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第11章 发财致富之道(5)

安全别针的发明

“叔叔!请你允许我和郝斯达结婚。我会诚心诚意地爱她,给她带来幸福的。”

亨特面红耳赤地恳求。可是郝斯达的父亲一口回绝了:

“不行!年轻人一开口就讲爱、讲情,你有没有想到,要维持长久的幸福,非有相当的赚钱能力不可,你是忠厚老实的人,在谋生这方面,老实人是不行的,郝斯达也跟你一样善良,你们一结婚,不会有什么幸福可言!”任凭他怎样的恳求,郝斯达的父亲仍然无动于衷,始终采取不理不睬的态度。

他真是欲哭无泪。最后郝斯达的父亲再看看这位为情所苦的年轻人,终于让步了,但是他提出了一个条件:“那这样好了,十天之内如果你能赚到1000美元,那么我就答应你和郝斯达结婚。”亨特顿时像个傻子似的张大眼睛,讲不出一句话来。

求婚的结果,想不到变成这样难以收拾的局面。而更吃惊的则是在隔壁房间听他们讲话的郝斯达了。

“穷得连50美元都拿不出来的我,怎么能弄到1000美元呢?”亨特呆呆地想了好半天,“有啦!只有一条路,就是发明东西,然后出卖专利。”

他废寝忘食,绞尽脑汁,终于想到了一件东西。在纽约市,有喜事时,一般人都会用大头针在襟前别一朵缎花。可是大头针有时候会伤手,也常常会掉落。“我应该下工夫做出一种不容易掉也不会刺伤手的别针。”

他一有了发明的目标,就剪下两米左右的铁丝,用老虎钳开始试做。就这样,我们现在所用的不会掉下来的别针原型就做出来了。接着,他又发现铁丝的一端把它弯个圈就会产生弹力。

剩下来的只有铁丝尖头还会刺伤手的问题。

他又用一片薄铁片把铁丝尖头盖起来,这样就大功告成了。从开始到完成,仅仅花了三个小时。

中田佐吉为了发明织机,整整付出了25年岁月;爱迪生研究一种新电池,试验了5万次才成功;亨特以三小时的时间就成功地发明了一件世界性商品,这真是空前绝后的。

大功告成后,他马上提出申请专利,再卖专利权。他卖专利权的速度也可算是世界上最快的。发明可口可乐液的老医师,足足跑了半年才卖成,亨特却不费什么唇舌,第二天就把他的专利权卖给了一家缎带花店。

缎带花店老板在买他的专利权时说:“我先付你500美元,以后按生产额的3%给你佣金,你认为怎么样?”

“不,我必须要1000美元现款!”

“这样你会后悔的。”

“不!我绝不会后悔!”

现款一拿到手,亨特就三步并作两步,急忙跑去找郝斯达的父亲。

“叔叔,1000美元赚到了。照我们的口头约定,我要跟郝斯达结婚。”亨特眉飞色舞地说,几乎狂喜到站不稳步子。

郝斯达的父亲看着欣喜若狂的他,大为吃惊:“你!这1000美元是怎么弄来的?”

亨特就全盘道出他发明安全别针的经过。

“好!这的确是个好创意,到底卖了多少钱?”

“1000美元呀!”

顿时,郝斯达的父亲的脸色大变。“傻瓜!你真是太傻了!所以我才不敢把郝斯达许配给你。你拿1000美元去还给他!”

郝斯达的父亲认为他吃了大亏而大喊大叫,但亨特一点也不介意,心情仍然是飘飘然的。

“已经卖给人家的,不能再取回来了。”他跟郝斯达的婚事,自然不在话下了。

这种别针,因为非常实用,问世后深受广大消费者的欢迎,不多久就席卷全世界,使这家缎带花店的老板赚得连嘴都合不拢了。

几年后,郝斯达有时候对亨特抱怨说:“你如果当时拿3%的专利金,现在就变成大富翁了。都是爸爸让我们失去的……”

“别说了!我虽然没有成为富翁,但是我得到了最心爱的你呀!”他泰然自若地说,望望她,做了个发自心底的微笑。

“秘密魔术”的化妆品

年事渐高,皱纹随之增加,这不仅使爱美的妇女们烦恼不已,男士们也不例外。现在,美国已经有特制的化妆品可以补救了,这种化妆品叫“秘密魔术”。

它由著名的美国肉类厂商亚横亚公司研究成功,由H?K·Y公司负责制造。这种新化妆品一上市,销售量立刻扶摇直上,在三个月内,销售额达32亿美元。美国经济界也为这个空前绝后的销售成绩大为震惊。有人说:“这种化妆品的出现所引起的骚动,好像发生了大地震一样。”不用说,这种化妆品是化妆品生产有史以来最畅销的,但价钱却相当昂贵,一盒要卖15美元。

在任何时代,任何人都希望把自己的皱纹掩盖起来,使有皱纹的脸看起来美丽而细腻。掩盖皱纹的化妆品,市面上有其他品牌出售,但都是由合成荷尔蒙和龟油混合制成,效力跟这种化妆品比起来,真如小巫见大巫。

“秘密魔术”是用牛血为主要原料制成的。亚横亚公司根据牛血的蛋白质对于皱纹的消除有特效的学说,经过多年的研究和实验,证实它确实是消除皱纹的神丹,于是投入大量人力、物力、财力,开始制造。

这种化妆品容易溶解,特别是对于太阳光线的照射,反应与人的皮肤完全一样。把它涂在脸上也看不出脸上有一层面膏,涂后15分钟,皮肤表层纹道就会完全消失。

虽然如此,但并不是一涂就能改头换面的,它的时效大约为8小时,8小时后再涂一层即可。这种化妆品没有刺激性,也不会损伤皮肤。

不可思议的是,每天涂擦,大约半年后,使用者的皮下组织不仅不再衰老,反而逐渐年轻起来,皱纹也逐渐会从你脸上溜走。

婴儿健康乐器

现在已经证明,奶牛每天听美好的音乐,可增加牛奶的产量。

最近人们又发现,音乐对婴儿的健康成长与情绪控制有很大关系。

日本母子卫生协会和东京学友出版社便合作生产“保育自鸣琴”,并把它企业化。

这种自鸣琴每套有五曲,售价是3900日元。它的曲调分为“镇静”、“调整”、“休息”、“明朗”、“勇气”、“热情”、“忍耐”等十二种。

婴儿正在兴奋或是生气时,就给他们听“镇静”的曲子;疲劳或是紧张时,就给他们听“调整”的曲子;哭泣或是意气消沉之时,就给他们听“激活”的曲子……灵验得很,当音乐一播,婴儿就不再生气,不再哭泣了。

以上这些曲子因有药方功效,所以不叫它“曲子名”,而叫它“服用名”。据有关人士说,这种音乐不同于电影(视)插曲,它是促进婴儿健康成长的一种健康促进器。

这种自鸣琴的推销也很独特,即由散居在全国各地的育儿开发研究会员带着样品,前往出生后14天到6个月的婴儿家庭,以“各个击破”的方式推销。

婴儿一听到这种又轻快又美妙的音乐,他们立即笑起来,停止哭泣,安安静静地睡觉了。父母们一看到这些情况,便自然而然地产生了一种为了心爱的孩子,非把它买下来不可的心理。何况,只是3900日元而已。因此,自推出后不到一年的工夫,就售出7.5亿日元的成品。

新婚祝福卡

蜜月旅行的新婚夫妇,常在火车上快乐地读一张张印刷非常讲究、漂亮的卡片。使他们如此愉快的这些卡片,到底是什么样的东西呢?那是结婚典礼的时候,朋友们赠送给他们的,上面写着祝福的字句:愿你们爱情永固。我以十二分的喜悦,祝福你们的将来。愿阳光充满了你们今后的日子,愿玫瑰花开满你们人生的旅途。写祝福卡给新婚夫妻们,这是一种充满温情,而且使新婚

夫妻备感亲密和幸福的举动,也可以增添结婚典礼以及宴席的热闹气氛。

想出这种祝福卡的是东京的东西企划公司。这种祝福卡30张一盒的卖170日元,50张一盒的卖270日元,还附带刻着“先生小姐结婚纪念”文字的签字笔。

举行结婚典礼时,把这个祝福卡排在桌子上面,或是分发给前来参加婚礼的亲友们,亲友们就各自把祝福的文字写在卡片上面,然后亲自赠给新郎或新娘。

结婚会场的祝词是容易忘记的,然而这些卡片上的文字永远会存留在新婚夫妇们的心中。新婚夫妇们日后也可以翻阅卡片,随时回忆年轻时四周的人对他俩的祝福,这是多么具有价值的纪念品。

东西企划公司将一张卡片化作为很有意义的商品。不仅如此,他们还灵机一动,再附上刻有结婚纪念文句的签字笔,使祝福卡更加多彩多姿,更具有吸引消费者的魅力。

卡片不过是一张纸,一点意义都没有。但是加上结婚典礼参加者的一句亲笔的文字,表露一点纯真的心,就成为新婚夫妻终身难忘的,用金钱也买不到的贵重东西了。

从小发明入手

想发家致富,必须先从身边的一些小事情入手。下面,举个从我们的职业、生活圈内找出新创意的例子。

住在武侯区的傅一夫,大学毕业以后没有找到合适的工作,就继承面食店的家业,却为了常常发生车祸而大伤脑筋。因为在当时给订户配送汤面是骑自行车,把装有汤面的送饭盒放在自行车的后架上,只要车子一摇动,面汤便会溢出来。

于是他就绞尽脑汁,精心研究,设计出了一种汤面运送器。这种运送器里面装有弹簧,当受到外面震动时,面碗就不会摇动了。

后来,他把这项专利以高价卖给了日本的一家公司,并参加公司销售利润分红。

现在日本国内食堂大都有这种运送器,装置在摩托车后架上。每台的售价是1.3万日元。听说现在已经售出一万多台,每售出一台,傅一夫便可分享100日元的分红。

从模仿开始

世界上最好的产品都是借用人家做出来的东西,把它作为踏脚石,再花时间和精力做成一样新的东西。就是说,一流产品及最高级产品都是从模仿而来的,完全独创的东西几乎是完全没有的事。

因此,你想发明一样东西,要制造一样最好的东西,不必自己呕心沥血费尽脑汁地去发掘。挑选出一流产品,先模仿,然后再下一些工夫,就能做出比它更好、更理想的东西,就能得到丰厚的回报。

第二次世界大战前,照相机的天下是德国制的“罗来”牌照相机所独霸,世人认为要跟它争世界第一把交椅比登天还难。然而,战争结束后,日本堪农照相机公司勇敢地向王者“罗来”挑战。它克服许多困难,用两年时间就研究成功跟“罗来”能一比高下的照相机,使日制照相机的身价一跃千倍。

“堪农”牌照相机并不是堪农公司独创的产品。在三十年前,街上照相馆店面出现形态跟“罗来”相似的照相机时,曾引起了商业界和爱好照相机人士的震惊。他们知悉它的控制比“罗来”更佳时,更是吃惊得哑口无言。

“日本人就有这么鬼斧神工的能力,能模仿到这个地步!”

“性能是不是跟罗来相机一样?”

有人替日本的精密工业的进步和伟大的成就高兴,有人无法相信日本厂商也能做出跟举世无双的“罗来”完全一样的性能特优的照相机。但这是事实,它实实在在的摆在人们眼前了。

堪农公司在获得这了不起的成就之后,便满不在乎地向外界宣称:“要把日本产品的水准和技术提高为世界最高水准。跟人家争霸天下的第一步是:先做出跟最高水准商品一样的高级品,做成功后就能够跟它排在同一条线上一比高低了。我们再过几年就要把‘罗来’赶过去,做出比它性能更好的照相机。”

买“堪农”牌照相机的美国大兵们知道它的性能特别优越时,都满怀惊讶地叫道:“这个照相机的性能比‘罗来’的还要好呀!”从美国士兵对它赞不绝口后,模仿品就被世人视为能跟“罗来”并驾齐驱的高级相机了。又过十年,“堪农”便易如反掌地打败了“罗来”。

黯然失色的“罗来”,从此不得不跟在“堪农”的后面紧追不舍,主客完全倒转了过来。

“丸万”气体打火机

丸万工业公司董事长片山,一次到美国旅行时,发现气体打火机容易点火,没有烟味,还能够任意调整火焰。他敏锐地感觉到,将来这种打火机一定会代替汽油打火机。

数天后,他对一位美国商人说:“将来,我的公司要做气体打火机,你们买不买我的产品?”

“当然要,但是它已有专利,你怎么做呢?”

片山不甘示弱地说:“我要做自己新创的,比RONSON牌打火机更好的打火机。”

雄心勃勃的片山,便带了世界名牌RONSON打火机回国,一到公司就下令技术部门,以RONSON作为样板进行研究,做出更新更理想的打火机。

经过一年的深入研究,终于做出了世界上性能最好的气体打火机,并立即提出专利申请。第二年,他设在江户川和川口的两个气体打火机工厂,尽管昼夜赶工,也应付不了如雪片般飞来的订货单。“丸万”气体打火机生产量在这数十年一直居于世界首位。

一件销路好的产品不一定都得自己从头做起,先从模仿开始,然后精心改进提高,照样也可以打入市场,争取更大的利润。

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