华盛顿在傲慢的下士面前，甘当配角的做法，看似降低了身份，却得到了士兵的拥戴，实则太高了身价。当配角同样可以赢得别人的信任和尊重。做配角为自己赢得了人缘，更为自己积累能量做了充分准备，为自己下一次做主角打下了基础。那么，当我们不当主角的时候当一下配角又有何妨呢？
实际上，当配角不是表现了你的软弱，这只是一种表面现象，是为了让对方从心理上感到一种满足，从而对你更加信任和宽松。越是谦虚，人就越聪明。当你表现出大智若愚来，使对方陶醉在自我感觉良好的气氛中时，你就已经受益匪浅，这对你以后的工作或者生活都非常有利。
如果你处处高调，咄咄逼人，对方心里会感到紧张，甚至很容易对你产生反感，而使你们之间的交流出现障碍。为了赢得更多的朋友，也为了事业上进行得更加顺利，你不妨常以低姿态出现在别人面前。
沈倩倩是某企业人事局的顾问，在她初到人事局的头几个月当中，她连一个朋友也没有。为什么呢？因为每天她都使劲吹嘘她在工作介绍方面的成绩、她新开的存款户头，以及她所做的每一件事情。
“我工作做得不错，并且深以为傲。”沈倩倩对丈夫抱怨说，“但我的同事不但不分享我的成就，而且还极不高兴。我渴望这些人能够喜欢我，我真的很希望他们成为我的好朋友。”丈夫对她说：“你想让别人听你说，那么你何不先去听听他们想说什么呢？这样也许他们就会慢慢地接纳你的。”
沈倩倩接受了丈夫的建议，从此在与同事闲聊的时候，开始少谈自己，而是花很多时间去认真倾听同事们说话。慢慢的，大家有了什么话都喜欢告诉沈倩倩，后来几乎所有的同事都成了她的朋友。
做人不可过多地对自己炫耀，对自己要轻描淡写，要学会谦虚谨慎，只有这样，我们才会永远受到别人的欢迎。有一位学者曾有过这样的一番妙论：“你有什么可以值得炫耀的吗？你知道是什么原因使你没有成为白痴的吗？其实不是什么了不起的东西，只不过是你甲状腺中的碘而已，价值并不高，才五分钱。如果别人割开你颈部的甲状腺，取出一点点的碘，你就变成一个白痴了。在药房中五分钱就可以买到这些碘，这就是使你没有住在疯人院的东西--价值五分钱的东西，有什么好谈的呢？”
当不了主角时，当一当配角也很好，降低身份抬高身价。即使你处于配角的位置，只要找到正确的处世方法，也同样可以为你带来很多益处。
以退为进，出口往往在低处
以退为进，是人情关系学中不可多得的一条锦囊妙计，人们总是以为一味地向前、向上才能攀爬上成功的阶梯，殊不知，成功的出口有时不在高处，而是在低处。
就以跳高为例，退得远，助跑长，才可能跳得高。为人处事中暂时的忍让与后退，就可以看做是以一时的“退”，来求得更长远的利益。而以退为进的关键就是要不露声色地迎合对方需要，即以对方的利益为重，又为自己的利益开道。
以退为进必然是人们争取胜利最好的办法。你先表现得以他人利益为重，实际上是在为自己的利益开辟道路。在做有风险的事情时，冷静沉着地让一步，尤能取得绝佳效果。
求人帮忙，要求可先提得很高，结果适得其中。对方会因为没帮上你大忙而内疚，进而较易答应你较小的要求；或者循序渐进，从让他做小事开始过渡到帮大事。因为他已对你有好感和依赖，养成了听你说是的习惯。
美国第一届总统华盛顿在任时，身边的副总统是德雷斯顿，这是个闲差，可是德雷斯顿却把它变成具有实权的职位。他常常在演说时讲一些他做副总统闹出的笑话，这样做的结果非但没有降低自己，反而赢得了敬佩和拥护。
以退为进，可造成你大步退让的假象；由小到大，让对方无法察觉你“先得寸后进尺”的真正意图。日常交际，多非对立。要切记“两虎相争，必有一伤”的古训，切勿火上浇油，酿成“烧了大屋”的悲剧。让人一步不为低，如果你占理又能相让，众人不但会承认你是对的，更会称道你的宽宏大量，令你达到众望所归的完美地步。
成功的第一步便是让自己的利益和意图丝毫不露，让对方因为你能投其所好而情愿做你要他做的事。
尊重并突出别人的观点和利益，这是我们欲求他人合作的最有力的法宝。人们常常不会正确使用这一法宝，是因为他们常常忘记了，如果我们过分强调自己的需要，那别人对此即便本来是有兴趣的，也会改变态度。
你必须明确，要一个人做任何事情，唯一的方法就是使他自己情愿。要感动别人，就得从他们的需要入手。同时，还必须记得，人的需要是各不相同的，各人有各自的癖好偏爱。只要你认真探索对方的真正意向，特别是与你的计划有关的，你就可以依照他的偏好去对付他。
如果说服的一方特别强调自己的优点，企图使自己占上风，对方反而会加强防范心。所以，应该注意先点破自己的缺点或错误，暂时使对方产生优越感。有些被求者，以为帮助了别人，有恩于你，心理上会不自觉地产生一种优越感，说不定还要对求助者数落一番。当你认为自己可能会被人指责时，不妨以退为进，先数落自己一番，当对方发觉你已承认错误时，便不好意思再指责你了。
美国著名政治家帕金斯30岁那年就任芝加哥大学校长，有很多人怀疑他的能力，他却说：“一个30岁的人所知道的是那么少，需要依赖他的助手兼代理校长的地方是那么的多。”就这短短一句话，使那些原来怀疑他的人一下子就放心了。
人们遇到了这样的情况，往往喜欢尽量表现出自己比别人强，或者努力地证明自己是有特殊才干的人，然而一个真正有能力的领袖是不会自吹自擂的，所谓“自谦则人必服，自夸则人必疑”就是这个道理。
做人要学会以退为进，来制造退让的假象。其实让步只是暂时的退却，为了进一尺有时候就必须先做出退一寸的忍让，为了避免吃大亏就不应计较吃点小亏。
人在矮檐下，该低头时且低头
被 称为美国人之父的富兰克林，年轻时曾去拜访一位德高望重的老前辈。那时他年轻气盛，挺胸抬头迈着大步，一进门，他的头就狠狠地撞在门框上，疼得他一边不住地用手揉搓，一边看着比他的身子矮去一大截的门。出来迎接他的前辈看到他这副样子，笑笑说：“很痛吧！可是，这将是你今天访问我的最大收获。一个人要想平安无事地活在世上，就必须时刻记住：该低头时就低头。这也是我要教你的事情。”
富兰克林把这次拜访得到的教导看成是一生最大的收获，并把它列为一生的生活准则之一。富兰克林从这一准则中受益终生，后来，他功勋卓著，成为一代伟人，他在他的一次谈话中说：“这一启发帮了我的大忙。”言外之意即是：人在矮檐下，该低头时且低头。
做人不可无骨气，但做事不可能总是昂着高贵的头。现代社会，竞争激烈，错综复杂，因此在漫长的人生跋涉中，不得不学会低头。但是，学会低头并不是妄自菲薄与自卑，学会低头意味着谦虚、谨慎。
试想，那些登上人生顶峰的成功者们，不论是乘机出访还是站在舞台上发表演说，总是微微低着头向脚下的人群挥手。原因很简单--他们站在高处。而他们脚下的普通人，只能高高地抬头仰视高处的成功者。因为他们站在低处，脚下什么也没有。
或许，在现实生活中我们应该试着去学习低头，学会认输。其实这并不难。只需知道，当自己摸到一张烂牌时，不要再希望这一盘是赢家。只有傻子才在手气不好的时候，对自己手上的一把烂牌说，我们只要努力就一定会胜利；学会低头，就是在陷入泥潭时，知道及时爬起来，远远地离开那个泥潭。只有笨蛋才会在狼狈不堪的时候，对自己的鞋子说，我们是出淤泥而不染的；学会低头，就是上错了公交汽车时，及时下车，另外坐一辆车子。
而且，从健康角度说，如果人一辈子总是抬头，永不低头，那可能导致脖子僵硬，使自己生活在痛苦之中；该低头时就低头，保持身体健康，生活才能加美好。人生，又何尝不是如此？
雷墨就曾经说过：“低头是需要勇气的。”的确如此，否则又怎会有明知是输，依然执迷不悟的赌徒呢？回顾历史，因缺乏这种勇气而一怒之下杀死了进谏之人的历代君王比比皆是。看看身边，因为缺乏这种勇气而酿成大错的世人举不胜举。
要知道，人是有可能做错事的，做了错事时，该认错时要认错，认错将使人以后少犯错误、不犯错误。人是有可能失败的，当失败时，承认失败，总结失败的教训，失败将成为成功之母。人在前进的道路上，有时可能需要退却，退一步海阔天空。人生的道路不可能是笔直的，当需要走弯路时，就应当选择适当的弯路，以便更好地接近和达到目标。
学富五车的人，也会因为承认自己知识的局限，而更加受到别人的尊重。也许你比对方高明，但是赞扬对方的高明，丝毫不影响你的权威。也许你掌握真理，但是肯定他人观点中正确的部分，会使他人更容易接受真理。也许错误在其他人，但是你承认自己的缺点，将更容易促使别人承认错误。
在人生道路上，我们常常因表面光彩的事物而迷失了方向，以不屈不挠、百折不回的精神坚持到底，结果输掉了自己。所以用平和的心态，学会低头，这才是入世的心态。
谦让更能为你赢得尊重
“径路窄处，留一步于人行，滋味浓处，减三分让人尝。”谦让是一种美德。常言道：退一步海阔天空。大家同在一个社会集体里，难免时有矛盾、时有名利之争。有智慧的人处世总以自己的能力为基础，懂得“力所不及”和“过极”的辩证法则。有些事情，你以谦让为做人之本，才能保全自己、成全自己。否则你非要与强手较劲，只能兵败如山倒。
在现实生活中，大家同在一个单位工作，或同在一个地方生活，难免时有矛盾发生。而矛盾最多也是最激烈的，往往是名利纠纷，有时甚至闹得势不两立。其实，大可不必如此计较名利。人生短短几十年，能同在一起，低头不见抬头见，也是一种缘分，何必争来闹去让大家都不愉快呢？如果大家能够自觉地谦让一点，退一步就会海阔天空。人与人之间相处，贵在谦和礼让，它能折射出做人的境界。
张家是当朝显贵，但他们的邻居吴氏也非一般平头百姓，在桐城县也是出了名的富贵人家。由于当时两家宅院紧邻，出入不方便，张家就把自己的院墙向里挪了一点，在两家中间留出一条缝隙作通道。后来有一天吴家要建房子，就想占用这条通道，张家自然不同意，于是两家就争执起来。
张家觉得自己有理，吴家觉得张家仗势欺人，两家互不相让，吴家一气之下就把张家告到了县衙里面。县令一看，一家是朝廷显贵，一家当地望族，谁也不敢得罪，真是左右为难，所以就迟迟没有判决。
张家的人觉得自己是有道理的一方，应该打赢官司。于是就写了一封信，派人快速送往京城，向张英告状。张英当时是文华殿大学士，相当于宰相之职。就算他的家人没理，他给那个县官写一封信，让他袒护自己的家人，那也是小事一桩，更何况张家原本就是有理的。
但张英没有那样做，他觉得不值得为一堵墙争执。于是提笔给家人回了一封回信，信中写道：“千里修书为一墙，让他三尺又何妨。长城万里今犹在，不见当年秦始皇。”意思是说：“千里迢迢写一封信来，就是为了争一堵墙的地方，你们看看，那万里长城到现在都在那里，但是谁还能看到秦始皇呢。”意思是劝家人不要为这点小事争执。
家里人收到张英的书信，感到很惭愧，马上把自己家的墙向里移了三尺。吴家看到张家人这样宽宏大量，既感动又惭愧，于是也效仿张家把墙向后退让三尺。于是，在张吴两家中间就形成了一条六尺宽的巷道，一时间传为美谈。
大多数不懂得谦让的人都想不明白一个问题：“谦让有什么好处，有什么用处，我谦让别人，别人能谦让我吗？”其实，谦让的智慧就蕴藏在其中。因为当你遇到困难时，你谦让过的人们会伸出无私的援助之手，这是对你谦让别人的最大回报。而一个自私自利的人是永远品尝不到帮助别人的乐趣的，同时，谦让还可以让你在默默无闻之中竖立起人生的高尚品质。
与人发生矛盾时，谦让就像一副镇痛良药，使人回复平静，头脑清醒；相处紧张时，谦让又像载着温馨气息的溪水，涓涓流淌在人情世故的小菜园，细心浇灌每一株果蔬，取得意想不到的收获。一个真正懂得生活的人，无论遇到何种困难，心中都有一泓谦让的清泉，以情为重，失礼认错，得理让人。因为谦让，使得心灵美丽，因为心灵美丽，继而营造和谐的人际关系，构筑温暖和谐的工作环境。
古人言：“富润屋，德润身。”富贵钱财只能装扮人的外表，道德品质才能修饰人的内心。谦让是一面镜子，它可以照出一个人的修养、道德、气质和风度，同时也折射出社会文明的程度。
社会是一个大熔炉，生活中人与人之间的接触交往，难免会产生矛盾与摩擦。一个小小的碰撞，互相多为对方考虑一下，多一点谦让，也不会闹得不可开交。双方和和气气，小事完全可以化了，也避免为此小事影响心情。生活之中，如果大家都能够心胸宽广，豁达大度，多一份理解和谦让，就会减少很多不必要的纷争和麻烦。做人其实就是这样，心宽了，路才会宽。
谦让一下，不会成为争名夺利中的失败者，反而会提升你在别人心目中的地位，换来别人的尊重。既然如此，谦让一下又何妨呢？
由低走高，从低起点上“登堂入室”
在这个社会，越来越多的人自命不凡，他们心态浮躁，不肯从最基层做起，迫切地想用一些实际的东西来证明自己的能力。有些人往往对许多事情都看不上眼，也不屑于去做，这样做的结果，只能是“命比纸薄”。所以我们不妨在定位的时候，把自己放低一点，由低走高，这样反倒会收到从低起点上登堂入室的效果，让人眼前一亮，对你刮目相看。
不要以为自己是硕士，是博士，自然就会比那些专科、本科生的起点要高。所以心比天高，不可一世。他们永远扬着高姿态，对那些平凡的岗位之类的角色丝毫没有兴趣，他们认为自己应该找一份和自己能力“匹配”的工作。要知道，世界上不缺少自命不凡的人，缺的只是踏实、讲究实际的人。这些把自己困死在高起点上，不肯屈尊降贵的人，结果常常事与愿违。
左 峻廷是博士毕业的高才生，在经过无数次的择业碰壁之后，决定换一种方法找工作。他收起所有的学位证明，自降身份，去找一份工作。结果出乎意料，他很容易地进入了一家电脑公司，做一名最基层的程序录入员。
没过多久，上司就发现左峻廷才华出众，竟然能指出程序中的错误。这个时候他把自己的本科学位证书拿出来了，于是上司就给他调换了一个与本科生水平差不多的工作。
