老产品开拓新用途
时钟未发明以前人们所爱用的沙漏，现在已经是老古董了。
它的用途只限于玩具方面，需要量很小，制造沙漏的西村金助已有好几年无利可图了。但是他也找不到其他适当的事业可做。
就在他唉声叹气的时候，偶然看到了一本书，书里面写着：“马匹虽然丧失了运输的功能，但是又以高娱乐价值的面目出现了。”
从这不引人注目的几行字里，他好像听到了上帝的声音，高兴得跳了起来。他想：“赛马骑用的马匹比运货的马匹值钱。
是啊！我应找出沙漏的新用途，它对人们的生活总是有益的。”
他不再一脸沉闷，也不再成天彷徨无依。经过几天苦苦思索后，一个构想浮现在他的脑际：“做个限时三分钟的沙漏，在三分钟内，沙漏上面的沙就会完全落到下面来，然后把它装在电话机旁边。这样打长途电话时就不会超出三分钟，电话费也可以有效地控制了。”
这个东西的设计非常简单。把沙漏两端嵌上一个精致的小木板，再接上一条铜链，然后用螺丝钉钉在电话机旁边就行了。不打电话时也可以作为装饰品，看它点点滴滴地落下来。
尽管只是微不足道的小玩意，但是对于现代人而言，倒是很能调剂生活的。
担心电话费支出的人很多，这个东西可以有效地控制通话时间，它的售价又非常便宜，因此一上市，它的销路就很好，平均每个月可售３万个。这项新产品得到意外的大收获，使他创新的意愿大增，对发掘老产品的新用途更是乐此不疲。
草籽也可致富
当春光明媚、鸟语花香的春天或秋高气爽的秋天来临时，住在都市的人们，都会高高兴兴地涌向郊外，涌向青葱的山区，去舒展身心。更由于都市的污染愈来愈严重，这种野游、爬山的趋向也就越来越热烈了。
然而，大家也许常常体验到，越是一片翠绿、越是空气清凉而幽香的地方，缠住你的裙子、缠住你的裤子的草籽也就越多，实在很烦人！
这类草籽植物名叫蒺藜，外壳长有很多刺。有一个人因为草籽得到了巨额的财富。
这人，就是瑞士人马斯楚。
有一年秋天，马斯楚跟朋友们一道去登山，登上小山时已经中午了，他们就随便坐在草地上准备吃带来的午餐。这时马斯楚感觉到臀部有被针刺的疼痛。他知道他的裤子被草籽缠住了，但他当时并没有介意。他不耐烦地把草籽一颗一颗取了下来，但任他拼命摘除，也除不掉一半。他禁不住皱起眉头，后来就不再理它了。
“真是烦人……”他叹了口气，就开始吃野餐了。
回家后，他把残留在裤子上的草籽取下来，用放大镜仔细观察。这时他发现草籽被很多刺掩盖着。这使他产生了浓厚的兴趣，同时又引发了他的灵感。他想：“这种草籽的形态相当特殊，能不能利用它来做出有用的东西呢？”
经过朝思暮想，几天后他的想法有了进展。他想：“对啦，它是不是可以代替纽扣和别针呢？如果能够代替该有多好！”
“贯注全副精神研究的话，我不相信做不出一样东西！”他这么下定决心，向自己说道。做出可以代替纽扣的东西，这个愿望在他的内心熊熊燃烧起来了。此后，他每天都大动脑筋，默默地为做出代替品而贡献他的时间和精力。
这时的他并不是为了利，也不是为了名，而是出自天性的爱好。
他又进一步试做许多钩状的东西，这样孜孜不倦地试做了大约半年之后，终于做成了一种合上就不容易分开的布。
即是把一块布织成很多钩子，另外一块布织成很多圆球，把质料不同的两块布贴起来，钩子就钩上圆球，产生拉链的效果。
试产品做成后，他将它命名为ＶＥＩＫＵＩＯ，申请了专利，然后跟一家织布公司合作制造。
这项产品问世后，起初人们不知它为何物，更不知它的优点，因此经历了一段滞销时期。然而几年后它就逐渐受到人们的青睐，大量使用于裙子内衣、被套上面。
因为它的使用范围很广，使用量惊人，因此马斯楚所获的净利和所卖的专利金也就非常可观。据估计，到现在他所赚的钱已超出了３亿美元。
听起来这真像是神话，ＶＥＩＫＵＩＯ也因而成为世界性的商品。
人人都有创新的能力，发明并不难，只要我们多动脑筋，有时候灵机一动，或许我们也很可能实现３亿美元的财富呢！
魔法带与腰带大王
草籽并不只给马斯楚一人带来惊人的财富，也不是发明ＶＥＩＫＵＩＯ就告终结了，因为它而发财的人还有很多，将来靠它致富的也许更多。ＶＥＩＫＵＩＯ的辉煌前途还在未来。
住在东京的江黑信次看到ＶＥＩＫＵＩＯ就一见钟情，立刻向马斯楚以２亿日元买下它的专利，设立日本ＶＥＩＫＵＩＯ公司，大量制造ＶＥＩＫＵＩＯ，并以“魔法带”的名称推向市场。
当这种产品刚推出后，公司为了拓展销路，到处寄送样本和说明书。说明书的内容如下：
（１）这条魔法带用放大镜一看，您就知道它的一端有很多钩子，另外一端有很多圆球。若把两端合上，稍微用力一压，钩子就会挂在圆球上，因此可代替扣子和别针。
（２）带子上面用尼龙丝覆盖起来，所以给人柔和的感觉。
（３）布料也是尼龙做的，颇有韧性，所以反复开合几万次也不会损伤带子。
（４）没有五金的坚硬和冰冷感，因此不会损伤皮肤，也不会使皮肤产生不快的感觉。
（５）可任意染成你所喜欢的颜色。
这是为了让大众彻底了解魔法带的特性，并且产生更多更好的新用途采取的明智措施，也是要更上一层楼非采取不可的措施。
它具有不会损伤皮肤的优点，因此西岸橡皮公司就抢先用它来代替婴儿尿布上的钩扣。采用之后，这家公司的尿布比以前理想多了，因此销售量突飞猛进，现在它已成为日本国内销量最多的尿布厂商了。
把它用来制造女性用腰带的上回美枝也发了大财，成为日本女性腰带大王。
想出并设计用ＶＥＩＫＵＩＯ做表带的是竹村夫人。由于她所设计的表带样式新颖，因此立即就被日本星晨表公司采用。
这种表带比别种质料的表带便宜而且实用，又设计得非常理想。这家公司每天都可以售出３万多条，所用的魔法带一天多达５０００多米。
竹村夫人所拿的专利金只有５０万日元，以它畅销的情况来说，这点专利金实在太小了。可喜的是她不费吹灰之力就已名震发明界了。
可惜的是竹村夫人没有资金把它自行企业化，如果当时她不卖专利而自谋发展的话，那么现在的竹村夫人就成为令人刮目相看的人物了。
滞销品变成流行商品
紫色的棉被，在２０世纪８０年代，川越市的丸广百货店卖出２４００多套，熊谷市的八木桥百货店也卖出２２００多套，前桥市的高田百货店眼看这种做法利市百倍，于是立即新设紫色棉被销售部，在半年之内卖出４０００多套。要知道在日本紫色的棉被多么畅销，从这几个例子就可略见一斑了。
从几百年前开始，日本就有赠紫色棉被给老人的风俗，尤其是儿子赠送的紫色棉被就代表着能够延年益寿，到底有没有这种事就不得而知了。有没有事实，这并不重要，问题是怎样来满足他人的心理需要。
造成紫色棉被大流行的人是川越市的一家棉被厂老板冈村。有一天，这位老板去请教川越市的图书馆长：“在德川时代，听说川越有位孝顺的儿子送了一套紫色的棉被给他病弱的双亲，他的双亲一睡在儿子赠送的棉被里，没有多久就奇迹般地恢复了健康。这事被当时的川越城主知道之后，赏了他银子１００两。请教，那位城主是谁？最好将这故事详细给我讲讲，好吗？”
这位图书馆长是一位乡土历史专家，著有川越民间史等书，但他也不知道这些事情。“棉被很早以前只有身份高贵的人才使用它，一般人是德川时代（３００年前）以后才使用的，我并不知道你所说的这件事。”
在这之后，这位棉被厂老板就自己编造了这个故事，不多久他所制的紫色棉被就大为畅销，无法应付纷至沓来的订单。
本来紫色的棉被是平庸无奇的东西，它畅销的奥秘何在？原因并不在紫色，而是它可以带来好运的解释吸引了消费者的好奇。
也可以说，不是卖棉被，是卖“鸿运”的旧故事，棉被算是“附带品”。这，就是新创意！这种销售紫色棉被的方法真是值得我们效法的。
在现代，一种商品如果因为过时或是因为其他原因滞销，碰到这种情形，许多商家束手无策，感到寸步难行，然后想办法转业或是以关门大吉来结束。但如果能跟销售棉被一样，动动脑筋也许就能够冲出困境，起死回生而大赚其钱，这是轻而易举的事，我们何不也试试呢！
