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第7章 你凭什么约见奥巴马:知己,才能找到知己 (2)

社会高速发展,社会分工越来越细,无论是做成一件事,还是成就一番事业,往往需要具有不同能力的人共同参与,通过合作才能完成,与人交往切记不能太过功利,对朋友不能预设立场,不论哪个行业,做什么工作,只要是有能力的人都应结交。就像“你也可以约见奥巴马”这样的事情,你即使联系上了一个美国的部长,也有可能见不到奥巴马,而你只联系到奥巴马的司机、厨师或奥巴马孩子的保姆,却可能非常容易地“与奥巴马有了一次亲密的约会”。与人交往不能只靠眼睛,更要用心,无论是别人眼中的大人物还是小人物,只要真心待人,最终任何人都能成为自己的朋友和人脉资源。

现实社会,很多人会自觉或不自觉的将人划出等级,比如将名人、明星、有钱的富人或有权有势的官员看成是大人物,而将无权无势、钱少名微的百姓归结为小人物,并以此决定一个人是否值得交往或怎样交往。

当然,一个人对交往对象有所选择是很自然的事情,但要有正确的标准,若仅凭官位高低、名气大小决定无疑太过功利。与人交往不可能完全没有功利色彩,而一个人的能力、品德才是更应看重的。与人交往太过功利,眼睛只盯着有官位、名气大的所谓大人物,或者只想利用别人而不是互惠互利,这样的人即使有人与之交往也不可能长久,更不可能与之成为朋友。

在不同的行业从事不同的工作,人会因此显现出能力的差别,但能力的差别应该是强弱之分,而不应有贵贱之分。一个人是否值得交往,其品德、能力更加重要,而不应该是与职位的高低、名气的大小相关的所谓大人物和小人物。

俗话说:县官不如现管,其实,仅就能力而言,官位高不见得能力强,地位低不一定能力差,历史中,刘邦最初只是个亭长,朱元璋自小无依无靠,以和尚、乞丐为生,最后他们都成了开国皇帝,人是会变的,一个人只要活着,到底是大人物还是小人物谁能说清。即便有大人物、小人物之分,人的权势、名利都如过眼云烟,总在时刻变换之中,与人交往太过功利,最终不仅可能一无所得,甚至损财辱名也很正常。对朋友不要预设立场,大人物、小人物都要交往,与人交往不重名利才是正确心态。

很多人乐于结交高官、巨富、明星、名人等大人物。如果是因为其中很多人具有出类拔萃、高人一筹的特长、能力,应该说很有必要,毕竟能够得到有能力的大人物帮助,对一个人的成长不仅作用巨大,而且往往如立竿见影般快速、显著。比如在创业之初,一个人多少都会遇到资金、渠道或经验不足的困难,如果能够得到商界巨富的投资、业界精英的指点,不仅充足的资金有利于生产形成规模,尽快步入发展正轨,而且大人物各种丰厚的资源及社会经验能使一个人少走弯路,减少不必要的损失。与比自己能力强的人交朋友,更有助于一个人的成长,每个人都应该重视与能力高强、名副其实的大人物交往。当然,生活中还有一些所谓的大人物,这类人往往能力不会太强,更没有太好的品德,他们常常会自以为是,把自己看得比谁都重要,视别人如同草芥,这样的人实在不值得与之交往。

一般情况下,地位高低、名气大小不能完全反映一个人能力的强弱,无名无权的人不见得能力也弱,而且,小人物即使能力再弱,也还是能做成一些事情的。俗话说:尺有所短,寸有所长,有时大人物也需要小人物的帮助才能渡过难关,历史上这样的例子很多。

当年刘备读私塾时,很讲义气,经常帮助同学,即使后来分开了还与同学常保持联系,其中有个叫石全的人,他家中很贫苦,刘备却没有嫌弃他,常邀请石全到自己家做客。后来,刘备在一次兵败后被敌人追杀,恰恰是这个叫石全的人冒着生命危险将刘备藏了起来,救了刘备一命。

大人物也会有解决不了的问题或遇到危急的时候,只要有能力,小人物也能帮上大忙,为大人物排忧解难,小人物也能做大事,同样可以改变历史的进程。

与人交往一定要出于真心,把握良好的心态。与大人物交往要有平常心,在大人物面前更要保持自尊、自爱、自重的人格,绝不能摇尾乞怜、卑躬屈膝,这样做只会被人看不起,不只是大人物,任何人都不会与自己看不起的人成为朋友。与大人物成为朋友,更不能有依赖心理,和大人物交往更要独立。对所谓的小人物或能力不如自己的人,与之交往决不能轻视对方,更要尽自己所能帮助别人,需知雪中送炭比锦上添花更容易赢得别人的真心,而自己在需要别人帮助时,小人物更会因此而不遗余力,小人物往往能为一个人事业的发展带来意想不到的帮助。

在人际交往中,只要有品德、有能力,不论是大人物还是小人物,任何人都值得交往。不论对大人物还是小人物,都要有良好的心态与之交往,既不能妄自菲薄也不能目中无人,只有真心待人,才能赢得别人的真心相待。一个人不能对朋友预设立场,不论是大人物还是小人物,都应吸纳到自己人脉资源网络中,这样在争取成功的过程中才能得到更多的助力。

坚持原则,困苦不离

人脉资源网络的重要性已被越来越多的人所认识,要做好经营人脉工作,首先要学会做人,只有先明白了怎样做人,才能进一步谈到如何与人交往的问题,不明白如何做人,更不会明白怎样与人交往。与明白如何做人相比,与人交往更为复杂、困难,要想真正做好更不容易,不仅要注意自己的行为、举止,更要关注对方的想法及行为。如果说明白如何做人是一门学问,那人脉经营的学问无疑更加高深。

当然,不论是做人还是与人交往,有很多相通之处,都需要掌握相关的技巧。俗话说:没有规矩,不成方圆,做人和与人交往首先要明理,不能违背做人和与人交往的基本原则,如果违背了这些必须遵循一般原则,掌握再多的技巧也于事无补。同时,人都是有感情的,更要讲情,做人及与人交往既要坚持原则,更要困苦不离,这样才能将经营人脉的工作做好。

要做好经营人脉,首先要明白做人的道理。一个人无论多么聪明、能干,如果不懂得如何做人,最终必将一事无成。会做人做好人才能行得正,才能结交到好朋友。与人交往必须要遵纪守法,不论语言还是行为都要符合伦理道德,伦理道德是人际交往的行为准则,是做人的基本原则,朋友关系再好,也不能突破这个人际交往的界线,这样才能使人际关系健康发展。

好朋友之间需要推心置腹,坦诚相告,但与朋友交往决不能触及对方的隐私,更不能将朋友的隐私进行传播,这样做不仅违法,而且是极不道德的行为,人与人相处彼此要互相信任,如果连这个最基本的做人道理都不懂,怎么可能赢得别人的信任?与人交往切忌以自我为中心,一个人既不能夜郎自大,目中无人,也不能刻意讨好迎合朋友。遇事要站在朋友的立场考虑问题,并采取相应的行动帮助朋友,这样才能与朋友更好地交往,自己遇事朋友也会伸出援手。要影响别人就先要影响自己,要更好地与人交往就要先学会如何做人,做人的道理在与人交往中同样是应该坚持的原则。

与人交往,必须要真心对待朋友。以真心待人才能赢得真诚的回报,与人交往双方要互相理解,出现矛盾、分歧,要注意尊重体谅对方。与人交往不能真心待人,总是想利用对方满足私欲,甚至尔虞我诈,一个人永远也不可能得到对方的真心相待。真心待人应该贯穿人际交往的全过程,要分尊重朋友的个性特点,并对不同的朋友采取相应的态度与朋友交往,要从心里了解朋友,要根据朋友的性格特点,因人而宜选择不同的交往方式。

通常,交往的双方达到心心相印需要一个过程,只有互相了解摸透了彼此的脾气,才有利于互相理解,互相尊重,否则,交际的双方难免相互猜疑,一旦出现问题更可能相互怨恨,进而影响人与人之间的交往。与人交往要从心开始,只有真心待人朋友才能真心相待,出于真心把握良好的心态,交往中才能采取不同的方式与朋友达到相互理解、尊重,朋友才能成为对自己有巨大帮助的人脉资源。

合作互利是与人交往最基本的原则和策略。人际关系在本质上就是“我为人人,人人为我”的合作互利关系。当今社会,竞争日趋激烈,社会分工越来越细,人与人之间的合作越来越重要,许多工作仅仅依靠个人能力往往很难完成,要依靠团队、集体力量才能实现。合作是人际交往的基本准则,在合作基础上竞争,在竞争基础上合作,是人际交往的基本态势。只讲竞争不要合作,必定是不择手段的恶性竞争和无序竞争,人际关系的和谐也将无从谈起。

在人际交往中,还要时刻把握互利原则,通过互利达到双赢,人际关系要达到和谐,必须使双方都能从中获益,如果一方利益长期受损,人际交往不会长久。在与人交往中,只有与对方利益共享,才能共谋发展。因此,合作互利就要与朋友要多沟通,对朋友要多支持,在交往中要多协商,只有这样,人际交往才能少出摩擦,即使出现问题,也能有效化解矛盾。

与人交往必须要坚持原则,对朋友则要有良知,困苦不离。做人和与人交往的基本原则必须遵循、坚持,但在交往中要有灵活多样的方式、方法。人与人交往不和谐,原因可能是多方面的,其中与交往方式死板有很大关系。与人交往,双方都应有更大的回旋空间,以减少或避免一些不必要的摩擦或伤害。比如,在拒绝别人时,不要总是生硬地一口回绝,应先答应考虑,给自己留点回旋的空间,以便到时候能够进退有据;在批评别人时,最好点到为止,照顾对方的自尊,否则,不仅会严重伤害对方的感情,而且对方会难以接受。在坚持原则情况下,交往手段和方法要有弹性,但绝不是见异思迁,更不能看到朋友出现问题就见风使舵,与人交往要经得起考验。在人际交往中要坚持原则,更要有弹性,给自己和他人都留些余地,这样才有助于人际关系更加和谐。

做人要有原则,只有合乎法律道德才能受到保护,与人交往同样也要遵循这些原则,与人交往要有益于社会,有益于朋友,才能与朋友和谐共处。对人要有良知,与朋友更要困苦不离,与别人交往要有真心,在朋友有困难时,有能力要尽心尽力提供帮助,没有能力也要积极寻找解决问题的。这样才能维护好自己的人脉资源网络。

对自己充满一万伏特的自信

要想获得成功,一个人必须要有能力,但能力不是惟一的、决定性的因素,人的能力不仅有强弱之分,还有是否充分发挥的问题,一个人能力强但发挥不出来,往往很难做成事情,自然不会有所建树;能力弱但能充分发挥,常能做好简单小事,不断积累同样能够成就一番事业。

对个人而言,信念的作用不能低估,特别是自信,对一个人能否成功作用巨大。自信就是相信自己能够做成任何事情的信念,一个人有自信,不仅能使自身的能力得到充分发挥,而且还能激发人的潜力,使人的能力倍增;相反,一个人不自信,不要说激发潜力提高自身的能力,即使有能力,其发挥也会大打折扣。就说“你也可以约见奥巴马”这件事,充满自信并努力去做,任何人都能够做到;而将这件事视为天方夜谭就是不自信,多数人会因此而不敢尝试做这件事,即使做了也不会尽心尽力,结果不言而喻。

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