在盘点人脉关系前，冷静问问自己：你对别人有用吗？你越有用，就越容易构建有效的人脉资源网络，这便是现实的准则。如若你在天平一边，你的朋友在另一边，你有多重，他就会有多重。你有多少价值，他便有多少价值。所以你要做的是先提高自己的价值，准确定位自己，才能找到一个同样价值的朋友。先知己，才能耳聪目明。
增加自己“被利用”的价值
在人类历史上，没有能力的人一定不会是成功者，有能力的人不一定能取得成功，而成功者一定是有能力的人。能力是一个人生存、发展乃至成就一番事业的基础，没有能力一切都无从谈起。每个人都具有与众不同的能力，任何人都有可能获得成功。人的能力既包括专业技能等工作能力，还包括为人处世的社会能力，其实是一项综合指标。
当今社会，往往用价值的高低来评价一个人能力的强弱。通常情况下，人的价值与能力具有相关效应，即一个人的能力弱其价值就低，一个人的价值较高相应地其能力也较强。成功者就是实现自己人生价值的人，而一个人的人生价值往往由其能力决定，人的能力越强，人生价值就越高，也越有可能获得成功。
人脉资源网络的建设同样以人的能力为基础。不论是人脉资源的拓展，还是人脉资源网络的维护，要做好人脉经营工作，需要一个人具有很强的能力。人际交往中，经常用被利用的价值高低来评价一个人能力的强弱，与人的价值不同，一个人被利用的价值与能力既有相关效应，如有的人能力很强，被利用的价值也较高；但也常出现背离现象，即有的人能力很强，被利用的价值却很低；还有人能力不很强，而被利用的价值却可能很高。
人世间的任何成功都是很多人共同努力的结果，不论是引领别人还是在别人的带领下，一个人要想取得成功，都离不开与别人合作，因此一个人不仅要有很强的能力，而且其被利用的价值也要高。就拿“你也可以约见奥巴马”这件事情为例，如果没有能力，自然不会有被利用的价值，那你可能连向奥巴马传递这个口信的人都找不到；你的能力不强，被利用的价值也不高，往往很难赢得别人的帮助，即使能联系上奥巴马，相信拒绝与你见面的可能性更大；相反，如果你的一些能力比奥巴马强，有些他解决不了的问题，除了你没有人能搞定，无疑你被利用的价值很高，那样奥巴马可能会主动约你见面。做好人脉经营工作，一个人的能力不可或缺，而被利用的价值更加重要。
充分挖掘自己的潜力，对提高一个人的能力至关重要。自信心是有效提高一个人能力的关键，每个人都具有无限的潜力，而只有对自己充满信心，才能充分挖掘自己的潜力。没有自信心任何人都不可能获得成功，曾经有一个很著名的培训，生动展示了自信心对挖掘人体潜力、提高个人能力的重要作用。
安东尼？罗宾斯在他的培训课程上，让学员们尝试在很多人看来简直是不可能的、犹如特异功能般的技艺——赤脚走过烧红的火碳。大多数人由于不了解人体的机能，不相信自己具有可以赤足走过烧红的火碳而不会受到伤害的潜能，因此常常畏缩不前。其实，人体有自我保护机能和很高的承受极限，只要稍加训练，几乎任何人都可以赤足走过烧红的火碳而不受伤害。那些接受安东尼？罗宾斯短期训练最终做成此事的人，其自信心都会空前高涨，观念都发生了重大变化，不少人从这个培训中受益而实现了自己的人生目标，其中就包括克林顿、曼德拉以及网坛名将阿加西等人。对自己充满信心，充分挖掘自己的潜力，往往能有效提升一个人的能力；相反，没有自信心也会使人受自我观念的局限，阻碍自身能力的提高，最终只能流于平庸。
一个人能够做到知己，对提高自身能力也很重要。世界上没有两片完全相同的树叶，更不可能有完全相同的人，每个人都有不同他人的能力，只有知己才能清楚自己欠缺什么能力，从而有目的、高效率地提高自身的能力。当前，与提高个人能力有关的培训、讲座很多，一个人如果能有选择的参加，的确能收到一定效果。
其实，在生活、工作中用心体会、反复实践是一个人提高自身能力的有效途径，现实社会是最大的学校，从这所学校获得的各种能力，远比从书本上学到的实用而全面。当然，学习专业知识、参加各种培训，对提高专业水平会有一定作用，但惟有学以致用才能真正提高一个人的能力。另外，通过网络寻找一些对提高自己能力有用的信息，这个渠道也应给予一定的重视。
一个人能力的提高，其自身价值也会相应提高，而要做好人脉经营工作，还必须不断增加自己被利用的价值。人脉经营最基本的原则和策略是合作互利，人际交往中，一个人要善于将自己的能力转变成“可利用价值”，并利用一切渠道、机会向别人广泛传递，这样才能树立自己的价值，而当自己的能力被别人利用，帮助别人解决了问题或合作创造出了更高的价值，能力才会真正成为被利用的价值。
常此以往，在人脉资源网络中，不仅自己的价值会越来越高，有利于结交更好、更有价值的朋友，而且自己越有能力，被利用的价值就会越高，有利于与更多的朋友形成合作互利的关系，使之成为自己更有效、更稳固的人脉资源，彼此传递更多的价值，促成更多信息和价值的交流，为实现自己的人生价值，创造出更多的机会。
充分挖掘自己的潜力，才能不断提高自身的能力和价值；努力成为对别人有用的人，才能增加自己被利用的价值，这两方面同行并举、相得益彰是一个人做好人脉经营的关键，以此为基础构建丰厚而高效的人脉资源网络，才能为自己的成功提供强大助力。
成为别人可以信赖的人
诚实守信是一个人必须具备的基本素质，不论是为人还是处世都要有诚信。人脉资源网络的建设，同样离不开诚实守信。合作互利是人际交往的基本原则，诚实守信的人才能真心实意地帮助别人，同样每个人都会愿意帮助诚实守信的人；没有诚信不可能助人，更不可能有人帮助。
一个人如果没有能力，其人脉资源无异于海市蜃楼般虚无缥缈；一个人如果没有诚信，其人脉资源必将是无源之水而日益枯竭，人际交往中，只有诚实守信，一个人才能结交更多的朋友，为成功赢得更多的机会。因此，构建丰厚而高效的人脉资源网络，必须成为别人可以信任的人。
当今社会，信用的作用越来越重要，在经济领域，依靠银行贷款使企业高速发展的案例不胜枚举，同时，也有不少企业因资金短缺又得不到银行贷款，不仅会贻误发展良机，甚至可能最终导致破产倒闭。对个人而言，信用已经成为了一个人的无形资产，一个人有信用就可以从银行中贷款，信用等级越高，获得贷款的额度越大。银行发放贷款，不论对于企业还是个人，信用等级无疑是很重要的因素。而信用从何而来？俗话说：要取信于人必须以诚相待，惟有诚信才能建立信用。
古今中外的仁人、先贤历来非常重视诚信二字。孔子就曾说：“与朋友交，言而有信。”“人而无信，不知其可也。”我国历史上有个著名的故事，曾子的儿子幼时曾经有一次吵闹不休，曾妻随口对儿子说：“等你父亲回来，杀猪给你吃。”曾子回家听到妻子告诉他这件事后，立刻就持刀把猪杀了炖肉给儿子吃，这个故事不仅告诉我们，诚信要从小培养，更提醒着每个人，诚信不分老幼，对任何人都要诚实守信。
构建人脉资源网络，不论是人脉资源的拓展，还是人脉资源网络的维护，都要建立在诚信的基础上。诚实守信事关人的品德，是做人的本分，一个人只有树立有信用、负责任的价值，才能吸引交往更多的人，拓展自己的人脉资源。让别人成为朋友，转化成自己的人脉，首先要对自己诚信，做任何事情都不能自欺欺人，要做就一定要全力以赴，否则只会半途而废而一事无成，与人交往，答应别人的事情，有能力做好最终却大打折扣，就是言而无信，这样自身价值会大大降低，没有价值怎能赢得别人的信赖，人脉资源不会增加只可能会缩水，不会为一个人的成长提供任何助力。
对自己的朋友这样已有的人脉资源，更应切记诚实守信的原则，没有诚信会失去朋友的信任，只有诚信才能赢得朋友的认可和帮助。与朋友交往中，对于诸如约会迟到、借少量金钱忘还这样的事情，很多人认为小事一桩，对此不大介意，更有甚者连打电话告诉对方都嫌麻烦，或毫无愧意地找借口为自己开脱。类似借钱忘还这样的小事绝不是无关紧要的小节，而是影响一个人信誉和人际关系的大问题，一个人切记认真对待与朋友交往中的每一件小事，绝不可疏忽大意因小失大，否则，这样的小事一而再、再而三地发生，再好的朋友都会失去彼此信任，到最后就会落得像那位喊“狼来了”的孩子那样，在真正需要帮助的时候，根本没有人相信自己，更别说伸出援手来帮助自己。
在人际交往中有诚信、负责任是赢得别人的信任的关键。诚实守信是人际关系的基石，虽说诚信是双向的、相互的，朋友之间要诚信才能建立起真正的人脉关系，但对个人而言，在人际交往中，只考虑自己应该找可以信赖的人合作，却没有想到对方是否信赖你，这样一厢情愿的信赖关系不可能支撑起良好的人脉关系，可以信赖的朋友不能靠眼睛寻找，必须从自我做起，让自己任何情况下都是一个值得信赖的人。
有被欺骗吃亏上当的经历，就不再相信别人，对这样的人也不以诚信相待，不可能树立起一个人诚实守信的价值，对任何人都要从自己的心里做到信赖别人，进而使得对方也树立起值得信赖自己的价值。
一个人没有诚信，不仅害人更会害己，往往是两败俱伤，最典型的莫过于《郁离子》中记载的一个人因失信而丧生的故事：济阳有个商人过河时船沉了，他大声呼救。有个渔夫闻声而至，商人急忙喊：“我是大富翁，你若能救我，给你100两金子”。待被救上岸后，商人却翻脸不认账了，只给了渔夫10两金子。渔夫责怪他不守信，出尔反尔。富翁说：“你一个打渔的，一生都挣不了几个钱，得十两金子还不满足。”渔夫只得怏怏而去。不料后来那富翁又一次在原地翻船大呼救命。那个曾救过富翁的渔夫却对欲救之人说：“他就是那个说话不算数的人。”于是无人搭救之下商人淹死了。商人两次翻船而遇同一渔夫是偶然的，其不守诚信最终溺死却是必然，而渔夫前后不同的行为也难逃见利忘义之嫌，声名同样狼藉。
真正做到诚实守信的人，不仅自己有诚信、负责任，还要让自己周围的人同样树立诚信的价值，这才是人际交往的良好氛围。以诚实守信构建的人脉资源网络，不仅自己会实现自己的人生价值，更可能引领更多的人取得成功。
当你向别人提出想约见奥巴马，而别人完全有能力做到时，如果你是一个没有诚信的人，他会向奥巴马传递这个口信吗？你有诚信、负责任，连奥巴马都知道你是一个可以信赖的人，“你与奥巴马有了一次亲密的约会”会很困难吗？相信大多数人都会有相同的回答。
对朋友不要预设立场
一个人要想获得成功，必须要有相匹配的人脉资源网络，构建丰厚而高效的人脉资源网络，不仅要认识的人多，各行各业、拥有不同能力的人都要兼收并蓄。人世间，每个人都有与众不同之处，人生活的环境不同，脾气、秉性各有差异，接受的教育也不一样，因此不同的人会往往有不同的能力。
