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第23章 以迂为直,“转个弯”求人巧办事 (2)

佩利曾经在IBM公司工作了23年,辞职前曾担任公司先进电子计算机系统实验室主任。他深知新机种资料的价值,同时也明确自己与公司的关系。因此,当他接到日立公司的电报后,立即将此事告诉了IBM公司。负责公司安全保卫工作的查理?卡拉汉普在美国联邦调查局任过职,他听了佩利的叙说后,决定将计就计,以间谍来反间谍。他让佩利充当双重间谍的角色,主动接近日立公司的林贤治,摸清情况,掌握日立公司的盗取商业机密的证据。同时,在联邦调查局的参与下,还采取了诱捕的方法:由IBM公司宣布,有两名接触绝密硬件、软件、手册等方面东西的高级职员即将退休,诱使日立公司向这两名职员弄资料。

不出所料,日立公司上了钩。1982年6月,联邦调查局逮捕了日立公司前去拿情报资料的职员。日立公司窃取IBM公司情报的证据被抓到,遭到了起诉。1983年3月,旧金山法院判处日立公司林贤治1万美元罚款,缓刑5年;参与此案的大西勇夫被罚款4000美元,缓刑2年,并追回了被窃取的全部资料。

日立公司以间谍计窃取机要,而IBM公司将计就计,结果使日立公司以惨败告终。

以其人之道还治其人之身的谋略,就是在对对手的谋略有了充分的认识和了解的基础上,然后佯顺其意,在对手的计上用计,使对手坠入圈套,这是此谋略的核心。运用这种方式常常能取得意想不到的效果。

4.借“名誉”之力成美事

一个人要想在事业上获得成功,除了靠自己的努力奋斗外,有时还需要借助他人的力量,站在巨人的肩膀上才有可能平步青云或扶摇直上。

从前,有一个商人牵了一匹骏马到市场上叫卖。可是,接连等了三个早晨都没有人问价,于是他就去见伯乐。商人对伯乐说:“我有一匹骏马想卖掉,可是在市场上站立了三个早晨也没有人问,我希望你能围着马转一圈,临走时再返回头看看,装出恋恋不舍的样子。我愿意把一个早晨赚的钱的一半送给您。”

伯乐答应了,到了市场上,伯乐围着商人的马转了一圈,临走,又深情地回过头看了这匹马一眼。顿时市场上买马的人都围了过来,仅一个早晨,这匹马的价格便提高了十倍!

这个卖马的人的做法就是一种“借誉术”,即借名人、行家的身份地位,提高商品的知名度。

这其实是一种心理战术。无论过去还是现在,一般消费者购买商品,虽然都想买回物美价廉、经久耐用的上乘货,但由于并不真正懂得商品的规格、质量及性能。大部分人是看人们购买是否踊跃,听别人的品评。其中对名人、行家的鉴赏尤其有信赖感,甚至“迷信化”。许多商家抓住了消费者的这种心理,借助于名人的推崇、夸奖,大做文章。

而所借之“力”有直接的,比如身世、背景,也有间接类型的,如口才、衣服等。具体地讲,一个人可借力的来源不一定是直接的,有些“力”虽令人觉得不那么明显,却也不可小瞧。下面略举几例:

第一,借祖上之力

中国人重出身,习惯续家谱,爱攀名人之后,也重用名人之后。

三国时期的刘备原本是个编席卖履的小贩,在攀了个皇族之后却被尊为皇叔,诸葛亮和关羽、张飞、赵云等一批文武大将,就捧着这块招牌,居然助他三分天下。

第二,名夫妻可互沾光

台湾著名作家席慕蓉女士的丈夫刘海北先生写过《家有名妻席慕蓉》一文,现摘几段以飨大众:“有一件常常发生的事是给我作介绍的时候,介绍人为加深对方的印象,常在介绍完了我的姓名、职业、学历甚至生辰八字以后,再加上一句,‘他就是名妻的先生’。日后可能没有几个人还记得我的名字,可是一定记得我的婚姻状况。那么,难道名妻没有带给我任何的方便吗?其实不然,让我再举两个例子。

“名妻的读者,大多是刚踏出校门进入社会担任某基层工作的青年们。记得有一次计划全家出游,名妻打电话到某饭店订房。订房小姐说那一天正值假期,房间都已订出去了。但是仍可以留下姓名,列入候补。当名妻一报上姓名,对方说:‘您随时来吧,一定有房间留给您。’真是痛快极了。”

第三,活用籍贯

北洋政府时期,世道混乱。前后有七个总统及首脑执政,他们中有六个是行伍出身,唯有徐世昌是无一兵一卒之文人。

徐世昌,清咸丰五年九月(1856年10月)生于河南开封,城内的双龙巷是他的出生地和少年时代活动的地方,算是他的第一个籍贯;据徐氏家谱考证,徐世昌的远祖明朝末年居住在浙江鄞县,这是他的第二个籍贯;乾隆年间,徐家又从北京大兴移居天津。徐认为大兴是他的第三个籍贯,天津是他的第四个籍贯。

平常人也许会觉得有这么多籍贯是个麻烦,而徐世昌却是绝顶的聪明,他利用这多处籍贯大做文章,他跟袁世凯论河南同乡,跟冯国璋、曹锟论直隶同乡,与钱能训、孙宝琦论浙江同乡。涉足社会,处处得到同乡的帮助。真是做人左右逢源,办事游刃有余,使得他扶摇直上,平步青云。

举一反三,其实借力的办法很多,力的来头也千奇百怪。我们应当多用心挖掘。

5.求人办事,有章可循

世上没有办不成的事,只有不会办事的人。一个会办事的人,可以在纷繁复杂的环境中轻松自如地驾驭人生局面,凡事逢凶化吉,把不可能的事变为可能,最后达到自己的目的。其中的关键是看你用什么方法、技巧和手段。

会办事的人,做起事来顺风顺水,能够把各种各样的事情办得尽善尽美;会办事的人,人生总是一帆风顺,能够取得伟大的成就。

人活着就不可能无事,大事、小事、喜事、愁事、烦心事……很多事是不以我们的意志为转移的,我们必须面对,必须解决。而想解决一些难办的事,必须学会求助于人。那么,如何求人办事呢?

第一,过心理关

既然不能不求人,倒不如理直气壮去求人,求人也要求得潇洒、舒坦,求人不必虚张声势、空话连篇,但是也不必灰溜溜、乞哀告怜、任人奚落。

第二,选择求人的路线和方法

如今是专业分工明确,到处找人,未必能办成事,一定要摸清情况,找准能帮助自己的人。

第三,有耐心

求助于别人,并不一定什么事都能水到渠成,对方面露难色、态度冷淡甚至表示拒绝都是可能的,你千万不要由此就觉得自己失了面子,受了侮辱,从而失去了耐心。

第四,理解别人

有些求人办事的人,总认为被求者一定神通广大,办什么事金口一开,大笔一挥就成。实际上情况并非如此。每个人都有自己的难处,如果你能理解这种难处,就不会感到求人办事太难。

第五,要求不要过高

求人办事千万不要穷追猛打,一定要求别人做到什么地步,否则就觉得不够意思。也就是说,求人办事要知足,别人能办多少就办多少,不要勉强别人办很难办的事。例如,求人办事应从最简单的开始。如果你订的目标过高,使别人为难,最好求以其次;其次不成,就求再次。别人即使是举手之劳,你也要十分珍惜。

我们现实生活中有太多无奈,你不得不去求人。假如你是一位待业青年,希望能找到一份如意的工作;假如你是一个职员,希望能平步青云;假如你是一名病人,希望医生能细心为自己治病;假如你有急用,希望能筹借到一笔款子……这许许多多、大大小小的希望便构成了生活。生活迫使你不得不去求助于别人,而是否能得到别人的“搀扶”,在很大程度上又取决于你有没有求人的技巧和策略。

要想成功地求得别人的帮助,必须遵循两个基本原则。

首先,诚恳礼貌。常言道:“精诚所至,金石为开。”礼貌待人,才是求人成功的先决条件。

其次,避开忌讳。每个人因个性和生活经历不同,对某些言辞和举动有所顾忌,因此千万不要去冒犯。《孙子兵法》上讲:“知己知彼,百战不殆。”这句话同样适用于求人的技巧。当我们有求于人的时候,首先不妨对那个人的嗜好、性情、学识和经历等作一番侦察,然后从容前往,将会得到意想不到的效果。

我们诚心诚意地有求于别人,但人家并不一定能满足我们的要求。当我们遭到拒绝时,不要过分追究原因。

如果会意出对方拒绝的心理时,不妨自己把话打断,反过来安慰对方几句,请他不必介意。对方会感到过意不去,说不定以后会很主动地帮助你!

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