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第6章 从不懈怠的温州人——要赚钱,“马力”要强劲 (3)

事实证明他是正确的,2005年钢材价格经历了一场“雪崩”,尤其是2008年一场经济危机,使钢铁市场一路疲软,萎靡不振。这段时期,许多钢材生意人血本无归,他的企业幸免于难,保存了一定的实力。黄银荣认为钢铁行业在短期内难以恢复,2010年转而向石油行业进军。

黄银荣的失败有点特殊,是在生意做好的时候,突然一个一百八十度大转弯,局势骤变,连一点挽救的就会都没有。这充分说明一个问题,越是感觉安全的时候,隐藏的风险越大。“吃一堑,长一智”,在企业经营过程中,防范风险很重要。

“做企业跟爬山一样,“越是处于事业发展的高峰,越是要注意风险。越是低谷,越要坚持寻找机会。开始做的时候很简单,很轻松,越爬越高的时候,也就是企业越做越大的时候,碰到困难也就越来越大。而且会越来越感到吃力,上不着天,下不着地,不能回头。所以一个一旦选择经商这个舞台,实际上就没有停下来的可能,唯一要做的就是要不断去攀登、去跨越。

无数事实事实证明,随着企业的发展壮大,需要突破的东西越来越多。在温州,圣雅伦被称为“小器之王”。他的企业生产的指甲钳向来受消费者欢迎,可就在他事业不断大跨步前进的时候,他敏锐地发现,自己的产品销售量反而越来越小。企业发展遇到了瓶颈。经过调研发现,原来是自己产业链拉的太长,产品专而不精。

由此他决定,改变原先的生产模式,把主业向纵深发展,开辟一条专业化发展之路。在这种思路的指引下,他积极革新,把商品做小,做精。他的这种思路将“小商品,大市场”的理念演绎到极致,最终小器终成大器,凭借小小指甲钳获得了巨大的财富。

做生意办企业犹如爬山,爬得越高,风险越大,风险越大意味着利润越高,只是在企业发展到一定的程度的时候,就必须相应地做出改变,慎重选择。

※温州人做生意不拍赔,就怕停

温州人做生意,从来没有怕过,只要他们认准的事情,遇到再大的困难也一定会坚持做到底,永不气馁,善抓契机。

※遇到发展瓶颈,勇于革新

温商十分注重企业的发展,遇到困难总是革新,率先取得如破。一个企业发展到一定程度的时候,或多或少地都会遇到发展瓶颈,原来顺风顺水现在越来越困难了。这就是因为企业越发展,暴漏的问题越多,一开始没有发出现的问题都会在持续发展逐步显现出来。很多企业就是在这个关键时刻,没有找到正确的解决办法,导致企业经营不景气或者破产的。

【一定要摒弃的思维误区】

◎生意越好,风险越小——我们常说“居安思危”,任何事情都是这样,表明上越好,潜在的危机越大。

◎实力雄厚的企业抗风险能力越大——其实不然,车大难掉头,一些大企业一旦出现问题,更难以在短时间内得到解决。

像魔法一样,把活力传给下一代

【财富语录】

钱是永远是赚不完的,而总有花完的一天。把金钱留给下一代,不如教给他们如何赚钱,如何打理钱财。

[温州人传奇]

挺宇集团总经理潘佩聪有两个女儿,尽管自己家财万贯,潘佩聪很重视对女儿们的财富观教育,对她们的日常开销有所节制,还经常带她们到乡下贫穷的地方看看,体验一下。

还是在女儿在很小的时候,看到别人的小孩有钢琴,非常羡慕。就向妈妈提出要求,但是,潘佩聪并没有立即答应,而是说:“钢琴很贵的,要好多好多的钱,妈妈得通过今年一年的工作,将钱攒起来才能买给你们。”

一年后,女儿们又聚在母亲面前旧话重提,这时她则故意为难地说:“对不起,钢琴实在是太贵了,妈妈这一年攒下来的钱都不够,所以还要再辛苦一年才够。”

第三年,女儿们对钢琴的渴望终于感动了母亲。潘佩聪决定满足她们。她到银行里提了3万元现金,而且特意叫工作人员换成是10元面额的大大一堆。然后,她将钱带回家堆在女儿面前,指着那么一堆钱告诉女儿:“妈妈明天就给你们买钢琴,但是你们一定要知道妈妈赚这么多的钱很不容易,所以你们一定要好好珍惜钢琴,好好地学习。知道吗?”

现在她的女儿练琴就特别用心,因为她们知道这架钢琴来之不易。

[案例太假了,看不下去了。短短一个案例错字百出,到底是男的他还是女的她,是一个女儿还是倆女儿??]3万元对于潘佩聪来说并不算什么,女儿的这个愿望本来很容易就能够实现,但是这位富甲一方的潘总却足足用了三年的时间。他的用意很明确,就是让女儿明白“金钱来之不易”,“每个人都要树立起正金钱观”,“不要等不要靠,用自己的努力去获取财富”。

安逸物质生活容易让人变得毫无斗志,俗话常说“富不过三代”,第一代人凭着艰苦奋斗创下的基业业,虽为后代奠定了很好的基础,但是,如何把这些东西很好的传承下去却是一个非常难的问题。有时候,第二代人受到父母辈的耳濡目染,也可以守住保留下来的成果。而第三代往往会与现实脱离,如果不加以正确引导,往往会导致家业败落。正如潘佩聪想的:“这个重担迟早要落在下一下代身上,如果掉以轻心,就没法向为你打下江山的父母亲交待。

大多数人努力挣钱,想办法为孩子留下万贯家财,免去后顾之忧,但温州人十分重视对后代的教育,他们在孩子很小的时候就对孩子进行金钱教育,教育孩子怎么花钱、怎么挣钱。他们认为留再多的金钱,都不如让孩子树立起“要花钱,自己挣”的理念。

授之以鱼,不如授之以渔,精明的温州人早已掌握了教育孩子这一黄金法则。因此,很多温州人从小就表现惊人的经商天赋。

方德华从小就表现出了商人的潜质。5岁那年,他经常把自己的玩具标上价格,然后,卖给同伴或邻居的孩子们。对于无法确定价格的东西,他会凭借自己的想像来标价。

现任上海亚龙投资集团公司董事长、上海金苹果双语学校董事长的张文荣,小时候爷爷的一句话对她影响很深:“要吃棒冰自己赚钱去买!”就这样,12岁的他为了一根冰棒独自做木工活。

沈洲从小受父母自立自强的影响,从16岁开始脱离了父母,上学期间从不向父母要零花钱,连上学的学费也是以“贷款”的方式向父母借的。2006年,年仅27岁的沈洲投资200多万元办起了服装加工厂,而这些钱都是他自己打工积累起来的。

温州人从小就知道赚钱,做生意,这与温州人从小受的教育和熏陶有很大关联。现在,在新一代年轻温州人中,对创业有了自己理解,他们既不希望像其他年轻人一样在国有企业或者机关上班,也不希望像父辈那样传统的创业。大多数温州年轻人有了自己的创业模式。比如,很多孩子开始尝试以网上开店的方式来积累自己的经商经验。网上开店只要有一台可以上网的电脑,一堆小商品或二手闲置品,然后登录网站、注册“店铺”、发布产品信息和图片,就可以在网上开张一家小店,开始“人在家中坐,钱从网上来”的赚钱之路。

※重视金钱观的教育

大部分温商的子女生长环境很优越,他们充分地享受了富裕起来的父辈带来的好处。在“钱”的熏陶下,他们对金钱的认识已经有更清晰的认识,如果不加以引导,将有可能被引到万丈深渊。随着新一代温商的成长,他们的父辈表示出了更多的担忧:这一代人接触最多就是金钱,但是缺乏一种赚钱的热情,缺乏一种赚钱的活力。对于下一代能否继续他们的辉煌有很多质疑。于是,越来越多的温商重视对后代的教育,最重要的一部分就是对金钱的认识。因为:

※给下一代一个更高的起点

“子女不教,父母之过”,温商对子女的心愿就与天下所有的父母亲一样,希望后代发展更好,有个更高的起点。无数事实证明,物质的过度富裕不一定催生精神财富的富足。因此,温商特别重视对子女的教育,很多温商已经形成共识,他们的子女出国留学的越来越多,。

【一定要摒弃的思维误区】

◎把财富传给下一代——父母只需要给后代的成长搭建一个良好的平台就够了,让他们学会驾驭财富的思路和方法,远胜于让他们躺在钱堆上坐吃山空。

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