登陆注册
1083100000012

第12章 学赚钱:跳出钱眼挣大钱

胡雪岩在投资上眼光高远,欲取先予;在打造招牌上方式独到,善用口碑;在生意上灵活多变,善于做势;他会用人,善交友,仗义疏财,取舍巧当,处世圆融,是一位旷世不遇的商贾奇才。

做生意,如果钻进了钱眼,眼睛只盯在钱上,那就是金钱的奴隶,是在为钱“打工”,这样就会被金钱束缚住手脚,遮住了眼界,很难挣得大钱。要想赚得大钱,必须跳出钱眼,成为金钱的主人,让金钱为你来“打工”,用钱来赚钱。

1.庸人敛财,智者生财

许多商人都是钻进了钱眼,一心想着更快更多地挣钱,甚至不惜牺牲自己的信誉、名声,不管公序良俗来“疯狂敛钱”。结果是越盯着钱,钱跑得越快——他的生意越来越差,挣得钱越来少。其实,钱是要靠形象、信誉、产品、口碑等创造出来。在钱之外,有很多无价的东西。只要把这些处理好了,钱就会自动找上门来。若钻进钱眼里,被钱所“迷惑”,反而会做出不利于赚钱的事来,甚至可能会自毁财路。

我们可能都听说过这样的故事:有一对老夫妻,以卖酒为生。因为酒中不掺水,所以生意十分红火。后来丈夫外出经商,妻子就想出了一个“聪明”的办法,在酒里掺水卖,这样,几天下来,多赚了好多钱。

当丈夫回到家之后,妻子拿出几天来赚的钱,向丈夫炫耀自己的快速致富的秘诀,丈夫听后大哭。因为他知道,妻子这种“敛钱”行径,断了自己的财路。果然,几天后,他们家的生意冷冷清清,最后只得关门停业了。

与此相反的,还有一个相似的故事,讲的是一个妇人卖酒,她非常讲诚信,从不往酒里掺水。一位老神仙看见之后,就把她家的井水变成了酒,让她有源源不断的酒可以卖。妇人这种诚信,为自己开辟了源源不断的“财源”。虽然说这是一个神话,但是,聪明的商人却能将这种神话变成现实,这正是智者的生财之道。对于一个聪明的商人来说,他在做生意之初,并不是想立刻挣到钱,而是想着如何能一直挣到钱,不是直接取水,而是想办法打井。井有了,水就不愁了。这个“井”就是打动顾客的内心,得到顾客的认可,得到好的口碑,随后,财源就滚滚而来了。

胡雪岩正是这样的聪明商人之一。他认为做生意不要一开始就想着如何去赚钱,而是要去赢得消费者、顾客的心。要以小赚大,以少敛多,让更多的人知道自己的牌子后,再靠货真价实的产品取得消费者的青睐,也就是要跳出钱眼,先去开辟财源。

胡雪岩创业的第一步是设立“阜康”钱庄。在开业当天的中午,摆宴款待完客人之后,胡雪岩就开始盘算着如何做好第一笔生意,他的第一步行动就是先舍钱。他叫来总管刘庆生,吩咐道:“你把抚台、藩台、道台、总兵、参将……凡是浙江省级官员的太太、姨太太都调查清楚,开列一个名单。你给这些太太、姨太太每人发一本存折,给她们每人先存上二十两银子。”

刘庆生一听,很是不解:哪有这么做生意的,一分钱没赚,就先往外白白送出去几百两银子。胡雪岩解释说:“省里这些大官,倘若能为我所用,壮大钱庄势力,谁还认为我阜康钱庄本小利薄,不能做大生意呢?而钱庄先有了这批达官贵人作存户,面子足、台子大,一传、两传,传了开来,谁还怀疑我们阜康钱庄的信誉呢?”

其实,胡雪岩这一招是非常高明的,因为做钱庄的第一步就是要有名气,让人感觉存在这里的钱安全,才会有顾客来。现在人也有这种心理,谁都不愿意把钱存到没有名气、没有实力的银行,这样感觉不安全。胡雪岩先给官太太们存了二十两,开了存折,建立了账户,为她们在自己的钱庄存钱开好了“渠道”,所以“肥水”自然就顺着这条便利的渠道流到胡雪岩的钱庄了。而且,她们是官员家眷,肯定与达官贵人经常往来,这样就会把阜康的名气打开。另外,普通老百姓一看,连官员的家眷都把钱存到了阜康钱庄,那阜康钱庄肯定是有来头的,这里面存钱让人放心,这样就给阜康钱庄起了非常好的宣传作用。

果然,存折送过去之后,钱庄开张不过一旬,官家女眷来存私房钱的人就很多了,少则几百两,多则成千上万两。而且一传十、十传百,那些没拿到存折的官太太,也来新开户头,甚至在这里斗富比阔。在当地,有很多做买卖的人家,也都是小康水平,家境殷实。看到官眷在这里显富比阔,商眷也纷纷效仿,一些商人的妻子、姨太太们也都到阜康钱庄存钱。胡雪岩舍出去这二十两银子,为他带回来的利益不知道是二十两的多少倍了。

对于做生意的人来说,虽然终极目的是赚钱,但是在操作的过程中,不能只盯在钱上,光看着钱那是庸者的行为,而是要跳出钱眼来,为钱铺好一张温床,这样钱就能快速地繁殖起来了。

有一些小饭店,顾客挑出饭菜的问题后,要求退掉重做。“精明”的小店老板就会假意端回去,然后重新热一下,或采取什么办法,再端回来,以此来蒙蔽顾客。因为老板实在舍不得把那些“问题”饭菜白白地倒掉,他觉得这样自己太亏了,而采取这样的手段,神不知鬼不觉,顾客也挑不出什么了,自己照样挣了钱。有些商家,过期的产品“舍不得”扔掉,还要重新再用,以此来赚得“大钱”。几年前曾出现了月饼事件,厂家为了挣钱,把当年卖不出的月饼的馅重新“废物利用”,在第二年做月饼时用上,卖给顾客。这在当时来说,确实是少亏了一些钱。可是,一经曝光之后,整个月饼行业都受到冲击,人们“闻月饼色变”,这种“黑心月饼”的人只顾眼前的利益,钻进了钱眼,结果不但没有挣得大钱,反而是自断财路了。

胡雪岩在经营胡庆余堂时,是没有想过要谋利多少,在找掌柜、找经理、找负责人的时候,报名应聘的人很多。凡是说:我三年就能收回成本,我可以快速赚钱的人,他一概不用。后来,他用了一个叫余修初的人。刚见面时,余修初讲的第一句话是,做药业不比开当铺,我们不是靠做药赚钱的,我们是仁心仁术,救人第一。一句话就打动了胡雪岩的心,马上请他主持胡庆余堂的工作。

胡雪岩开药店,并没有把眼睛盯在钱上,只是想着卖给老百姓货真价实的药。在他的店铺里,向着店内的方向挂着一块“戒欺”的牌匾,这是给他自己和员工看的,这两个字时刻提醒胡雪岩及药店员工不要断了自己的财路。胡雪岩不光是用牌匾警示自己和员工,还有具体可行的弥补的措施——他在店堂内放置了一只大香炉,终年香烟缭绕,碰上顾客拿着不满意的药前来交涉,胡吩咐店铺的伙计,直接把药投入香炉焚之,并另配给新药,而不会偷偷加工一下,再接着用。

胡庆余堂生产的花露,在顾客中享有较高声誉,每年销量都很可观。为满足需求,每年生产量很大,一般总是当年卖不完。如存放到下一年再卖也是可以的,但药效和香气都稍为逊色。为了对顾客负责,胡庆余堂严格规定:凡当年卖不完的花露,一过夏天,就全部倒掉,而不是偷偷地“废物利用”,来年接着卖钱。

香炉烧掉的药、当年卖不完而倒掉的花露,从眼前的利益来看,胡雪岩确实是受到了损失,但是从长远来看,这赢得了顾客的心,使顾客相信胡庆余堂的药,为其开辟了更长久的财源。因为药业与其他行业不同,关系到人的生命和健康,所以,救人是第一位的,赚钱是第二位的。这种精神,使得胡庆余堂的口碑特别好,形成了“北有同仁堂,南有胡庆余堂”的格局。

由此我们可以看出,庸人敛财与智者生财的差异之处,就是不要只盯着眼前的利益,只顾挣钱。若钻进钱眼里,会使人的眼界受限,只能看到寸光寸利。所以应该跳出钱眼,看好方向,不去想着挣钱,只是为挣钱做好各种准备、铺好路,那么随后钱就会沿着你铺就的大路源源不断涌来了。

【向胡雪岩学经商】

胡雪岩说过:“放长线才能钓大鱼,要想取之,必先予之。”

2.以财招才,靠才生财

虽然很多人都在口头上重复着电影里的一句台词:“21世纪最贵的是什么?人才!”然而有些老板虽然在自己生活上铺张浪费,尽享奢华,一掷千金,但对员工却非常苛刻,也不愿意花高薪聘请人才,他们觉得花这些钱有点吃亏。这种只顾眼前利益的结果,就是老板难以得到可信赖的、得力的助手,凡事亲力亲为,搞得焦头烂额不说,他们的企业因为缺少人才,也会裹足不前。

胡雪岩认为,自己的生意要发展壮大,必须要有高才,而一分价钱一分货,只有高薪才会寻得高才。在办阜康钱庄初期,胡雪岩急需一个“档手”,也就是钱庄的经理。虽然他自己在钱庄做过,精通钱庄的操作和经营,但是他不能整天守在这里,他还有更大的事业去做,有更长远的规划。如果找一个合适的经理,把钱庄的事情都负责起来,自己就会放心去做别的事情,挣更多的钱。

胡雪岩听人介绍说,大源钱庄的小伙计刘庆生不错,通过向界内人士打听,结果都认为刘庆生是个人才。于是,他要“面试”一下刘庆生,但这个面试的时间却选得很特别,要刘庆生在夜里二更后,来到他的家里,有事商谈。

刘庆生也不知道要谈什么,为什么大半夜的召自己来。按约定的时间到了胡雪岩的家里之后,胡雪岩把刘庆生请到客厅里,与他攀谈起来。他先问刘庆生的名字,然后问他老家是哪里的。刘庆生恭敬地回答“余姚”之后,胡雪岩开始大力称赞余姚,谈起余姚的风土人情,由余姚又谈到宁波,再谈回绍兴,海阔天空地聊了起来。刘庆生不知道胡雪岩约他半夜来的目的,见他滔滔不绝地说些题外话,几次想把他拉回正题,想问问他约自己来有什么事情。可是胡雪岩总是不谈正事,天南海北地侃,像是一个百无聊赖的人,要找一双闲着的耳朵来陪聊一样。

刘庆生有些懊恼,觉得胡雪岩不尊重人,在拿人开“涮”。但是刘庆生有极坚忍的性格,他虽心里烦躁,脸上却丝毫没有表现出来,仍然在认真而貌似颇感兴趣一样地听着,他倒要看胡雪岩的葫芦里卖的是什么药。

胡雪岩卖的什么药?他是在考察刘庆生的耐性。来钱庄的办事的人,可能会三更半夜到来,可能会有“话痨”一样的人,胡聊乱侃,如果没有耐心是拉不住这样的顾客的。胡雪岩说了半个时辰,见刘庆生毫无愠色,认为他第一关通过了。

接下来,胡雪岩又开始测试刘庆生的业务,他谦虚地说道:“我以前在钱庄做过,不过离开这一行很长时间了,不晓得现在城里的同业,一共有多少家?”

刘庆生对这些了熟于心,把城里大大小小的钱庄,一口气全报了上来,不多不少共三十三家。这些全通过了,胡雪岩决定正式任用刘庆生为阜康钱庄的经理,但是没有直接说,而是先打听刘庆生的家里情况。

原来刘庆生已经结婚成家,有两个孩子了,但是父母妻儿老小都在老家余姚。胡雪岩问刘庆生为什么不把家人接到身边来时,刘庆生为难地说道:“在家乡日子比较好过一些,如果来到杭州,不用说过好日子,就是吃饭一荤一素,穿衣一绸一布的标准,八口之家,一个月的开销,十两银子也不够呢!”

胡雪岩一听,关于薪水的问题就有了底,他这时才说,自己打算开个钱庄,想聘请刘庆生过去做“档手”,年薪二百两,另外年底有还有“花红”,而且胡雪岩当时就拿出二百两现银,交给了刘庆生。

要知道,当时钱庄还没有开业,周转资金都没到位,胡雪岩就如此慷慨地先把经理的年薪给付了。一年二百两银子,的的确确是高薪,连刘庆生都感到这实在是过于慷慨了。他很感动,因为这不但意味着他过上了小康生活,也意味着对自己能力的认可。他立刻说道:“胡先生,像您这样子待人,说实话,我听都没听说过。胡先生你吩咐好了,怎么说怎么好!”

其实,胡雪岩这么做自有他的目的,一是确实觉得刘庆生是个人才,另外,也是想让刘庆生安心地为自己工作,妻儿及父母都来到杭州,吃穿不愁,这样刘庆生再无后顾之忧,不会为家里的事分心分神,自然也就全心全意地照顾胡雪岩的钱庄生意了。而且,一旦工资高,他就会珍惜这份工作,全心全意地为胡雪岩效劳了。

胡雪岩这一慷慨之举,绝不仅仅只是使自己得到一个确实有能力的帮手,也交到了一个生意场上可以为自己忠心耿耿做事的朋友。生意未开始,就先招募得力助手,还没有挣钱,就先付出高额薪水,这正是胡雪岩的以财揽才、靠才生财的高人一招。事实证明,胡雪岩这一招是非常成功的,阜康钱庄日后的兴隆,与刘庆生尽心尽力的操持是密不可分的。

【向胡雪岩学经商】

胡雪岩说过:“眼光要好,人要靠得住,薪水不妨多送,一分价钱一分货,用人也是一样。”他招揽人才从来是不惜出以重金,在他看来,以财揽才就如将钱买货,货好价必高,值得重金揽得的人才也是忠心而得力的人。

3.讲究诚信,金钱自来

金钱很重要,生意人的目的就是为了赚钱,但是在商场上,有比金钱更为重要的,那就是诚信。诚信树立之后,金钱自己会找上门来。胡雪岩是一个很讲诚信的人,不管公私事务,他都诚信守诺,所以听到他讲的话,大家都从不质疑。这样做的结果就是,当时的外国银行不信清朝廷而独信胡雪岩,肯把巨额款项借给他,这被世人认为是奇迹。其实创造这个奇迹的就是诚信的力量。

胡雪岩很在乎钱,否则他不会成为商人,但是他不赚昧心钱,讲究诚信,不得不义之财。这种品质,在他经商之前就得以体现。

胡雪岩生活在清末年间,家道的衰落,父亲的过早离世,让胡雪岩从小就体会到了生活的艰辛,他很小就开始替人家放牛。如果不是一个偶然的机会,胡雪岩可能一辈子都在小山村里放牛了。

在胡雪岩十三岁那年,有一天他外出放牛,经过小路时,发现了路旁有一个很大的包裹,打开一看,里面全是金钱财宝。穷孩子见到这么多钱,如果拿到家里去,可能也不会有谁发现。可是胡雪岩没有这么做,他妈妈经常教育他不是自己的东西不能要,他将此话牢记在心。于是胡雪岩就把包裹藏在了草丛里,然后在旁边放牛,若无其事地等着失主。太阳快要下山的时候,有一个人慌慌张张地跑了过来,见胡雪岩在旁边放牛,就问道:“小哥,你有没有看到我丢的东西?”胡雪岩虽然人小,但是心眼很多,他没有直接回答,而是问道:“什么东西呀?”来人一边擦汗,一边解释说道:“我丢了一个蓝色的包裹。”胡雪岩又问道:“你的包裹里装的是什么呀?”来人一一描述。胡雪岩一听与自己捡到的分毫不差,就拿出包裹,还给了失主。

失主一见,非常感动,当下打开包裹,拿出两块金元送给胡雪岩。胡雪岩却拒绝道:“这个包裹本来就是你的,就应该还你的。”失主一听,对这个孩子刮目相看,当下做出决定,收他为徒弟,教他经商。于是说道:“我姓蒋,在大阜开有一家杂粮店。你这么好的孩子在这里放牛可惜了,如果你愿意跟我出去,我收你当徒弟……”就这样,胡雪岩从放牛娃成为了杂粮店里的学徒,一步一步进入了商界。

多年以后,类似于捡包裹盘问来人、确认失主的情景,在胡雪岩的阜康钱庄里再次出现了,不过这次不是主人自己来的,因为主人已经死了,而且没有存折。主人不在世了,又没有留下存折或任何票据证明他在这里存过钱。这笔钱和当初在放牛时在路边捡到的差不多,可是他仍然像当年那样,确定“失主”的身份,然后把钱如数归还,这个失主就是已经牺牲在战场上的绿营军官罗尚德。

当时,太平军起义,朝廷派出正规军绿营军镇压,罗尚德就是这绿营军中的一员。其实,罗尚德本是一个赌徒,嗜赌如命,不但把家业败光了,还欠了一身债,欠他未来岳父的钱就有一万五千两。岳父一见他这样不争气,知道女儿嫁过去也难有好日子过,于是就要退婚,甚至说道,只要罗尚德肯退婚,这一万五千两银子就不要了。罗尚德虽然好赌,但也是有血性之人,未来岳父的话一下子激怒了他,他不但退了婚,为了赢得自己的尊严,还发誓做牛做马也要还清那一万五千两银子。

后来,罗尚德参了军,在军队里他做得很卖力,最后熬到了六品武官的位置。虽然军饷并不太多,但是他省吃俭用,也积攒了一万二千两银子,只等攒到一万五千两,一起还给已经退了婚的岳父,可是这时却接到了征剿太平军的任务。罗尚德没有可信的亲友可托付,但是又不能带着这一万二千两银子去打仗。正在为难之时,听他的同乡刘二说起胡雪岩,大夸胡雪岩人品好,讲信用。罗尚德知道胡雪岩在当地开办了阜康钱庄,于是就用一个破麻袋把银子装好,背到了阜康钱庄存上,不要利息,也不要存折。因为他知道,自己上前线打仗,生死未卜,带存折也是麻烦。存折要是落到别人手里,也同样危险。

胡雪岩当时正在钱庄里,他和罗尚德聊过之后,知道了罗尚德的经历,他大致算一下,如果把罗尚德的银子按三年定期存款来存的话,那么三年后的利息加上本金,正好凑够了一万五千两,所以,他当下决定给罗尚德存上三年的,即使他不要利息,也要如实付给利息。另外,虽然罗尚德不要存折,但也要立一个存折,既然罗尚德带着不方便,可以给钱庄经理刘庆生,由他负责保管。

后来,罗尚德在战场上阵亡了。临死前,他委托两位同乡将在阜康的存款提出,转至老家的亲戚家。罗尚德的两位同乡自己都不敢确信能不能拿到钱,因为罗尚德死了,他们手中没有任何凭据,倘若阜康钱庄说没有这事,那么他们是毫无办法的。

胡雪岩没有这么做,他听说是罗尚德委托两位同乡来取钱的,为了确认两人的身份,就找来了罗尚德的另一位同乡刘二,刘二确认无误之后,胡雪岩就把这笔钱交给了罗尚德的那两位同乡。事情办得很顺利,没费什么周折。两位同乡一见,回到军营里大加宣传,不久之后,那些绿营军纷纷把钱存到了阜康钱庄,没有别的理由,就是信得过。

虽然人人都知道讲信义、讲诚信,但是面临着巨大的诱惑时,有些人就会舍义取钱了。殊不知,在非常时期,信誉里往往隐藏着非常的机会,胡雪岩把这些非常的机会都把握住了。阜康钱庄讲诚信的名声传播开后,胡雪岩就不用再去拉生意了,人们纷纷找上门来跟他做生意,因为人们信得过胡雪岩,从胡雪岩的诚信中找到安全的保证。所以想要挣大钱的人们,先不要急于数你钱袋子里的钱,要先讲诚信,铺开信用之路,金钱就会顺着这条路找你来了。

【向胡雪岩学经商】

胡雪岩说过:“做人无非是讲个信义!”还说过,“江湖上做事,说一句算一句,答应人家的事不能反悔,不然叫人家看不起,以后就会吃不开。”

同类推荐
  • 乔布斯给年轻人的119个忠告

    乔布斯给年轻人的119个忠告

    从痞子到魔鬼精英,从创办苹果公司到遭遇解雇危机,再到王者归来,重掌大权,乔布斯的成功之路如汹涌的大海般波澜起伏,而他也正以超人的魅力迅速感染着全世界。究竟他有什么特别的过人之处让全世界的人着迷?本书全面揭示了乔布斯成功的密码,是年轻人的行动指南,创业者的思想精髓。
  • 人生高起点:社交改变生活

    人生高起点:社交改变生活

    任何一个人,都无法脱离社会群体而独立存在。因此,人际交往是个体融入社会群体的重要保障。人生的成长与发展,成功与幸福,无不都与他人的交往密切相连。交往具有深刻的社会性,作为一种能力已越来越被人们所重视,这是社会发展的必然。本书从处世有道,好人缘者赢天下;善于社交,才能赢得好人生;世事练达,社交处世有学问;精于社交,扩展人脉有智慧等十个方面讲述社交与生活的关系。
  • 思路决定出路全集(白金珍藏版)

    思路决定出路全集(白金珍藏版)

    财富和成功,都源于思考和行动。财富的形成和成功的实现,都始于思想中对财富和成功的渴望!一个人要想成功,就必须勤于思考。你的想法决定了你的生活状态,因此,要想改变生活状态,首先要改变想法。本书就是告诉人们如何运用思路来找到财路和如何运用思路来找到出路,从而成就一个成功的人生。点子是创新和发展的灵魂,思路是寻求出路的指针。无论是遭遇逆境还是正处于坦途中,理清头绪都会让人找对继续走下去的路。人们在事业、工作、人际关系、爱情、生活等方面都难免会遭遇种种困境和难题,正确的思路会让这些难题迎刃而解。很多事情,不是我们做不到,而是我们没有想到;不是我们想不到。而是我们根本没有去想。
  • 对每一朵花微笑

    对每一朵花微笑

    ,《对每一朵花微笑》精选了100个适合中学生阅读的富有哲理、充满智慧的小故事,故 事短小精练却意味深长,展示了广阔的世界和无限的哲理,将浓缩的真知化为鲜活的智慧。使青少年在学 习和生活中能驾轻就熟
  • 职场咖啡糖

    职场咖啡糖

    关于职场的深度解析,全方位自测,教你参透职场人心的100%测试。不做办公室花瓶,不做商海孤舟,不做蛮干没成绩的炮灰,让出入红粉三国演入、“白骨精”群的菜鸟都游刃有余起来。浓缩交际兵法、成功指南、减压手册的。
热门推荐
  • 贪玩三萌宝:杀手王妃妖孽爹

    贪玩三萌宝:杀手王妃妖孽爹

    她是二十一世界的一流杀手为了救自己唯一的妹妹,她误闯入了另一个时空-忘川大陆这个大陆和人类的世界不同在这里,柳寒月展开了一段自己不一样的人生。
  • 倾谋江湖之美人如玉

    倾谋江湖之美人如玉

    由四块玉玲珑而引发的江湖纷争,宝藏奇书,天魔地骨。因一对兄妹而拓展出的利益权谋,尔虞我诈,步步惊心。雄伟壮丽的轩辕阁,广袤苍凉的寒天教,神秘诡异的江湖四大毒地,正气侠义的中原武林盟。一刹的风云际会,二十年前的竹林之诺,四十余年的生死情仇,六十年期限的天山之约,一个牵涉了四代人的江湖恩怨。
  • 纯情小语(少男少女文摘修订)

    纯情小语(少男少女文摘修订)

    《少男少女文摘丛书》汇集的是近年来写得最优美真切、生动感人的少男少女作品。这里有少男少女们初涉爱河的惊喜、迷惘、痛苦和走出“误区”挽手无怨的历程,有对五彩纷呈的世界特殊的感受和选择,有在升学压力之下压弯了腰的哀怨和对父辈们关于人生关于命运关于社会的认从与反叛。
  • 师父威武

    师父威武

    世人以为这仙侠山上只住着一个大魔头,那就大错特错!还有一个比魔头还恐怖的大魔女,此刻就在危害人间!武林风波谁说只为美人?只为武功秘籍?难道就不能为了一颗小小的桃子吗?****想不想看一只猴子怎么变成懵懂的小女孩,想不想看天真无邪的漂亮小矮人与一个杀人不眨眼的魔头相恋的故事,想不想知道她那条可爱的尾巴引起多少武林轰动。想就不要走过路过也错过!要是有人问,这到底是人兽恋还是萝莉控?别问我,我也不知道!你们自己看去吧!
  • 弟子规新读

    弟子规新读

    《弟子规》分为五个部分,三字一句,两句一韵,具体列述了弟子在家、出外、待人、接物与学习上应该恪守的守则规范。
  • 新风领地

    新风领地

    关键字:新风领地 蒜书 新风领地全文阅读 新风领地TXT下载
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 百事可乐

    百事可乐

    本书是作者老那的中篇小说集,收录了10余篇小说,内容为基层乡村普通百姓的艰难生活,以及基层海关小公务员的琐碎人生和官场日常工作的微妙关系。作者立足自己熟悉的生活,写出了底层人们生活的艰辛,对美好生活的渴求,现实人生的残酷和无奈,官场的载沉载浮……作者的构思巧妙,语言流畅,绘声绘色,很会讲故事,使作品具有较强的艺术感染力和可读性。
  • 亚健康食疗小方

    亚健康食疗小方

    食疗是调治亚健康状态的最佳方法之一。本书针对多种常见的亚健康状态,选择了一些饮食调理和治疗的方法。 本书所提供的食疗小方主要包括两种类型,一种是由家常食物组成,另一种是由家常食物和中药混合组成。所选食疗小方一般由l~4种主料组成,大多具有组方简单、原料便宜、制作方便、安全有效等特点,体现了简、便、廉、验的优势,非常适合普通家庭采用。 本书内容丰富,方法实用,解析准确,文字通畅,有一定的趣味性,适合亚健康人群及其家属阅读和选用,也可作为社区医疗保健人员、城乡医护工作者的参考读物。
  • 牵着爹爹去找娘

    牵着爹爹去找娘

    夜,静谧而安详,风,轻轻吹起一阵叶乐。在冷家庄冷府的一个房间里面,微微透射出淡淡的烛光,如此静谧的夜,依然有人难以入眠。冷家庄的庄主冷傲云,披着一件灰色裘衣,正埋首在案桌上面,对着一本帐本微微隆起了那双英气浓黑的剑眉,轻喃道:“怎么今年的出入如此之大?看来,有必要去瞧瞧了!”正在他算的入神的时候,一声声深切的呼唤打破了夜的静谧。“娘,娘,别走,别走……呜呜呜,我要娘……”一声……