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第9章 信则人任焉:德行天下,为人之本(2)

我们所处的职场,也需要及时的行动,可能每天枯燥无味的工作,会让我们变得想法很多,但行动却很少,结果导致我们与幸运之神失之交臂。因此,我们应学会在关键时刻立即行动,进而把握属于自己的机遇。其实,很多时候,我们迟迟不肯行动的原因,是因为自己的惰性,这是人性的弱点,若想战胜它,就必须先改变自己,并学会坚持。

心理战术,一直都是我们克服自己弱点的武器,当我们有个电话要打,自己却拖拖拉拉不肯去时,不妨在潜意识里告诉自己:“快去打电话!”或者,当清晨六点闹钟响起,而自己却觉得睡意正浓时,我们可以反复的告诫自己,如果现在不立刻起床,那么,这个月的奖金便会被扣得一干二净了!只要我们善于运用这些心理战士,便能养成立即行动的习惯,获得职场的辉煌!

也许,职场之中的我们,在面对每天都要重复的事,面对每天都会打交道的人,会产生一种怠倦的心态。殊不知,这就是危险的信号,当这种心态被我们延续下去以后,便会频频出现想法与行动不一致的现象。于是,无论我们的想法有多么完美,却永远都不可能实现。

做不到,就不要吹牛

【儒家箴言】

子曰:君子耻其言而过其行。

--《论语·宪问》

在职场生活中,我们不难发现一些喜欢夸夸其谈的人,他们口若悬河、滔滔不绝,说尽了大话、套话和虚话,但到头来,任何事都没有真正实现过,结果给自己、给同事、给公司都造成了不良的影响,以及给各个方面的损失,不但毁掉了自己的前程,也断送了公司的宏图发展。因此,在职场中,如果自己做不到,就不要到处吹牛,凡事都不能言过其实。

提起“言过其实”,人们自然会想到三国时期,蜀国谋臣马谡的故事。

诸葛亮平定南中之后,又经过两年准备,公元227年冬天,就带领大军驻守汉中。因为汉中接近魏、蜀的边界,在那里可以随时找机会进攻魏国。

离开成都的时候,他给后主刘禅上了一道奏章,要后主不要满足现状,妄自菲薄;要亲近贤臣,疏远小人;并且表示他决心担负起兴复汉朝的责任。这道奏章就是历史上有名的《出师表》。

过了年,诸葛亮采用声东击西的办法,传出消息,耍攻打郿城(今陕西眉县),并且派大将赵云带领一支人马,进驻箕谷(今陕西褒城北),装出要攻打郿城的样子。魏军得到情报,果然派主要兵力去守郿城。诸葛亮趁魏军不防备,亲自率领大军,突然从西路扑向祁山(今甘肃礼县东)。

蜀军经过诸葛亮几年严格训练,阵容整齐,号令严明,气势旺盛。自从刘备死后,蜀汉多年没有动静,魏国毫无防备,这次蜀军突然袭击祁山,守在祁山的魏军抵挡不了,纷纷败退。蜀军乘胜进军,祁山北面天水、南安、安定三个郡的守将都背叛魏国,派人向诸葛亮求降。

那时候,魏文帝曹丕已经病死。魏国朝廷文武官员听到蜀汉大举进攻,都惊惶失措。刚刚即位的魏明帝曹叡比较镇静,立刻派张郜带领五万人马赶到祁山去抵抗,还亲自到长安去督战。

诸葛亮到了祁山,决定派出一支人马去占领街亭(今甘肃庄浪东南),作为据点。让谁来带领这支人马呢?当时他身边还有几个身经百战的老将,可是他都没有用,单单看中参军马谡。

马谡这个人确是读了不少兵书,平时很喜欢谈论军事。诸葛亮找他商量起打仗的事来,他就谈个没完,也出过一些好主意,因此诸葛亮很信任他。但是刘备在世的时候,却看出马谡不大踏实。他在生前特地叮嘱诸葛亮,说:“马谡这个人言过其实,不能派他于大事,还得好好考察一下。”但是诸葛亮没有把这番话放在心上。这回,他派马谡当先锋,王平做副将。

马谡和王平带领人马到了街亭,张邰的魏军也正从东面开过来。马谡看了地形,对王平说:“这一带地形险要,街亭旁边有座山,正好在山上扎营,布置埋伏。”

王平提醒他说:“丞相临走的时候嘱咐过,要坚守城池,稳扎营垒,在山上扎营太冒险。”

马谡没有打仗的经验,自以为熟读兵书,根本不听王平的劝告,坚持要在山上扎营。王平一再劝马谡没有用,只好央求马谡拨给他一千人马让他在山下临近的地方驻扎。

张邰率领魏军赶到街亭,看到马谡放弃现成的城池不守,却把人马驻扎在山上,暗暗高兴,马上吩咐手下将士,在山下筑好营垒,把马谡扎营的那座山围困起来。

马谡几次命令兵士冲下山去,但是由于张邰坚守住营垒,蜀军没法攻破,反而被魏军乱箭射死了不少人。

魏军切断了山上的水源。蜀军在山上断了水,连饭都做不成,时间一长,自己先乱了起来。张邰看准时机,发起总攻。蜀军兵士纷纷逃散,马谡要禁也禁不了,最后,只好自己杀出重围,往西逃跑。

王平带领一千人马,稳守营盘。他得知马谡失败,就叫兵士拼命打鼓,装出进攻的样子。张邰怀疑蜀军有埋伏,不敢逼近他们。王平整理好队伍,不慌不忙地向后撤退,不但一千人马一个也没损失,还收容了不少马谡手下的散兵。街亭失守,蜀军失去了重要的据点,又丧失了不少人马。诸葛亮为了避免遭受更大损失,决定把人马全部撤退到汉中。

诸葛亮回到汉中,经过详细查问,知道街亭失守完全是由于马谡违反了他的作战部署。马谡也承认了他的过错。诸葛亮按照军法,把马谡投进了监狱,定了死罪。

应该说,这个历史教训是非常深刻的,一个人的不良性格和习性,就足以葬送一场关键的战争和无数士兵的生命,同时也会断送掉自己的前程和生命,真是令人痛心不已,也令人感到这种不良性格和习性的可怕与可恶。因此,我们在自己的日常生活和工作中。一定要避免言过其实这种毛病,要量力而言,量力而行。夸大其词不会是智者所为,聪明的人表现出的是严谨,有时还会故意缩小其词,给自己留下充分的余地。

由引言的这句话,我们不难看出,孔子希望人们少说多做,而不要只说不做或多说少做,更不要把话讲得超过了自己的实际能力,结果不但无法兑现,还误了大事,或者直接坏了事。孔子一向欣赏求学者以及有德之人,这里的求学,不仅仅是指知识技艺等外在修为,内在的品行修养亦属其中,总体而言,儒家提倡谦虚好学,而反对言过其实。

在工作中,我们常常会遇到这种情况,某人为了显示自己的知识与能力,便开始将自己的得意之事,添油加醋的夸夸其谈,却全然没有留意到周围人的表情。也许,当时的听众们早已无心听故事,而是有心看笑话,可能他们正在心里暗暗嘲笑这个不知天高地厚的笨蛋,试想,如果自己真的才华出众,那么,赞美之词必会从别人的口中流出,而自吹自擂,效果却恰恰相反!

语言是一种神奇的东西。在职场中,一句话可以表现出一个人的智能,一句话也可以表现出一个人的不明智。因此,“多做事少说话”成为了职场箴言,而夸大其词,即把话讲得超过了自己的实际能力,从来都不是智者所为。聪明的职场人,都知道严谨的重要性,有时,甚至还会故意缩小言辞,以给自己留下回旋的余地。

切记:不可信口开河

【儒家箴言】

诚者,天之道也;诚之者,人之道也。

--《礼记·中庸》

不可否认,在我们生活的职场中,不少人会为了获得某种利益,而在别人面前信口开河,当利益得到后,他们便连哄带骗地蒙混过关。也许,这种小伎俩,可以欺骗别人一次、两次,但如果次数太多了,迟早是会露馅的。到那时,他们不但会失去利益,甚至,还可能会因此而身败名裂!战国时期的秦王,便仗着自己的强大,对赵国信口开河,结果反而被赵国教训了一顿!

在战国时,秦国非常强大,因此,它常常进攻别的国家。

有一回,赵王得到了一块宝玉—和氏璧。秦王知道后,便写了一封信给赵王,说愿意拿十五座城换取这块宝玉。赵王接到信后,非常着急,立即召集大臣来商议。大家说秦王不过是想把宝玉骗到手罢了,不能上他的当,可是如果不答应,又怕他派兵来进攻。正当大家为难之时,有人推荐说,我国有个名叫蔺相如的人,此人勇敢机智,也许能解决这个难题。

于是,赵王把蔺相如找来,问他该怎么办。

蔺相如想了一会儿,说:“我愿意带着宝玉到秦国去,如果秦王真拿十五座城来换,我就把宝玉交给他;如果他不肯交出十五座城,我一定把宝玉送回来。到那时,秦国理亏,就没有动兵的理由了。”

赵王和大臣们没有别的办法,只好派蔺相如带着宝玉到秦国去。

蔺相如到了秦国,进宫见了秦王,献上宝玉。秦王双手捧住宝玉,一边看一边称赞,却绝口不提交城换璧的事。蔺相如看到这种情形后,便知道秦王没有拿十五座城来换宝玉的诚意。于是,他上前一步说:“这块宝玉有点儿小毛病,让我指点给您看。”秦王听他这么一说,就把宝玉交给了蔺相如。

只见蔺相如捧着宝玉,往后退了几步,当他靠着柱子站定后,便理直气壮地说:“我看您并不想交付十五座城,所以,我将宝玉拿了回来。你若是要强逼我,那么,我的脑袋和宝玉,就会一块儿撞碎在这柱子上!”说着,便举起宝玉就要向柱子上撞。秦王怕撞碎了宝玉,连忙劝住了他,并说,一切都好商量,还叫人拿出地图,把给赵国的十五座城指给他看。蔺相如说和氏璧是无价之宝,要举行个隆重的典礼,他才肯交出来,秦王只好跟他约定了举行典礼的日期。

蔺相如回到宾馆后,他知道秦王绝没有诚意拿城换璧,于是,就叫手下人化了装,带着宝玉抄小路先回赵国去了。到了举行典礼那一天,蔺相如进宫见了秦王,大大方方地说:“宝玉已经送回赵国去了。您如果有诚意的话,先把十五座城交给我国,我国马上把和氏璧送来,决不失信。不然,您杀了我也没有用,天下的人都知道秦国是从来不讲信用的!”

秦王没有办法,只得客客气气地送蔺相如回国。

在《论语》中,我们可以得知,孔子经常将“忠”与“信”相提并论,如类似于“吾日三省吾身:为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎”的句子不胜枚举。但随后,儒家思想却在这一问题上又有了新的发展,即将“诚”与“信”连在了一起,并称为“诚信”,这便是现在诚信的由来。然而,信任却是相互的,若想得到别人的信任,首先我们自己就必须讲信用。

大雁是深知合作价值的动物,我们经常会看见它们以V字形飞行,而且,V字形的一边,会比另一边长一些(V字形的一边比另一边长,是因为有较多的大雁)。这些大雁会定期变换领导者,为首的大雁在前头开路,能帮助它左右两边的大雁造成局部的真空。科学家曾在风洞试验中发现,成群的大雁以V字形飞行,比一只大雁单独飞行能多飞行20%的距离。

大雁如此,其实,职场也一样!

在职场中行走,“合作”一词起着至关重要的作用,如果我们在与人合作的过程中,信口开河地给予别人承诺,那么,当别人被欺骗一次以后,便不会再给机会让我们去骗他们了。不仅如此,他们还会将我们不守承诺之事,告诉给其他的同行。由此可见,在职场中信口开河,简直就是自寻死路,唯有跟同伴愉快地合作,我们才能飞得更高、更远,而且更快!

职场,是一个共同创造利益的大舞台,而诚信便是我们登上舞台的资本。如果我们为了眼前的蝇头小利,而放弃了去大舞台一展才华的机会,那么,当我们在职场华丽转身的瞬间,便会尴尬地摔个狗啃食,届时,不但观众们会嘲笑我们滑稽,而且,与自己共同表演的人,都会讥笑我们的愚蠢!

诚信,你的职场“名片”

【儒家箴言】

人而无信,不知其可也。大车无,小车无,其何以行之哉?

--《论语·为政》

不可否认,我们身处的职场有时候会有些尔虞我诈,但那些都只是一些生存的伎俩。殊不知,在这些伎俩得以运用之前,却有一个不可忽视的前提,那便是我们是否能在这种环境中生存下来,如果要做到这一点,我们就必须在刚踏入这个圈子时,便将自己的职场“名片”—诚信,派发给圈子内的每一个人。否则,像我们这种不速之客,便无法在职场中站住脚跟!

战国时期,商鞅的“南门立柱”,就是一个有关诚信的故事。

战国后期,齐、楚、燕、赵、韩、魏、秦这七个诸侯国家,被人们称为“战国七雄”,而秦国在政治、经济、文化各方面,都比中原各诸侯国要落后很多。其相邻的魏国,就比秦国强大得多。于是,它从秦国夺去了河西的一大片地方,而落后的秦国,却只能眼睁睁地看着自己的领土成了别人的地盘。

公元前361年,秦国的新君秦孝公即位,他看着如此落后的秦国,便下定决心要发奋图强,并立志一定要振兴秦国。他认为秦国之所以落后,是因为没有得到人才的辅佐。于是,为了能够搜罗到人才,他下了一道命令,说:“不论是秦国人,还是外来的客人,只要谁要能想办法使秦国富强起来,我就会封那个人做大官,本人绝不食言!”

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