呼噜猫现在才理解：做奸臣易，做忠臣难，做大忠臣更难。你必须能在激烈的政治斗争中立于不败之地，才有可能真正干出一番事业来，否则连脚跟都没站稳，就被清理出局，空有一肚子想法也无法实现……
圈套
“你知道为什么要成立特种营吗？”土狼办公室，土狼、猴子、老狼、田鸡以及呼噜猫5人围绕一个巨大的茶海而坐，不知从何时起，土狼喜欢上了喝茶，而且喜欢喝功夫茶。
特种营运作已经近两年，销量几乎以每年300%的速度递增。截至目前，仅特种营一个团队的销售就已经超越了红马甲网络的销售，成为公司当之无愧的第一销售团队。但是下一步该怎么调整？20多人的销售团队是否裁减？本市运作模式是否调整？
问这句话的是呼噜猫：“各位，特种营的名字是我起的，在土狼总的大力支持下目前运作良好。当初之所以成立特种营，一是为了建立根据地市场；二是为了培养人才梯队；三是为了磨合打造一套新的团队模式，可快速复制……这是我当初建立这支团队时的初衷。”
土狼附和道：“嗯，不错，主要是呼噜总带队有方啊……”
田鸡由衷一笑：“这话不假，大家有目共睹。”
呼噜猫轻描淡写地说了一句“谢谢”，既承认这是不可否认的事实，也尽量显得低调：“根据地市场目前初步形成，本市KA部已经开始运作，我个人的建议：特种营必须转型！”
说完，呼噜猫望着在座的4人，继续说：“怎么转呢？第一，特种营目前拥有500多家客户，客户遍布市区，现有模式为每5人负责一个区，市区共分为4个区，这种模式适合精耕细作的市场，但市区的网络销售如果仅仅依靠我们直接到终端，人力成本太大，应该以我们为辅，寻找大零售客户作为区域代理，他们负责市区BC类店的供应……”
猴子带着疑问说：“现在这样不是很好吗？我们直接控制到终端，很好嘛，干吗还要找代理商？”
“是啊，我也不明白，现在团队运作良好，业绩也不错……”土狼也有些奇怪。
呼噜猫见大家都有疑惑，解释道：“目前看起来是不错，但不能掩盖其中的问题，眼睛能看到的地方，叫做视力好；眼睛看不到的地方还能够清楚掌握，就叫做眼光；特种营的人力成本已经无法下降，同时公司拓展外埠市场也急需要人才，前天西安部分大客户聚集在公司探讨我们的发展，提了很多建议。目前为止我们没有动用市区大零售客户的网络，他们很多网络是我们无法覆盖的，比如运作餐饮市场，成本太高而且要压款，我们不如寻找专业做餐饮市场的客户，由他们进入，将风险转嫁……”
“这个出发点倒是不错，意思我们也能理解，但一定得以特种营转型压缩员工为代价吗？呼噜总，你考虑好！”土狼忍不住又问，田鸡也跟着附和。
“对！不过这只是我个人的想法，究竟是否正确，需要大家探讨嘛。”呼噜猫笑着说，虽然自己感觉特种营改变比不改变要好，但是否应该在此时开始真正转型，自己的把握也不是很大。
土狼问：“那你的意见到底怎么转？我们先听听，可以提供些参考意见嘛。”
呼噜猫点了点头：“思路其实很简单，特种营一分为三，现有人员进行重新划分，8人运作传统流通市场，4人运作BC类店，4人运作餐饮市场，其中传统流通市场我们直接控制到终端，针对奶站和农贸市场等进行开发维护，BC类店和餐饮寻找代理商运作，因为都存在压款和账期风险。”
看见老狼似乎表示默认，呼噜猫马上又来了兴致：“这样一来，人员不用增加，还可以外调4人用于开发省内其他城市，今年第二季度重点开发省内市场，第三季度开始开发其他省份，但主要开发西部省份，一步一步蚕食……”
猴子插话：“呼噜总，想法听起来不错，但恐怕不好操作吧？就拿BC类店和餐饮开发来说，他们的开发和直接对终端零售客户不同，需要的利润更高，对业务员的要求也更高，可能牵扯到返点等政策，就会变得复杂，短时间可能难以上量啊……”
呼噜猫点了点头：“没错，我看猴子还是理解了嘛，这点正是转型的要害。”
土狼摇摇头：“呼噜总，这个恐怕没你说得那么简单，这等于多设置了两个部门。多了两个部门等于多了两套管理系统，这两个部门运作要区别于现在的特种营，究竟怎么运作呢？又是谁来做这两个部门的领导呢？”
呼噜猫笑了：“说实话，这个我还没有考虑好，这的确是一个系统工程，所以和大家沟通，如果这个方向没问题，细节问题接下来再继续探讨嘛。”
“哈哈，我还以为呼噜总想好了呢，这对呼噜总来说也不过是小菜一碟，再简单不过了，您说是吗，田鸡？”似乎一直和呼噜猫站在一起的老狼冷不丁地攻出一招，让呼噜猫有些措手不及，这老狼，刚刚还是一直点头默认的嘛，怎么说翻脸就翻脸了呢……
田鸡心想，这呼噜猫于自己多少有恩。老狼这样问自己，究竟是什么目的呢？于是，只好笑笑不作回答。
老狼心中却非常得意：既然是呼噜猫提出来的，这套系统就让呼噜猫来做，做一套管理系统是很累人的，而且做完后总不能让别人带吧，最后做系统的人顺理成章地就成了新成立团队的领导。如果呼噜猫真兼管新成立的BC类店和餐饮部，日常工作就会繁忙，人一旦繁忙，哪有心思和工夫思考重要的事情，哪有精力和自己斗，这副总一职……哈哈，是不是想得太得意了，可别露出马脚来……
猴子是多么精明的人，他立刻就明白了老狼的鬼主意，两人对望一眼，迅速打起配合战：“是啊，这套系统虽然我们也能做，不过呼噜总做我认为更合适，土狼总都说呼噜总建立规范营销体系的能力很强……”说着，望着土狼总。
“嗯……这点倒没错……”土狼是什么人，是草根英雄，是草根狼，观察力和忍耐力更好，之所以到现在没发言，就是等他们三个掐起来，先看看再说嘛，况且他们三个又吵又闹总比抱成一团更让自己安心吧。
呼噜猫听大家都这么说，便把目光投向土狼，毕竟一把手还没有发话，总不能凭你老狼和猴子上蹿下跳就能逼迫我就犯吧，我呼噜猫也不是好欺负的。
事到如今，土狼也算是看明白了，他有些生气地说道：“大家也都别踢皮球，呼噜总说的转型案我内心不是太同意，不过大家如果坚持做我也没什么意见。呼噜总，既然如此，这也没什么难的，你不要想得太复杂了，怎么样，接吧？”
呼噜猫内心一阵悲凉，都聪明啊，都不干活儿，连土狼总都是。如果这件事干成功了，最大的功劳是土狼的，毕竟是他决策的；如果失败了，呼噜猫首当其冲，负主要责任，土狼可以说当时我就没太同意，是你呼噜猫坚持要做的……
猴子和老狼就更不用说了，站在一旁看笑话，等着呼噜猫一不小心出错，他们便会立刻煽风点火把他拿掉。
不过也无所谓，自己本来就是打工的，既然是自己做这个总监，就得对得起自己的职业操守，别等到哪天离开后，别人说：“那个时候你不是在那做总监吗？怎么搞成这样子了……”
“呵呵，好，既然大家都同意，做系统就做吧，我没什么意见，干活儿我最拿手！”
土狼却在一旁陷入了沉思，透过长时间的观察，猴子和老狼如果成为副总，会有呼噜猫这么负责任吗？恐怕自己要打个问号吧，自己需要的副总既要唱高调，更需要干实活儿，说到底，必须具备“眼高手低”的做事风格。
还记得“眼高手低”是呼噜猫告诉自己的，眼光高是要看得远，具备战略思维意识，但是必须要沉下心来脚踏实地，许多好的理念和制度必须要落地。要落实，没有落实就没有结果，没有落实一切都是空谈……
斗争，连环斗争
果然不出所料，呼噜猫忙于组建新的团队和完善管理系统，的确没有时间思考，一旦高管忙得没有时间思考，正是竞争对手发动攻击的最佳时间。
老狼不知从哪里听到传言，说有家客户对呼噜猫抱怨挺大，趁着呼噜猫不在，赶紧找到呼噜猫秘书询问清楚。秘书一字不漏地把事情都告诉了老狼，老狼觉得是不是自己的错觉，承认自己魅力是不小，不过有这么大吗？秘书都说很喜欢自己……
“土狼总啊，昨天我安排客服给客户打了一通电话，发现了好几个问题，我觉得很严重，所以找您反映反映……”说这话的正是老狼。
老狼和猴子不一样，猴子起码还干活儿，还懂得拉拢员工，老狼却处处买好。自己当起了好人，暗里却让呼噜猫甚至是土狼等人背起了黑锅，成了恶人，这点恐怕连土狼都不清楚吧。
但是老狼厉害的一点是：无论何时都是笑眯眯的，从来不对人表示不耐烦，和人沟通时也总是慢慢引导。这样的同事，很容易让对手丧失警惕性，甚至有些同事会无意识地露出自己的弱点或不好的事情，而这些事情都被老狼掌握了。
同样是狼，沟通起来自然更容易：“老狼，你说说看，到底是怎么回事？”
“普遍反映呼噜猫最近很少与A级客户电话沟通，甚至有客户还……骂……呼噜猫。”老狼得到土狼许可，迫不及待地展开话题。
“哦？有这事？”土狼有些警觉，这只狼整天不干活儿，一天到晚收集小道消息倒是蛮有劲儿的，总是能告诉自己许多自己不知道的事情，不知道这回是不是真的。难道说老狼发现什么了？准备攻击竞争对手呼噜猫？在老狼眼里，呼噜猫是副总之位当之无愧的竞争对手……
“是真的，刚才我还让田鸡督察电话再次确认一遍，的确是这样的！”为了让土狼相信，老狼阴险地拉上督察经理田鸡，毕竟田鸡是土狼更信任的手下，而且他又是督察。
土狼有些不悦，尽管听到的内容是呼噜猫的不对，但是这只狼安的什么心？谁不知道此时此刻呼噜猫还冒着烈日带领团队开拓市场，如果呼噜猫知道此事，不知会作何感想？
土狼正色道：“这件事情还有谁知道？除了田鸡外。”
老狼虽是高手，但一时间也摸不清土狼的真正意图：“除了我们3个，没人知道了。”
“好！老狼，我告诉你！这件事情到此为止，从今往后我不再希望听到这种消息，也不希望将士前方打仗，背后有人说风凉话，你明白吗？”土狼觉得是时候该纠正一下，给老狼一点儿颜色看看了，总不能一直由着他们乱来。他当初是想利用猴子和老狼牵制平衡呼噜猫，但毕竟是自己的企业，总不能违背发展的原则。况且自己心中已经定下副总的人选，一旦公布，老狼心理失衡，难保不会与呼噜猫结成统一战线。哼哼！没准这只狼还真干得出来。
“老狼，都是高层，我不希望下面的员工感觉到高层的不和谐，一丝都不能，你明白吗？”土狼觉得刚才说得有些重，语重心长地对老狼说：“你也是我看重的核心骨干啊，什么事情都得多替我考虑考虑，要以公司大局为重，我希望你能做到……”
“这……我……好吧，我会的！”老狼碰了一鼻子灰，本来是状告呼噜猫，结果却被土狼倒打了一耙，误认为自己背后打黑枪，心里很不是滋味。另外通过今天与土狼的接触，他感觉到副总的人选可能不是自己了，否则土狼怎么会说“以大局为重”呢？晕！难道是自己太敏感了？唉，这几天都快神经了……
跌跌撞撞走出土狼办公室，刚好碰见风尘仆仆回来的呼噜猫，想起自己刚才的表现以及现在的心情，正准备没好气地挖苦呼噜猫几句，忽然念头一转，自己“始终一脸阳光”的风格还是不能变，于是笑呵呵地说：“呼噜总，辛苦了，土狼总正等你呢。”
走进办公室，呼噜猫还在寻思：刚才发生了什么事情，自己明显捕捉到老狼眼中一闪而过的怨恨，但瞬间又消失了。现在看着土狼笑着打招呼，又怀疑是自己看错了。唉，累，办公室政治，只干活儿却不会表现的人更累。
“土狼总，您找我？”呼噜猫开门见山，因为屁股后面还有一堆事情等着他去处理呢。
