除了开家鞋店外，经营者或者不防经营擦鞋服务，也叫鞋吧。由于投资小、市场大，鞋吧在很多城市早就已经流行。就服务内容来说，鞋吧不仅继承了传统的擦鞋、修鞋等项目，还增加了许多特色服务，如各类鞋的干洗、各式鞋的针对性保养与旧鞋翻新等，而且技术上也在不断进步。另外，现在做鞋的皮革有很多类型，制革工艺也越来越讲究。为了适应现状，鞋吧结束了一支鞋油擦遍所有皮鞋的传统，像女孩子购买护肤品一样配备了五花八门的护革制品。包括护理膏、保养油、滋养膏等。据介绍，这是为了提高护革制品的针对性，适应不同材质鞋类的修护需求。虽然价格比路边的擦鞋摊贵了不少，可是还是有不少消费者光顾。一位经营鞋吧的店主深有感触地说，如今城市的居民在鞋子消费上趋于高档化，一双鞋子动不动就几百元，他护理过的最贵的一双鞋子价格高达1.4万元，这些高档鞋坏了也可惜，因此越来越多的人养成了到鞋吧保养鞋子的习惯。由于在收费标准、服务项目、修护技术、地理位置等方面存在一定差别，不同鞋吧的客源也有多寡之分。据了解，一家鞋吧的日营业额保守估计有200元左右，最高的时候甚至可以超过1000元。
目前，顾客在鞋吧选择较多的服务项目包括擦鞋、换鞋跟、鞋尖补色、球鞋干洗服务等。一般普通擦鞋收费2元，如果是精致擦鞋则要5～10元。鞋子经受日晒雨淋，磨损较大，非常需要修护服务。特别是其中一些绒面皮鞋、磨砂皮鞋、高档球鞋等，自己护理起来比较麻烦。这些都为鞋类修护行业提供了很大的生存空间。因此，今后鞋吧还将以有待发展。
案例：陈先生的鞋店
陈先生开了一家鞋店，投资了7.5万元左右。其中有2.5万元是用于商铺，这部分为前期投资中的非必要性投入。其余5万元则分别投资在首批存货、首期房租以及前期装修和设备购置等。商铺面积较大，有50平方米，月租金在6000元左右。他认为，如果开设成小店联盟的形式，那么一家单店对面积的要求则小很多，10平方米足矣，在租金上的投资也相对少很多。小店不大，不过有优势，那就是销售物美价廉的产品。
在了解当地人的爱好，他选择了符合大众喜好的鞋子，而非定义在中低档。进货时先看质量，可以自己先买一双回来看看质量，质量才是信誉最坚强的后盾。“福建是高精仿运动鞋的源头，鞋子质量不错，可以了解一下。”陈先生说，“首次进货要多少钱，这个得你自己来决定。当然。最好款式各方面都得充足一点。这点要根据你的资金状况来决定。”
裤子专卖店——永不过时
裤子专卖店的现状与前景
铅笔、微喇、吊带、灯笼、直筒、窄脚、阔脚、七分、九分……这一长串的名字对于很多人并不陌生，—上眼就知道这些都是裤子的种类。对于爱“血拼”（SHOPPING，意为购物）的人来说，你一定还能在后面滔滔不绝地补充下去。
俗话说，人靠衣服马靠鞍。得体的衣装不仅是现代人自身的需要，更是社会交往的需要。以裤子为例，说出来你可能不信，我国每年对裤子的需求近20亿条，这是一块740亿元的巨大蛋糕，不要说多了，哪怕一个小小的渣儿掉下来给我们……
现在的年轻人基本表现为“月光族”。女孩呢，更别说了，全都是“月光女神”，女孩子婚前最大的“财富”就是衣柜里满满当当的衣服。去年北京统计，年轻人用于添置服装的支出在月工资中高达35％以上。随便看看你周围的人，谁的衣柜里没有十条八条裤子？我还认识一些牛仔装店的导购，虽然工资不高，但都是牛仔裤的狂热收藏者，买起价格不菲的牛仔裤亳不含糊。不过这也有好处，那就是跟顾客聊起来现身说法声情并茂，很少有顾客能不被感染，不掏腰包的。
裤子专卖店的选址与筹备
对预选的店址，可从以下几个方面展开系统性思考和调查：
·错位经营。不要理解成大家都卖茶叶，唯独你卖服装；大家都在女人街上卖女人服装用品，唯独你卖男士剃须刀。正确的理解是，要和你的竞争对手实现产品的差异化经营，这种经营的实质是要实现和竞争对手产品的互补，从而实现“双赢”。比如，如果周围有多家休闲服装店，在休闲服装这个层面竞争自然会激烈一些，那么这时可以错位经营，将目标锁定在淑女装或职业装上。又比如，别人都卖休闲套装，你可以专卖裤子；别的店铺都做大众休闲裤，你就做牛仔裤专卖等等。
·竞争对手。今天的市场竞争不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼，快速的应变和反应能力直接决定了竞争的成败。一定要掌握市场的行情，俗话说“无行不成市”、“货卖扎堆”，意思是说一定要有扎堆效应。货卖扎堆不假，但要把握一个度，竞争对手太多会造成恶性竞争，减少赢利机会，但是太少会缺乏人气，减少客流量，适度的同类商家可以改善经营状况。比如北京的木樨园、动物园、大红门都具有这样的扎堆儿效应，形成了独特的定位和广告宣传优势。
·区域特色和顾客收入情况。一般来讲，店铺附近人口越多，越密集越好。但是这不能一概而论，目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域，比如商务区、商业区、金融区、采购区、旅游区、大学区等，在不同区域开裤子店应按照其消费特征分析其具体情况。比如，北京著名的马连道茶叶街，是北京最大的茶叶批发集散地，要说买茶叶，北京人没有不知道的，因为这里汇集了全国各地大大小小的茶商，90%的店铺都是以卖茶叶为主业，已经形成了特色商圈。但是要在这里开裤子店，就要理性判断，数据说话，三思而行。
总之，选址是需要耐心和细心的事情，还是那句话，开店前期是选址选址再选址，后期是细节细节再细节。首先，先确定下来卖什么样的裤子，然后找符合这个条件的店址，简单说是用产品找店址；要不你就先找店铺，再按照附近客户群体去确定你卖什么样的裤子，这是以店址找产品。其实说白了，这就是顺应市场需要，市场需要什么，我们就提供什么。
裤子专卖店的规划与布置
店铺的格局是规矩的浅方型最佳，面积20～40平方米（根据地区不同可以有所调整）。橱窗和门的朝向最好是正向，而不是东南、西南等偏向。我家附近有几栋新建的塔楼全部是东南向，所以底商也是朝向东南，内部格局也不规整，尽管底商比周边底商租金优惠15%以上，仍然无人问津。我每次路过的时候都琢磨，这样的格局能干什么？恐怕谁心里都没底，你都没底还能指望顾客进来么？这里还要说一下，西晒的门面要慎选，到了夏天只要不开空调就冒汗。还有风口的位置也要慎选，冬天寒风袭人，从门缝往里面漏风，顾客更不爱来。其实这些小事一定要让顾客感觉舒服，因为顾客感觉不舒服就不买账，他们是很感性的。
谈到裤子叠放和摆挂，就要谈货架、衣架，甚至是吊环。先不管你的裤子款式颜色如何，要是想让人看着舒服上档次，我建议你的衣架和货架颜色要配套。货架单买一般是1.2米长，基本在480元左右，根据你店内需要和格局，可以去工厂订做，订做一般320元/米。很多比较高档的店铺的衣架是铝质的镀成金铜色，在金卤灯的映衬下，感觉和货架不仅配套还很上档次。
货架上的吊环在各个服装店的配套用品商店都可以买到，买的时候质量好的小环一般15元一套，大环的一般18元一套，这里面大环、吊线、吊轨都包括了。还要注意吊环间距，一般8cm左右为宜，这样足够挂冬装，当然间距也可以随时调整。
裤子店陈列架的高度一般以90cm～180cm为宜，而顾客胸部至眼睛的高度为最佳陈列处，我们称此为“黄金空间”。货架距离相隔不要小于120cm，这样顾客进门后可以很舒服地走动，并且能接触尽可能多的商品。这里我再说一下，为了更好地布局，掌握销售节奏，把握销售动态，有两个比例大家要牢记：第一，展台展示与货品陈列所占空间比例以20%：80%为宜；第二，展示货品容量与库存容量以65%：35%为宜。
店内陈列的好坏，直接影响店面的销售工作。店内陈列一般可分为四大陈列手法：色系陈列、风格陈列、面料陈列和价位陈列，但无论采用哪种陈列手法，都应以色系陈列为基础。
·色系陈列。裤子店色系陈列的原则是以一个中心色配两个基本色为主，其实就是红花要靠绿叶衬，哪个是红花，哪个是绿叶心里要有数，绿叶之间也要颜色近似。咱们先说如米色+咖啡+驼色，其中以米色为中心色，咖啡和驼色衬托米色，两个基本色为相近色，否则让人觉得层次感不清晰。
对于很多新店主来说，运用色系陈列时还要注意颜色保持平衡，平衡通常可以通过运用产品组成的色块、形状和数量表现出来。平衡最需要考虑的就是冷暖色调的平衡，如冷色调的裤子，我建议把它摆放成大色块组合，放在货架的底部，由于有了这些“根基“，会给人很稳定的感觉。色调的分布自下而上应由冷渐暖，色块由大渐小，这样看起来很舒服。
·风格陈列。同一定位的裤子为一组陈列，如休闲组、商务组、运动组等。
·面料陈列。尽量把同一质感的裤子作为一组陈列，如纯棉为一组，牛仔帆布为一组等。
·价位陈列。把价格接近的裤子作为一组陈列，这种方法经常运用于各种促销中。
另外，裤子店的墙壁也是最吸引顾客眼球的地方，你可以将衣服任意摆出各种POSE，还可以在下面的衣架上挂裤子和衣服，衣架上面放上玻璃板，再放几个包包和鞋子，但是一定要注意，挂衣服是要留有余地的，画画的时候最讲究留白，过犹不及，衣服挂得满满的会显得店铺档次不高。
同一件服装挂在衣服架上或穿在人体模型上看到的效果绝不相同。衣服架上挂着的服装所显示的是平面的、扁平的，人体模型上的服装效果是立体的、丰满的。目前，商场服装陈列是以人体模型和衣服架相结合进行服装展示。如果我们在人体模型陈列区加进真人模特共同作静态展示，会收到意想不到的效果。真人模特进入到人体模型陈列区做出不同的静态造型，当顾客发现时会感到惊讶同时有一种稀奇感，就会驻足观看，从而达到宣传该服装的目的。展示可以分成几个时间段，选多名模特轮换上岗。
裤子店的运营与管理
·标价牌。标价牌内容须打印或正楷书写，整洁清晰；标价牌严禁出现涂改现象；同一专柜标价牌须摆放在同一位置，要做到每件商品都有标价。经常看到很多店有的商品有标价，有的商品没有标价，这很容易让人怀疑店铺的定价方式和诚信。
·叠装标准。同季、同类、同系列产品陈列在同一区域内；叠装每摞原则上所占位置不超过32cm×36cm；每摞叠装的间距应保持在l0～15cm左右；每摞叠装的货品尺码序列应从上到下，由小到大（S-M-L ）；每摞叠装应保持立裆、裤线等褶位整齐平顺，拉链就位；叠装陈列应避免65cm以下展示或光线较暗的角落展示。经常调换陈列产品的位置，以免造成滞销。叠装货品要拆除包装，吊牌不要露出，放在衣服内；区域内颜色由上到下，由前到后，由浅到深；把畅销款式的货品放在黄金区域（容易看见、容易拿到的位置）；把与货品相关联的陪衬品放在它旁边，便于附加推荐销售。需要注意的是保持叠装的整齐，美观，平直；可经常调换货品陈列位置，防止滞销，使顾客有新鲜感，感觉新款不断。如果产品缺货，可以用不同款式但同一系列颜色相同的货品垫在第二摞货品的下面。叠装服装的相关服饰配饰应就近挂放在叠装周围，便于附加推销。比如搭配裤子的鞋帽、袜子、手套、围巾等。
·挂装标准。在挂装方面有正挂和侧挂两种。侧挂的最后一件应反转挂，使之正面朝向顾客；系列款式相同的裤子使用同一衣架；侧列挂装货品的间距应在6～8cm；挂装尺码序列应从前往后，尺码由小到大；从外到内，尺码由小到大；正列挂装颜色渐变从外到内，从前到后，由浅至深，由明至暗。侧列挂装色彩渐变，从前到后，从外到内，由浅至深，由明至暗；同类、同系列货品挂列在同一展示区域内，男、女装服饰应明确界定，分列展示；裤子挂装与地面距离不应超过15cm；挂装产品须保持整洁，有折痕的裤子应先熨烫平整后再挂列；清除别针、夹子和线头，纽扣、拉链或腰带应全部就位；裤子污损后，及时清洁、处理和更换；将主推商品或色彩强烈的商品放置于主墙面，使顾客明确商品主题；挂装区域的就近位置。应摆放模特展示该区域挂装的服装，配置POP。
同款服装应同时连续相邻挂列，尺码要全。这里要注意，也是很多新手容易犯的毛病，虽然同一色系的裤子放在一起会给人很舒服的感觉，但是一定不要把太多同样款式、同样长短的裤子放在一起，疏密搭配，错落有致，效果就很好。相反，如果裤子摆满整个货架，密密麻麻给人的感觉简直就是一个大仓库。
温馨提示
对于小店来说，建议大家进货的时候两边少进，中间多进，这就是常用的“枣核”形进货方式。比如，裤子有25、26、27、28、29、30六个码，你进货时可以25和30各1条，中间号各3条。为什么要3条呢？因为从多年经验看，中间号每款至少要有3件才能维持小店一个商品周转，这3条中还有一条做展示用，因为顾客一般都不爱买样品。
假如一件衣服出现了热销你需要补货，那么无论从花费的时间和跟批发商议价能力看，这时候都是得不偿失的，而你又不能眼巴巴看着顾客离开。如果你进了3件呢，在销售完这3件后其他的款式也差不多需要补货了，这样你一次性补货提高了补货效率，也降低了补货成本。
但是也有例外，进货时需要我们灵活对待。比如你的顾客群体是已婚发福的人士，那就需要多进点大号。还有裤子的版型，有些裤子身材苗条的人穿着好看，那就小号多点；有些欧版裤子必须身材魁梧丰满的人才能撑起来，那就大号多点。总之，没有一成不变的法则，开店要想裤子好卖就要站在顾客角度想问题。
新店开张的时候款式一定要多，给顾客的选择余地大一些。很多新店的定位未必是完全准确的，最准确的莫过于清点库存的时候，看看哪些产品最热销，几次下来，你的“准星”才会调校得真正准确，弹无虚发。再说一句跟进货数量有关的话，如果你认为某一种类的产品非常适合本店客户群的年龄、身材、喜好等特点，你要把有限的资金多投入到该种类中，用“量”来压批发商，让他给你更低的批发价。
案例：百圆裤业
