因为房地产行业本身是一个政商关系密集的行业，导致黄俊钦之类的房地产商人一直在灰色地带衔枚潜行。有关研究人员提出，房地产界多富豪并非因为房地产业已成为中国的黄金产业，而在于房地产业是国内最大的“权力寻租”场所。据统计，过去几年里，在“落马”的领导干部以权谋私、贪污受贿的案件中，涉及土地批租问题的约占1/3。2007年8月29日，由最高人民检察院主办的“惩治与预防职务犯罪展览”在北京揭幕。据统计，自党的十六大以来，中央累计查处严重腐败的省部级以上官员16位，其中有10名的违法行为当中，都有与开发商勾结、受贿这一罪行。
一位开发商透露了自己的苦衷：“谁想送啊？实在是没办法，房地产牵扯环节太多了，土地、规划、贷款、销售……各个环节都得拜，一环拜不到都不行，就算你和市长熟也没用，官不如管。”
浙江广厦集团董事局主席楼忠福也曾陷入一桩与地产相关的贿赂案。当有记者问及他如何看待当下流行的潜规则和灰色地带时，楼忠福回答说：“这个问题我无法正面回答你，现在的大环境就是这样，你有多牛？人家都这样，你就不！”
2008年年末，原全国人大常委会副委员长成思危在接受《新京报》采访时，公布了他掌握的一项调查结果：“2005年我的博士生专门做了一次调查：在北京、上海和福州做了三个案例研究，结论都差不多，在房价中，房子土地和建筑成本占50％，政府税费占20％，开发商利润占30％。”成思危解释说：“这30％里有一部分，是开发商最不愿意公布的，说白了就是行贿的费用。”
五、鹬蚌相争中如何坐收渔利？
1999年，全世界有许多人被一个预言弄得焦虑不安——400多年以前，有一个叫诺查丹玛斯的法国医生，在其著作《诸世纪》中预言：1999年7月，行星将呈十字排列，恐怖魔王从天而降，人类将面临世纪末日。当然，最后预言中的世纪末日并没有来临，而对黄光裕及国美来说，却是一个新世界的开始，因为在这一年，国美开始了全国性的扩张。
就在上一年，国美全年的销售额首次突破10亿元大关，仅彩电的销售量，在北京市场就占了54％的份额，已经稳居老大的位置。但是，仅仅一个北京城，已经满足不了黄光裕日益膨胀的野心。
在张志铭的主政下，首先从天津开始，吹响了向全国扩张的冲锋号。从此开始，国美势如破竹，几乎每一个月就有两家国美直营店及一家加盟店在某一个城市诞生。2005年7月，南京国美成功开业，为国美全面完成国内一级市场网络布局画上了圆满的句号。
到2004年底，国美电器已经在全国40多个城市及香港地区，拥有了190个门店和30个分公司。同时，国美电器所经营的商品种类不断扩展，除彩电外陆续增添了冰箱、洗衣机、空调、小家电、通信、IT等，2004年又增设了数码产品和音像制品等。但是，在黄光裕的构想中，国美的网络应该更加“密不透风”，不给对手留下任何喘息的空间。
疯狂扩张随之带来的是销售额的疯狂提升。从1999年到2005年，国美电器的销售额每年都大幅度增长，分别是：14.1773亿元、30.2661亿元、71.7967亿元、106亿元、177.9亿元、238.8亿元、498亿元。
值得一提的是，同样在1999年，已经从事家电批发业3年的陈晓，开始尝试连锁经营；苏宁电器的张近东，也决定“舍批发专零售”，放弃经营多年的二、三级市场的客户网络，加强自营零售终端建设；已经创业17年的张大中，也在北京开始从事电器连锁经营。真是英雄所见略同！
相关行业资料显示，2000年以前，国美、苏宁、永乐南北“三足鼎立”互不侵犯，三家的总市场份额仅占全国总数的不足3％，大部分的家电市场都被控制在各地小型零售商、百货商场及综合卖场的手中。但此后的5年时间内，三家公司比拼似的在一、二级市场扩大规模开分店，所占的总市场份额猛增至13％。
在简单的数据后面，却是无比激烈的商战。国美每进入一个地区，对当地的家电零售业无疑是一次强烈的地震，都会引起当地同行的震惊和愤怒，反击和报复的手段可谓五花八门，“文攻”和“武吓”一起上阵。
“文攻”的手段主要有：当地商家联盟抵制、威胁厂家对国美断货，派“间谍”前来刺探“军情”，控制当地媒体封锁有利于国美的消息，起诉国美在当地搞“低价倾销”等；“武吓”的手段主要有：上门滋事寻衅、打报警电话谎称国美门店有炸弹，甚至使用黑社会手段派人强抢商品等。
每一个地方的大型商业企业，都在当地有盘根错节的各种关系，想在铜墙铁壁中强行撬开一条缝来，都会遭遇到白、灰、黑几种势力的阻挠。尤其是国美这种“割喉式”的进袭，让当地企业面临你死我亡的威胁，自然会拼尽全力进行殊死搏斗。如果说国美在一两个地方取得胜利，有侥幸的因素在，但在上百个城市进行大规模的市场争夺战，而且最后都能生存下来并打破当地家电零售业原有的生态秩序，不得不说是一个奇迹。
这就是一片“丛林”！文质彬彬的黄光裕和循规蹈矩的国美绝对穿不过这片“丛林”，能在“丛林”中生存并发展起来的只可能是霸道强硬的黄光裕和出奇制胜的国美。黄光裕和他的国美，既要熟稔所有的显规则和阳光法则，又要善于运用一切的潜规则和“丛林法则”。这需要一种高超的平衡术，拘泥于前者或失控于后者，都是不明智之举。
针对“敌人”的“文攻武吓”，黄光裕和他的国美采取了什么样的显规则和阳光法则？
其中最重要的一条，就是不惜代价地“背叛”厂家和摧毁当地商家的利益，以超低价迎合消费者，建立广泛的群众基础。所谓“得人心者得天下”，无论是政治还是商业，这都是无上法则。
有人粗略计算过，国美这种运营模式，十数年时间为消费者节省了近百亿元的真金白银，并且提前几年时间让高端家电进入普通的千家万户。这是此举积极的、有利于大众的意义。但在有利于大众的表面下，却也包藏着黄光裕的私心，那就是带来了巨大的现金流。在国美全国化扩张的2000年和2001年，销售额从30亿元陡然猛升至近72亿元，这种增长是惊人的。即使没有一毛钱的销售利润，仅仅让这72亿元在国美的账上停留短短的数月时间再流走，也会让聪明大胆的黄光裕变幻衍生出巨额的财富来。
其他的还有：利用厂家的矛盾和自身的巨大流量，进行诱惑、威逼和各个击破，以取得充足的货源；和当地商业联盟针锋相对，采取法律手段捍卫自己的正当权益；制造新闻噱头，引导甚至控制媒体的舆论走向……
“与国美相比，我们就如同大象身上的细菌一样渺小。”一位不愿透露姓名的外资家电制造商中国区总裁，在接受《环球企业家》杂志采访时曾如此哀叹道。国美从1999年开始的全国扩张，导致的最直接后果之一，就是彻底改变了家电生产厂家和销售商之间的关系。在短短几年内，中国家电领域的商业资本开始抬头并崛起，而厂家从颐指气使的主人公沦落为跋前疐后的附庸者。
与1996年适时的经营转型一样，这一次黄光裕也是敏锐地感应到产业的变化，并在最佳时机、最佳位置准确地进行抢位和卡位，用最大的算计和最小的气力收获了最为丰硕的果实。
黄光裕的“渔翁之利”，得益于当时中国家电厂家残酷的“鹬蚌相争”。自从1995年通过价格战击退跨国公司之后，国内家电几大巨头仍然执迷不悟，表面上大玩概念创新，暗地里却继续实施低价竞争。1998年，当时的行业老大长虹更是釜底抽薪，与国内八大彩管厂签订了垄断供货协议，一举购进各种型号的彩管共300万只，企图通过垄断彩电核心部件来彻底击溃所有竞争对手。1999年4月，长虹开始发起大规模的价格战，全国彩电厂家迫于无奈，只得纷纷跟进。
但出乎所有人意料的是，长虹竟然成为这场价格战的最大输家。因为某些彩管厂在利益诱惑面前的“背信弃义”以及国外走私彩管的络绎不绝，让长虹满盘皆输。长虹因此元气大伤，2000年5月倪润峰也为此引咎下台。
于是，事态一发而不可收。此后的一年时间里，各大厂家先后进行了6次价格混战，最终导致所有参与者丢盔卸甲、不堪再战。康佳领导人陈伟荣也步倪润峰后尘，因为亏损严重而辞职出走。
价格混战带来直接的后果，就是创新危机和财务危机。据相关行业资料显示，2000年全国彩电企业生产近3000万台，库存累计600万台，首次出现了全行业的亏损。
把黄光裕称为“价格屠夫”，其实有点冤枉他，因为他并不是这一系列价格战的发起者，倪润峰、陈伟荣、黄宏生、李东生等家电企业领导人可能更名副其实。价格战曾是国内家电企业克敌制胜的“葵花宝典”，但后来他们发现，使用这部威力无边的“葵花宝典”却要面对没有未来的巨大代价，于是准备弃之不用。未曾料到，国美却偷偷捡起了这部“葵花宝典”，并且不惜一切地用它来发起狠狠一击。
黄光裕更像一个优秀的心理学家，他看准了家电企业因为巨大的库存导致的心病，也看透了这个心病导致的家电企业跋前疐后和首鼠两端的矛盾行为。于是2000年夏天的“彩电峰会”，注定是一场毫无成效的演出。
经过此役，黄光裕收获巨大：一个是赢得了消费者的心，一个是顺利地建立了遍布全国的连锁销售网络，一个是获得了巨大的现金流。
对那些在中国市场销售规模不是很大的制造商来说，国美强大得足以令其胆怯。“国美的合同多达100多条，每谈完一次合同都要扒一层皮。”一位IT厂商如此对记者抱怨说。在这份细致的合同里，国美往往规避了自己所有的风险，“霸道，非常强势”。
不仅如此。在平日国美组织的“积分”等促销活动中，有谁敢不合作，那就很难逃过被“惩罚”的命运——停卖。2005年，TCL就曾因不参加类似活动，被北京国美店停卖一天。即使有些厂家会一时冲动，停止向国美供货，但这种局面通常不会超过一周，因为在销售业绩压力下，厂商的销售代表最终只能选择妥协。
2003年2月，中国连锁经营协会公布了2002年中国连锁经营企业排名结果，国美以年销售额108.96亿元位居第四名，在中国家电零售企业中位居第一。2月24日，黄光裕俨然以家电业霸主的身份，在北京召开了第一届“国美全球合作战略高峰会”，前来捧场的家电企业老总上百位，另外还有一些主管部门和行业协会的领导、行业专家及上百家媒体，可谓盛况空前。在这次会议上，黄光裕那个锃亮的光头显得格外咄咄逼人。黄光裕已经成为这个行业游戏规则的制定者，会议结束时他说了一段让所有厂家心惊胆战的话：“厂家与商家谁也离不了谁，不是谁想把谁打趴下的问题。你拿我黄光裕平衡我的对手，我就能平衡你的对手；你给我越大的信任，我就给你越大的信任；你能为我付出，我就带着头扶持你的品牌。这就是做事的规律。”
