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第18章 制怒忍让为上策,韬光养晦从长计议(2)

华盛顿在傲慢的下士面前,甘当配角的做法,看似降低了身份,却得到了士兵的拥戴,实则太高了身价。当配角同样可以赢得别人的信任和尊重。做配角为自己赢得了人缘,更为自己积累能量做了充分准备,为自己下一次做主角打下了基础。那么,当我们不当主角的时候当一下配角又有何妨呢?

实际上,当配角不是表现了你的软弱,这只是一种表面现象,是为了让对方从心理上感到一种满足,从而对你更加信任和宽松。越是谦虚,人就越聪明。当你表现出大智若愚来,使对方陶醉在自我感觉良好的气氛中时,你就已经受益匪浅,这对你以后的工作或者生活都非常有利。

如果你处处高调,咄咄逼人,对方心里会感到紧张,甚至很容易对你产生反感,而使你们之间的交流出现障碍。为了赢得更多的朋友,也为了事业上进行得更加顺利,你不妨常以低姿态出现在别人面前。

沈倩倩是某企业人事局的顾问,在她初到人事局的头几个月当中,她连一个朋友也没有。为什么呢?因为每天她都使劲吹嘘她在工作介绍方面的成绩、她新开的存款户头,以及她所做的每一件事情。

“我工作做得不错,并且深以为傲。”沈倩倩对丈夫抱怨说,“但我的同事不但不分享我的成就,而且还极不高兴。我渴望这些人能够喜欢我,我真的很希望他们成为我的好朋友。”丈夫对她说:“你想让别人听你说,那么你何不先去听听他们想说什么呢?这样也许他们就会慢慢地接纳你的。”

沈倩倩接受了丈夫的建议,从此在与同事闲聊的时候,开始少谈自己,而是花很多时间去认真倾听同事们说话。慢慢的,大家有了什么话都喜欢告诉沈倩倩,后来几乎所有的同事都成了她的朋友。

做人不可过多地对自己炫耀,对自己要轻描淡写,要学会谦虚谨慎,只有这样,我们才会永远受到别人的欢迎。有一位学者曾有过这样的一番妙论:“你有什么可以值得炫耀的吗?你知道是什么原因使你没有成为白痴的吗?其实不是什么了不起的东西,只不过是你甲状腺中的碘而已,价值并不高,才五分钱。如果别人割开你颈部的甲状腺,取出一点点的碘,你就变成一个白痴了。在药房中五分钱就可以买到这些碘,这就是使你没有住在疯人院的东西--价值五分钱的东西,有什么好谈的呢?”

当不了主角时,当一当配角也很好,降低身份抬高身价。即使你处于配角的位置,只要找到正确的处世方法,也同样可以为你带来很多益处。

以退为进,出口往往在低处

以退为进,是人情关系学中不可多得的一条锦囊妙计,人们总是以为一味地向前、向上才能攀爬上成功的阶梯,殊不知,成功的出口有时不在高处,而是在低处。

就以跳高为例,退得远,助跑长,才可能跳得高。为人处事中暂时的忍让与后退,就可以看做是以一时的“退”,来求得更长远的利益。而以退为进的关键就是要不露声色地迎合对方需要,即以对方的利益为重,又为自己的利益开道。

以退为进必然是人们争取胜利最好的办法。你先表现得以他人利益为重,实际上是在为自己的利益开辟道路。在做有风险的事情时,冷静沉着地让一步,尤能取得绝佳效果。

求人帮忙,要求可先提得很高,结果适得其中。对方会因为没帮上你大忙而内疚,进而较易答应你较小的要求;或者循序渐进,从让他做小事开始过渡到帮大事。因为他已对你有好感和依赖,养成了听你说是的习惯。

美国第一届总统华盛顿在任时,身边的副总统是德雷斯顿,这是个闲差,可是德雷斯顿却把它变成具有实权的职位。他常常在演说时讲一些他做副总统闹出的笑话,这样做的结果非但没有降低自己,反而赢得了敬佩和拥护。

以退为进,可造成你大步退让的假象;由小到大,让对方无法察觉你“先得寸后进尺”的真正意图。日常交际,多非对立。要切记“两虎相争,必有一伤”的古训,切勿火上浇油,酿成“烧了大屋”的悲剧。让人一步不为低,如果你占理又能相让,众人不但会承认你是对的,更会称道你的宽宏大量,令你达到众望所归的完美地步。

成功的第一步便是让自己的利益和意图丝毫不露,让对方因为你能投其所好而情愿做你要他做的事。

尊重并突出别人的观点和利益,这是我们欲求他人合作的最有力的法宝。人们常常不会正确使用这一法宝,是因为他们常常忘记了,如果我们过分强调自己的需要,那别人对此即便本来是有兴趣的,也会改变态度。

你必须明确,要一个人做任何事情,唯一的方法就是使他自己情愿。要感动别人,就得从他们的需要入手。同时,还必须记得,人的需要是各不相同的,各人有各自的癖好偏爱。只要你认真探索对方的真正意向,特别是与你的计划有关的,你就可以依照他的偏好去对付他。

如果说服的一方特别强调自己的优点,企图使自己占上风,对方反而会加强防范心。所以,应该注意先点破自己的缺点或错误,暂时使对方产生优越感。有些被求者,以为帮助了别人,有恩于你,心理上会不自觉地产生一种优越感,说不定还要对求助者数落一番。当你认为自己可能会被人指责时,不妨以退为进,先数落自己一番,当对方发觉你已承认错误时,便不好意思再指责你了。

美国著名政治家帕金斯30岁那年就任芝加哥大学校长,有很多人怀疑他的能力,他却说:“一个30岁的人所知道的是那么少,需要依赖他的助手兼代理校长的地方是那么的多。”就这短短一句话,使那些原来怀疑他的人一下子就放心了。

人们遇到了这样的情况,往往喜欢尽量表现出自己比别人强,或者努力地证明自己是有特殊才干的人,然而一个真正有能力的领袖是不会自吹自擂的,所谓“自谦则人必服,自夸则人必疑”就是这个道理。

做人要学会以退为进,来制造退让的假象。其实让步只是暂时的退却,为了进一尺有时候就必须先做出退一寸的忍让,为了避免吃大亏就不应计较吃点小亏。

人在矮檐下,该低头时且低头

被 称为美国人之父的富兰克林,年轻时曾去拜访一位德高望重的老前辈。那时他年轻气盛,挺胸抬头迈着大步,一进门,他的头就狠狠地撞在门框上,疼得他一边不住地用手揉搓,一边看着比他的身子矮去一大截的门。出来迎接他的前辈看到他这副样子,笑笑说:“很痛吧!可是,这将是你今天访问我的最大收获。一个人要想平安无事地活在世上,就必须时刻记住:该低头时就低头。这也是我要教你的事情。”

富兰克林把这次拜访得到的教导看成是一生最大的收获,并把它列为一生的生活准则之一。富兰克林从这一准则中受益终生,后来,他功勋卓著,成为一代伟人,他在他的一次谈话中说:“这一启发帮了我的大忙。”言外之意即是:人在矮檐下,该低头时且低头。

做人不可无骨气,但做事不可能总是昂着高贵的头。现代社会,竞争激烈,错综复杂,因此在漫长的人生跋涉中,不得不学会低头。但是,学会低头并不是妄自菲薄与自卑,学会低头意味着谦虚、谨慎。

试想,那些登上人生顶峰的成功者们,不论是乘机出访还是站在舞台上发表演说,总是微微低着头向脚下的人群挥手。原因很简单--他们站在高处。而他们脚下的普通人,只能高高地抬头仰视高处的成功者。因为他们站在低处,脚下什么也没有。

或许,在现实生活中我们应该试着去学习低头,学会认输。其实这并不难。只需知道,当自己摸到一张烂牌时,不要再希望这一盘是赢家。只有傻子才在手气不好的时候,对自己手上的一把烂牌说,我们只要努力就一定会胜利;学会低头,就是在陷入泥潭时,知道及时爬起来,远远地离开那个泥潭。只有笨蛋才会在狼狈不堪的时候,对自己的鞋子说,我们是出淤泥而不染的;学会低头,就是上错了公交汽车时,及时下车,另外坐一辆车子。

而且,从健康角度说,如果人一辈子总是抬头,永不低头,那可能导致脖子僵硬,使自己生活在痛苦之中;该低头时就低头,保持身体健康,生活才能加美好。人生,又何尝不是如此?

雷墨就曾经说过:“低头是需要勇气的。”的确如此,否则又怎会有明知是输,依然执迷不悟的赌徒呢?回顾历史,因缺乏这种勇气而一怒之下杀死了进谏之人的历代君王比比皆是。看看身边,因为缺乏这种勇气而酿成大错的世人举不胜举。

要知道,人是有可能做错事的,做了错事时,该认错时要认错,认错将使人以后少犯错误、不犯错误。人是有可能失败的,当失败时,承认失败,总结失败的教训,失败将成为成功之母。人在前进的道路上,有时可能需要退却,退一步海阔天空。人生的道路不可能是笔直的,当需要走弯路时,就应当选择适当的弯路,以便更好地接近和达到目标。

学富五车的人,也会因为承认自己知识的局限,而更加受到别人的尊重。也许你比对方高明,但是赞扬对方的高明,丝毫不影响你的权威。也许你掌握真理,但是肯定他人观点中正确的部分,会使他人更容易接受真理。也许错误在其他人,但是你承认自己的缺点,将更容易促使别人承认错误。

在人生道路上,我们常常因表面光彩的事物而迷失了方向,以不屈不挠、百折不回的精神坚持到底,结果输掉了自己。所以用平和的心态,学会低头,这才是入世的心态。

谦让更能为你赢得尊重

“径路窄处,留一步于人行,滋味浓处,减三分让人尝。”谦让是一种美德。常言道:退一步海阔天空。大家同在一个社会集体里,难免时有矛盾、时有名利之争。有智慧的人处世总以自己的能力为基础,懂得“力所不及”和“过极”的辩证法则。有些事情,你以谦让为做人之本,才能保全自己、成全自己。否则你非要与强手较劲,只能兵败如山倒。

在现实生活中,大家同在一个单位工作,或同在一个地方生活,难免时有矛盾发生。而矛盾最多也是最激烈的,往往是名利纠纷,有时甚至闹得势不两立。其实,大可不必如此计较名利。人生短短几十年,能同在一起,低头不见抬头见,也是一种缘分,何必争来闹去让大家都不愉快呢?如果大家能够自觉地谦让一点,退一步就会海阔天空。人与人之间相处,贵在谦和礼让,它能折射出做人的境界。

张家是当朝显贵,但他们的邻居吴氏也非一般平头百姓,在桐城县也是出了名的富贵人家。由于当时两家宅院紧邻,出入不方便,张家就把自己的院墙向里挪了一点,在两家中间留出一条缝隙作通道。后来有一天吴家要建房子,就想占用这条通道,张家自然不同意,于是两家就争执起来。

张家觉得自己有理,吴家觉得张家仗势欺人,两家互不相让,吴家一气之下就把张家告到了县衙里面。县令一看,一家是朝廷显贵,一家当地望族,谁也不敢得罪,真是左右为难,所以就迟迟没有判决。

张家的人觉得自己是有道理的一方,应该打赢官司。于是就写了一封信,派人快速送往京城,向张英告状。张英当时是文华殿大学士,相当于宰相之职。就算他的家人没理,他给那个县官写一封信,让他袒护自己的家人,那也是小事一桩,更何况张家原本就是有理的。

但张英没有那样做,他觉得不值得为一堵墙争执。于是提笔给家人回了一封回信,信中写道:“千里修书为一墙,让他三尺又何妨。长城万里今犹在,不见当年秦始皇。”意思是说:“千里迢迢写一封信来,就是为了争一堵墙的地方,你们看看,那万里长城到现在都在那里,但是谁还能看到秦始皇呢。”意思是劝家人不要为这点小事争执。

家里人收到张英的书信,感到很惭愧,马上把自己家的墙向里移了三尺。吴家看到张家人这样宽宏大量,既感动又惭愧,于是也效仿张家把墙向后退让三尺。于是,在张吴两家中间就形成了一条六尺宽的巷道,一时间传为美谈。

大多数不懂得谦让的人都想不明白一个问题:“谦让有什么好处,有什么用处,我谦让别人,别人能谦让我吗?”其实,谦让的智慧就蕴藏在其中。因为当你遇到困难时,你谦让过的人们会伸出无私的援助之手,这是对你谦让别人的最大回报。而一个自私自利的人是永远品尝不到帮助别人的乐趣的,同时,谦让还可以让你在默默无闻之中竖立起人生的高尚品质。

与人发生矛盾时,谦让就像一副镇痛良药,使人回复平静,头脑清醒;相处紧张时,谦让又像载着温馨气息的溪水,涓涓流淌在人情世故的小菜园,细心浇灌每一株果蔬,取得意想不到的收获。一个真正懂得生活的人,无论遇到何种困难,心中都有一泓谦让的清泉,以情为重,失礼认错,得理让人。因为谦让,使得心灵美丽,因为心灵美丽,继而营造和谐的人际关系,构筑温暖和谐的工作环境。

古人言:“富润屋,德润身。”富贵钱财只能装扮人的外表,道德品质才能修饰人的内心。谦让是一面镜子,它可以照出一个人的修养、道德、气质和风度,同时也折射出社会文明的程度。

社会是一个大熔炉,生活中人与人之间的接触交往,难免会产生矛盾与摩擦。一个小小的碰撞,互相多为对方考虑一下,多一点谦让,也不会闹得不可开交。双方和和气气,小事完全可以化了,也避免为此小事影响心情。生活之中,如果大家都能够心胸宽广,豁达大度,多一份理解和谦让,就会减少很多不必要的纷争和麻烦。做人其实就是这样,心宽了,路才会宽。

谦让一下,不会成为争名夺利中的失败者,反而会提升你在别人心目中的地位,换来别人的尊重。既然如此,谦让一下又何妨呢?

由低走高,从低起点上“登堂入室”

在这个社会,越来越多的人自命不凡,他们心态浮躁,不肯从最基层做起,迫切地想用一些实际的东西来证明自己的能力。有些人往往对许多事情都看不上眼,也不屑于去做,这样做的结果,只能是“命比纸薄”。所以我们不妨在定位的时候,把自己放低一点,由低走高,这样反倒会收到从低起点上登堂入室的效果,让人眼前一亮,对你刮目相看。

不要以为自己是硕士,是博士,自然就会比那些专科、本科生的起点要高。所以心比天高,不可一世。他们永远扬着高姿态,对那些平凡的岗位之类的角色丝毫没有兴趣,他们认为自己应该找一份和自己能力“匹配”的工作。要知道,世界上不缺少自命不凡的人,缺的只是踏实、讲究实际的人。这些把自己困死在高起点上,不肯屈尊降贵的人,结果常常事与愿违。

左 峻廷是博士毕业的高才生,在经过无数次的择业碰壁之后,决定换一种方法找工作。他收起所有的学位证明,自降身份,去找一份工作。结果出乎意料,他很容易地进入了一家电脑公司,做一名最基层的程序录入员。

没过多久,上司就发现左峻廷才华出众,竟然能指出程序中的错误。这个时候他把自己的本科学位证书拿出来了,于是上司就给他调换了一个与本科生水平差不多的工作。

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