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第22章 以迂为直,“转个弯”求人巧办事 (1)

不能明说的话可以“暗”说,不能直接办的事情就“转个弯”。同样能以迂为直,可以曲径通幽。深谙“以退为进、以迂为直”之道,故能处变不惊,于生死关头力挽狂澜。

1.好风须借力,借梯能通天

这里的“梯”指的是他人之力,如名人、亲戚、朋友、同学等的地位、名望、财富或权力等。他人有时是你接近成功或获得成功的桥梁与阶梯,尤其是那些德高望重的名人,他们的力量更能帮你找到走向成功的捷径。

《红楼梦》中薛宝钗填过一首《柳絮词》,其中有一句是“好风凭借力,送我上青云”。她不贬柳絮飘浮无根、无所附依的写法,而是用肯定的态度对其作了赞美。从中我们可以得到一个启示:一个人在事业上要想获得成功,除了靠自己的努力奋斗之外,有时还需要借助他人的力量,才能平步青云或扶摇直上。

从古到今,借助他人之力成功的事例数不胜数。汉高祖刘邦立太子的故事就是其中之一。

汉高祖刘邦共有八个皇子,生母不一,为了争夺太子之位,展开了子与子、母与母之间的明争暗斗。刘邦有立戚夫人之子如意为太子之意,可吕后想立自己的儿子刘盈为太子,她找张良帮忙。张良献上一计:“皇上一直想招聘四个在野的贤人出山,但他们始终不肯,若将他们迎为宾客,太子常请此四人赴宴,必会被皇上看见而问其原因。”果然不出张良所料,高祖以为盈为人恭敬仁孝,天下名人慕名而来,终于立刘盈为太子。刘盈的成功完全仰仗四大贤人的盛名,借助他们的名望得到了皇帝宝座。

中国人向来看重一脉亲情,这是一种看不见的裙带关系网,类似于我们所说的“梯子”。利用“梯子”去干违法乱纪的事情,当然是不可取的,但如果你能充分发挥你的才智,有所成就,在某些时候借助“梯子”还是必要的。尤其是刚走出校门,又缺乏社会经验的学生,要想在社会上谋得一份理想的职业,得到社会的认可,就不妨靠熟人或名人的引荐。

一般来说,无论引荐者的名望大小、地位高低,只要对你的成功有所帮助,他就是你登上高处的好梯子,他的威信和影响力能对你有用处。一般人除对权威和名望有一种崇拜感和信任感之外,对熟识的人同样有一种可靠、信赖的感觉,因而他们常常会从推荐者身上来估量被推荐者的能力和人格。这种透视现象可以帮助求职者被录用,继而步步高升。

在复杂的社会关系之中,在各种社会关系构成的屏障面前,不懂得或不善于利用他人力量,光靠单枪匹马闯天下,在现代社会里是很难有所作为的。

在寻找成功的阶梯时,一般要遵循以下几个步骤:

第一,寻“梯”

对于想成功的人来说,目光应该长远。在求职或就业的过程中,应该随时留心周围人的品格、能力及其影响力,要用真心去交朋友。为了赢得他人的真诚相助,你必须先付出某些东西,如真心或物质,人心都是肉长的,你天长日久地付出总会有所回报。

第二,借“梯”

有了朋友基础,还要能够做到巧借梯。因为朋友能否帮你的忙,还看你平时表现如何。你待人好,人家对你自然有真心,关键时刻帮你一把也在情理之中。有很多人并不是不会施行此计,而是因为难为情不愿意求人,总觉得这样做有失体面,好像是贬低了自己的能力。其实,这些想法都是没必要的。任何时候都不要忘了,即使是拿破仑也需要别人帮他架起成功的桥梁,何况你我只是平常之人?

2.巧借人气,凭“势”成事

做事要想游刃有余,必须厚积人气。人气可理解为你在人际交往中受欢迎的程度,它具有促使致富的能量。

现代社会创富理念是:“巧借人气,点旺财气。”善借人气即指恰当和谐地处理和利用来自上下左右、东西南北的各种人际关系,包括善于借用名人的声望、地位等。

人们总是有这样的心理,名人生活的环境是非凡的地方,与名人有联系的必定是不一般的。基于这种心理,人们纷纷追逐、效仿名人,所有与名人沾边的东西也就容易成为抢手的东西。

有好多这样的经典案例值得我们学习和思考:

美国有一个出版商有一批滞销书久久不能脱手,他忽然想出了一个主意:给总统送去一本书,并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不愿与他多纠缠,便回了一句:“这本书不错。”出版商便借总统之名大做广告,“现有总统喜爱的书出售”,于是,这些书被一抢而空。不久,这个出版商又有书卖不出去,又送一本给总统,总统上过一回当,想奚落他,就说:这书糟透了。出版商闻之,脑子一转,又做广告:“现有总统讨厌的书出售”,不少人出于好奇争相抢购,书又售尽。第三次,出版商将书送给总统,总统接受了前两次的教训,便不作任何答复,出版商却照样大做广告:“现有令总统难以下结论的书,欲购从速。”书又被一抢而空。总统哭笑不得,书商却借总统之名大发其财。

1959年美国博览会在莫斯科举行,为进军前苏联市场,百事可乐公司董事长唐纳德?肯特亲临现场,他凭着当时和美国副总统尼克松的私交,要求尼克松在陪同前苏联领导人参观时,想办法让前苏联领导人喝一杯百事可乐。尼克松同赫鲁晓夫打过招呼,因此赫鲁晓夫在路过百事可乐的展台时,拿起一杯百事可乐品尝,顿时各记者的镁光灯大亮。这对百事可乐来说,无疑是一个特殊的,然而又是影响力最大的广告,借助这件事使百事可乐的销售领先可口可乐,并在前苏联市场站稳了脚跟。

1964年,尼克松在大选中败给了肯尼迪,百事可乐公司认准尼克松的外交能力,以年薪10万美元的高薪聘请尼克松为百事可乐公司的顾问和律师。尼克松接受了,利用他当副总统的旧关系,周游列国,积极兜售百事可乐,使百事可乐在世界上的销售额直线上升,尤其是他还帮助百事可乐占领了台湾市场。

世界上有不少产品都是这样,不知默默无闻地存在了多少年,偶然一次经名人推崇、使用,便身价倍增,名扬海内外。这些产品的功能,在名人使用以前已经存在,并非是在名人使用时提高的,为什么同一产品在这前后身价就大不一样了呢?这便是借助名人权威的缘故,借名人作了广告、宣传,树起了威信,提高了自己的身价。

借名人来扬名,你是否得到启示了呢?

3.借力给力,将计就计

人生在世,难免求人办事。在求人办事的过程中,顺势法是一种重要的方法,其外在的表现也是各种各样的,其中借力给力,将计就计是一种常用的方式。

借力给力,将计就计,就是借助他人之力,利用对方的计策来实现自己的目的。请看下面的例子:

20世纪六七十年代,美国国际商用机器公司即IBM公司,一直控制着商用电子计算机的国际市场。面对这种局势,日本通产省大声疾呼,要求日本在半导体电子计算机领域赶上并超过美国。但是,日本电子计算机厂家觉得,与美国一些公司竞争并不是轻而易举的事。

日本的一些企业家经过一番苦思后,动起了脑筋,他们觉得,如果能够事先通过某种手段弄到美国国际商用机器公司的新机种资料,就可以大大缩短赶上并超过美国的时间。于是,日本的一些商业间谍开始了紧张的活动。

1980年11月,日立公司通过商业间谍,从美国国际商用机器公司一个名叫莱孟德?卡戴特的职员那里,弄到了该公司新一代308x计算机绝密设计资料。这是一套具有重要价值的资料,一共27册。然而,这一次日立公司只弄到了10册。为了搞到另外的17册,日立公司继续采取行动:由日立公司高级工程师林贤治出面,向与日立公司有业务往来的马克斯维尔?佩利发去一份电报,请佩利设法搞到其余的17册资料。

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