田鸡壮着胆说完这些话，偷眼瞄下呼噜猫，看见呼噜猫没任何反应，胆子便大起来，接着又说：“我的意见，特种营经理必须要由熟悉特种营的人来担任，猴子和老狼显然不合适，您觉得呢？”
呼噜猫有些诧异地望着田鸡：“呵呵，田鸡，你有些进步嘛，观察力有些长进啊，也该对你公开了，特种营新任命的经理是我和土狼总达成共识了的，就是小黑！”
说完，呼噜猫等待田鸡的反应。出乎意料，田鸡比较平淡地说：“嗯，其实不瞒领导说，我内定的人选也是小黑，本来过来是问问到底是何人？顺便给个建议的，这下不用了哈，小黑人不错，给他锻炼的机会，他应该可以干好……”
哦？呼噜猫有些意外，也有些狐疑：“田鸡，这……真是你内心的想法？”
田鸡知道呼噜猫还是有些不信：“没错，千真万确，说真的，一开始我真的希望是我，可是随着人员的增加，我感觉自己驾驭销售部有些困难，刚好猴子比较有经验，又是科班出身，有一套系统的理论和方法，搞得不错，所以我便萌生了辞去销售部经理的想法，但是对于特种营这个新团队，我想尝试尝试……唉，后来，我看了特种营的管理方式，觉得自己不一定能驾驭好这套模式，于是就想到了从团队内部提拔领导的念头。方向一旦确定，选来选去就是小黑……”
呵呵，呼噜猫笑了，尽管他没有完全相信田鸡的话，但是冲着田鸡顾全大局的出发点和事实，忽然觉得对田鸡有些亏欠，毕竟他也没在土狼背后说自己什么坏话，工作嘛干得还算踏实。
“这样吧，田鸡，我相信你说的！不过你多少还是应该有些想法才对。你想想，很多人认为你应该是这个团队的经理，结果却不是。别人都觉得你委屈，你自己难道不觉得委屈吗？田鸡，记住！受了委屈要喊疼，要让别人知道，尤其要让土狼知道，否则白受委屈了……你自己好好体会。”
田鸡刹那间脑子一阵空白，觉得有些东西触动了自己，又好像没有，受了委屈要让别人知道？怎么理解？
呼噜猫不顾田鸡究竟有没有想透，继续说：“田鸡，你说实话，你觉得自己干什么比较合适？目前的处境不太好，局势不明啊。呵呵，我也一样哈，土狼总估计搞平衡吧，不过我不担心，倒是你……”说着呼噜猫哈哈大笑起来。
“我给你个建议，你过去找土狼总，不存在越级汇报，告诉土狼总你提议让小黑任经理。说完后别的不用多说，后面土狼自会安排。要真心实意，凸显出替公司发展考虑的想法，这个很重要！”
田鸡此刻似乎有些明白了，呼噜猫的确是在帮自己，如果自己提议土狼用小黑为经理，而且是发自内心替公司团队发展考虑，土狼会从内心产生愧疚，本来土狼一直担心田鸡想不开，结果田鸡自行想通……土狼能不从心理上觉得亏欠田鸡吗？
果然，田鸡与土狼沟通了自己的想法后，土狼格外高兴，还要求田鸡中午去自己家用午餐。据田鸡讲，双方天南海北聊了很久，比较愉快，不过就田鸡下一步工作的安排，土狼却只字未提。
第二日，人力资源部正式发布任命通知：小黑表现优异，能够以身作则，一身正气，引导团队走向正确的舆论方向。经研究决定，任命小黑为特种营团队的经理。
小黑，一个名不见经传的黑狗，进入公司9个月后，就被任命为特种营的经理，他的任命给很多刚入特种营的后辈带来了希望，也促使特种营梯队的建设有了进一步发展。
破解“红马甲”迷局
小黑正式接管特种营，呼噜猫帮助交接了数天，小黑面临的首要问题是解决“服众”，尤其是这位新领导曾经是特种营的一员，关系要处理好绝非易事。
更头疼的事还有，田鸡如何安排？田鸡落魄成了一只真正的落汤鸡，在员工诧异的眼神中，田鸡干脆请长假休息，听从呼噜猫的建议，来了招“以退为进”，静候土狼的反应。
老猴子和老狼继续以往的工作作风，猴子继续干着拉拢小黑以及特种营核心骨干的大事。因为猴子要谋的可不仅仅是销售部经理。
这边事情还未理顺，那边头疼的事情又来了，通过近3个月的数据分析，呼噜猫发现红马甲这样的合作伙伴，销量一旦上升到某个程度，就开始呈现下滑趋势，这到底是为什么呢？
带着这个谜，呼噜猫驱车直往红马甲总部，会见山羊。
自从上次鳄鱼邀请呼噜猫加入红马甲公司后，山羊的态度一直很暧昧，明里一直希望呼噜猫早点儿过来，但暗里却不停地向呼噜猫抱怨公司的许多问题，给呼噜猫进入红马甲设置心理障碍。呵呵，呼噜猫岂有不明白的道理。说实话，目前他还没有离开公司的打算，便非常诚恳地拒绝了鳄鱼的邀请。
“呼噜总啊，又有何指示？您老人家是无事不登三宝殿啊！”山羊揶揄地开玩笑。
呼噜猫咧开嘴大笑：“你老兄日子不错，气色很好嘛。”
山羊殷勤地与呼噜猫握手：“你好像不怎么样，状态很差？这不，连眼睛都是红色的。”
“能不红吗？销售增长太慢，着急得都上火了。”呼噜猫打算直切主题。
“我们的牛奶销售怎么近期一直停滞不前呢，到底是什么问题？”呼噜猫脱了外套，边喝水边问山羊。
“哎呀，你也不是外人，现在停止增长的也不是你们一家，许多公司的产品都有下滑的趋势啊。记得你以前说过，代理产品不能太多，多就是少，多了都卖不好，原因就在这里啊……”山羊也直奔问题核心。
“嗯，我是曾经说过，不过那个时候你们代理的产品也不多，才四五个品牌，现在估计有十几个品牌了吧？”呼噜猫等待着山羊的答复。
山羊很奇怪地瞪眼：“十几个？老兄啊，你最近果然是不常来啊，光带你那个什么特种营了，我们代理品牌差一个就20个品牌了，产品200多个……”
“天，怎么这么……怪不得，我明白了，你们200多个产品中排名前10名的产品应该占到销售的30%左右吧，排名后30名的产品估计一年都卖不了多少吧？”呼噜猫担心的事情到底还是发生了，他知道红马甲会扩张自己的产品线，但没有料到会这么快。
“你说得不够准确，我们排名前20名的产品几乎占到总销售的60%还多，后50名的产品加起来还不到5%啊，鳄鱼总和我沟通过了，他也觉得我们做的产品太多，人力和物力等都跟不上，顾此失彼啊。”山羊记得这个道理最早是呼噜猫提到的。
很多代理商开始为了扩大网络，会寻找一个知名一线品牌开拓网络，然后尽量寻找更多的品牌带货，以“货物比较全”赢得下线客户的光临。然而随着规模的扩大，面临着产品优化问题，如同现在的红马甲，以为有了这个网络，似乎一切都可以带进去销售。
“鳄鱼总怎么想的？”呼噜猫想试探下鳄鱼的想法，估计他们二人早就沟通过了，今天自己过来，不过是印证这一想法罢了。鳄鱼和山羊属于报业集团，见过的企业多，自己只不过做最后决断，给他们二人吃个定心丸，毕竟在代理商领域，呼噜猫研究得还是更深一些。
山羊狡猾地笑了：“先说说你的看法？从旁观者角度分析我们应该怎么做？”
呼噜猫微微一笑：“好！其实我的想法估计你们也想到了，和你们类似，第一个策略就是砍掉单品，砍掉至少50%的单品……”
“50%？会不会有点儿——？”山羊刚听到50%的裁减力度，有些意外。
“我对你们还算熟悉，包括团队，50%的裁减力度我认为是合适的，轻装上阵对你们会更有利。你们赚钱，企业也高兴，但现在这种情况，排名后50名的产品厂家心里一定会骂你们，霸占了代理权却无法提升销售量，对你们报纸名誉有损害……”呼噜猫知道说服红马甲裁减一半的建议一定会引起触动，但这是必须的。否则，晨光牛奶如何进一步提高销售量？
山羊陷入了沉思，与鳄鱼总沟通的思路是最多砍掉30%的产品，也就是后50名，而呼噜猫的建议则是一半的产品都砍掉，建议很大胆啊……
呼噜猫来了兴致，思如泉涌：“还有……你们可以这样，裁减单品后，对目前畅销的产品进行优化分析，针对消费者的常规需求做一个活动套餐……”
“什么套餐？”山羊也有些兴奋。
“我们在肯德基吃饭时可以单点也可以要一个套餐。比如你们现在经常向订报的用户推荐牛奶，或者销售大米、油等，为什么不能针对常规必需品做一个套餐，比如：一袋米+一袋面+一桶油+一箱牛奶组成一个套餐，消费者订购这个套餐可享受一定程度的减价优惠，对你们来说销售金额会立刻增大，对消费者来说基本的家庭必需品，只需要一个套餐就可基本解决了，岂不是皆大欢喜……”
“哦？这种方式？不知道是否可行？”山羊心里一阵窃喜，表面上却装作很质疑的样子，不敢给予肯定。
呼噜猫一笑：“老兄，你放心调查好啦，类似的方式我以前用过，很成功的，只不过没试过红马甲物流配送网络的这种方式。不过据我估计，顾客应该喜欢，为什么不呢？”说完，呼噜猫做了一个耸肩的姿势，很肯定地望着山羊。
山羊站起来来回踱步，脸上逐渐堆满笑容：“还有别的建议吗？呼噜总，你的想法总是比较多，帮我们想想……我们这个问题解决了，你们牛奶的销售应该还有上升的空间嘛。”
“如果真的想听我们的第二个意见，建议你们改变内部组织架构，成立各个内部的事业部……”呼噜猫说到这里，有意停顿，望着山羊。
“内部的事业部？什么意思？”山羊有些狐疑。
“就是说，把你们代理的产品按照品牌划分为几个事业部，比如牛奶事业部、粮油事业部等。各个事业部独立核算，既专业又有专人负责，各个事业部经理共享团队及红马甲物流、财务等服务，这种模式可以称为‘事业部+共享平台’模式……”
山羊有些怪异地望着呼噜猫，怪不得鳄鱼总要请呼噜猫加入呢，这只猫的战略思维能力比自己要强得多。这一步，自己怎么就没想到呢？
“嗯，呼噜总，听起来好像还不错，操作可行性也比较高，你和鳄鱼总沟通过吗？”山羊试探性地问。如果呼噜猫没有和鳄鱼总沟通过这想法，自己就可以邀功，谁又能知道不是自己的创意呢……
呼噜猫笑了，很诡异：“放心，我今天是第一次和你谈这种模式，其实这种模式也不是我的原创，别的行业已经有企业在用。很类似，为什么不能实行拿来主义呢？我关心的只是晨光牛奶的销售量及增长速度，是速度！其他的我都不关心！”
“哦，呵呵，没问题，裁减单品是必须的，这一点鳄鱼总的意见和我们都是一致的。至于究竟裁减多少，是30%还是50%，还有最后的这种团队运作模式，我都得和鳄鱼总沟通确定，不过你放心，晨光牛奶绝对是核心的重点产品，不会让你们失望的……”
呼噜猫轻松地舒了口气，如果红马甲可以成功解决这个问题，必然会总结出一套成功的模式，这套模式本身的价值……哈哈，秦砖汉瓦其他的合作伙伴均可共享这种模式，不过是有条件的！
回来的路上，呼噜猫心情非常舒畅。如果这种模式再次推开，自己又为秦砖汉瓦立下了功劳，常务副总的位置，难道真的会考虑老狼和猴子吗？……
加减之道
又是月述职大会，不同的是，本次增加了猴子和老狼。
议会在庄严的国歌下缓缓拉开帷幕，各个高层人员的面孔都没有笑容，除了老狼一副无所谓的态度之外。
本次会议的背景复杂：
其一，全国关联通路合作伙伴目前为止已经有12家，其中依然是离秦砖汉瓦最近城市的红马甲销售最好。但是近期合作伙伴有一半遇到了“瓶颈”，代理单品太多而单品销量有限，看起来似乎是什么产品都能卖，但大多数都卖得不好。
其二，秦砖汉瓦自建通路目前进展速度挺快，但一直仅限于传统通路，诸如奶站、BC类超市等，大型KA仍然未进，而这块的份额比重随着城中村的拆迁变得越来越大。
