小聪明不如傻坚持
投机取巧者常常半途落马，暴发户终究成不了真正的贵族。世界上自以为聪明的人，往往坚持不到最后胜利的那一天。而“傻坚持”的人虽然被人看做是脑筋死板、不知变通，但正是这样的人，才不会“顾左右而言他”，才能咬定青山不放松，才能干出成绩来。
2008年7月30日，阿里巴巴董事部主席兼首席运行官马云在香港出席“菁英论坛”时，与参加会议的香港年青人分享他的创业经验，“年青人做任何事，都要执著地坚持下去，因为有坚持就会有奇迹。有时候小聪明还真不如傻坚持，守得住寂寞才能成器”。
“这个世界上小聪明的人很多。”马云分享说，“有一次我在上海五星级波特曼酒店宴请一位重要客户，当时一位很高很帅的服务员小伙子端着盘子进来，看到我说，啊呀我认识你，我用你们阿里巴巴的支付宝分期付账，仔细算了一下，可以省下一毛二分钱的利息呢。当时我就想，这种人就是太小聪明了，如果今天他不这么聪明算计，也许已经是总经理了。”
马云忆起自己曾经和同事们一起玩“杀人游戏”，同事们串通好让他做杀人者，表面上大家还装不知道，看他一个人在那儿自鸣得意地表演，以为大家都不知道他就是杀人者。这次经历使马云悟出一个道理，就是永远不要自以为聪明，把别人都看作傻子。
马云一直不觉得自己是聪明人。“我从小其实很笨，脑子这么小，只能一个一个想问题，如果谁连提三个问题，我就消化不了。”马云这样评价儿时的自己。的确，马云从小功课就不好，尤其是数学，还曾经有考过1分的成绩，但他坚韧的性格早已显现端倪。
1982年，18岁的马云第一次参加高考。他填报的是北京大学。但是他的数学，只考了1分。
落榜后的马云垂头丧气的，认为自己根本不是考大学那块料，于是他开始四处打零工谋生计。有一天，马云踩着三轮去给一家文化单位运书，在金华火车站的候车室里，他捡到了一本书——作家路遥的中篇小说《人生》。《人生》里高加林的故事深深感染了他，他决定再战高考。
1983年，19岁的马云第二次参加了高考。这一次，他满怀信心。但是老天偏偏喜欢跟他开玩笑，他再次惨败，数学只考了19分。父母也开始对他不再抱什么希望，认定这孩子不是考大学的料，劝他安安心心学点手艺，混口饭吃。
但是他还是愿意再试一次，只有一次次地尝试才有机会。一个人可以乱想，但是不可以不想。事隔一年后，马云第三次参加高考。高考前，数学老师冷不丁给他泼了一瓢冷水：“如果你能考上大学，我的名字倒着写。”
结果，马云顺利考上了杭州师范学院。不仅如此，进入大学校园的马云还顺利当选为学校学生会主席，并登上了杭州市学联主席的位置，对于一个二流高校的学生来说，这几乎是个奇迹。
从小到大，马云就是这样，他要想做一件事，一定要做成才肯罢休。1992年4月，马云初涉商海，开办了海博翻译社。海博翻译社刚启动时困难重重，第一个月的收入是700圆，而一个月的房租就要2 400圆。一起合伙创办翻译社的几个朋友慢慢动摇了，他们考虑让翻译社趁早关门。但马云还是决定坚持下去。
说实话，马云心里也没有什么底气。他只是觉得，“要做一件事，无论失败与成功，总要试一试，闯一闯，不行你还可以调头；但是你如果不做，总走老路子，就永远不可能有新的发展。”
为了弥补收支缺口，马云利用课余时间四处活动，接翻译业务。但是，由于资金上的“先天不足”，加上当时的马云是初次下海，缺乏实际的经营管理经验，海博翻译社很快陷入困境。
为了维持下去，马云背着大麻袋到义乌、广州等地四处进货，靠贩卖些小工艺品、小礼品，来维持海博翻译社的日常开支。一夜之间，原本以接翻译业务为主的海博翻译社，变成了“海博杂货店”——从鲜花到礼品，从袜子到内衣，但凡稍微能有些利润的小商品，都上了货架，有一段时间甚至还卖过医药和医疗器材。推销的对象上至大医院，下至赤脚医生。做了3年的小商小贩，马云不仅养活了翻译社，组织了杭州第一个英语角，同时还成了全院课程最多的老师。后来，在认死理的“傻子”马云的坚持下，这个翻译社成为杭州最大的翻译机构。
马云从来不掩饰自己的“傻气”，甚至以此为荣：“我特别喜欢又傻又天真地坚持自己的想法，然后又猛又持久地走自己的路。”
2000年，在互联网“最冷的冬天”里，纳斯达克股市一泻千里，风雪交加，尽管许多企业竭力保命，但还是“冻死”了不少企业，也“冻坏”不少企业。美商网之类昔日比阿里巴巴还要风光的电子商务网站都灰飞烟灭，大批投资人对电子商务失去了信心，但是马云始终坚信，电子商务将是大势所趋。
“那个时候有谁是真正愿意加入阿里巴巴的？那个时候我们把街上会走路的都招过来了，只要不是太瘸我们都要。但是后来，聪明的人都离开了。后来这些人中很多聪明人离开公司去创业，真正成功的也没几个，倒是一直留在公司没地方去的那些不聪明的人，随着互联网的迅猛发展，收入越来越高。”回想起那段时光，马云幽自己一默。
从常理上说，当经济形势突变之时，人本能的反应是坚持并被动地期待转机。但转机难以如愿出现之时，灾难就在复述的过程中被渲染放大，回避之意就会油然滋生，能够坚持的人就更加显得难能可贵。
那时，马云最常说的一个词是“活着”。他希望公司员工坚持下去，等待来年春天的到来。但那时的网站，尚不知道如何赢利。马云为阿里巴巴制度的目标是：“只赚1圆钱。 ”一块钱非常具体，会让大家的目标感异常清晰。他对全体员工说：“要赚100万圆钱，谁都不知道该怎么去做；但要赚1圆钱，谁都知道怎么去做。每个人都多做一个客户，对客户做好一点，让成本减少一点就可以了。2002年，赚1圆钱就实现目标，赚2圆就超过了目标的100%，赚3圆就超过目标200%……”
最终，马云终于守得云开，见到了黎明的曙光！2002年年底，阿里巴巴现金赢利冲破600万圆。阿里巴巴不仅奇迹般地活了下来，并且还实现了赢利。
马云将这一切归功于“傻坚持”。他说：“我相信很多人比我们聪明，很多人比我们努力，为什么我们成功了，我们拥有了财富，而别人没有？一个重要的原因是我们坚持下来了。”
这个世界上永远有人不同意你
任何一个企业家的成功，都需要一种特立独行的精神。换而言之，他能够顶住非议，敢于坚持自己的独特观点，才能真正走向大成功。
“当今世界，我做得到的事情别人做不到，或者我可以做得比别人好，这太难了。但是，别人不愿意做，别人看不起的事，我觉得还是有戏，坚持不懈，就能做成，这是我自己这么多年来的一个经验。”马云总是在各种场合强调自己的这一观点。
毋庸讳言，马云是个争议人物。他每一次拍板决定的事情，往往都能掀起一阵轩然大波。如今面对这些，马云早已习以为常。对他来说，如果一个决定是100％正确的，就没有执行的意义；如果一个决定引起极大的争议，才值得去执行。
1999年阿里巴巴创立的时候，大家都说这个东西不可能，马云说：“没关系，我也不在乎别人怎么说，因为我永远坚信这句话，你说的都是对的，别人都认同你了，那还轮得到你吗，你一定要坚信自己在做什么……如果你坚信，如果你觉得有机会，那就向前走。”
那时，他们只有50万圆资本和140平方米住宅作为公司的办公室。当马云在那里大谈特谈电子商务的美好前景时，所有的与会者都不是很相信他的话。雅虎口碑公司总裁金建杭回忆说：“大家的眼神都是迷茫的，只有马云才相信自己的话。”
2001年，阿里巴巴遭遇了前所未有的资金困境——马云头上的压力更大了。“有些人在攻击我们，说我们不是电子商务，说如果不能在网上实现资金电子划转的话就不叫电子商务。”——这还算好听的。当时，在新浪的一个论坛上，甚至有人说：“如果阿里巴巴能够成功，无异于把一艘万吨巨轮放到珠穆朗玛峰上。”
即便在阿里巴巴内部，也有很多谣言，认为“阿里巴巴的模式就是‘假大空’”，甚至还说，“上《福布斯》封面是黑金交易”。在华尔街，这样的声音不绝于耳。公司岌岌可危，几乎所有的人都在质疑他的模式。
“我就怕说我好，说我不好没有关系，我脸皮很厚……因为这两年一直被人家说不好，所以已经习惯了。我是外练一层皮，内练一口气。我就是厚脸皮，别人怎样骂你，你也要厚着脸皮不理会。”马云满不在乎，“我就要让他们看看，我是如何把这艘万吨巨轮从喜马拉雅山脚下抬到珠穆朗玛峰峰顶。”
2002年12月底，阿里巴巴实现了全年赢利1圆钱的目标。在年终会议上，马云提出了2003年的奋斗目标——阿里巴巴每天收入100万圆，全年赢利1亿圆。从1圆到1亿圆！当时现场立即炸开了锅！两位高管拍桌子反对马云，甚至为此打赌，以1万圆作赌注，赌阿里巴巴不可能实现这样的目标。
2003年年初，已经开始赢利的阿里巴巴，原本雄心勃勃地准备大干一场，谁知“非典”这一场前所未有的危机，给了马云一个措手不及。阿里巴巴的办公场所被隔离，但公司业务照常进行。
然而，在被隔离的12天里，马云却莫名其妙激动，觉得机会来了。他相信机会永远在危险之中的，关键是你敢不敢去抓。于是，他再次做出了一个近乎“发疯”的决定——进军C2C，向全球电子商务巨头eBay挑战！
阿里巴巴的首席技术官、曾在雅虎美国工作过数年的吴炯一听马云这个想法吓呆了，要知道此时的eBay，刚刚吞并了国内C2C老大易趣，实现了强强联合，正虎视眈眈，准备独霸中国网拍市场呢。
“Jack，你疯了吗？我在雅虎跟eBay交锋了那么多年，输得心服口服，那是个太可怕的巨人……”不过，马云可不在乎别人说些什么，一旦认准一件事情，他就会立即去做！风风火火的2003年7月，阿里巴巴在上海、杭州、北京同时宣布：投资淘宝网，进军C2C领域！
7月，阿里巴巴旗下的“淘宝网”成立，在半年之内就挤入了全球网站排名前70名。不到两年时间，淘宝网占领中国C2C市场70%的份额，而那个强大的对手eBay选择“止损”出局了。
那年的非典对许多企业造成了很大的冲击，而同样也陷入被动局面的阿里巴巴，却把它转化为一种机遇和挑战，并取得了意想不到的成功。
结果，如马云所料，2003年阿里巴巴轻松实现了每天收入100万圆的目标，全年赢利超过了1亿圆。两个与马云打赌的高管人员，也认赌服输，痛快地各自交了1万圆给马云。马云呢，春风得意，用这笔钱请两位高管各吃了一顿鲍鱼。
在2003年年终会议上，马云抛出了一个更为疯狂的目标：“2004年，我们要实现每天利润100万；2005年，我们要每天缴税100万。”每天赢利100万圆！这再次引起了阿里巴巴管理层的轩然大波。反对的声音更激烈，马云充耳不闻。
一切如他所愿，2004年，马云设定的目标再一次奇迹般地实现了。以致后来再没有一个人敢跟马云打赌了。
古往今来，“誉满天下”的人必定是“谤满天下”的人，杰克·韦尔奇说：“我从一只‘猪’，变成了王子，又变成‘猪’，还成为过‘中子弹杰克’……”但是，这位世界第一CEO从来不在乎这些，他坚定着前进着。
