全球的产业经济里，隐藏着无数的隐形冠军，它们也许籍籍无名，但却时时刻刻影响着人们的生活。典型的隐形冠军是这样的企业：一种产品只针对一个市场，企业内部并没有非常复杂的产品结构；它们把精力都放在某个领域，并在这个领域中做到最好；对大众来说，它们知名度不高，但在它所在的领域，它占有的市场份额却极高。
在中国的诸多“大王”型企业中，隐形冠军不可胜数，相较于其他隐形冠军，百圆裤业具有更为鲜明的特征：这个裤业大王处在一个极其时尚的行业里，但它从不打广告，也很少对外宣传，可是短短数年间，它的生意规模翻了几百倍；它没有自己的工厂，也没有采取人海战术，却建立了一个枝繁叶茂、拥有1400多家专卖店的销售网络。
十多年前，杨建新卖出第一条裤子时，根本没有想到这个小生意会做到这么大。当时的中国，还没有什么叫得响的裤装品牌，人们对裤子的价格只能通过手感来判断。为了争取更多的利润，那些身处各地批发城的商家利用顾客的这种心理，与顾客玩起了猫捉老鼠的心理游戏。对消费者来说，砍价成为了一种费时费力的博弈。其实，消费者更乐于当一个傻瓜式的购买者，因为砍价是一场费神费力的拉锯战，这不仅降低了商家的成交率，而且极易与顾客发生纠纷。
杨建新意识到了这一问题，而在全国火爆流行的十元店给了他灵感，他想，如果将这一做法移植到自己的店铺里将会怎样？于是，百圆裤业应运而生。它第一次让明码实价以“品牌”的形态出现在了市场上。尽管这一手法现在已被广泛应用，但在当时，却是一件新鲜事。杨建新清醒地知道百圆裤业的顾客群体在哪里，也明白他们有着什么样的需求，为此他还花了13000元买了一台大型缭边机，承诺“无障碍退换货、终身免费缭边、熨烫”，来强化顾客心理上的感受。
1995年夏天，这个出身贫寒的年轻人并没有像普通的店主一样，摇着蒲扇，苦等客人上门，而是想尽办法打动每一位顾客的心。那些创意十足、心思精巧的营销做法，让百圆裤业的生意一飞冲天，一发不可收拾。直到今天，杨建新认为这种生意模式仍具有竞争力，因为它直观地表达了“物美价廉”的理念，打消了顾客对商家的天生不信赖感，购物成为了一件轻松而愉快的体验。
百圆裤业快速增长的一个关键在于其精准的品牌定位和百元的定价，杨建新也不讳言这种商业模式给百圆带来了大发展。事实上，这个不起眼的创新解决了一系列营销难题。说起来，百圆裤业的独门武器也就是“三板斧”：百元定价、连锁经营、免费熨烫缭边。尽管现在模仿这种做法的人数不胜数，可市场竞争不是商业模式的战争，而是一场系统战，考验的是一个企业的实力和能力。成就百圆裤业的绝不仅仅是“三板斧”，还在于它颠覆了既定的游戏规则，用最朴实的价值观创造了一个共赢的商业奇景。
旧衣翻新店——环保新主张
旧衣翻新店的现状与前景
旧衣翻新，是不是听起来让人感觉挺抠门儿？错了，如今它已成为年轻人追求时尚的一种全新DIY。曾经有人做过一番市场调查，结果发现如今的人们已经不再象以前把旧毛衣拆了织织了又拆，而且买成品毛衣的人多了，年年都买，谁家都有几件压箱底的旧毛衣，穿之无光，弃之可惜。毛衣旧了，放着也是放着，如果送到旧衣翻新店，加点手工费，就可以将它们变成漂亮的地毯、脚垫椅垫什么的，可谓化腐朽为神奇。
旧衣翻新在时装界酝酿了多年，据悉，英国女王早有穿过的礼服“回收利用”的先例。早在1953年女王加冕时，她的礼服上绣上了她所有领地。这条长裙最早在特立尼达和多巴哥举行的一次国宴上亮相。当时，长裙上应景地用珍珠和亮片绣上了该国的国鸟——火烈鸟和稚冠雉。不过，在女王的演绎下，这条礼服长裙变化多端：女王的私人造型师安吉拉·凯莉将裙上的刺绣移除，改用数枚施华洛世奇水晶点缀其上；后来，为了表示对女王的属地加拿大的感谢，长裙上用水晶排列成大大小小的枫叶，在女王的肩膀和右臂上闪闪发亮。改头换面的礼服在加国政府迎接女王的盛宴上隆重登场，配上数百年前英国玛丽女王下来的耀眼头饰，吸引了无数媒体的闪光灯。
看来，开一间旧衣翻新店还迎合了世界潮流的趋势，更何况，服饰领域的时尚潮流都不停更新换代，对于洗新厌旧的MM来说，追求时尚的本性似乎更是理所应当，可是开销大呀！因而，在全民倡导低碳节能的今天，开家旧衣翻新店，不但是时代的产物，也是实现是低碳环保的实际行动呢。有很多裁缝店也增加了修改旧衣翻新业务，将过时或旧的服装改造后重新穿用，节省开支，受到欢迎。据一家裁缝店老板介绍，他的小裁缝店原本做些诸如给附近居民安个拉链、改个裤角这样的小活，劳动简单，收入也自然谈不上多少。这两年，不少顾客拿着质地较好的衣服来请她修补、翻新，小店的生意也因此“活”了起来。“拿来的服装有的是过了时的品牌，由于衣服面料较好，顾客希望改成其他款式适合的衣服；有的是顾客看中了某一款式的服装，偏偏没适合的尺寸，只好买下大一点的，来我这儿按照实际尺寸改一改。”
旧衣翻新，对于生活来说绝对是件微不足道的小事，但从中却可以看到当代年轻人那种勇于创新、勇于将想法实现、勇于挑战传统观念的自信。在这个并不缺吃少穿的年代，在这个通过一根网线就可以将世界尽收眼底的年代，年轻人省钱已然变为了一种生活态度，一种对生活负责、对自己负责、对传统负责的态度。更重要的是，他们把“省钱”进行得既有智慧又不乏时尚，他们要在保证良好品位的前提下过上简单、环保但却有滋有味的生活。他们在省钱的过程中，展示的是一种精明与节俭的生活理念，追求的是一种足金足量的生活品位。
试问，哪个女人的衣柜不是堆积如山？不少爱美的女性减少购衣开支，开始对自己的旧衣服实行改造、翻新。但是一些专业的定制时装店不屑于改旧衣服，而一些缝改店只做初级的修改，店主年龄都相对较大，不懂时装设计，更缺少对时尚的敏感。因而，市场上更呼唤专业的缝改店，物美价廉，一定是一个潜在的商机。同时，这也是很多洗衣店，制衣店等解决季节性收益巨大差异的理想之选。
旧衣翻新店的选址与筹备
旧衣翻新店的营业条件不高，只要有220V电压、普通生活用水，营业面积10平米左右即可。店面选址可在大学城附近，选址原因主要是接近主要消费群——大学生。也可以选在居住环境比较成熟的大的居民区。选择了不同的地址，目标群不同，在所改的衣服的类别和要求上自有不同，这一点，经营者要有所准备。
开家旧衣翻新店，手艺一定要手，除此之外，就是构思和想法。当然，必备的工具是不少了。例如：缝纫机、染色机、洗衣机，各种颜色的机线、剪刀，各种材质的布料，如棉麻、牛仔、皮料等等。还可以去像上海的城隍庙，北京的天意等类似的批发市场购买一些辅料，比如扣子、铆钉、丝巾、水钻等，让你的DIY服饰更有看头！
旧衣翻新店的规划与布置
至于店内的规划，如果简单而行，10平米足以，至于装修也不用花心思，把必备的工具摆下去，就差不多占满了地，设备操作简单，一人即可实现店面管理。如果想做大一点，50平米也可。装修风格可简洁宽敞，充满现代化气息，店面的面积大，自然也可以划分出功能区。例如：回收区、成品展示区、设计区、试衣间以及收银台。早期一个人创业，经营者必须是个全能人才，包揽采购、设计、缝纫等全部过程的工作。等待到店内发展到一定营业量，可以建立自己的团队成员：如店长1名，设计师2名，缝纫员1名，店员1名，采购员1名。当然，到那时店面也要有一定的要求啦。
旧衣翻新店的运营与管理
很喜欢的衣服，掉色特别严重，洗过几次就旧得不像话；不小心将掉色的衣服和浅色衣服一起洗了，衣服出缸后花花绿绿很难看；用消毒水浸泡衣物，捞起时发现衣物上东一块西一块的白斑；衬衣领口的汗渍、吃饭时弄到的油渍、不小心沾到的血渍，很难清洗。这些衣服继续穿不雅观，扔掉又可惜，特别是那些面料好、款式新、做工细，买的又是“心痛价”的衣服，心中更是遗憾。这些矛盾正是旧衣翻新店的经营目标所在。
服装翻新的经营内容可以包括改色技术，可对棉，麻，毛，呢，锦纶，氨纶等混纺织物实现染色，改色，达到返新目的。例如，一件红色混纺大衣用褪色剂褪成白色后，再放入加有黄色染料的蒸染缸内，10多分钟后，衣服就染成了黄色，再着亮色剂烘干后，整件衣服焕然一新。另外，经营的内容还可以包括衣服串色、搭色、84烧伤、铁锈、污渍，还有服装染色、织物返新、服装修复、艺术彩染、精工织补、沙发套染色返新、床上用品染色返新、汽车坐垫染色返新、酒店用品染色返新等等。现代化科技发达的今天，有大量的活性染料，每一种颜色、面料的衣服都可调配出对应的染料。
衣服彩染、翻新、修复是可按照不同的面料和厚薄实行不同收费，一般说来，丝绸、羊毛面料比棉麻的衣服要贵。比如，一件普通棉质长袖衬衫，染色的话需要40元，翻新30元，修复40元。一件旧衣服全部翻新只需要60元左右，重新染色、改改领子、腰肩的样子只需要10到30元。当然，不能一概而论，要视具体情况而定，如染料的类别和当地的消费水平。为了提高服务质量，经营者也可向你所在商圈内的顾客提供免费收送的服务。与现在冬装昂贵的价格相比，花几十元对以前的旧装进行翻新，自然会受到了市民的欢迎，同样也给缝补店带来了新的商机。
温馨提示
将旧衣DIY重新设计出潮装，不仅更省钱而且更有意思，在这里介绍一些常见的改衣设计。
·长裙改成一步短裙：时下中筒裙、过膝直筒裙也早已过时，不如改成短裙。注意要改的裙子必须是直筒款式的，这样改过的一步短裙效果才会更好，面料为带有弹性的最佳。
·九分牛仔裤改成时尚翻边热裤：时下流行小腿裤、铅笔裤，老掉牙的九分牛仔裤、微喇的裤型早已经算是老掉牙的了，有的穿着时间太久了，上面还有一些洗不掉的污垢呢。这样修改甚至无需针线，因为翻边后效果一样好！
·长牛仔改成带流苏的牛仔中裤：带微嗽的牛仔裤也不流行了，只要沿合适的线将裤脚剪去。流苏部分交给洗衣机打理就可以了，只要放洗衣机里滚一滚，流苏就出来了！如果觉得光是流苏还不够时尚、个性，还可以用剪刀在裤子上剪几处不对称的破洞，或是用颜料甩滴在裤子上，那就更时尚了。
案例：裁缝店的新商机
几盒纽扣和碎布，一台缝纫机，用这些工具，年近60岁的谢竹兰开始重新见证裁缝店生意辉煌的时候。谢竹兰当了一辈子裁缝，在上世纪80年代和90年代初，她开的裁缝店能养活一家老小。90年代末，生意渐渐冷清。而如今，裁缝店也有了新的商机——旧衣翻新。
谢竹兰的铺子，每天接的最多的就是牛仔裤。周末的时候，一天能接20条左右。“以前都流行喇叭裤，现在流行铅笔裤，所以很多人来改。”谢竹兰笑着说。改一条牛仔裤，收费根据难易程度，容易的不到10元，贵的也不超过50元。来店的顾客都是追求时尚的工薪族，翻新一件衣服最高不到百元，翻新领子、腰围等也只要几元、几十元，与购买新的品牌服装动辄数百元乃至上千元的价格相比，旧衣翻新要实惠得多。
“10多年前的大衣又长又大，现在都喜欢短装，上次有个顾客来，硬是把快拖地的大衣改成短款，但是多了一大截面料，她索性就另做了条一步裙。”“还有个女孩，直接把长牛仔裤改成超短热裤了。”
“现在的年轻人到裁缝店不是来做衣服，大多是来改衣服。他们照自己的想法改变衣服的款式，长裙改短裙、喇叭裤改筒裤、长袖改马甲等等。” 谢竹兰拿着一件件已经改好的衣服说，“这件就是长裙改短后的样子；这件衣服本来是无领的，加了个领子；这件是给T恤加了些花边。简单的改动如裤长改短，当时就可取。稍微复杂些的，差不多得一周时间。”
“如今，随着做衣服的人越来越少，改衣服的人越来越多，说不定将来的某天裁缝店都会变成专业改衣店，这也是一个很大的市场空间。” 谢竹兰说。
时尚饰品店——达人一族
时尚饰品店的现状与前景
社会的发展与进步，已经从传统的温饱型步入小康型的人们开始崇尚美丽与时尚，不断塑造个性与魅力，已经成为人们追求的潮流，而这种潮流将随着社会的发展呈愈演愈烈之势。时尚饰品正是这种潮流的当然载体，其作为一个朝阳行业，正处于蓬勃发展之势。
时尚饰品是流行时尚的生命载体。无论是时装展示会上光彩照人的模特，还是街头的靓女舞动的裙裾，我们在欣赏她们的风姿绰约、仪态万千之时，其不经意间流露出的时尚饰品，总会牵走我们更多的视线，让我们为之顾盼不已，为之钦羡和赞誉，为之追捧模仿。
时尚饰品款式多样，花色繁多，千姿百态，精彩纷呈，足以令时尚女性顺心遂意。（插入图43）如新奇漂亮的猫眼戒指、绿松石戒指，巧夺天工的玛瑙耳坠、链坠，熠熠生辉的仿赤金、仿白金项链、手链、脚链、钥匙链、眼镜链、裙饰、头饰、胸饰、耳环、发簪、发夹，高贵典雅的玉石吊牌、手镯，闪亮夺目的翡翠饰品、珍珠饰品、珊瑚饰品，素有“千年一滴”的玛瑙饰品等，无一不体现艺术与时尚的魅力，大可与价值连城的珍品媲美，满足所有时尚女性的时尚需求。在西方，如欧洲，尤其是有时尚之都之称的法国，时尚饰品已经发展多年，以至于全世界的人们都知道，法国就是浪漫与时尚的代名词。看来，国内的时尚饰品发展如果要上台阶，还真的应该与国际接轨了。
时尚饰品一个重要的特点是能够紧密配合时装潮流的走向、及时反映时尚流行趋势，另外还因其价格合理适中，而受到大多数人的青睐。时尚饰品已经像服装一样，成为人们生活不可缺少的一部分。 “一半是女人，一半是饰品，加起来才是真正美丽的女人”。这种怪论，可能您还没有听说过。但是，时尚社会发展的潮流，正在验证这种说法。在西方，许多贵妇人，甚至总统夫人也戴时尚饰品。时尚饰品已越来越受到现代人们的宠爱。
