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第10章 发财致富之道(4)

老产品开拓新用途

时钟未发明以前人们所爱用的沙漏,现在已经是老古董了。

它的用途只限于玩具方面,需要量很小,制造沙漏的西村金助已有好几年无利可图了。但是他也找不到其他适当的事业可做。

就在他唉声叹气的时候,偶然看到了一本书,书里面写着:“马匹虽然丧失了运输的功能,但是又以高娱乐价值的面目出现了。”

从这不引人注目的几行字里,他好像听到了上帝的声音,高兴得跳了起来。他想:“赛马骑用的马匹比运货的马匹值钱。

是啊!我应找出沙漏的新用途,它对人们的生活总是有益的。”

他不再一脸沉闷,也不再成天彷徨无依。经过几天苦苦思索后,一个构想浮现在他的脑际:“做个限时三分钟的沙漏,在三分钟内,沙漏上面的沙就会完全落到下面来,然后把它装在电话机旁边。这样打长途电话时就不会超出三分钟,电话费也可以有效地控制了。”

这个东西的设计非常简单。把沙漏两端嵌上一个精致的小木板,再接上一条铜链,然后用螺丝钉钉在电话机旁边就行了。不打电话时也可以作为装饰品,看它点点滴滴地落下来。

尽管只是微不足道的小玩意,但是对于现代人而言,倒是很能调剂生活的。

担心电话费支出的人很多,这个东西可以有效地控制通话时间,它的售价又非常便宜,因此一上市,它的销路就很好,平均每个月可售3万个。这项新产品得到意外的大收获,使他创新的意愿大增,对发掘老产品的新用途更是乐此不疲。

草籽也可致富

当春光明媚、鸟语花香的春天或秋高气爽的秋天来临时,住在都市的人们,都会高高兴兴地涌向郊外,涌向青葱的山区,去舒展身心。更由于都市的污染愈来愈严重,这种野游、爬山的趋向也就越来越热烈了。

然而,大家也许常常体验到,越是一片翠绿、越是空气清凉而幽香的地方,缠住你的裙子、缠住你的裤子的草籽也就越多,实在很烦人!

这类草籽植物名叫蒺藜,外壳长有很多刺。有一个人因为草籽得到了巨额的财富。

这人,就是瑞士人马斯楚。

有一年秋天,马斯楚跟朋友们一道去登山,登上小山时已经中午了,他们就随便坐在草地上准备吃带来的午餐。这时马斯楚感觉到臀部有被针刺的疼痛。他知道他的裤子被草籽缠住了,但他当时并没有介意。他不耐烦地把草籽一颗一颗取了下来,但任他拼命摘除,也除不掉一半。他禁不住皱起眉头,后来就不再理它了。

“真是烦人……”他叹了口气,就开始吃野餐了。

回家后,他把残留在裤子上的草籽取下来,用放大镜仔细观察。这时他发现草籽被很多刺掩盖着。这使他产生了浓厚的兴趣,同时又引发了他的灵感。他想:“这种草籽的形态相当特殊,能不能利用它来做出有用的东西呢?”

经过朝思暮想,几天后他的想法有了进展。他想:“对啦,它是不是可以代替纽扣和别针呢?如果能够代替该有多好!”

“贯注全副精神研究的话,我不相信做不出一样东西!”他这么下定决心,向自己说道。做出可以代替纽扣的东西,这个愿望在他的内心熊熊燃烧起来了。此后,他每天都大动脑筋,默默地为做出代替品而贡献他的时间和精力。

这时的他并不是为了利,也不是为了名,而是出自天性的爱好。

他又进一步试做许多钩状的东西,这样孜孜不倦地试做了大约半年之后,终于做成了一种合上就不容易分开的布。

即是把一块布织成很多钩子,另外一块布织成很多圆球,把质料不同的两块布贴起来,钩子就钩上圆球,产生拉链的效果。

试产品做成后,他将它命名为VEIKUIO,申请了专利,然后跟一家织布公司合作制造。

这项产品问世后,起初人们不知它为何物,更不知它的优点,因此经历了一段滞销时期。然而几年后它就逐渐受到人们的青睐,大量使用于裙子内衣、被套上面。

因为它的使用范围很广,使用量惊人,因此马斯楚所获的净利和所卖的专利金也就非常可观。据估计,到现在他所赚的钱已超出了3亿美元。

听起来这真像是神话,VEIKUIO也因而成为世界性的商品。

人人都有创新的能力,发明并不难,只要我们多动脑筋,有时候灵机一动,或许我们也很可能实现3亿美元的财富呢!

魔法带与腰带大王

草籽并不只给马斯楚一人带来惊人的财富,也不是发明VEIKUIO就告终结了,因为它而发财的人还有很多,将来靠它致富的也许更多。VEIKUIO的辉煌前途还在未来。

住在东京的江黑信次看到VEIKUIO就一见钟情,立刻向马斯楚以2亿日元买下它的专利,设立日本VEIKUIO公司,大量制造VEIKUIO,并以“魔法带”的名称推向市场。

当这种产品刚推出后,公司为了拓展销路,到处寄送样本和说明书。说明书的内容如下:

(1)这条魔法带用放大镜一看,您就知道它的一端有很多钩子,另外一端有很多圆球。若把两端合上,稍微用力一压,钩子就会挂在圆球上,因此可代替扣子和别针。

(2)带子上面用尼龙丝覆盖起来,所以给人柔和的感觉。

(3)布料也是尼龙做的,颇有韧性,所以反复开合几万次也不会损伤带子。

(4)没有五金的坚硬和冰冷感,因此不会损伤皮肤,也不会使皮肤产生不快的感觉。

(5)可任意染成你所喜欢的颜色。

这是为了让大众彻底了解魔法带的特性,并且产生更多更好的新用途采取的明智措施,也是要更上一层楼非采取不可的措施。

它具有不会损伤皮肤的优点,因此西岸橡皮公司就抢先用它来代替婴儿尿布上的钩扣。采用之后,这家公司的尿布比以前理想多了,因此销售量突飞猛进,现在它已成为日本国内销量最多的尿布厂商了。

把它用来制造女性用腰带的上回美枝也发了大财,成为日本女性腰带大王。

想出并设计用VEIKUIO做表带的是竹村夫人。由于她所设计的表带样式新颖,因此立即就被日本星晨表公司采用。

这种表带比别种质料的表带便宜而且实用,又设计得非常理想。这家公司每天都可以售出3万多条,所用的魔法带一天多达5000多米。

竹村夫人所拿的专利金只有50万日元,以它畅销的情况来说,这点专利金实在太小了。可喜的是她不费吹灰之力就已名震发明界了。

可惜的是竹村夫人没有资金把它自行企业化,如果当时她不卖专利而自谋发展的话,那么现在的竹村夫人就成为令人刮目相看的人物了。

滞销品变成流行商品

紫色的棉被,在20世纪80年代,川越市的丸广百货店卖出2400多套,熊谷市的八木桥百货店也卖出2200多套,前桥市的高田百货店眼看这种做法利市百倍,于是立即新设紫色棉被销售部,在半年之内卖出4000多套。要知道在日本紫色的棉被多么畅销,从这几个例子就可略见一斑了。

从几百年前开始,日本就有赠紫色棉被给老人的风俗,尤其是儿子赠送的紫色棉被就代表着能够延年益寿,到底有没有这种事就不得而知了。有没有事实,这并不重要,问题是怎样来满足他人的心理需要。

造成紫色棉被大流行的人是川越市的一家棉被厂老板冈村。有一天,这位老板去请教川越市的图书馆长:“在德川时代,听说川越有位孝顺的儿子送了一套紫色的棉被给他病弱的双亲,他的双亲一睡在儿子赠送的棉被里,没有多久就奇迹般地恢复了健康。这事被当时的川越城主知道之后,赏了他银子100两。请教,那位城主是谁?最好将这故事详细给我讲讲,好吗?”

这位图书馆长是一位乡土历史专家,著有川越民间史等书,但他也不知道这些事情。“棉被很早以前只有身份高贵的人才使用它,一般人是德川时代(300年前)以后才使用的,我并不知道你所说的这件事。”

在这之后,这位棉被厂老板就自己编造了这个故事,不多久他所制的紫色棉被就大为畅销,无法应付纷至沓来的订单。

本来紫色的棉被是平庸无奇的东西,它畅销的奥秘何在?原因并不在紫色,而是它可以带来好运的解释吸引了消费者的好奇。

也可以说,不是卖棉被,是卖“鸿运”的旧故事,棉被算是“附带品”。这,就是新创意!这种销售紫色棉被的方法真是值得我们效法的。

在现代,一种商品如果因为过时或是因为其他原因滞销,碰到这种情形,许多商家束手无策,感到寸步难行,然后想办法转业或是以关门大吉来结束。但如果能跟销售棉被一样,动动脑筋也许就能够冲出困境,起死回生而大赚其钱,这是轻而易举的事,我们何不也试试呢!

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