快速行动的效果是惊人的： 九天的准备时间便成功召开了招商会：签约2.3亿，预收货款6700万； 三天之内，经销商数量从300家增加到626家； 招商会结束至全国铺货完毕只用了32天，进入全国大中型零售终端36000多家； 一个星期派发完2000万粒雅客V9，到达率90%以上； 2004年，48克雅客V9成为糖果行业中销量最大的单个sku； 维生素糖果已经成为第五大糖果品类[相对独立品类口香糖及巧克力除外]，而雅客V9占据了维生素糖果品类91.02%的份额，处于垄断地位。 ●随着雅客的快速发展，根基的夯实成为进一步快速发展必须要解决的问题。 先从渠道深耕入手，制订了一系列终端管理计划： 1、将终端进行分类分级，制定相应的终端陈列标准 2、确定典型终端门店，重点资源扶持 3、打造“声音”门店，发挥榜样的力量 4、流程化固定巡访 具体内容可以概括为：三张表一张卡每日工作标准化。
另外还创造性地致力于打造分销联合体，以更好地帮助渠道，同时也加强了渠道控制力： 1、签署厂家、经销商、分销商三方协议； 2、产品复合渠道经营； 3、确保县区级唯一分销，控制冲流货； 4、对经销商提供专业支持。 具体内容可以概括为：依托一个巡访模式、一张表、一张卡，对区县级独家分销商开展巡访！ ●通过这些动作，雅客的渠道体系更加完善了，承载雅客发展大业的能力也大大增强了。 在最近一次1000多名经销商参与的雅客新品招商大会上，原定早晨9：00的开会时间，9：01便正式开始。雅客团队的执行力及渠道素质的成长，由此可见一斑。？【播深化，建立“我的补维站”】？经过一年多的传播，雅客V9的知名度已经很高了，维生素糖果的占位也如愿完成。 然而市场上各种各样的声音也多起来： 这么小小的雅客V9里真的有维生素吗？ 两粒雅客V9真的能补充一天所需9种维生素？ 吃糖果补充维生素可信吗？ 焦点直指雅客V9是否真的含有维生素的可信度。
雅客V9品牌传播进入了深化期。 我们设定了建立两个关系的目标-- 第一，建立雅客V9与维生素之间的关系：雅客V9=维生素。 第二．建立雅客V9与消费者之间的关系：消费者+雅客V9=日常消费习惯。 我们认为，只有这两个关系建立了，雅客V9才算是一个真正完整意义上的品牌。 为了建立第一个关系，从2003年底开始雅客就在努力申请雅客V9的保健食品字号，到2005年，雅客V9终于获得保健食品证书，从理论上和权威认证上建立了与维生素之间的关系。 而雅客V9在国内糖果行业中率先通过的GMP认证，生产达到了药品标准，也坚固了雅客V9维生素糖果的可信度。 当然还有维生素原料供应商罗氏制药也是个专业支持。 通过包装、终端物料以及大量的软文，这些信息正广泛传播。 跟消费者的深度沟通也一刻不停地在推进。 先是增加产品规格，让更多的消费者接触到，让消费者有更多选择，加强雅客V9与消费者之间的关系。 而条包的推出更引发了销量的井喷式增长。
●在传播上我们提出了一个新的核心概念：我的补维站。 “补维站”言简意赅地表达了雅客V9的功能，并且具有很强的科技感与形象感。 “我的”则对应消费者，力图营造一种归属感，籍归属感拉近雅客V9与消费者的关系。 在视觉上我们专门设计了一个箭头造型的“补维站”，可以二维，也可以三维。 很快，“补维站”出现在了雅客V9的包装上、终端陈列、影视广告、主题促销活动中。 我们甚至想把它做成城市中心雕塑。因为雅客V9“补维站”的造型实在太有冲击力了。 以补维站为载体，雅客V9品牌传播形成了TVC、终端展示、地面媒体的三者统一。 补维站的核心概念，极大活化了雅客V9品牌概念，将雅客V9补充维生素的功能形象化、视觉化，更加容易认知和接受，同时加强了产品与维生素的关系和产品与消费者之间的关系。
新一轮传播热潮掀起来了，雅客V9在新的起跑点向着更辉煌冲刺！【雅客DI嗒DI--一秒吃到奶香哦】 雅客V9无疑是2003年叶茂中与雅客公司初次携手的胜利果实，并且由她引领了一次糖果业的风潮！ 2004年，雅客再度与叶茂中合作。这次，雅客带来了突破传统流行欧洲的硬奶糖，并且由国际著名糖果大师伊万？法比瑞先生研制，其奶糖形态，口味，配方成份，营养含量，都具备国际优势。 新的雅客奶糖摆脱了软奶糖粘牙、糖份高等不利因素，但要与奶糖霸主地位的“阿尔卑斯”等区分开来，却还需要一个明显的差异点来传播我们的奶糖。 奶糖，人人都喜欢选择好吃的。那么什么样的奶糖才算是好吃呢？奶味要足，入口即化的奶糖。其他的奶糖入口需要3秒才有奶味，雅客的奶糖只需要1秒。那雅客不就是最好吃的奶糖吗？雅客奶糖的1秒让好吃的奶糖有了新标准。1秒吃到奶味，典型的物理属性，简单有力地把雅客奶糖与所有的奶糖区分开来了。
那么，1秒的符号是什么，雅客奶糖的符号是什么？读到1秒，耳边就响起“滴答滴”，是时间运转的声音，又像节奏在运动，结合设计美感及视觉动感，雅客奶糖名字诞生了“DI嗒DI”。同时广告语也显现：“雅客DI嗒DI，一秒吃到奶香哦！”【雅客益牙木糖醇】2005年，叶茂中接过雅客的新产品雅客益牙木糖醇，开始新的赛季。 调查表明，木糖醇，已不是新的品类。市面上的木糖醇：益达、乐天……已十分成熟，消费者也十分认可。在这个市场上，雅客益牙木糖醇是一个后来者，后来者就必须有它独特的优势！ 雅客是一个创新的集团，雅客的产品决不是默默地复制别人的产品。雅客产品研究中心使用高科技，诞生的雅客益牙木糖醇比别的木糖醇多加了VC营养。它更加护齿、更加洁白牙齿。这个独特的物理属性，因为它的高科技含量，形成了明显的诉求点。由此出发，我们需要更加出位的符号，来体现雅客益牙木糖醇的与众不同。 那么高科技代表是什么呢？火箭，飞船，宇航员……这时我们为雅客集团提炼的理念“总想走在前面”提醒了我们。雅客的高科技不是单纯的追求，它还必须领先于别人。
看一下，谁是走在最前面的，也就很明显了。宇航员，走在我们最前面的人，利用高科技总是领先于我们。而且2005年，是神六即将飞升的一年，大家对它十分关注。抓住航天热，我们出位的符号，终于有了。而且在此之前，我们也帮烟草品牌红金龙成功抢占了太空人这个形象资源，取得了巨大成功。 雅客益牙木糖醇，在宇航员神奇的太空飞行中，出奇地表现雅客益牙木糖醇超乎寻常的作用：保护加营养，双重益牙！后记？雅客V9的强力出击，为不温不火的糖果行业注入了极强的活力。 从2003年八月底V9投放央视广告后，引起大批糖果企业的跟进，行业发展加速、洗牌加剧、行业集中度增强； 并进一步引发2003年的“糖衣炮弹”现象； 点燃2004年“奶糖大战”的导火索； 2003年、2004年糖果行业的广告投放量超过之前十年的总和； 这两年的市场增长率也都在15%以上，远远超过2000年以来的8%左右。 行业的巨大变化带来新的商机，雅客借此于2004年和2005年分别推出“雅客DIDADI”和“雅客益牙木糖醇”，并都取得了相当大的成功。 光是2005年雅客新品8月4日订货会成交额就逾10个亿。中国糖果业谁与争锋？ 加油！雅客。
叫板国际大鳄 冰立方更有战斗力--雅客益牙冰立方案例
2011伊始，益牙冰立方刚刚完成全国市场的成功铺市，就受到各地经销商的高度追捧，华北断货、华南断货，产品供不应求……
2003-2011是叶茂中与雅客并肩战斗的8年，也是雅客一路疯狂生长一路见证奇迹的8年
2003雅客V9，成功抢占“维生素糖果”第一品牌的宝座
2005雅客益牙，在外资独大的口香糖市场脱颖而出大获全胜
2008雅客销售额突破20亿，V9之前还名不见经传的雅客已稳坐国内糖果领袖品牌的位置
2010雅客再度发力，推出全球首创的创新型口香糖--益牙·冰立方
在愈演愈烈的口香糖市场，益牙成功颠覆了想象，举起了国内口香糖第一面反攻的旗帜，并迅速打开了局面，强势的冲击着口香糖市场外资独大的格局。但是，市场营销就像一场永不落地的排球赛，你半点的喘息和怠慢，就有可能导致手里的球落地，你就可能被宣告离场。
绿箭、益达、乐天个个身手矫健轮番出击，新包装、新口味、至于不远万里去敦煌沙漠拍一支新的广告片……作为黑马的益牙当然更不能停下手脚，每一次短暂的安静都是为了更致命的扣杀！当雅客拿着外形独特加入了超凉配方的这样一款全球首创的创新型口香糖找到我们的时候，叶茂中眼前一亮，好，是时候了！
如何让市场喜新不厌旧？
为新产品找到新的扎根土壤
从2005年成功上市，到今天益牙已经迅速成长为能与外资巨头相抗衡的国产口香糖品牌，市场份额和销量稳步上升。于是这款新产品摆在叶茂中团队面前的第一难题就是--如何不去争抢益牙原有的市场，如何让消费者喜新不厌旧？
我们看到原益牙产品的消费群体覆盖面较广，强调产品功能性诉求“益牙益牙哟”。所以这款新的产品必须要区隔消费人群，并为新的消费人群创造出另外的购买理由！
我们选择从口香糖的主力消费群体上入手，也就是年轻消费者！如果说益牙原来的成功走的是“曲线救国”，那若直指年轻消费群我们无疑是走到了战场中心，但同样的道理“商家必争之地”必将是一个有理想做成大品牌的企业必须要争夺的市场，或早或晚，只有赢得了这个市场才能算得上是真正意义上的胜利！
给新的人群找到新的购买理由
更艰难的是，年轻消费者也是最难打动的，我们如何才能赢得这些已经被各大品牌争相“竞聘”过的消费者的芳心呢？于是雅客还特地找来了年轻优质偶像王力宏代言。虽有王牌在手，但深度洞察消费需求，创造打动人心的购买理由，并且建立有效的沟通才是核心关键！
年轻消费者，为什么吃口香糖？
清新口气？清新口气是基本需求，而且所有口香糖都能满足消费者这一需求；
保护牙齿？这是更高的要求，这也是原先益牙产品的传播诉求[包括品牌名]；
缓解压力？易建联与球迷分享他和众多NBA球星在各大赛事上舒缓压力的秘诀--咀嚼口香糖；临近高考的学生也喜欢用咀嚼口香糖的方式减轻焦虑感很多年轻人更是口不离口香糖，就像很多人在紧张的时候，往往手不知道往哪儿放就会插在口袋里，看似装酷其实是缓解了紧张情绪；几份来自国外的研究表明，咀嚼口香糖可引起α脑波增强，有助于舒缓紧张情绪，减轻压力，56％的被调查者同意“咀嚼口香糖帮助克服日常紧张情绪”的说法。
我们找到了年轻消费者自所以狂热口香糖的根本原因，如何从根本入手打动消费者呢？需要缓解压力的NBA球星、高中生、年轻人，他们已经把嚼口香糖当成了一种生活习惯，口不离口香糖，嚼劲和口感是他们最终评判一个口香糖的好坏的标准，也是他们对一个口香糖品牌是否忠诚的关键因素，他们拒绝重复购买一个入口1分钟以后就食之无味的口香糖品牌。
益牙此次加入28颗冰凉因子，口感更冰凉了。“冰”--是产品可以拿出来说的利益点，并且年轻消费者更倾向于口感更刺激的口感，比如年轻人都洋酒加冰、饮料加冰、甚至还有夏天嚼冰解暑等等，叶茂中基于“冰”这个产品本身的物质利益点结合了年轻消费者最在意的口香糖的“嚼后劲”进行深度提炼，将这款产品的越嚼越冰凉作为最大的突破点--冰的更有战斗力！只有冰的更有战斗力才能更持久的缓解压力！
广告语直观生动的诠释了产品更具战斗力的冰凉后劲，同时叶茂中还为这款产品取了一个冰的咔咔作响的名字--“冰立方”
之所以用立方，不仅因为这款产品的外形和包装都像是冰块的立方体形状，还因为立方在数学里是立方式放大倍数的意思，叫冰立方，给冰加个立方，产品呈现出的冰凉感更大更强劲更持久！
如何给味觉感官找到视觉载体
冰立方最终给消费者带来的其实是味觉感官上持久的冰爽刺激体验，但这种味觉的感受如何视觉化呢？
