“怎么办呢？大家都说说，发表一下意见，今天呢主要是个探讨的会议，针对公司近期的问题拿出一个可行性的方案来。呼噜总，还是你来主持吧。”土狼一脸的疲惫，估计是昨晚未休息好，也许是公司近期事情太多所致。
呼噜猫知道这种场合自己免不了要上台。“各位领导，方向土狼总已经确定，我们直奔主题，首先第一个议题：关联通路如何发掘使销量再次上涨？”说完，呼噜猫目光扫向老狼和猴子，期待他们发表新的意见。
猴子早有想法，迫不及待地站起来，手拿着笔挥舞着手势：“根据我掌握的数据分析，关联通路也许帮助我们获得了成长，但正是这一方向的确定，耽误了我们进入传统通路的时机。这个错误我们很早以前就已经犯下，如今怎么办呢？我们唯一的出路就是调整战略，今后我们的方向不再是关联通路，不再是类似红马甲这样的合作伙伴，而是将更多的精力投入到传统通路上来……”
呼噜猫心想：这猴子怎么来这一招，出乎意料，看来早有预谋啊，最近大家好像都和和气气没搞什么名堂嘛，难道都是为了今日一击成功？他心里不由得“咯噔”一下，桌子右边的老狼还未等猴子说完，就横插进来：“不错，我同意猴子的观点，虽然我们最重要的渠道在传统通路，但我们主要指的是KA渠道，而不是流通渠道，这一点儿我补充说明。目前为止，国内大型牛奶品牌的主要销售通路依然是在KA领域，所以要想做品牌，KA是必由之路。”
呼噜猫有些明白了，这猴子毕竟是和老狼一起进入公司的，很容易结成同盟，两人本来就经验丰富，多少有些本领。最重要的是两人都擅长KA渠道的运作，联想到其他品牌的通路策略，习惯性认为进入KA是目前最要紧的策略。
很明显，猴子和老狼的这一新思想体系开始冲撞土狼原有的思想体系，从土狼阴晴不定的表情难以读出对这种思想体系究竟是肯定还是否定。至于其他的高层，多半迷迷瞪瞪不知所云。
呼噜猫很自然地微笑，给予猴子和老狼掌声鼓励：“二位还有更好的想法吗？”
田鸡再笨，也听得出呼噜猫的言外之意，两人费尽心思想出了这么一招，土狼没有表态，呼噜猫没说好也没说坏，只是一句不咸不淡的“还有更好的想法吗”反映了他的态度，意思是这种思路不咋地，还有无更好的思路。
猴子一听这话有些急，心说我讲了半天，你呼噜猫来了这么一句就把我们二人的总结打发了，立刻准备再次还击：“呼噜总，听您的意思，是认为这种方向不对吗？难道国内其他品牌都错了？”
呼噜猫呵呵一笑，示意猴子别着急，先坐下：“大家说什么是战略？对各位来说，弄清楚这个问题很关键。”
猴子自然脱口而出：“我认为战略就是方向！”
“战略就是选择。”田鸡冒出一句。
“战略是……达到目的的有效方法。”小黑竟然也积极发言，自被提拔为经理以来，小黑是第一次正式参加月述职大会。
呼噜猫笑笑：“各位，大家刚才提得都很好，那么什么是好的战略？”
大家你一言我一语唧唧喳喳地开始讨论，呼噜猫看表已经不知不觉过去半个小时了，会议还得抓紧时间，于是说：“各位，因时间关系不再讨论。我个人认为：战略没有好坏之分，只看是否适合此阶段，好的战略往往是基于企业现有资源而制定的方向，你们同意吗？”
土狼点头示意，不知是真懂了还是礼节性的，田鸡和小黑表示同意，其余人沉默。
呼噜猫继续：“所以说，刚才猴子和老狼二人说我们以前的方向错了，说实话我不同意此种马后炮似的观点。为什么呢？当初公司的现状土狼总和田鸡经理都清楚，那个时候我们如果进入传统渠道，恐怕我们都不知道自己是怎么死的。当然，这话说得严重了，但我想表达的意思是，关联通路在一定时期内成为我们公司的战略渠道是正确的，今天虽然我们已经迈开双脚走路，关联通路和传统通路并驾齐驱。但未来5年内，我依然坚信关联通路的作用，我们只需不断调整传统通路的投入即可……”
猴子有些坐不住了，一直不停喝茶的老狼说话了：“呼噜总，我们也不是什么马后炮，只是从目前行业内的所有公司走过的路来看，它们都是依靠传统通路起家的，没有像我们这样而最后得以成功的，您说是不是？”
老狼是踢球高手，将这种太极式反问抛给了呼噜猫，呼噜猫明知道这是一个陷阱，却不得不回答：“没错，的确没有错。”
土狼在一旁饶有兴趣地看着三人争辩，这也许正是他所期望的。如果高层都抱成一团了，土狼会真的安心吗？
呼噜猫微微一笑，一个球就回了过去：“现在是什么年代，今天做生意所运用的思路完全不同于当年，为什么？有个时代背景的问题，既有机遇的因素，也有方法的因素，如果今天再出一个牛奶产品，一没有钱，二没有知名度，三销售人员不过5名，怎么做？还是按照传统思路自建通路吗？这需要多少成本？自建通路是否一定能成功？在这个过程中企业拥有的资源又能够坚持多长时间？不知大家考虑过没有？”
猴子正欲发言，却被土狼总打断了，土狼看如此争论下去估计一时半会儿不会有什么结果，开始说话了：“各位，我们不要偏离主题，不管怎么说，我们已经按照关联通路的模式运作了两年，目前需要紧急解决的问题，是如何提升我们关联通路的销量。”
土狼说完，与呼噜猫对望一眼，呼噜猫敏锐地捕捉到了土狼脸上一丝不易觉察的不满，这种不满针对的是猴子和老狼刚才的发言。
“各位，土狼总说得很对，针对关联通路，目前出现的问题刚才我也说了，我个人思路：帮助客户使用减法……”
“使用减法？”田鸡嚷道，“什么意思？”
呼噜猫望了望猴子：“简单地说，任何一个企业，开始需要做加法，比如代理产品，同样的网络通道，代理产品越多，分摊成本越低，货物越齐全，对下线客户越有利，这点没错吧？”
呼噜猫见众人都点了点头，继续道：“但如果一味做加法，会遇到‘瓶颈’，比如红马甲。200多个单品，后50名单品几乎没有销量，却浪费了很多资源，比如管理成本、仓库等，同样也给业务员造成负担。此时企业已经度过了生存期，进入快速发展通路，不能一味做加法，需要做减法了，砍掉利润不好的产品，砍掉部分客户，让企业现有资源更好地服务于优质客户。我们现在的大多数合作伙伴都遇到了这个问题。
“怎么办呢？我和红马甲上个月已经沟通过了，从目前运行的情况来看，基本反映还不错。新的事业部+共享平台模式很新颖，各个事业部经理也有很大的积极性，我认为这才是最重要的，客户成长，我们一定成长，这也是我们能够给合作伙伴提供的附加值，也是我们独特的地方……”呼噜猫迎着土狼的目光，土狼若有所思地点头同意，其他人除了猴子和老狼外，意见基本一致。
呼噜猫说：“刚才所讲的就是加减之道，当然非我原创，企业管理和战略制定需要运用加减之道，甚至每个人的生活也可以运用。我有大量事实和案例证明，企业发展到一定程度后，减法能够让企业更上一层楼，我就讲这么多，大家有不同意见可尽管探讨。”
接着猴子和老狼提了一些别的意见，既然大方向土狼确定了，二人自然不好再说什么，但强调加大投入KA渠道，二人始终坚持。
在这点上，呼噜猫大致同意，为什么呢？做卖场就是穷人进城，进城就得烧钱，没有钱最好别进来，否则吃亏的是自己。目前秦砖汉瓦公司虽然稍具规模，已经成长为区域性品牌，但底子毕竟还薄，进入KA也只是先选择本市进入，打造样板市场，也是根据地市场。然后总结经验，打造团队，逐个城市蚕食。
会后，呼噜猫和土狼就进入KA问题达成共识，初步确定先做本市和邻市两地KA，务必拿下，这多少给了猴子和老狼一些安慰。
呼噜猫送给土狼一句话：蚕食，永远是营销最有效、最实际的策略。却没有想到，这句话引出了悬而未决、期待已久的问题。那就是：谁能胜任公司目前的副总？
土狼与呼噜猫的较量
“公司副总一职，你认为谁做比较合适？”就在呼噜猫刚刚告诉土狼做市场永远有效的方法就是“蚕食”之后，土狼很突兀地抛出这个期待已久、悬而未决的问题。
呼噜猫有些吃不准土狼问自己的目的是什么，一时间未想好该如何回答：“这……呵呵，这个问题您心里一定有数，我不好说啊。”
狡猾！土狼心思，看来不再次追问就套不出呼噜猫真正的想法。说实话，副总经理的人选问题困扰土狼已经快半年了。自从猴子和老狼加入后，又增加了新的考虑对象，目前还得问问几个高层的想法，这种准高管的任用非常慎重，探探底没坏处。
“呼噜总啊，你就别绕弯了，说内心话，我把你当兄弟看待。即使目前有猴子和老狼、田鸡等，但在我心目中，你还是第一位的，我一直很看重你，所以很多大事都征求你的意见嘛。”
呵呵，呼噜猫心中笑了，这是所有老板都必须会玩的一招：和你讲哥们儿感情，把你当兄弟；可是如果你真的以为事实就是这样，真把老板当哥们儿了，你就大错特错了，老板永远是老板，永远不要拿老板当哥们儿，这是要付出代价的。
呼噜猫友善一笑回应土狼：“土狼总，感谢您一直把我当兄弟看，如果您真要问我的想法，我建议让猴子做吧。”
土狼一时间有些错愕，不过脸上却没有任何表情，这是他在商海沉浮练就的本领：“呵呵，是猴子啊……嗯……说说你的理由！”
呼噜猫觉得气氛有些压抑，咧开嘴笑了：“土狼总，您觉得猴子不行吗？”
土狼暗骂，他奶奶的，我问你理由呢，结果你把球又踢给我，我如果轻易发表对猴子的看法，无形当中副总的人选倾向就比较明晰，到底该怎么说呢……
“猴子吧，呵呵，人不错，很多人都反映他各方面能力还行。”土狼心思，我也偏偏不表明态度，你自己猜吧，难道你没有成为副总的想法吗？没有才怪呢……
“是的，所以我认为猴子做副总比较合适！我是真心希望有能力的人给公司注入新的思想，带动公司迅速过亿，推动我们上市，谁有能力我都可以让位……”呼噜猫也知道土狼是在试探自己是否想要副总的职位，越是想要，越要表现得不在乎。
“哦？嗯，建议不错。”土狼再次感到意外，难道这只猫就真没做副总的想法？
“呼噜总，你觉得以你的特长做什么最合适？”土狼见刚才的谈话线路断了，只好重新换个线路进一步引导。
“我嘛，现在这个位置很合适，压力也大。”呼噜猫轻描淡写地回答。
土狼做沉思状：“你觉得以你的经验和阅历做副总……怎么样？”
到底还是问到正题了，呼噜猫内心暗笑，脸上故作惊讶状，摇了摇头：“我？我……做副总……呵呵，暂时没这个想法。”
土狼听后微微一笑：“哦，我知道了，你觉得副总发挥不了你的特长？”
呼噜猫靠到椅背上，这种姿势更舒服一些，能够让自己获得更佳的沟通角度：“也不是，以前也干过副总，只是工作压力太大，太累……”
土狼一愣：“是啊，最近你确实辛苦了，自从加入公司以来，也确实带给我们一些新的思路和模式，我代表秦砖汉瓦公司全体员工感谢你。”说着，站起来和呼噜猫握手。
“土狼总，我大言不惭承认自己有功劳，但主要功劳在于您的掌舵和全体团队的努力，有他们，才是我们成功的最大因素……”
土狼感慨道：“这话说得好啊，如果大家都像你这样想，该多好啊……”言语之中充满着惆怅和无奈。
“对了，呼噜总，我决定让田鸡做督导，负责公司市区的铺市等督导工作，你认为如何？”
呼噜猫一愣，呵呵一笑：“您真厉害，这个安排应该不错，既不冷落跟随您打天下的老员工的心，而且也能根据个人特长尽其才啊，田鸡应该很满意啊……”
土狼正色道：“唉！呼噜总，话可不能这么说，我们任用人才，不能考虑他满不满意，得看是否合适……”
呼噜猫自知失言，笑道：“对对对，我说错了，不过被安排人员带着愉快的心情工作总归是一件好事吧。”
土狼呵呵一笑：“那是那是啊……”
