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第9章 发财致富之道(3)

附带温度计的汤匙

美国加州有一个制造小汤匙的青年,推出一种叫做“温度匙”的产品。

这种装有温度计的小汤匙推出后,也许是因为产品很理

想,也许是世界上急急忙忙喂婴儿的母亲太多的缘故,销路好得不得了。

这个青年也因此发了大财,他的小工厂很快就成为规模很大的工厂。

这项把两件东西简单地拼在一起的产品,成本不过30美分,而零售价为10美元。为什么它会有如此的暴利呢?主要是因为它非常实用,合乎人们的需要,它是人们生活上不可缺少的必需品。

环顾周围,有很多的事物,只是把它们凑合在一起,就变成了极有用的事物。

新的创意是能生下金蛋的鸡,在这个世界上,待改良的事物多得不可胜数。如果我们想要过舒适满意的生活,何不善用我们的智慧,想出一些对人们生活有帮助的小东西呢?

多姿多彩的汽车装饰品

依靠尼龙、涤纶等化学纤维赚大钱的时代已经过去了,这是因为同业间竞争激烈,在削价求售的情况之下,已经无利可图。

日本化学纤维界最具影响力的东洋化纤公司早就预料到:“化学纤维总会有走下坡路的一天,而汽车就刚好相反,它的数量一天一天在增加。未来将是汽车满街,车挤车的时代。做一些纤维制的汽车用品必定能赚钱。”

于是,这家公司就采取先发制人的战略,投入大量人力物力财力,着手用自家出品的纤维做一些多彩多姿的汽车装饰品,诸如娃娃玩偶、狗、马、鹿,附有磁石的小动物、花、草、树木、各种底垫,清新脱俗的车内沙发盖布、车身盖布等。

这些由公司专家们设计的东西,既时髦美观,又十分精致,颇具特色,确实已到无懈可击的地步。这家公司在全国各大百货公司及加油站设置汽车用品的销售专柜,销路极佳。

这几年来,化学纤维业极不景气,在大量工厂相继倒闭声中,这家公司却因为制造汽车装饰用品,反而欣欣向荣。

公司董事长高田一夫说:“我们制造汽车装饰品及汽车用品的目的,是使全国的汽车车厢变成豪华舒适的小客厅。

再进一步,我们要创造一个一走进车内就令人觉得豁然开朗,好像走进仙境或皇宫一般美丽而富于情调的小世界。”

高田一夫又说:“我们这些颇具特色而且富有个性的商品,一点都不受国际纤维价格下跌、同业竞争以及市场不景气的影响。

我们的销路情况比预料的好得多,这也许是产品秀丽动人,风格高雅的关系吧。这些装饰品的获利能力相当惊人,其利润占全公司利润的40%左右。”

“在瞬息万变的今天,成绩再好也不容许我们骄傲自满。

维持现状、闭关自守,肯定要被时代潮流所淹没。我们应该求变、求新才不会遭到淘汰。装饰品更是需要求新求变。因此,胜败常决定于我们能不能不断地动脑筋,不断地创新,别的厂商也会急起直追,跟我们一比高低的。因此,只有不断地更新,才不会败在人家的手下。”

最后值得一提的是,这家公司后来又推出了色泽宜人的红、青、黄三色郊游用的纤维制手提水桶。这种圆形水桶做得相当出色,外面下端有一支布制水管,连接着水桶,当要用水时,把水管拿下,水就流出;不用水时,把水管末端挂在水桶的把手上,水就不会漏出来。

这种水桶因为在不使用时可以折叠起来,不占地方,携带又很方便,不仅一般人愿意买去作为郊游、露营用,许多家庭也买去作为园艺用和用以代替铁制或铝制的水桶。因此,这种水桶一上市就掀起一股抢购热潮,一个月内就售出50多万只,它的潜在市场需求实在惊人。

新颖的幼童车

现在,汽车和摩托车所造成的车祸频频发生,几乎每天都有。以前的空地,现在都成为高楼大厦,房屋栉比鳞次,可供幼童们玩耍的场所愈来愈狭窄,只剩下屋子内和小小的阳台了。

童年是人生的黄金时代,每一位父母都希望自己的宝宝在健康快乐中成长。因此,使孩童们能在有限的空间里得到最大活动效用的新型孩童车子,深受家长的青睐。

豪华而大型的手推婴儿车已不再受母亲们的欢迎,它已逐渐被能提起来走,也可以用手推来推去的小巧的折叠式婴儿车取代了。

旧式的小孩用三轮车也落后了。外观或是前身跟汽车一样的三轮车才能引人注目,才会有人购买。

可吊在屋内的两人用折叠式秋千,造型优美而轻巧,父母可和儿童一起同乐,既可强健肌肉、骨骼,又有很高的娱乐价值,因此它在百货店里为人们所争相抢购。

现在的幼稚园和托儿所已不再设置以前那种单调的木制或水泥造的滑梯。也许是城市缺少绿意,需要给孩子们多看看草坪、绿山的缘故吧。新装设的滑梯通常装在一座多彩多姿的假山上面,有的还有瀑布、溪水、喷泉等装置。

新颖而有趣的乘骑用儿童玩具,真是层出不穷。以制造塑胶娃娃出名的宝已烯公司董事长佐藤安太在这方面动了脑筋:“在这个时代里,汽车虽然没有什么稀奇,但仍然是众人所渴望的东西,幼童们也一定会受到这种心理的影响。制造一些幼童用的乘骑玩具,向这方面发展,是错不了的。”

他针对2~5岁的孩童,设计出安全、舒适又可作健身、游乐的玩具,就是在四角形上做个像驾驶台一样构造简单的幼童使用的车子。它没有车轮,无法进退。板上只用一个圆形可任意扭转的驾驶盘和一个可以上下左右随意活动的驾驶座椅。座椅是用木板、橡皮、塑胶等制成的。

这种产品是如此简单,毫无突出之处,但推出市面以后,由于价格低廉,一部仅3000日元,在无处可玩的现在,最适合幼童来游乐玩耍。因此,几乎每个家庭都买给心爱的儿女们乘骑。

日本发明学会会员后藤良雄设计的幼童用回转式自行车,每一部的零售价格为3900日元。后藤在取得发明专利后,将专利权卖给了石桥轮胎公司,得款500万日元。这种自行车的把手跟普通自行车一样,但却有四个车轮,能自由自在地前进、后退、煞车。而且,停车后并不需要下车,骑在车上可以任意回转。

尽管这些幼童用的车子的性能并没有什么特别优越之处,但也可以使幼童们兴冲冲地骑上大半天了。

发明新式火锅

十多年前,住在台北的陈浩森先生前往东京小住时觉得:如果将中国的火锅形态稍加改变,很可能会打入日本市场。

他立刻着手把火锅的形态和构造稍加改良,然后卖给日本闻名的三菱电机公司。

他所得到的报酬不多,只有120万日元。但在当时,日本的各大报竞相登载这则消息,使得陈浩森先生在一夜之间成了发明界的英雄。

这个被三菱电机公司买去大量生产的火锅,跟日本的好烧锅有些相似,不过好烧锅的用具是分开的,锅底较浅,另外还有个火炉。火锅却是火炉和锅子连在一起,锅底较深。

这种用铝制成的火锅可用来盛很多种佳肴,火锅中间有个洞,在洞里放进木炭,一边煮,一边品尝。

陈浩森先生只是把它稍微改变了一下,在洞里接上一条电线,就把他的发明拿到日本发明学会,请这家学会帮忙推销。于是,发明学会就介绍他去关西的一家电器制造公司。这家公司在开过干部会议后,决定把陈浩森先生的发明买下来,然而在提交给董事会时,却告吹了。

其后,陈浩森先生亲自跑到三菱电机公司去交涉。公司干部们见到这种富有异国情调的东西大为动心,终于以120万日元把它买下来了。

三菱电机公司将它命名为“三菱电器火锅”。一推出之后,这种富有中国古代风味的东西就成为三菱电机公司的最畅销的商品,替三菱电机公司大赚其钱。

任何国家都有其富有特别情调的产品,把它转移到别的国家,再加以改良,使它适应别国民众的胃口,成为他们所喜爱的东西,那么就可能激发起很高的购买欲。

不满意成了发明的动力

日本狮王牙刷公司的职员加藤信三,每天一清早就起床,他感觉睡眠不足,头晕目眩,但是为了赶上班,闭着眼睛也得匆匆忙忙地洗脸、刷牙。有一天,刷牙时牙龈出了血,这已经不是第一次出血了。他感到万分不快,不禁大骂道:“真是混蛋……”

有句话说得好:“当你对某些事物气得顿足大骂时,发明就快来到了。”是的,发明或是创意往往随着不满或愤怒而来。

加藤并没有向不快屈服,有一股力量促使他去设法解决这份不快。他想到了很多解决牙龈出血的方法:

(1)牙刷改用较柔软的毛;

(2)使用前把牙刷泡在温水里,让它变得柔软一些;

(3)多用一点牙膏。

后来他又想:“牙刷毛的顶端是不是像针一样尖呢?”他使用放大镜查看,知道牙刷毛的顶端与他意料的相反,是四角形的。

于是加藤就再进一步动脑筋了:“把牙刷毛的顶端磨成圆形,那么用起来一定不会再出血了。”

他把不满变成一项很有价值的创意。经过试验后十分理想,于是他就把他的新创意向公司提出来。公司也欣然采用,后来牙刷顶端就全部改成圆形。改善后,狮王牌的牙刷销路很好,不仅在众多牙刷中最畅销,而且一直销售了十多年,仍然不衰。

当时加藤也得到了应得的报酬,由一个小职员一跃而为课长。经过十余年的努力,他成为了公司的董事。

这是把不满提升为一股热情,想出创意来解决问题的成功例子。

把脑筋用在玩乐上,不如用于解决令你感到不满意的事务上。这样,更能使我们发现人生的真谛,不仅可以获得财富和幸福,又可以造福人类,何乐而不为呢?

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