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第15章 吃亏不能做哑巴,有目的的亏值得吃(3)

钟佩瑶大学毕业后,被分配到一家国营单位工作,同时被分配到这家单位的还有同届的很多同学。刚刚进入公司,大家都觉得不是很自在,尤其是整天都跟那些妈妈级的老员工在一起工作。但钟佩瑶很快就融入进去了,她凭借的正是“有所得,必先有所失”这条至理名言。

在单位食堂吃年饭时,一些妈妈级的同事们都把自己的小孩子带来玩。闲的时候,未婚的女员工仅仅出于礼貌过去逗逗孩子,可吃饭的时候都躲得远远的,就怕孩子的油嘴、油手弄脏了自己的衣服。但是钟佩瑶却不然,她看起来好像真心喜欢跟孩子们玩似的,坐在小孩子旁边,又喂他们吃饭,又给他们擦鼻涕……尽管搞得有时自己都吃不好饭,而且干净的衣服也常常被弄脏。不久,她就成了最受孩子们喜欢的阿姨了,那些妈妈们也自然和她成了好朋友。

之后,钟佩瑶又是那批同学中升职最快的一个,而她的“手段”还是只有一个:真诚地待人,哪怕自己吃点“亏”。

那时候,过年过节时单位照例会分给员工一大堆年货,钟佩瑶的父母虽不住在北京,但在北京也有许多亲戚,可是善于吃亏的她却把年货都送给组长刘姐,她很明白刘姐在那时对她的意义。果不其然,当领导来征求刘姐对新分来的大学生的意见时,刘姐为她说了不少好话,领导通过刘姐最早认识了钟佩瑶。

还有一次,平时比较节俭的主管,因为得了奖,拿了一笔不薄的奖金,拗不过大家就请他们去吃火锅。去的时候,钟佩瑶让大家先行,说有点事要办,但特别叮嘱大家要去包房,而且还要等她到了才点菜。大家坐下等了好久,才见钟佩瑶提着一大包从超市里买来的东西进来了,神秘兮兮的。服务员一出包房门,钟佩瑶赶紧从塑料袋里取出她从超市里买来的蛋饺、鱼圆、蟹肉棒、午餐肉、芋艿、年糕……就这样,每次当服务员不在包房的时候,钟佩瑶就把从超市买来的东西倒进锅里。结果,只花很少的价钱,就在那家著名的火锅城大吃了一顿。当然,那晚最高兴的还是做东的主管了。虽然大家对钟佩瑶的这种行为有点不屑,觉得她二十出头就像一个斤斤计较的主妇似的,没劲。但钟佩瑶却不计较这些,出头之日自然来得比别人快了。而且,钟佩瑶还是同学中在北京最先买房、买车的人,大家不得不佩服她善于“吃亏”。

人生行走于世,谁也不是无欲无求的。但是,想得到,就要先懂得付出。吃点亏怕什么,人生的每一步,都应该是为下一步做铺垫,我们更应该着眼于未来,不能总盯着眼前的利益去计算。换句话说,失去现在的,才能得到未来的,而且得到得更多。正因为这个道理,马基雅维利写道:给人恩惠应该一点一点来,这样人们更能感受到恩惠的好处……慷慨这个德行使你不是变得可鄙,就是变得可恨。

吃亏就是对“没有失哪有得”的最好诠释。不懂得一分耕耘一分收获的道理,就不能完美地领悟人生得失的真谛,更不可能实现自己理想目标和获得人生的成功。

让一步,是因为比对手看得更远

人与人之间并非都是较量,更多的应该是合作。避开对手的锋芒,并不是软弱和妥协,而是因为你比对手看得更远。所谓退一步海阔天空,现在吃一些亏,却能促成将来更重要的合作,聪明的人都会认同这种做法。

不少好朋友,抑或事业上的合作伙伴,由于在利益面前都不肯吃亏、都不肯让一步,后来反目成仇了,双方都搞得很不开心,结果是大打出手。有远见的人,知道吃了利益上的亏没关系,只要人情在,以后见面还是朋友,就还有合作赚钱的机会。

有个人与朋友合伙做生意,几年后一笔生意让他们将所赚的钱又赔了进去,剩下的是一些值不了多少钱的设备,他对朋友说:“全归你吧,你想怎么处理就怎么处理。”生意没了,人情还在。这就叫“好合好散”,将来不愁还有一起赚钱的机会。

有人问李嘉诚的儿子李泽楷:“你父亲教了你一些怎样成功赚钱的秘诀吗?”李泽楷说,赚钱的方法他父亲什么也没有教,只教了他一些为人的道理。李嘉诚曾经这样跟儿子说,他和别人合作,假如他拿七分合理,八分也可以,那么拿六分就可以了。李嘉诚的意思是,让一步,吃点亏,但可以争取更多人愿意与他合作。

李嘉诚一生与很多人进行过或长期或短期的合作,分手的时候,他总是愿意让一步,自己少分一点钱。正是由于李嘉诚这种愿意吃亏的风度,才有人乐于与他合作,他也就越做越大。不能不说,李嘉诚是一个很有远见的人。

在利益上与人争高下,你的名声将会受到损害,更会让昔日旧友反目成仇。只有站在更高的角度,比对手看得更远,想得更多,把眼前的得失视为镜中花、水中月,才能争取到将来的合作,收获更精彩的双赢局面。因此,选准时机运用以退为进的战术,才不失为取胜的一种策略。

乔 丹正是因为他谦让的气度,加上他那高超的球技赢得了对手的尊重。当年乔丹在公牛队时,皮彭是最有希望超越乔丹的新秀,他时常流露出一种对乔丹不屑一顾的神情,还经常说乔丹在某方面不如自己,自己一定会把乔丹推倒一类的话等等。但乔丹没有把皮彭当做潜在的威胁而排挤,反而对皮彭处处加以鼓励。

有一天,乔丹问皮彭:“我们两个的三分球谁的好?”皮彭有点不高兴地回答:“你明知故问,当然是你。”但乔丹微笑着说:“不,是你!你投三分球的动作规范自然,很有天赋,以后一定会投得更好,而我投三分球还有很多弱点。”乔丹还对他说:“我扣篮多用右手,习惯性地用左手帮一下,而你左右都行。”这一细节连皮彭自己都不知道。他开始为乔丹的无私所感动。因为乔丹的宽容,从那以后,皮彭和乔丹成了最好的朋友,皮彭也成了公牛队17场比赛得分首次超过乔丹的球员。而乔丹这种无私的品质为公牛队注入了强大的凝聚力,使公牛队创造了多个神话。

“吃亏”也许是指物质上的损失,但收获的却远不止利益上的补偿。让一步,乃智者的远见卓识。不管你是做老板也好,还是做合作伙伴也罢,旁边的人跟着你有好日子过、有奔头,他才会一心一意与你合作,跟着你干。

让步、吃亏是一种必要的投资,也是朋友交往的必要前提。生活中,人们对处处抢先、占小便宜的人一般没有什么好感。占便宜的人首先在做人上就吃了大亏,因为他已经处处抢先,从来不为别人考虑,眼睛总是盯着他看好的利益,迫不及待地跳出来占有它。他周围的人对他很反感,合作几个来回就再也不想与他继续合作了。合作伙伴一个个离他而去,那他不是吃了大亏吗?

利益可以不要,人情不能丢下。山不转水转,让一步,也许以后还有合作的机会。若一步不肯相让,处处都想占便宜,难免骄心日盛、态势骄狂,侵害别人的利益,于是便起纷争,在四面楚歌之中,又岂有不败之理?

大肚量,吃点小亏不计较

在世界上最宽广的是胸怀,可以无所不容。在世界上最狭隘的也是胸怀,可以睚眦必报。有幸和胸怀宽广的人在一起生活或共事,是一生的快乐;不幸与心胸狭窄的人在一起生活或共事,是不尽的烦恼。

人非圣贤,孰能无过,每个人都有犯错的时候。当别人伤害你时,千万不要伺机报复,而是要用一颗宽容的心去感化那些伤害过我们的人;要以德抱怨,试着原谅他人对你的伤害。

吃点小亏是一种润滑剂,可以消除人之间的摩擦;宽容是一种镇静剂,可以使人在众多纷扰中恪守平静。宽容是强烈阳光,可消融彼此间的猜疑积雪;宽容是一座桥梁,将彼此间的心灵沟通。

战 争年代,雷克和乔治两名战士来自同一个小镇,一场激战后,两名战士在森林中与敌军相遇,战斗使之与部队失去了联系。两人在森林中艰难跋涉,他们互相鼓励、互相安慰。但时间一天天过去了,他们仍未与部队联系上。

有一天,他们两人一起打死了一只野兔,依靠野兔肉又艰难度过了几天。也许是战争使动物四散奔逃或被杀光,从此以后他们再也没看到过任何动物。他们仅剩下的一点野兔肉,背在年轻战士的身上。这一天,他们在森林中又一次与敌人相遇,经过再一次激战,他们巧妙地避开了敌人。

就在自以为已经安全时,只听一声枪响,年轻战士雷克中了一枪--幸亏伤在肩膀上!乔治惶恐地跑了过来,他害怕得语无伦次,抱着战友的身体泪流不止,并赶快把自己的衬衣撕下包扎战友的伤口。

晚上,未受伤的乔治一直念叨着母亲的名字,两眼直勾勾的。他们都以为他们熬不过这一关了,尽管饥饿难忍,可他们谁也没动身边的野兔肉。天知道他们是怎么过的那一夜。第二天,部队救出了他们。

事隔20年,那位受伤的战士雷克说:“我知道谁开的那一枪,他就是我的战友。当时在他抱住我时,我碰到他发热的枪管。我怎么也不明白,他为什么对我开枪?但当晚我就原谅了他。我知道他想独吞我身上的野兔肉,我也知道他想为了他的母亲而活下来。”

此后20年,雷克都假装根本不知道此事,也从不提及。战争太残酷了,乔治的母亲还是没有等到他回来,雷克和他一起祭奠了老人家。那一天,乔治跪下来,请求雷克原谅他,雷克没让他说下去。就这样,他们又做了几十年的朋友。

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