地产已经开始火热起来，有时候即使排队都买不到房子。而在朋友的帮助下，史一平通过一些朋友，可以很容易买到房子，而且还是打折的。几年后，在朋友的建议下，史一平又陆续把手上房产变现，收益颇丰。
据史一平介绍，他目前的资产已经超过八位数，朋友则有两三千个。他说，自己的事业得到朋友的帮助，才会这么顺利。“包括开公司、介绍推荐客户和业务等等，各种朋友都会照顾我，有什么生意会马上想到我。”
有朋友帮助是事业成功的一个很重要的原因，只有人际关系丰富的人才能取得丰富的财富资源。我们经常听到的一句话是，这个世界上到处是有才华的穷人，那么为什么那些学历很高的人不能取得成功呢？因为他们总是信奉靠自己的力量就能取得成功，而不肯或者不屑同别人合作。
事实证明，这样的做法是不正确的。前面我们已经讲过，一个人的成功85%来自于人脉关系，只有15%靠的是专业知识。一个能成大事的人，关键不在于他自身的能力有多强，而在于他借助别人智慧的能力有多强。
埃德沃·波克被称为美国杂志界的一个奇才。但谁能想象，他当初经历的困苦和磨难。他6岁时随着家人移民至美国，在美国的贫民窟长大，一生中仅上过6年学。13岁时，他辍学到一家电信公司工作。然而，并没有就此放弃学习，他坚持自修，最重要的是他很早就懂得经营人际关系。他省下了工钱、午餐钱，买了一套《全美名流人物传记大成》。
接着，他做出了一个让任何人都意想不到的举动，直接写信给书中的人物，询问书中没有记载的童年及往事，例如，他写信给格兰特将军，问他有关南北战争的事。他又问当时的总统候选人哥菲德将军，是否真的在拖船上工作过？当时的那些名人也都乐意接见这位可爱的充满好奇心的波兰小难民。
那时候的小波克年仅14岁，周薪只有六元二角五分，他就是用这种方法结识了美国当时最有名望的大人物：诗人、哲学家、著名作家、大商贾、军政要员等。小波克决定利用这些非同寻常的关系来改变自己的命运。
此后，小波克开始努力学习写作技巧，然后向上流社会毛遂自荐，替他们写传记。然后，就收到了像雪片一样的订单，他需要雇用六名助手帮他写简历，这时的波克还不到20岁。
不久，这个传奇性的年轻人，被《家庭妇女杂志》邀请做编辑。波克答应了，并且一做就是30年，将这份杂志变成了全美最畅销的著名妇女刊物。
这就是人脉资源的力量。如今社会堂吉诃德式的单打独斗已经吃不开了，“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”，要成功就必须有帮手有资源，而人脉资源将是成功的关键因素。
一些人之所以能左右逢源、财运亨通，都是因为他们非常注重对人际资源的投资，而一些人之所以一辈子都跳不出穷困的怪圈，就是他们缺少必要的人脉。
塑造良好形象，在印象上胜人一筹
怎样才能给人留下一个非常美好的第一印象，在印象上就先胜人一筹，一直是大家苦苦探寻的问题，因为良好的第一印象，将成为影响人际交往的前提因素。所以，我们在与陌生人见面之前，都做些准备工作，见面时小心谨慎，这都是十分必要的。
印象是非常重要的。可以说，人与人之间的相互交往、人际关系的建立，往往在很大的程度上是根据印象所形成的论断。对此，心理学家鲁钦斯研究认为，先出现的信息对总印象的形成具有较大的决定力。
虽 然张敏虹刚刚上班没多久，但是在同事中却颇具人缘，其实，这并不是因为她比别人优秀多少，而多半应该归功于她第一天上班的表现。
张敏虹去公司上班的第一天，由于公司刚刚成立，午餐经费的问题还没有具体落实下来，大家就决定先以AA制来分摊。到了买单的时候，张敏虹从包里掏出钱，把大家的饭费一起付了。她的这个举动给大家留下了很好的印象，从那以后，大家都把她定为成了一个大方、不斤斤计较的女子了，而且这个印象一直在同事心目中保持着。
良好的印象，是成功人缘的第一步。在别人心中的“印象”一旦形成，就是很难改变的，所以，为了在外表上胜人一筹，我们一定要注意到每一个细节。
首先，态度很重要。没有人喜欢会一个没有风度、举止轻浮、言谈粗鄙的人，人的言谈举止、待人接物都应当表现出文明的美的风度。
其次，脸上一定要挂上一丝微笑。微笑是一项重要的武器，是无坚不摧的。微笑不但令人温暖，又可将初次见面的紧张心情减去。除了微笑之外，我们的态度还要友善、热情和诚恳。和人交往要保持一种不卑不亢的态度，切勿因别人太成功而将自己的头和腰弯得太低。握手的时候，手要有力和热情，但要适中，不要将人握得太痛和不肯放手。
再次，“人靠衣裳，马靠鞍，菩萨也要金镂装。”在先敬罗衣后敬人的人际场，大家在衣着方面，也不得不加以考究。就连厂家都知道出售商品要注意包装，只要“包装”得好，洗发水可以卖贵一点，包装差一点，同样的“液体”只能当做清洗之用，尽管两者的成分可能相差无几，但价格却可能差出一大截儿。可见包装的重要性。其实衣服本身就是一个生意人的外“包装”，也同样需要好好下点功夫，以提高你的身价和地位。试想，一位女职员，穿着奇装异服，浓妆艳抹去上班，相信任何一个老板都不会对她产生好印象。因此，注意着装和修饰，对初次见面，给人留下良好的第一印象是很重要的。
那么，在穿衣上面有哪些细节需要注意呢？
一、在选择服装时，应该综合考虑，既要适合自己的体型，又要符合自己的身份，最好还能体现出自己的性格和特点。
一般情况下，首要的因素是要根据自己的体形来选择自己的衣服款式。魁伟高大者：可以选择线条挺括的款式，但不宜过于宽大，亦不宜过于纤瘦；高大肥胖者适合中庸的普通款式，不宜多加装饰；矮壮肥胖者可以穿深色、细条的款式，但不宜用黑和其他深色，以免臃肿；细长者宜用宽大、带有横向条纹的款式；瘦小者，上衣宜短，裤宜长；曲线苗条者可以选择紧贴腰身或飘逸舒展型的款式；对于肩宽腰窄的人宜穿运动服，发挥三角行的优势。
二、对于色调的选择，每个人都有自己的好恶，它能反映出一个人的性格、爱好、职业、习惯、年龄等等。但这里也有不少学问，如果你不注意细节，胡乱搭配，就会不伦不类，甚至惹人笑话。
色彩能引起人的情绪变化，对人的心理影响很大。一般来讲，红色热烈，橙色兴奋，黄色光明，绿色清新，黑色沉静，蓝色庄重，紫色神秘，白色纯洁。所以，在选择衣服颜色的时候，要依据颜色的自身特点，结合自己的喜好，注意搭配。对于服装的色调来说，总的要求就是要协调。
三、合乎场合的打扮可以使你在工作上无往不胜。正式的工作环境中，自然应选择庄重、文雅的服饰。即使平常喜欢穿着随意、不修边幅的人，在庄重的社交场合也不应随随便便，那样会使人产生不尊重别人的感觉。相反，在一些轻松、愉快的社交场合，或个人的业余文娱活动中，则可选择活泼、鲜艳、式样随意一些的服饰，使人感到富有生活情趣，不拘一格。
注意穿着，不一定要穿上最流行、最时髦的衣服，只要穿着整洁，适合你的性格和体型就可以了，不要太在乎是新是旧，质料是好是坏。在出门之前，我们应该对自己问这样几个问题：鞋擦过了没有？衬衣的扣子扣好了没有？胡须剃了没有？梳好头发没有？
不要对这些小的细节粗心大意，很多时候，你的第一印象就是被它们所破坏的。
最后，佩戴小饰物为自己增加亮点。想要在社交场合中为自己提升人缘，我们除了要注意服装的选择和搭配以外，还要根据情况搭配一些小饰物。一身得体的服装再搭配以不俗的小巧的饰物，无疑会给你的形象添分加彩。
饰物的合理佩带不仅给自己的形象带来了变化，而且还可以以此来体现你的品位和个性，让你在别人心中留下深刻而鲜明的印象，这对你的人际交往无疑是有好处的。
形象决定成败。塑造良好形象，不仅可以让自己在第一印象上胜人一筹，更有助于彰显个性、突破自己、建立和谐人际关系。
